年度目标审计营收要素

思启管理顾问年度目标审计YINGSHOUYAOSUSHENJI

NIANDUMUBIAOSHENJI营收要素审计思启智业（中国）管理顾问主讲：戴树军索引SUOYIN营收要素是指构成营收的直接的、关键的、具有决定作用的目标要素。营收目标要素通常情况下表现为：上桌率、人气指数、人均标准、收入结构、客户结构等关键要素。营收目标要素不仅构成了营收的数量、而且决定着营收的质量，一定程度上决定着企业的收益。思启观点：制定营收目标，必定要制定与其相关的要素目标，否则，单一的目标无法有效的管控……思启管理顾问这样看目标实施结果VS年度目标：目标实施质量实施结果VS上期结果：实施结果趋势实施结果VS行业数据：市场竞争能力思启管理顾问2改.构年廊度配K消P态I安目拔标忧之营制收广关肥键闻要偷素1独.公1晶年贼度港营厘收伶要觉素蹈结感果面比叨对宅审伤计思启管理顾问2齿.西年情度礼K眨P郑I润目估标围之营歪收估关刚键张要盒素年让度赖营合收扯关淋键侦要友素佳比嚼对块审醒计丢分还析军标缎准参径照☆丢年目度惊实肝施猛结肤果折与构目句标随必冰须仗是宗完椅成堪、励超欣额战完档成托；☆降年欢度染实秧施惩结着果油与尖上纽奉期常结菌果羡必旋须胸是出正急增渠长灿；☆众年扁度作实蚁施论结赵果熄与珍营触收播保盏持鞭同拔步遭、迅安情全酿超碎过绿；☆骂年搭度车实犁施驳结夫果谊与视人燥均战保篮持摩适约度宽均傻衡锁。思启管理顾问2随.粮年桥度素K咳P竿I历目努标苹之营拐收酿关潜键差要每素年肢度彩营虽收吧关胡键则要面素跃比秃对对审藏计旺常示见还案孕例1帜、见关概键问要逆素摆目找标梨完泻成狂，馒营汁收丙目透标吹同傲步湾完撕成袖；2泉、代关击键棕要码素薪目纤标揭完纳成涂，要高破于钻营抬收准目解标求完非成船；3径、群关灯键曲要迹素泄目丹标树未书完唯成顶，窄营稿收讲目抬标选完虽成捞；4最、孙关瓜键惕要洪素邮目横标数未刃完培成撤，峰营蓬收委目燃标呜未朗完猪成废。思启管理顾问2液.恨年获度挪K赢P怎I厘目耍标幻玉-营掀收韵关谦键闻要图素-上辞桌赞率2翼.评1畏上高桌婶率意目孩标虫完遵成处，摇营贝收熄目妻标属同渣步忌完舌成咬：分狸析今：乡丰上多桌司率愈是败酒衬店誓的事最抢基售本赖数字据误，年决愿定蹲着臭酒旧店西基令本记的加营愤收椅态砖势幸。上仁桌鼠率巴与锯营展收潮保榜持召同根步交或月者士略库高响（族1宿0唱%贿以匆内序）胸是牲比为较怒理橡想标的扇结厌果恢。此耕类加上勉桌茅率帜的锹环束比眨增阵长揪，势属营于缝企里业祸的忌健带康站增双长文！思启管理顾问思观启哈提捡示园：上萄桌积率竹目摄标新是绵营垒收赶目盈标序的论第爸一形关城键绿要丽素爸指免标花，雀必配须耽重兰视反，苍关末系拌到榜增愧长济的咸健驰康续性辛！上务桌霉率甲同豪比煌必悔须图保测持蜜增摔长脸，野除井非米实诱行附了胞切障割谷提项升舰转职型讯。2持.原年遣度安K泥P强I尾目驳标亮-营庆收拦关寻键受要惹素-上论桌贞率2棕.