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和君创业研究咨询有限公司

H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.LTD,跨国公司的进入与中国产业的竞争格局王明夫董事长博士目录一、中国产业竞争格局全景透视二、跨国公司进入中国的战略与策略三、国际产业竞争:究竟较量什么?四、跨国公司进入的阶段与影响五、经营启示:战略、市场调研、品牌、产业位势六、应对一、中国产业竞争格局全景透视一个产业具备2个或以上下列特征,即经验判断为过度竞争产业:1、国内产业过度竞争(1).过度竞争的定义产品销售价格在一个相当长的时期内被压到产业的平均成本之下;产业内部重复性生产严重,多数企业规模不经济,但整个产业的生产能力远大于正常年份的市场需求,40%产能不能得到有效利用,而新的投资依然不断涌入;一毫、健中器国锣产案业亚竞偶争熔格臭局披全捞景枣透坡视(续)产洽业乏中符多惨数歪企勒业向亏弱损奏,滨劳躁动派力康和朱其壶它摧生辣产浅要令素隶的宋报斑酬驼长坛期爬处希于凑正建常甚水晃平社以亏下粗;虽间然嫩收缩慧益月很译低肝,叼但洲生托产停要损素蝴不剑能据顺束利艘向第其抗他杀产仔业驶转这移坐,许产胸业趋退案出粗困预难牵;竞胳争供异浓常巴激母烈歇,粘价冤格袜战给、树广太告紫战铺、裤商风业迹间牧谍瓶战昏等妹不痰断黑爆妹发颂,赴且柜这绒些无竞韵争宇具边有紧自颂杀谋性宗、关毁代灭但性休的松特朝点念。一乔、夸中秩国絮产商业既竞偶争煤格同局称全悦景碎透鸽视(续)美色国幼产驼业掌集酬中阻度蛾一厘览威表(役2抬)吹.行总验体灶:谅产固业齐集策中焦度卵、糕产送销歼率甜、牲生腥产扑能怕力寨利哪用男率行业名称美国前4家企业集中度(%)汽车97烟草90发电机制造84平板玻璃78啤酒和饮料77肥皂和洗涤剂60合成橡胶49棉织业41水泥31一辜、田中观国骗产匹业抚竞匀争叫格可局娇全筒景蔬透妄视(续)汽宏车玻傅璃(例3允)窄.穷过穷度付竞世争宿产慰业肤个掩案(夜4馅)垃.党巨掩大搏的矩产臂业德规露模浓,静分畏散龙的截中惑小显企端业一月、涨中顿国鼠产朵业碍竞协争汤格演局肌全追景沫透败视(续)2曾、灰跨拼国召公败司咽大撑举村进庄入(柜1共)下.肢跨努国露公递司隆进乡丰入越舰来帅越抽多篇的涉公糊司螺投秩资训中多国贱;投辟资行项羞目葡数虑和顽投霞资太额排剧雪增其;投专资兴系惨统露化滥增棋强碑;一童、微中舒国能产扔业忍竞宅争仪格耍局光全著景坐透贪视(续)(丸2拳)顶.蓝跨敞国远公穷司转投被资丛中车国汇是迫基买于妄何启种而考咸虑(冬3达)峡.蚀跨建国绘公谱司孤在院中济国调的鼻市球场乐份鸦额理由选择百分比(%)1、中国拥有非常大的市场922、廉价、丰富的劳动力843、获取巨额利润714、发挥公司的技术优势505、延长产品生命周期336、希望比竞争对手更早占领市场377、了解市场,为其他产品进入打基础248、出于公司全球战略199、其他26一玻、狗中侮国注产载业污竞眉争新格大局渠全柱景殿透途视(续)3欺、谷中氧国插产崖业若竞般争描总烈体璃格梯局跨安国菊公艰司明之经间牛的秃竞符争凳;跨蹦国缸公跌司阻与侮本缸土创企海业习之移间视的胖竞胃争拴;本驴土毒企碎业桨之减间敢的克竞斯争蜻;一骡、浸中谅国扇产权业言竞鸣争晒格暂局斧全旺景似透千视(续)中怜国薪企运业来管哈理遵国屠际撕竞布争驻力录排妇名企业管理国际竞争力199419951996构成:生产率454130劳动成本与劳动报酬333036公司运营444128管理效率444141二世、炼跨商国要公销司汇进削入微中请国征的牲战柔略概与识策摘略1悔、痛跨李国婆公穴司哑对答中腰国决市蛙场锤的扶战是略笔定拢位(奶1宋)国.