某公司寿险管理培训资料

专业化推销流程之促成TAIPINGLIFEINSURANCECOMPANY1太平人寿首批训练师培训教材什么叫促成------在投保书上签字交给你第一期保费同意配合你的安排去体检（如属必须的话）——这个说服客户采取上述行动的过程，我们称之为促成2太平人寿首批训练师培训教材促成的理由“临门一脚”开发新客户3太平人寿首批训练师培训教材捕眉捉涌准近主鲁顾稠购映买节信恨号行胖动江上言解语识上4太煌平圾人茄寿挎首刺批童训弯练取师萄培抄训尝教瓶材准裂主贸顾返的询表兼情郊变肃化咳（隶动策作土上疾）客搅户朗拿耗出储保花险溜费辆率麦仔芳细滴看客楚户债特头地酿拿瘦出维东上西横请太你料吃客总户盼问低起粮别挑人纯的静投净保择情岭形电典视贷音煮箱观关长小评时反秒对岩意宅见敬逐侍渐球减黑少湾时客快户术态剑度负明伞朗辞、稠明肺显兽赞刊同贤时客狱户劣对尚你顺的炼敬头业裙精纤神灾赞堆赏铁时其尊它促佩成呆时狐机5太条平办人亿寿正首净批活训裹练门师识培破训等教趁材准挺主导顾区提伸出膝问致题抹（两言招语众上究）我阅需宽要桥去叫体络检锐吗甩？能形便迁宜遵点依吗挺？如展何捡交粒费叫、猪办侮手圣续社？如能果沙我光改礼变教主宇意嗓，旺不怖想桨保拍了愈呢眯？如坡果练以锐后瓣真宋得晓有膨事凶，纺能豆找赛到座你除吗技？你球离攀开歪公意司耗不尼干蓝了去呢溜？今昂天缘瑞刚步好导手委头露不盼便6太妈平县人幼寿疾首融批鲁训穴练今师拌培蔽训矩教去材促斑成鹿方窝法推府定考承腔诺劲法遮（溪默暮认愧法阴）二骄择产一烤法激迎将搭法风刺险垫分爪析蛛法风（纹举绝例泛法众、宿威汽胁醒法驼）故旬作嫂神乡丰秘触法利荷益扩说寒明嗓法行赤动携法明耳示怪法最离低艘承惭保听额番法小茂狗需法转轻身籍询始问简法7太浩平耗人忍寿街首本批革训眉练首师测培让训乡丰教携材分崖组寺研渴讨每花组把研盖讨承3壳个闭具污体运促贺成态话要术商。时庸间养：器1步0握分绸钟要挑求肢：醒所腥有倍成得员滥积幸极标参全与糖；研宗讨欧结着果耳要陆代起表钱本粗小鲁组识全逗体对成蜓员东的境意者思8太王平泼人校寿君首慈批曲训南练锯师指培条训选教敏材默腾认嚷法李话错术—料—抄请矩问嚷仪少琳贷小神姐讨，采您运的生晃日只是按什参么肿时骡候？—辈—洽请阅问滋仪烛琳蒸小闯姐贞，句您漂的地牌址真是．牢．摧．椒．退．诊．9太惯平尊人辛寿匪首定批订训药练但师敢培佩训地教忙材二争择瘦一清法—澡—霉您基看做您贷是选孕择我街们桐的城工命作呢人扁员酒定待期鸣上高门抗服务排还咐是竟选籍择虏直服接钢从夸您礼的应银纠行工帐宝户宝转尺帐骑？—脊—碗您薄打冠算5借5在岁盈退距休狮还疯是低6稠0红岁？1俊0太茶平矮人章寿帮首吐批消训舌练库师园培毅训团教纺材激崭将欣法编话种术—帅—券田典伯朝光炒先届生拘，洋您册的交朋粘友菠仪讯琳钉已覆经味投拦保穿了昌，以妇您的正实连力遮，尊相笋信袄应短该击没箱有英问筋题歌吧？王！逆更楼何和况您乖也是梅家德庭县责造任染感偏很左强新的药人！—畏—录岳黑不粪群镰先缩慧生卸，户我沙看乱您是捏个锦很恳现伐代压的尺人，疯应桶该可以玩接蝴受搁新居的末观傅念吧紫！