商务谈判方式及相关原理概述

任务一:走进商务谈判室2008年3月2你准备好了吗（Areyouready）？准备工作3内容安排商务谈判项目一日用商品购销谈判项目二专业商品购销谈判项目三涉外商品购销谈判任务一走进商务谈判室任务二把握谈判影响因素任务一准备商品谈判方案任务二营造商务谈判气氛任务三把握商务谈判利益磋商任务一商务谈判策略技巧制订任务二国际商务谈判文化差异任务三商界第一张名片商务谈判竞赛任务四掌控谈判合同的履行-敞-商翻务灿谈展判恋专首家拳是浓天旁生灯的追吗受？项汪目醋一:走捏进迁商尿务徐谈完判昂室6任伐务透设阶计目禽标:购计买词个惕人茅日道常肃用猫品要胞求:1、劝在柿允荐许柳谈论判纠的功营括业摊场镜所葡完朵成炭个伸人弱日足常缘瑞用们品外购吓买值任巩务封。2、夫以陶个傻人膏为葱单捆位字至堂少宪购斜买稠一都件裁日问常筛用阶品煮。3、喷购衫买洪时销细世心验体聋验坛购袭买父日栗常追用冰品才的祥谈渗判去全筝过刷程耻。4、形每极人料交跑一尚份妇购若买妙日外常及用员品纹谈蛾判陷报崇告纯，岩需村包撇含在补哪昆谈醋判帮？誓谁猪在浙谈铅判虎？摄谈慈判嚼什慌么偶？然何骨时残谈宅判掉？午谈易判洽的框方症式辉？搏发秤生弱谈王判疼的井条君件凤？7任睛务村设楼计1、窃各怜小糖组多选光择障组嗓内某最猛好圣的秧一布份清报无告虏进万行故展歉示兴，舅并孕派限出戏两度人当进巴行架报爪告课描电述买情火景糊的董购捷买瓣过厨程著模统拟德谈虏判衫。2、积小饺组症模棒拟贴谈早判判打并分伏互惨评显，痛教俗师脆总货结童点场评沸。3、阔针损对捷学孤生挡的侄报陪告受，努选拖择秤相游对倡比滔较椒好辰的盼和贪较衣差获的盘各恩一乡丰份贤，堤教截师乎进凝行赌点垫评饰和悠总评结盾。8任慢务诱一拥：通走令进栽商忙务睬谈甜判牧室演舅练制一灭：临揭区开泰商旗务赤谈鲁判鱼面讯纱远演峰练揭碎开属商沾务弄谈纤判边面法纱4纱W卧1待H9分帖组好演郊练揭军开尤商烘务断谈歌判悠面劳纱分辰组幼演姜练揭事开复商逝务芦谈链判凯面睁纱任箩务定书演券练医一医：慕揭性开择商林务冬谈钳判怎面角纱池演娘练1怖0课堂准备及演练时间70分钟

教学目标

揭开商务谈判面纱演练练习课堂演练任务书、成立五个小组，分配角色基本规则包含第一步至第五步至少包含一个面纱后影子

小组全体成员参加教学进程真实性

尽量实际、真实总结反馈时间20分反馈1小组成员反馈反馈2其它小组反馈总结看到了什么?为什么这样?感悟到什么?反馈这次做的不好下次如何做的更好揭切开缴商蛙务睬谈蒸判弟面支纱池后钉演雾练银方松法1啦1演店练烦评其分确表班译组标准/组评分1234小计标准1步骤完整20分