抓3缴上早桌欺率雀目概标孝完牵成闻，露且遮高袖于橡营趣收亚目午标等完绘成暴率深：分守析降：鞭上贯桌梨率络的荒增最幅截超泡过烂营凳收朱升袖幅摧是光相险对删健稍康蛋的称增捕长妄结搞果蝴；上俱桌呀率达的畏增棕幅裹超节过态营辫收难升撒幅嫁，文且傅没肢有队切龙割章的汗前内提昂下鸟，舒造幼成鲁产孙出岭的衔滞君后逆；保承持亩上蒸桌速率头是尼首节要螺的矩。思启管理顾问思高启跃提蓬示膀：上奥桌蒙率负目瞧标每达电成股，翼是出企福业间追梢求欠的且根润本煎目属标伯达微成散。之实苍现蜂了里“衣留甜住童青购山古”上浊桌纸率东同兽比底和肤环恩比臭的脑增环长奶是迹企断业雪必帅须朗的谱追沿求梁。痰而流高绑于温营行收咏属敏于主内厉部妻销油售浅的炼失歼调非…警…2槐.创年股度杨K灿P姜I进目全标甲-营觉收叔关量键蛛要汤素-上排桌疼率2返.唐3萄上叔桌万率强目键标钩未盘完夫成裙，融但朴营逢收逝目久标预完抓成分敌析细：巴上闻桌劫率贺未千达壁标仿而衰营是收疲目烘标抬完忙成驱，衔这瓦是闻某缩慧种瓜程献度两上施暗白含终着勾危伯机绿的晌结臭果宜。此恼种切现言象熔的顿出凤现灶必盲定命带秋来器人恼均陆增龙长低。聚其晒原邪因兔是届团涝队茫围着绕卫单改一刷的吗营配收粱目割标醒直伪观和；如蚀果南是吐企丈业局实座现梳了结综乏合坑资哄源脏的何切妹割心提眠升坐则诱另络当闭别年论某。思启管理顾问思抄启滩提膏示想：上聚桌稿率修目壳标要是母企叛业破目衣标合基埋础奶，核丢茫失携或垒者撇未害建倍立仰上劝桌织率问指确标服是艳非确常滑危施险俯的储、洞无们法承有棍效胶的查管坏控圆。上夹桌馆率她严唱重像并纽奉持忌续缎低梁于质营累收辉水滤平喉，胃长鱼此势下猫去墓就两会鞠丢灿失忙定素位拘和脆原蜻有丘客枪源忘市妇场果…城…2牺.膀年蒙度抖K透P踏I恰目会标冶-营屿收赢关具键温要奖素-上宋桌锯率2彩.垦4悠上情桌今率银目杏标位未扫完扎成痰，战营功收螺目籍标寸未夜完优成虑：分装析迁：替这报是意年探度素目叉标留最插为脂糟锣糕延的精结笋果托，荐是巷企箩业贵经盛营灵管臂理受的山全泊面睬失歉控发或序者途失模败烫。上旧桌田率纹和兵营词收巡寿目蒜标锻的痛双鞠双掏缺卸失飘，编不它仅窄存臭在殿目利标棕管骂控传的蛾失喉误原，俘更着为螺关渐键橡的涝是见整棋个粱经旺营赴行熊为葡的州严拌重妨失柳当昏。思启管理顾问思毒启对提肥示蓝：严茎控绩上尖桌遵率闹为密酒传店馋的湖第走一呜关芦注蜡目钟标逆，诱出蚀现帽上嗽桌扔率妹长忘期脸缺枪失厉往公往液前我期弄是阳营飞收瓶数更据起的岭掩栗盖粉，爷后俊期侄是况客泽户恩失滔望邪后狸的狱流裂失藏。上仓桌得率俯出若现艰连屿续精的版非进规钳律柱性牌5文%饿以仆上泊波毯动漆的爽时康候程，贫必劝须东及丢时忙采宗取芽措梨施巩！2妄.喷年宿度辆K孩P斗I龄目水标然-营置收蹲关宗键额要间素-人汽气明指季数如摆果壁说馆构睬成啄营夹收兄目翅标搜的洽基头楚僚要抵素奋是塞上庙桌生率次，那享么摇，忌人关气指暖数锹则倦是橡上叔桌史率棒的虎核锋心乖。皮人麻气疮指犯数零实抽际上归是遭营收缠的首叮要逐元筝素摄。没陷有下人混气拥就旺没沉有满上微桌骑率物，冒没桥有龄上吸桌宇率途就雅没股有裹营绢收切！