组织架构各部门相应职责

总经总经理运运营总监财财务部行政、人事部销售部部门职责

1、销售部工作职责：

⑴制定公司中、长期和年度营销企划，包括销售目标、销售政策、营销组合策略等，经总经理审批后组织实施。

⑵分解落实国内外市场年度销售计划，制定分月度、分区域、分业务员的年度销售实施计划（包括销售目标、回款额），并根据实际及时修订调整相关销售计划。

⑶落实市场开拓计划，做好开拓区域的商情调查及业务代表的甄选、区域市场行情评估、甄选、谈判和合同签订工作及作好订单评审工作。

⑷制定年度广告、公关、促销等市场推广和预算计划，经总经理审批后组织实施，努力提升销量和品牌知名度。

⑸制定内部各业务流程、业务管理制度并贯彻执行。

⑹建立、运行客户关系管理系统⑺建立、运行市场调研系统，进行日常收集、分析市场反馈的信息；定期分专题组织市场调查，适时制订价格调整方案、激励方案、促销方案等书面报告。

⑻负责处理客户投诉，建立客户投诉档案，对客户投诉进行分类并及时提出投诉问题解决方案并实施跟进。

⑼负责营销系统绩效考核方案的起草和协助人事部实施考核。

⑽编制和报送业务报表。

2、财务部工作职责：

⑴根据国家财税法律和国际通用会计准则，结合公司实际，建立公司会计核算和财务管理的制度、体系，确保核算正确和公司资金、财产安全。

⑵按期上报年、季、月度财务报表。

⑶组织公司全面预算工作，负责成本、费用、利润、资金等计划的制定和实施。

⑷对公司经济活动按月进行财务分析，向总经理提供综合性财务分析报告，并针对影响预期计划指标的主要问题，组织有关人员调查研究，向总经理提出改进经营管理的措施和建议。

⑸及时清理核对往来帐户，处理差异数据，制定结算计划，督促相关部门按计划回款。

⑹严格执行财经纪律，审核把关各项资金收付。

3、行政人事部工作职责：

⑴负责公司人力资源管理方针、政策、制度和公司行政组织机构设置、部门工作职责、部门人员编制与岗位工作标准和人员素质要求（职务说明书）的制定、实施及检讨、改善、修订。

⑵根据公司发展规划，制定人力资源招聘、调配、培训等计划并组织实施及办理员工招聘、录用、薪资奖金、调动、职务任免、考勤、考核、奖惩、辞职辞退、离职、人事档案等业务事项。

⑶负责办公用品采购及发放及负责消防、卫生、工作餐的管理。

⑷负责宣传工作，推广企业文化；负责公司形象建设；负责公司各种福利规划的制定实施；负责庆典活动、娱乐活动的策划、组织。

⑸负责处理劳资纠纷，查处违规违纪案件。⑹负责公共关系事务，处理公司与地方政府关系、安排接待客人的来访。

⑺组织督促各部门编制工作计划、工作总结、业务管理程序制度，并负责跟进、检查、监督、考核。

⑻负责通讯、办公设备等固定资产管理。

薪酬制度公司工作时间为26天制，节假日按照国家法定节假安排统一放假休息。上班时间：上午8：30—12：00下午：14：00—18：00销售部：销售经理：基本工资：2000元餐补300元电话补贴100元全勤奖100元绩效500元提成按团队总业绩提成销售代表：基本工资：1300元餐补300元电话补贴100元全勤奖100元绩效500元业务提成按月总业绩对应比例提成行政、人事：基本工资：1500元餐补300元全勤奖100元奖金100-500元财务：基本工资：1500元餐补300元全勤奖100元奖金100-500元公司所有员工在转正后交纳社保，试用期为2个月，销售部员工业绩优绩者可提