1卸1太碍平绕人坝寿泥首捡批翼训贩练俘师党培垮训但教育材举暴例稀法—纠—祝其并实墙我测们词每杜个址人卷都璃不烛知伐自卷己虽的明爬天虾会扣怎域样，许被多积被集诊降断搂为匙癌膊症件晚微期谈的勇患通者券都葡不鱼相德信扎自己房诚得惧癌尊，泄如龙果因有耕一终天树．平．舰．浊．范．眉．人层生币算得吊出第利恼息盈，箱算矛得捆出半风宫险等吗夺？—洽—恰昨校天过还智活退生汤生醉的弦人柏，男今宝天揉就闲已容经搁离僚开柄我艇们了所，他炎的莫孩效子色、棚妻线子欣，缎谁动去衰照闪管欺呢樱？1井2太捞平勒人晒寿虹首泽批则训姑练弄师喷培驴训汗教殿材故猫作些神浆秘摧法—裹—采任滑老促前旦辈番，趴您熔见汤多庙识处广破，浆您次一梁定疮知让道仪由犯于净男勉女承修担萍的巾风扎险蓬有展差踪蝶别朗，碍因肃此按属性赖别裤来惧确施定巾费门率的墨吧佳？—潮—粘当揉然剑知毫道—些—先不嘱知取道努您辛是左否虚听存说欠过责买蒸保愤险颠时屠不熄分衔男额女就，匙而按默是射否挣吸拼烟朴来挪确邪定厕费眼率？—具—湿那梯倒弦第贯一智次渐听射说冶！呈什性么仪公河司原这岁么趁怪厅啊腥？—余—斤正胁是碧敝批公木司杏，竭这贴是贡我止们短公鼻司策的抗商反品仪，诵请巨您状参考急一测下。1桐3太效平京人矮寿烛首醒批塑训和练另师苏培挨训册教叨材利博益贼说陕明线法—政—呆田钩伯半光喷先抚生路，耐您踩的艇这剥份屡保大障谨计度划帽在交丛费跟期内效有判充山足仓的拼身袄故筹保毒障担金燃。狂期筝满挖后钱又播有怒一劲笔养梳老功祝放寿赚金．买．水．盐．遣．剧．—侧—心根额据步您阵的堵保稠障海额透度湾，尿现亲在春投笼保可跪以饭免抓体朵检．单．牧．—输—肤您朗这分个酸月轮投玩保稿少脱算做一顶岁坚，可捎以厉省换1忙0蓝0炉0道多盆元．特．慨．1乏4太梢平位人捐寿运首袜批申训抽练妙师罪培苍训屯教仅材行纯动纺法拿蛋出垮投巾保茶书缎填克写签酷发条暂藏收滥收侨据询僻问博投丈保滨书平上航告锻知颈事埋项请肺准脉客蛋户脾出况示武身百份米证请医准后主凭顾图确察定新受句益杠人累等1牢5太岂平奋人肺寿咸首析批诞训毛练醋师舒培与训月教超材行收动炕法颠话筒术—椒—以战后摔再登投信保只维会拿增晕加卡您醋的颂保如费亿负剖担估，牙而见且捏身体奸状援况共也节会伐走络下伞坡代路骆，碑那肚时鲁侯可牛能吹丧阿失尸投惩保的走资塑格舰。—奶—积我若们车每等个蚀人都赢不束知辈道再驼过指几赠个训月隔会散有您什递么丝式事发汪生箱，侨趁业现种在捷身淘体简健用康好时蹄赶舰快田投旁保蓬才僻是最辅明智臣的添抉蒸择。1帜6太呼平片人株寿胁首奸批枪训缝练绘师搞培策训肾教蔬材明就示贪法—召—焰田恶伯耳光俱先才生夕，柿我新们瞒已室从悦多朵方汤面织研末究辅过匠这个很计铃划读，狗为冶了悄使阴您桃能钻早膊日医获剩得梢这肉份视保幼障啊，现凭在蚊请割您伪在叉这维儿捉签竖个华字也．愧．愿．择．飞．1盾7太彼平砖人较寿丙首须批叹训蓄练银师反培碧训巴教咽材最撞低剧承犯保叉额奸法—挤—族田息伯蜓光确先那生鹅，宰您本可遣能梨在暗考厚虑我宏的坛售蹈后所服书务泡是不糟是禾真局的闷象背我如所搂说罚的亩那管么堤好！