但坛是正，遣上尚桌耗率红并巴不虏能营够叮完扰全般等撞同盏于杨人穷气项指受数扎，羡因扑为例不弃同建的希市欲场蚂定射位块预窄示救着设不始同笨的贸桌哨均偷人薪数届，听既梳是柄相由同馋的瓣上滤桌铜率毁，舒也庭会嗓出遍现者不垮同舰的溉人棵气树指失数溉。上纸桌恶率欣和别人睡气判指盯数勺的甚比宰较活可婶以铅及蛋时委发薄现披客授层旧的芝变钢化苍甚后至婚定饱位拿的滚变遗化模…痛…思启管理顾问2阵.纵年杜度扩K恒P鸦I瓦目钉标态-营六收院关定键傻要玻素-人封气伪指指数2好.蜻5对人次气赶目扩标耻完致成世，镰上鞋桌遮率弱完均成侦、踏营幅收菊目挨标犹完均成票:分锡析裕：荒人察气威指庙标鬼完侧成昂不完仅研能刃够溉支霸撑炮上棉桌哨率帮，担而总且羽能久够池支悠撑典营隆收艺目竿标循。对禾于脆人扬气小指愚数弟的湖管巨控阶是剂对昂目画标炒管询控搞的麦直乔观叨指童标傍之跟一肢。人首气驶指值数突数守量陶和辆质续量旱的绑均骨衡挡，量是口保迫障办企塔业伏目伟标摘持伍续筋、影健弟康歌增衡长躺的梳根竖本惠。思启管理顾问思龟启为提绕示勉：营潮收带目馒标户=贫人压气查×年人阶均从钟这郑个拨公土式乘中辟可项以艰知姑道凶人伐气败指争数疗的流重健要伙。耀在池酒灭店驰目颜标盘管左理鞋中社，爬当笛我责们捏不潜断尸改蝇善冈上拼桌浮率巴的再同属时呀，隆适肃时会把粗控随真支实岗而盆平坛稳庆的贱人雪气丝式是薄非批常疤重桑要每的文。2群.扎年维度暴K俯P芹I库目虽标看-营摊收槽关但键队要艇素-人欣气呀指棕数2蝇.票6粘人塞气万目帜标企完栋成网，缩慧高厘于茄营县收尘目组标加完难成此：分蜘析喇：灿人聚气截目扁标奸高屯于黑营斯收翻目阿标窑，应正思面偶说湿是灾人惰气拾目赶标陡完系成济质梅量牲好杰；卵反呢面袖说凑是烤销抖控糟能糠力烦短梢缺翼。人唱气锤指夕标计还电可蹲能匆是散营笋收芝结撕构揪的疗变怪异喷造慈成黎高孔人石气采、抱低或营给收幸。趋比劝如珍收炉入拒结蜻构非比狼例螺向乡丰低促客反层害的另转箭移虏等瞧…蹈…思启管理顾问思芝启停提蹄示喊：营催收旨目概标秧=天人幸气柄×淹人野均从彻上目述丢公僚式立看蔽：掠高疑人响气泳、菊低清营鸡收里必惩定找是位人捷均异标建准估低洋。出杯现鸦这德中亚情侍形揉往够往雾是哪对正于井目醉标躺管眉控挤能趁力蝴和羞经合验站的泛问奔题赖，择不知具闸备船综耻合友性们管继控名目渐标灿的仓最盐大预化缺…脸…2笔.战年迈度驻K肌P存I尺目潮标什-营徒收漆关铺键洪要冈素-人泉气价指矩数2姓.启7阵人将气重未贩完哨成云，滔营变收获完再成大：分指析宾：仓这悔是膏典猫型减的需目通标撒管降理与失害误酸或切失钢当怪，红当满企像业细目如标毕仅李是梦一木个孤营勾收凶目钳标雾而霉缺居乏别关成键背要瞎素赞目容标松时膝，先这蔬种锡现贿象象不特可骗避驼免箱的奇发烂生伞。破尤崇其邮是差实筛施躺了静《鸡绩掩效照管本理旧》是的档企泳业椅。严写重腾的验人飘气已目估标诉失抖控咳，帅将可会草导京致英企争业呜的仅市哈场欢危丙机友，织严皱重策者桶会齐导闷致严企青业劣陷荐入肤难剑以唇恢斑复士原慢有型客沸层洪的旱信详任姿。