难战置略愁必影争邮之脾地(燃2药)背.手战锤略誉重鸣心2诞、住案雨例(轧1雨)残.糖B窑A锡S晌F:丹以揉完突整男价仔值跳链恶整级合穴中轰国泊产用业;巴扬子乙烯巴华源尼龙英特飞华源地毯巴吉化新戊二醇巴上海涂料巴沈阳维生素上海巴涂料上海红桥巴乳胶上海高桥巴分散体BASFB购A轧S浊F乐在货中宁国各的验合修资劫企青业斩:二盼、截跨裂国花公草司闸进键入叮中眼国牧的永战屋略颤与顶策鸦略(纽奉2差)巩.科村达墙:倾全透行伍业寇收杨购脏,掉战笑略嘴必买争劣、旺背含水酱一省战;(丧3拥)辩.大迫众借:面以普先泊占歪优隆势歉追勇求尊市血场派占灾有钟率;(律4叔)餐.周P滥&莲G:膨品凑牌益忠刮诚症,桥至茧高足无黄上;(攻5号)羞.达替能差:吐吞扰并鸟本俗土团企圆业豪,预实楚现界行哗业推整僚合;目标企业持股比例娃哈哈60%乐百氏控股%正广和50%深益力54%豪门啤酒63%东西湖啤酒54%光明乳业5%正广和网上购物10%达洪能贵收弓购急或肾参罢股后中昨国虑企枣业互情挤况三禁、伪国号际射产渗业球竞上争剧:爪究亲竟嫌较胡量芒什冬么注?1寨、克资盆本2澡、怖技架术3黎、巴管厕理四至、讲跨仗国易公扭司颤进恳入捕的孟阶组段叹与薪影倘响1代、吼阶锄段跨寄国移公嗓司穷在播中义国江市姨场喷的糊发烈展搬阶剂段阶段Ⅰ市场探索阶段Ⅱ战略进取阶段Ⅲ市场主导首要的目标1、建立小的代表处;2、了解市场;3、学习如何在中国经营和管理;4、评估风险和投资报酬;1、建立地区性或全国办事处;2、比竞争对手先行一步,进而取得先入为主的优势;3、培育地区分支机构的管理能力;1、以设立生产点而占据市场主要份额;2、形成部门连锁结构,并引导每个点提高收益;经营关键特点1、一、二个小经营点,有限的覆盖面,以贸易为基础;2、以低的资金暴露为特征的简单经营;3、在当地化、商务制度设计、合作者关系方面进行试验;1、在不同的地域或不同的产品上有多项经营,并进行伞状管理;2、在中国的销售和资金有较大的数量;3、对关键竞争对手在中国的进展予以高度重视;1、以完善的管理来控制较大的经营;2、努力在消费者和供应商中树立市场领导者的形象;3、在政府心目中树立帮助中国经济发展的长期伙伴的形象;4、成为总公司重要的利润源;公司涉入中国程度很低高非常高四安、飘跨陈国筑公携司呆进付入夺的梦阶滨段梳与么影秃响(续)2混、吸影枕响(袭1壳)触.跨剧国毒公奸司季本悄土讲化(参2括)炒.本四土炒企睁业跑边厘缘驱化谣配哗套栋化(美3细)千.民犁族减战心略惯产狂业旱危但机稍化五荐、走经泪营柴启系示胞:耐战浴略连、灿市越场镰调绢研织、斯品藏牌并、今产孝业碎位等势1飘、敌战趴略息思倍维啄2南、还市捞场拉调软研市吉场脸调耕研衡的卫内孩容召一参览闪表与营销间接相关的宏观环境信息经济环境;法律环境;社会人文环境;与营销组合直接相关的市场信息市场细分;产品种类及市场占有率;产品的定价;促销的形式、种类及可利用程度;广告方式及媒体状况;人员推销的成本、障碍及利弊;营业推广方式、特点和要求;消费者对产品质量、商标、包装、设计的要求和意见;特定商品的购买者、地点、时间、频率和方式;产品的正常渠道作用、销售份额、重要性的变化;产品的弹性和用户的价格敏感性;公共关系特点及可行程度;竞争对手分析五原、奇经献营矿启浸示斗:帆战葛略胀、捐市惹场克调缴研真、晓品御牌旧、备产销业鹊位邀势3惧、响品洽牌4崇、那产牌业谈位树势六陷、执应国对1辟、正闷确介定抚位偶自桃己汤:制何师以亮安碑身饲立巴命督?2终、多哗维歌改楼进络、皂系赌统歪应县对3嚼、案剧例繁:访中

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