某百货公司成功招商的六项修炼

百货公司成功招商的六项修炼北京昭邑零商管理咨询公司刘晖前言跟进修炼谈判修炼计划修炼心态修炼仪态修炼资历修炼成功招商第一节：资历修炼百货世界是个动物世界——弱肉强食百货招商经理的项目经验是招商成功的决定性前提任何一个品牌商尽管讨厌但很愿意和一个有经验的招商经理谈判请问老师我没有那么深的资历怎么办？资罚历欢经辫验间的锹知属识宾结吴构品牌的知识与资讯品类的知识与资讯百货商业的知识与资讯行疮业须专身家百捧货邀商冶业舅的盯知箩识符与谱资永讯知熟识桶：商笛圈款的刻知碰识业音态惰的删知崖识百许货饺顾稀客员管罚理咳的壤知恳识百亦货鼠经裕营随模犬式伸的俗知蹦识百我货闭品期类港管党理裤的称知洋识资桂讯所眉在帽城佩市梅和速商裁圈蜻的啄动甘态业速态击组睬合只现恳状顾讯客川动仔向竞邮争俩对吓手万状脂态品谋类鹊现尘状商滤圈轻知钓识垒与利资位讯商债圈享知拔识愤：是折怎凑么蹈形葛成天的敏？有书什恳么兽类壮型朗？不夸同饰类化型初商挨圈碍的膊特叫征躬是手什连么漏？商醉圈窝的辈等裂级您？商妹圈且态攻势砖与宵我昆们眨的狡关性系耳？商缠圈逃资烦讯请布同妨学边代炭表哈给茄我舍讲袖讲职春永盈聚的浊商填圈妹态炼势蹄？商维圈守的禁发去展商肉圈姿发退展因的蛇4躬个助阶罗段硬耽核皂的由产摧生商狐业怒聚您集多架业济态鼻集每合饱束和城钓市宽的读发随展虽和锻商橡圈陷的秤形衣成中即心告地激理懂论垄对叹城业市和商塑圈奖的新影雹响中拜心言地乎的锤形演成中厘心长地卵的粗势鞠力抓范膜围中泻心呈地幅的穗竞材争毙与悼共键存中结心主地胳的贤集呀聚油效培应楼和乎规象模嘱不诊经沫济城蜡市扇的级发缎展尖和争商席圈霞的安形打成中埋国产城煌市翅发拐展忘趋色势城责市山郊铅区净化城幻玉市银群赶化轨习道年与型高排速港公角路鼓化工斯业坝的亦“谱飞至地槐”痕效牲应C爷B东D悼与罪Ｓ更Ｂ桐Ｄ社灵区集商包业辜和交大葬型元商询业忠区城权市库的众发港展距和倾商概圈既的奏形恨成商冈圈迅的历形束成商现业蛛聚科集设（台集楚市净，野交叉通呈要检道债）人雁口知聚往集政沫府协设卫立城滥市毛的部发趣展资和迫商润圈跪的闻形族成商悟圈哄的胆等梯级甲搁等汽商脚圈搁（录核坏心负商规圈惑）交岁通妄便舞利商贸业浴聚愿集影梨响白力凝大次爸级耽商殊圈交该通遭便横利商浮业鸦聚渡集非初桌期影走响姑力材稍阀逊普拿通秤商喜圈喂（理边输缘蜻商机圈悟）小悟范寸围商指业目功斥能语单碰一仅搂仅荷辐澡射门周献边肢社都区表4盛.伏3不霉同广中笋心栋地舌的姑社岁会雾资睡本担整笼治谎目件标缓（担西菌德）中心地的等级商业、金融休闲与体育保健方面教育、文化方面高级中心地大型百货店、银行、保险公司等动物园、营业到深夜的酒馆、室内大型球场、50米长的室内游泳池等大学医院、有专门科目的主要医院等大学、区域性图书馆、无闭馆日博物馆、剧场等中级中心地百货店、超市、多数专卖店等400米跑道的体育场、多目的室内游泳池等有三个科目的急救医院、外科医师等升学辅导学校、职业学校、成人教育设施、市民大学、公共图书馆低级中心地零售、手工业服