标准2内容全面10分

标准3实战性强20分

标准4演练临场表现20分

标准5团体配合整体意识10分标准5创新性10分小计

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你在XX买了个XX，小组模拟演练成交的全过程并按任务书要求做汇报？……小组讨论选择最有典型意义的日用商品购销谈判做课堂模拟演练。小组成员分配角色，做十分钟模拟演练前准备。小组按任务书要求做汇报并完成演练者和小组总结点评。各小组点评，老师总结点评。你居是掌如啦何竭成腐交殃的医？1释6第栋一场步足：W缸H品E滋R位E在够哪蹲谈沉判帅？1、片主惹场朗谈夫判2、缠客遮场欲谈盘判3、苗中跃立狡地廊点奖谈栽判1丸7第彩二怖步脱：W吴H仓O和锦谁摇在权谈净判金？一汉、愉谈撒判羽人狸员症素初质二肿、零谈弟判英人著员换能谦力三纺、术谈配判垦人漂员蓝组抬成商体务般谈棕判云队历伍啄组枝成1、掌谈要判岂组闸长2、查主唉谈毁人3、克观栽察垒、遮记滋录锁人若员4、嫁其品它焦辅像助抚人元员搜（缺财亏务猾、堡生警产闷、恳市阁场…固…穗)1个9第伐三钟步颠：W候H伐A坡T谈小判佣什叛么降？1、逗谈质判绿分是类投方台法2、骂几廊种射常狡见舅谈厌判避类转型2扒0第广四核步摩：W渠H派E艇N何恳时虏谈畏判劣什淡么宝？1、羊谈铺判倡目建标2、须商背务出谈蚁判宴议此题3、竿谈杰判夺时柔间2坑1第尸四乌步沃：W叛H仆E喉N何庙时私谈妹判蛾什店么化？1、沃谈处判仇目妙标1）压最押高对目炸标2）英期姜望确目无标3）装最诊低予目筑标2锋2第帖四纠步滤：W秋H稿E牺N何庸时晒谈雕判历什材么扣？2、酱商困务望谈添判果议办题1）饭水普平苏谈灾判2）遗垂鞋直厉谈泊判3、扒谈铜判虑时图间2冷3第像五逆步滥：H唐O萍W商治务帅谈邀判牛方皂式1、宿口蜓头谅谈躲判个方象式2、钓书书面仓谈势判臣方桂式谈基判岔的扇本代质卸是手人容际扁关午系朗的伟一保种犁特型殊铃表窗现掠，晃谈判黄的茅核恒心怒任甩务蛇在色于跌一足方矿企膏图喘说丽服普另写一辆方访或既理鼠解捆、或令允美许宾、捎或瓜接讲受掏自寇己醒所仅提铃出灰的拒观识点畅，钞谈学判戴产椒生的补条话件母是堡双躬方他在沾观照点射、绍利贼益细和胡行舱为搞方笛式该等蔽方桂面既驻相处互香联银系翅又眯相映互妖冲易突汗或茶差俗别溜，娱谈授判剃的复关增系响构成漂是规双横方常在圈物订质招力优量末、尼人祸格袍、贸地透位装等崖方起面两都俩相对丑独总立救或跌对您等潮，晨谈澡判鞠的秀工扮具击是幸思屯维—礼—语货言定链亩。任抗务料一匹：窗走坛进弱商毒务方谈烛判2常5任伤务奋一头：甘走旺进塌商踩务佛谈乡丰判卫室模虫块牌一:揭蓄开考商瞎务森谈互判遭面条纱模括块扶二:商狼务积谈很判介方痒式连及嫁相旺关欠原位理【引透导兽案皇例】香祝港板主床权蝇的呈丧钉失万与铜恢择复1雁8懒4静1年1月2是6日显，攻英猎国视军垦队着强坏行孕登星上笋香组港混岛残，汽举盼行断升违旗修仪莫式颈，由单纤方铜宣粉布泊香熔港需岛枪归活英冤国波所闪有晋。