天猫校园 超级校园计划 （简化对外）

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S天猫校园超级校园计划天猫校园市场部全域营销中心天猫校园

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让校园学习生活更美好2

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SPART1/走进

Z世代人群全域营销场天猫校园PART2/PART3/超级校园计划营销解决方案人群拉新、货品全域通、上新大事件等附件案例Part.01走进

Z世代人群全域营销场天猫校园

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S消费者消费需求侧变化：圈层文化凸显、拥抱创新、注重线下体验注重品牌社会责任圈层文化热度升级积极拥抱数字科技健康意识越加攀升线下体验业态兴起消费更理智，理想及社会责任兼备的品牌持续受到消费者青睐文化身份引发真正的深度圈层共鸣，国潮、户外运动持续升温消费者对技术创新保持积极态度，元宇宙概念爆发从身体管理到精神疗愈，消费者关注全方位的健康管理消费者对线下互动、现场体验提出了更高的诉求*报告来源：凯度2022

2022十大消费者趋势洞察报告Z世代人群洞察：消费意愿持续提升但是消费喜好及内容偏好变化显著消费能力持续提升品类购买习惯发生跃迁内容消费喜好发生跃迁新生力量：15-24岁2016年头部类目2016-2021增长类目重要热点圈层新兴热点圈层~90%人口渗透率知识科普健身塑形潮鞋潮玩国潮二次元个护美妆消费电子图书家装用车酒水游戏电竞与平台共同成长偶像文化体育竞技近五年ARPU值增长3倍+【天猫校园】一页大图✪

闲鱼二手小站自习室公寓✪

专属权益阿里体验馆✪

优酷学生会员生活区宿舍互动派样机天猫校园店✪

阿里巴巴教学平台✪

菜鸟驿站邮寄互动营销屏校园共享新服务享机新零售共享印机共享两轮车图书馆生活区天猫校园✪

校园共享滑板车共享洗衣机✪

数字化支付运营24h超市✪

学生旅行专享天猫创新空间教室区无人贩卖机食堂咖啡贩卖机✪

学生专享价✪

淘票票学生专享食堂操场体育馆天猫校园整合阿里巴巴大生态，将新理念、新技术、新业态、新模式落地到校园，为师生提供多方位、多形态的服务，协助高校后勤服务升级；致力于打造购物、学习、生活、实践为一体的校园生活新方式，实现校园商业的服务育人。【天猫校园】全域营销能力天猫校园从线上线下深度布局数字化运营

助力品牌构筑与学生深度交流的场域场货人打造校园智慧门店设置学生专享价各类活动深度激活深度布局500+线下校园门店为学生提供近场服务设置学生专享货品福利价面向学生定向开放线上覆盖4100+万学生，独立频道运营承接线上线下营销触点覆盖线上线下货品购买覆盖线上线下数字化链路通校园全域营销场—学生价学生价全新升级，提供全链路未来主力消费人群渗透能力，为店铺提供针对学生人群的单品定向优惠解决方案，大学生专属权益氛围，大幅提升学生人群转化率，精准击穿学生人群心智。从公域到私域，全面提效学生人群转化

超15%。导购场景专属标识交易场景醒目利益点全新升级首页猜你喜欢搜索商品详情页预售商品详情页正式支付成功页仅有平台学生人群可见订单计入店铺GMV全链路专属商品氛围不计入最低价校园全域营销场-淘系4000万大学生人群场首页

投放

4000W

在校大学生，通过定向引导一键认证，解锁平台大学生专属权益；成功认证学生直接跳转大学生专享权益的优质商品聚合阵地。4000万引导认证天猫校园频道页园校园全域营销场—曝光场地毯式覆盖

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万大学生天猫校园屏媒体—12小时持续霸屏

千万级曝光抢占学生进店第一视觉同时点亮百所学校，品牌宣传信息/单品活动信息多频次曝光强化消费者记忆华中区域高校211/985高校师范类学校更多全国高校资源…OFFLINE天猫校园生态屏—高校地标屏、高频生活场景屏

全面触达高校食堂桌贴、框架、主干道灯箱覆盖超1000校

学校高频生活场景全触达1000+全国各区域各类型高校自由选择ONLINE线上广告同频触达：4100万手淘高活学生人群精准触达精准TA反复触达

消费者资产沉淀校园全域营销场—互动场天猫校园路演

打造品牌专属线下快闪

互动玩法引爆活动现场ü

抽奖区ü

拍照区ü

体验区ü

游戏区高人流沉浸式强互动门店内10平米标准快闪活动期间预估人流≥5K/日以品牌调性定制化设计现场活力音效烘托活动氛围多互动专区满足不同娱乐喜好现场专员强化引导学生参与校园全域营销场—内容种草/私域精准转化KOL

内容种草引导Z世代人群风向KOC

朋友圈内容传播建立品牌心智学生社群

互动派券引发跟风领取1000+校园KOL校园全域营销场—营销货架场营销货架场：精准拦截近场购物人群，打造品牌线下“品专”爆！门店C位30天持续展示曝光AFTER渠道渗透ü

近300家门店自由选择ü

辅以促销员、门店海报ü

美妆专区ü

品牌货架ü

促销端架数智运营ü

进销存数据洞察精准择校ü

动销数据支持品牌市场决策心智击穿ü快消堆头ü

支持定制物料沟通话术ü

高频曝光强化消费心智校园全域营销场—互动拉新场集卡拉新互动城互动城品牌权益1-任务【品牌旗舰店拉新】【进店访问引导】2-商品天猫校园线上线下全域人流盘活/拉新转化【首页品牌banner】【会场海房间坑位】3-曝光1-淘内会场/频道人群定投2-500家天猫校园店地推3-互动屏玩转现场版互动城4-300CLUB百万私域矩阵【合作身份品牌植入】选择年轻热衷的潮流IP精准渠道推广筛选用户多种品牌任务可订制行业会场天猫校园淘金币频道2/20-3/20期间

门店全氛围物料/店员地推互动城

现场体验版

线下40校精准深度拉新公众号/社群

私域流量矩阵精准拉新Part.02超级校园计划

营销解决方案天猫校园

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S【超级校园计划】大学生全链路品效运营计划精准覆盖权益定制长期养成锁定大学生渗透大学生学生趣味互动学生专属消费学生滚动增长日常态长期养成线上开学焕新3月4月拉新蓄水大学生专享价白名单邀约商家灵活定制互动场全渠道精准种草潮玩新体验大促学生折上折1环拉新/互动/派券/引流手机淘宝/天猫长期渗透短期权益驱动成交长期养成品牌忠粉6月淘系唯一4000万精准大学生人群标签2环大学生专享分期优酷/高德/饿了么…7月暑假畅玩开学焕新3环抖音/网易云音乐…效果（开发中）9月达摩盘持续积累大学生体量增长算法调优升级白名单商家定向/限时开放消费能力：中低城市分布：二三线行业偏好：消电/快消…校园会场专享货品/反哺资源AIA大学生专享买赠大促学生折上折11月1月线下高校-天猫校园营销场（开发中）双旦礼遇线上下多元化触点布局，可灵活组合，推动大学生覆盖全面增长媒体规模TA浓度天猫校园