务设施游艺场、体育场医院、药房基础学校商宪圈鸡的嘱种卧类膨及豆定旷性怒分驰析商旷圈莫的佳类盘型商则业纪区瓶型行俗政处、县办嗽公鼠型居士住笑社凶区彩型工碎业骗区锈型文调化棕校辫园狼型郊吼区壤型商窑圈阁的沉发辞展甚和愿招傍商没的堆时职机百飞货窗招响商晴与踩商靠圈赖的贡关统系商无圈翼的乒客煎群扫与笼招时商商段圈舞的储功甩能喊性览质迁与肯招肃商商羞圈劈燕内壁部贺结挖构罪与飘招雹商商柴圈按的大种钱类卵及路定职性颗分扇析商醉圈朴性营质伸判群定主名顾大客彻群撑的兄分绝析所托在屈区匀域品城恭市倡功棋能思的互分栽析商屈圈杏内存其溪他吉商急业束业因态蝴状僚况当除前彩及驻未网来蠢市脖政稻规当划跨对休商胁圈递的热影嘉响商尽圈捞的惠种喂类爆及镇定羽性尖分厨析主棉顾些客组群卡的股分科析职嚼业畅划幼分滤：盾行生政躲事互业戏单炸位掘、姐商朋务胸人应士狗、独普工通茫市素民年票龄厌划始分宗：按驼住恶宅吸的惕租疤售法价蒜格品划逢分顾贸客船群姿分黎布炎图竞美争棒对训手泽对功顾参客律分树布沉的哈影屋响商炕圈雨的锹种翁类飞及左定两性押分谦析所讲在末区墙域哈城骑市美功画能涝的舞分身析商维业趁功躺能蚊区居哑住赏功胆能锹区物并流狼集每散早功胆能写区生拿产沉功姑能乖区政慈府丧事序业胜功减能蔽区商印圈要的园种董类旷及丧定新性旁分增析商炭圈婶内净其装他赌商皱业婚业菠态石状兼况商貌圈晃聚他集产度匆和让成展熟品度阶（婚专马程强到狡访斥还夕是军顺远便糖到融访难）饱锅和怎度启和摸竞轿争锄度店烘铺撞规浅模业织态投是芽否劳均滴衡商财圈纯的们种圾类恨及榜定循性脾分初析当丈前御及莲未饶来颂市巷政泼规胞划阶对缸商烤圈陈的缠影像响交遵通四状改况靠（法地导铁依、键公绣交幼、叹车没位留）周责边横设洪置慢（幅广务场迅、掩绿宗化马、仓临钓街独房扔屋色）街枪道汁状芹况关（挽宽塔窄的、结天幼桥俊、鲜步碑道唤）建碗筑前（识拆慌迁跨、息兴尘建聚等晒）商悟圈撕调晴研踢法障纳碍讨物氏对至商通圈窜的孝影俩响其脊他腿百由货袍发火展链状并况春对聚招辽商脂的绣影鬼响竞耗争照对剧手恳的扯调膛整商浸圈节外范的倡同矩业盘共纱享品阔牌欠调档整素与运招老商万的练关局系商拍圈令知丽识泪与塑资傲讯商贴圈评知川识艇：是鞭怎烛么殃形就成佛的哑？有丽什不么低类肆型配？不宫同塞类源型育商柳圈裕的毯特屯征则是椅什彼么堵？商郊圈括的放等眼级自？商坏圈产态降势疏与板我坏们甚的迟关喇系更？商菜圈喝资躁讯请掀同档学构代暂表撤给早我晌讲哄讲洗春混盈虑的箭商闻圈畅态天势泛？业歼态铸的妇知舍识业拥态仪的劣知僵识超农市形大保卖悄场差的菜业论态炭意猜义百踪蝶货雨公逐司座的系业尼态鼓意纱义专秧业孕店眼的钱业啊态团意筐义淘盟宝园型挡小惧店控铺迫的叼业横态鱼意木义批诱发鄙市召场队的楚业天态会意齿义餐稳饮兽的谦业尽态白意介义影迷院大的猪业员态玻意崖义娱候乐在的谷业榆态裁意衡义本慈案段的秆业捆态适资切讯超姿市例大眯卖巨场寄的厅业配态当意盖义购物时间短暂家庭生活诉求低端客流大量的客流稳定的客流超市大卖场餐手饮便调利谅性小省店专流业灯店淘狗宝删市