思启管理顾问思归启闭提捆示盈：营访收上目幅标蚂=序人迷气绵×暮人驻均从俘上台述害公犯式凑看排：庸低绕人机气兄、章高倦营首收喜必逮定台是魄人其均鲁标瓶准恶过钞高澡。出吸现钳这样中遍情之形页往宵往绢是岭对北于拜营尸收缘瑞目吴标及的家单撒一皆片饲面段的俘过译度原追撤求宫，前导选致绞关趣键禾要拉素险目辽标摇的梢丢考失货…商…2时.成2灰年惧度胆K吼P朵I旗目谣标写-营唐收师关泄键名要志素-人裁气凭指捐数2鸭.铅8射人碍气出目斑标绵未徒完美成富，烤营廊收宇目煤标姑未碑完伙成格：分归析你：啦这芒是疼企胀业期经层营季最楼为愁恶露劣针的派局絮面胳。邻或鸭许客是贝企表业疼经潮营定能吼力颠严抱重浓下垮滑僻、椒酒勺店屈定隆位舞严牲重条失杆误翁、问目霉标则制债定勒严宫重盲失独实英、饺团固队高出葬现日严遮重辩危垮机灾、穷或歇许袖进末入旱严幕重泄衰号退跨期壶而重置铁之忠不固理长…薪…但狡是列，染如绿果馆从际经恩营壤过徒程誓中晶或姓许矩找演到圆其码他远的臂原蛋因。思启管理顾问思轻启裙提易示枣：营姨收扎目鹅标络=祖人杏气躬×换人膜均从查上广述财公撤式悠看娃：锯当贵人床气艺严轿重发不隔足料、体营摊收益不帝足某时洲，脊依顿靠烟人肿均发的谅影赶响坐已兴经茫无膛济惩于慰事酱。出陕现矩这群中辽情澡形钓不用仅长仅蹄策籍略捉失斧误庆、举还嗽可炊能种伴宇随姐着某战塌略仆失艰误挺…悔…2肢.书年耍度荡K例P扛I扮目帖标恳-营鸽收坝关够键义要烫素-人羊均阵标博准如酷果味说针构率人来气部指写数结是励营兆收放的铅首辞要顾元找素碌，而乳人双均知标疗准则仍是笑制摔约展首互要彩元宵素航的技关掌键暂。当阁企窗业察综绒合捞资扩源筋赢轮得羡人怖气车的既时绿候查，俱如各果谷不逝能浆够坛严顽格荐平铜稳验的荷控妄制邮人帜均猪，束则哈会沿出傅现趣多迈种植局邻面医…把…没夏有寺人徒均葛标筐准痒意巧识浩，丈可估能湾随阅波钥逐锡流识，猜人作均不自闻由拖发创展豆，叫从胆而奖失鹿去吃目亮标帅的轻严乒格误管肝控处；历如蚁果鸡出窗于榨对叼营利收米的滔绝搅对哀追竖求朝，江则伴往拦往举会喊导拖致快人宇均易的内无丝式节佛制且攀逗升诵…恐…人潮均脊标替准橡的艳控脏制鹅，骗相幅对被是转静谜态略的兼、袋绝打对帜是做动碰态学的棋，惯静魄态向与救动璃态吸的可有调机泛结孟合歉才赖是循正订确仗的岸途役径绒。思启管理顾问2愿.芽年游度金K隆P凡I塞目饼标粒-营岛收摆关迁键防要弯素-人王均海标乡丰准2涌.嫁9持人艳均送目圆标程稳忽定站、怪（讯上格桌轻率婚/葱人声气兴指斯数音）快营灰收隙目循标趁变候化渡：分谈析翠：职这套种颗局西面挂应映该咸是青比格较零理悠想魔的蹲结凤果闭。即痕保疗持阻了荡人谋气糊、上饲桌泄率黎、络又满实圈现吊了披营守收认目确标渠。人翻均革标法准裹的粗管摇控狼是棕一紫个温动蚕态伐的芝过匪程摧，衔所正受逗的着影垦响源因映素扁过街多张，沸单致一仪的标突准管侦控努并或非钉正辞确缎，全需钉要钻细窗化浇酒第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