苏没遮关拘系找，菊您牺的考锤虑你完挑全俭合启理蚂。霉这予样陵吧境！映您敬可天以先便选限择样一鸟种最傅低炕金慌额滤的包险摘种，闭每咸天习只酒需雕×昆元珍钱扭，啊就晴可棋获得艇×灾万脂的诞×衫样俘的妨保忙障菜。只柴有搭这蹈样，秩您膜才器能考验匪一慈下活我滤的贤服息务客到少底酒如练何？请糕把赌您餐的幸身形份两证借震我忙用故一田下．译．缎．暗．赞．革．1挨8太凝平醒人诸寿受首蝴批察训钥练塑师营培津训去教渗材最蜘低厕承负保受额汗法不海会婚白厌白题浪圈费致时艰间醉，松至恶少换收刮获冶不尿等贸于提零先服让咸准棕客谜户奇成局为出你谎的纱客步户词，显以杰后脑再债拜滚访新他甜的黄理丘由坑十甲足积浆沙修成葛塔谢，恨积逝少纲成坑多顾，齐几驳张惹小兰保符单茎的茧金测额索累罗积脾起闯来势就等植于逝一雅张壳大典保握单玩的回金庆额推呈荐黎理拨由熟：1泻9太寸平思人饰寿骡首巷批性训朽练乳师厕培稿训眉教低材小钳狗狠法嫌(厉试爹用躺法摊)例矛：试之车产鹊品庸试茧用新即房鱼试留住杂肉志叨免送费世阅荒读食攻品朝免昼费舱品躁尝衣修服刺试跑穿2储0太预平司人殖寿抢首凉批赴训胡练嫁师凶培轰训海教暖材小嫩狗捷法—盒—桑田谁伯从光絮先底生会，皮您禾的值顾与虑双也单有债一闹定扮的旺道撕理填，要充不等这锦样突吧功！攻反赶正导我敏们滋公谊司饥为时每冈位少客叮户都骄提紧供腊了疯一柱个宋犹返豫舟期令。超今朋天蝴，冒您在起这扰儿签座个劝字，感孟受严一毕下翅我色们击公席司居的漫服参务，旦如果难到改时哲候嘱，瓣您银仍范有境顾授虑折，执我掘们煎再联放疯弃魂也不燥迟霸呀挖！2绕1太虾平款人两寿榜首斯批援训妹练局师巾培座训左教横材转靠身记询棋问竹法—敏—劳田看伯彻光婶先否生从，征在怠我飘离白开郊您牵家堆之掉前副，邪我秘还项有最惰后嚼一仅个著问冰题絮请煤您较帮剧忙：递能健不走能枣告弊诉欧我旁，我法到乓底强在乌哪索些坏方锤面亮做京的香不腰好宴，和以极便肌我饱今古后改厌进片工蛮作吼．锡．晨．金．蠢．冷．2驱2太往平熄人刷寿葛首垫批溜训凶练某师包培动训仁教凯材关呜门少话桂术证（筒一姥）重点话术尝试切入“这样的保障够不够？”“这样的费用可以吗？”“如果没有其他问题的话，是不是有些资料可以先填一下？”不愿填投保书“这只是一些基本资料，如果你没有缴费，一样是不会生效的，你可以放心！能不能告诉我——您的身份证号码是？”“你要自己填还是我帮你填？”再考虑一下1、“没关系！你看住院医疗部分要不要？”（逐项考虑）2、“那没关系！你可以慢慢考虑，在考虑期间，我们是不是可以让保障先生效？”2神3太滔平超人剑寿脸首留批岔训嫂练四师相培丙训框教跪材关勇门添话艘术冒（国二禾）重点话术预算问题1、是这样的，其实这保费只是一个参考，你也可以增加或减少，你看一个月660元太多，那你看多少合适？500元怎么样？要求打折1、先强调这是有效的投资2、“那只是一点点钱，十几万都缴了，你不会在乎那一点点钱吧？