调场百错货钞公逢司笼的婶业妈态哲意拦义家庭生活诉求购物时间较长时尚生活诉求中高端客流大量的客流稳定的客流百货餐粗饮影员院必、娱封乐专义业质店淘霞宝筑市尘场专绒业纸店缎的时业肺态盘意古义购物时间短暂家庭生活诉求中低端客流少量的客流稳定的客流专业店餐瓶饮便隙利毁性小雀店其答他专嗽业复店淘崖宝章市歇场淘针宝问小听店拼铺牛（奴商秤业跨街炊）拉的嘱业牧态狸意刘义购物时间较长时尚生活诉求中低端客流大量的客流稳定的客流商业街餐笑饮影疑院糠、娱壤乐专挣业母店百涌货喘公卫司批少发龟市金场音的是业非态线意负义乡镇客流购物时间较长时尚生活诉求低端客流大量的客流稳定的客流批发市场餐内饮便夏利反店专贝业编店淘制宝隔店餐嚷饮国的沃业橡态里意打义时尚生活诉求消费时间短暂家庭生活诉求全客流少量的客流稳定的客流餐饮其蛛他年餐岔饮便规利雾性小由店其凡他专搏业狡店淘爹宝判市谷场狸、避百杏货餐梦饮下的隙区童隔餐饮繁餐快餐中式西式地方菜宴会菜烤鸭（大董烤鸭）川菜阿一鲍鱼法国菜俄国菜中式西式饭茶、饭面面点汉堡牛排pizza面包店饮料店咖啡茶水果捞冰激凌影暮院庆的刺业苏态偿意源义时尚生活诉求消费时间较长家庭生活诉求全客流少量的客流稳定的客流影院其眯他僚餐就饮便箩利边性小躺店其纵他专途业严店淘说宝塌市攀场宽、路百雹货娱月乐株的彼业莫态窗意或义时尚生活诉求消费时间较长家庭生活诉求全客流少量的客流不稳定客流影院其病他听餐狡饮便怨利乞性小录店其史他专让业虹店百己货业伯态与的言知鞠识业场态子的良知市识超刺市侵大盟卖钓场枪的哑业茂态疏意乐义百凯货穷公辉司耽的某业达态槐意强义专勾业屑店钻的麦业绘态控意跪义淘材宝栏型掏小遭店疲铺荷的饼业适态往意陡义批括发重市够场殊的甘业楼态竞意身义餐倒饮鼠的址业妈态标意易义影纹院掠的瞒业谱态剂意性义娱禽乐贼的亭业京态积意胖义本安案僵的少业雕态块资胃讯百侧货哗顾肚客叙管副理交的温知娘识知蚊识1矛什竿么喇叫航E裳C夹R放与允顾覆客敞需适求2搜顾虎客僚消钓费陷文锈化3锁顾听客窑消刘费岔模急式资拿讯蛇：请柔同贼学速们孟给旅这弦里缴的慈消涉费洞者五画隶像什糟么狂叫仓E经C苹R题与伐顾逐客容需冈求E凝C温R蚂：咏高甚效志消鞠费栏者会回宰应顾勤客尾是匪根爹据缸自隐己孟的引诉眼求些来托回理应杨你攻的稀商知品闪的例！案愿例闷图顾易客匀消义费维文膛化传抵统已消糕费般文愈化播（肚性菠价考比抄）时埋尚愤消匆费寒文巷化后（拜群隔落止）个色性神消蓝费违文锋化帝（闷个洲体发）顾独客石消埋费然模舌式量捧入拨为惜出超扭前信消门费矮（而卡捉奴赚）奢钉侈怠消号费丛（火败屑家奇子路）百壤货容顾时客街管拾理留的候知身识知暗识1薄什嫁么爹叫梳E婚C符R估与廉顾慨客删需氧求2托顾伯客由消描费滑文编化3虎顾各客扒消叶费余模虚式资成讯高：请遗同腔学眉们笼给疏这涉里苏的纷消孝费距者咐画划像百壶货缴经哈营密模江式溜的娱知梅识百极货碎经坑营胃模义式踏：偏谈重润商障品率型偏瞧重丧体垂验肥型偏汇重催企首划胁型资劳讯辨：我塑们顶附径近识的铁百秘货写是促什唯么仁型速？我项们龙的繁百嘴货病是申什狭么燥型百馅货哲品优类乖管桥理扩的投知澡识百滚货亮的腾品惕类拾管愁理1订主踏力究品个类壁（鸭明勒星引品伟类形）2典辅免助卷品差类3酷附模属红品梦类波跟士赵顿顽模燥型资男讯续：我尘们示的需主肆力垒品肤类耗是烫什广么裳？波绍士鹅顿幼矩鞭形资伙历聪经袍验潜的押知物识冠结池构品牌的知识与资讯品类的知识与资讯百货商业的知识与资讯行芒业损专挪家品放类裳知四识胡与栋资拌讯品球类旺知淡识昌：品垂类勾的仔发槽展裕模电式品聚类皆的腊商局品师组绩成品佣类抛的垫品饲牌辟构论成品周类发的猎商蓬品芬质宏量涉或骨特窑性品鉴类没资喊讯近留年挽来身品柴类贝的管发悲展今添年法的命品滋类勤商都品驾组夏合预的裁变粪化新怠崛叠起议的振品括牌裕和坡衰耀落笨的财品望牌资尊历寨经鸭验迷的损知樱识鸡结督构品牌的知识与资讯品类的知识与资讯百货商业的知识与资讯行凭业培专恳家品勾牌狡的竿知认识矛与欲资舟讯品载牌填故拌事品哲牌舞的纺趣驻闻或轶烂事品眠牌今内乞幕品跑牌忙高凑层领的绘人缝事华变猜动品母牌守的庙拓店展辞政傲策资膊历挺的倚人繁脉滩结旷构我去认识行业的人行业的认识我我去认识品牌的人前推言跟进修炼谈判修炼计划修炼心态修炼仪态修炼资历修炼成功招商仪雄态秧修戴炼细洞节弦决惊定址成翠败忽！你德的唇客心户秀很肯关够心奸你究的伶细无节续！请凑问花：犬如地果洲你送是军一模个唇女及装齐品关牌械的姨老弊板掀，季他屿会雷关贩注盯什呼么抗细湿节效？仪侧态巾要访练峡很恐久穴，蜜来川不趣及征啦摩！雁怎仁么仗办搬？关予于币仪宝态烟我页们唐要浙做血的辜准磨备听细段节人井是疑衣穗服抢马爆是喷鞍沸。配俱件踪蝶的丈细种节糟：包记煎事独本笔计缎算蜻器便养签手献表围弊巾荐或抽领听带戒渐指声逆音纲：永捞远总低达于粗你也的乐客燥户捧，育这冬是更尊取敬疫对竿方够的破表房诚示香递水倚：让迎对析方优放惑松佩的疗香哭水误很厨重围要谈地判座小吼道硬具谈舞判派道糊具行种耀类揉繁扩多悬，爷五平花社八勉门爸。匀笔镰、允笔切记若本绳、林计捷算帐器站、尚机弹票羡、板有距标彻记堆的版图杆纸形、秒合千同懒、糕传倘真撞、喇打辆火闸机霉、耗某题个辛签热字鹊或提打玩印越的裕文诉件汗、芦演娱算腾纸笑等泊都杀可挠以宗成挡为贴谈雪判扑者阿做躲戏反好及材叶料怕。道夜具毯暗临示1竹.槐运盘用扶道候具费表眠示崭不练满妻或阻愤君怒突帽然盆停架住事记防录泡中红的置笔低或戚者浅突桑然珍合肆上美笔他记蚀本梯，腿抬桥头村，锯睁窑大软眼收睛霉盯束住夸对独方陪的绵脸躬或轧眼僵睛途可惰以婆较踩好都地晓表滩示烘出险不铃满旺！注渴视疗对熟方弱，埋作岭深悔呼寒吸亲使董胸殃部毛表断现你明遮显栗的钳起扯伏境，建有川明师显澡的敲叹茎气那，是表不示亲遗晓憾喉！道愚具宜暗胸示2混.堪运转用晓道饺具炎表托示昨兴慨趣双颠目栋注锦视痰对妻手举的鼓眼流睛盗，箱时蜡而怀用哲笔止记良点考什榜么蛛，侵即矮使罗因陕时希间俯久腰而士变淹换厉坐斜姿难，邮也率是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