你放心，服务我一定会为你做的很好的！是不是……”3、“那没关系！如果你坚持要退佣，我一定会算给你的，不过你要介绍三个客户给我，而且一定要能成功的喔！”不愿做体检“体检只是证明你的身体是健康的，而且有机会检查一下自己的健康，其实也是不错的！”2榜4太加平酒人榨寿揪首喉批略训漠练择师值培沫训姑教末材关嫌门踢话碧术封（访三超）起挽死躬回字生绳术1馆、洪“同也堪许累你挪还哀不般能戒信锄任浮我备的笼服柴务杯，前不裤然另这毛样努好复不便好怒，蚕我景们抗先寺买扩一芳部嗓分丘，仿一嫌段属时些间紫后趋，梨如座果侍你默对谣我季的答服洽务使有颠了助信药心掀，览我监们婶再筋来武增励加赠，莲那糊时怎就苦很享方放便择了偷，秋你炭觉雾得男呢宪？随”2麦、粱“翅也塘许套整芝个赖计蕉划贷不替能槐满字足昂你影的嫂需战要望，厚没不关原系勇！土还主是捏我潜再来回裙去愈请棋公惠司览用过电当脑箩再刘做净一牛份愈计牺划蝴给董你化参反考彼？飞”3帽、睡“枝那史没忘关施系粪！板陈什先沸生刃你姻不嘉是齐说捕要男到叼外耍地钩投迫资院？换”（领转独移姨话饼题置）2躁5太延平赤人梢寿简首彩批齿训酷练纽奉师电培非训墓教林材如写果扒客岭户福说浙“膛不之”横—涌—告积诉明他抬“证等见一份等乔”庄的桨后发果再软一净次韵总纱结要保诞单承的艳好怕处争沸取齐下暴次倍面罪谈找冲出梅不恰买治的雹理深由我跌可弹没骨有厌说律要喇买窃哦拼！2继6太罗平膊人催寿口首裁批商训展练慈师爆培熟训挠教的材五榜次男促负成C槐.土L持.句O步.迹S享.悦E标顺准疑话旦术2纤7太衰平亲人停寿络首消批未训铸练惩师恋培锡训酒教君材选简择损蠢失责势任原璃因举闸例2代8太府平揭人输寿喜首诉批激训棵练誉师遍培镜训让教尊材C什h粉o束i俗c帮e选懒择绕更港合楼适跳的2薪9太茂平京人近寿曾首石批削训姻练稳师挨培奥训习教肤材王记先肺生凡3萌0孤岁每醉月礼收欢入茧2笛0赛0很0尘元年个收菠入鹿2据4剪0质0熊0纹元3衰0笋岁大—洒6蕉0叮岁辫自炸担午风雁险退谎休造金宏5陵0衰0姿0槽0酬元高拘先慎生铺3页0练岁每票月携收券入肠1丛8贤0其0捆元年贱收觉入麦2松2泉0循0葬0情元3是0郑岁释—才6羊0挠岁制6漏0悬0鹊0递0绳保绵障退凑休垮金佩5尸0贞0受0枝0抽元养腊老挣金胖3苗0滩0脊0宜元3晃1迎5岁0轨元┆终能身径时骗7狮0娘0裕0春0酷元陈阁先亭生演，世由排您梅来勤选遵的饰话篮，着是蚕做园王雀先研生帅呢讨，赏还骑是李高培先凭生山？茶相送信秃您赤的追选珍择耐也沿一订定窜象产王先先择生竿那魂样甘高抢明傅的画。3大0太貌平畅人出寿访首卡批喘训梁练飞师岭培君训跪教约材L霉o宪s务s不污买畏才辆会歼损亚失请保问蓝您宴觉违得泡将谜来葡每友月化多够少发养哗老奸金乌才誓好荡呢袋？3静1太旬平慨人怒寿倦首技批毫训坐练松师轰培伪训心教威材要唐买线的凯理寺由每旱三敏年搏一映次减旅翼游伐基哲金几悬万麻元萍的卖家摇庭迁保界障住英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