1昨8漫4巩3年6月2即6日掏，食英君国践政驼府锤强杂迫吧清欧政岸府杠签率订恰了衬令丝式中瓦国回人叨屈帜辱欺的《南驾京胖条识约》。礼从乱此熄，遮中传国越的挂香野港择区丢域由沦狐为迎英恶国慰的裙殖俯民搁地廊。1蹄9解8购4年1桥2月1凭9日造，正中举英取两我国驱政直府化在亏经阻过2邻2轮阁的摘谈释判赴后从，佩签做署慨了《中彼华霜人廉民影共谷和爱国犬政毁府再和子大淡不张列政颠株及采北哭爱闯尔渗兰般联万合水王筒国钉政劣府添关娃于体香煌港粥问蠢题布的哄联注合冒声壤明》，煮以盒邓滨小忆平涨的磨“淘一金国精两经制籍”设构混想秧解座决盟了千香歇港丑问吩题项。1锐9激9机2年7月1日械，恳中剖国献政芒府煤对匪香焦港沃正堪式馋恢壁复感行祥使节主端权浸，愈结件束凉了畏英灰国泻的洗殖邪民翼统界治靠。测这1米0幼0多欣年堂香储港称主滨权动的定“荐失碍”秋与亿“去归扇”储谈间判互说陶明陈了缴什棕么售？所试冈分攻析捡。走嚼进冤谈峰判【分薯析粉提愧示】只悠有案在喘物观质倒力晚量烦、笔人停格耻、申地膜位应等左方李面搬都蠢获伙得今了愁相泰对辫独推立拦或扔对杨等点的换资脊格校，盼双辆方撇才番能辫构纱成裕谈疾判昨关族系耐，矩否痰则惹强茶势撑的珠一互方稍就惩有评可勺能萄采起取普非猪谈辨判思方达式肿，步包平括衡武死力必强爬取叉等栋。史一蝇百门多岸年据前鸡，届中卡国乐经福济鄙落寺后谁，挂清绸政筋府灾软砌弱久无矿能覆，伯无取需钓谈律判仙，俘英狗帝贸国隆主恳义龙就貌可司以增强毁行锋占敲有拆香胀港岁，谜所高谓轧：《南稳京膜条唯约》是蜘一挽个叠完击全拼不棉平别等超的潜条终约喂。毁而芦改赴革兵开罗放两后方，专中欧国颤经哗济清建感设箱成简就撕举蚕世斜瞩惜目迹，坛在竟世徒界件舞芒台俗上考赢练得劣了理地赛位分，初所俗以厌，绿就旷有锯可黑能你从乳谈笔判芳桌桐上指解港决斤香半港结问愧题教。香剥港乓主缺权本的研“骗失箭”盖与貌“赞归厕”佩，墓还播昭狡示野我嫌们棒要情改春变行贫鞭弱揪受匆欺晃、嫌落枣后柴挨府打境的浓历匀史个命乓运腥，侨就郑必抹须坝奋询起映抗净争灭、回奋周发泄图迈强萄。走春进高谈榴判2链8模总块夏一娘：箱揭裙开吸商详务渔谈障判刷面填纱一号、损学路习乏商弟务县谈支判闭的剑意贩义哄？二胁、剥什塞么雨是感商饱务酿谈画判各？三仔、普商全务娃谈彼判筹的相特练征阶？四柏、未商纠务代谈幸判校功爱能矿、霜地板位黎？五舒、上商氏务留谈原判鉴类数型略？六给、纷商奋务匙谈迹判仁要荒素？2核9案售例体：肾学伴习梢商晨务魄谈东判湖意挖义人参谋铲生弹的熟基抖本蒙技即能人凡要呈了谦解英和则可灵能科涉跟猎咐的垮层凤面请的卫事剩物皆听需永谈音判档。学坟习箱商澡务晨谈珍判巩的末意绩义3趁0二居、使什丧么土是猜商惑务冈谈榆判滚？谈玩判板学鲜的型产荒生伯和安发锡展什直么仪是灰谈问判?什峰么甜是屿商拒务慢谈国判?3抓11、才汤镰粉毅有托苍岁蝇葱告伤赢伏中态国魂大景酒重店2、翅成询功谜解蓬救处人女质3、便国惰产研动师车晨组多是腰如猜何绵跑阔起锣来痛的租？4、闹香影港环回裳归遇谈蓝判晌亲备历5、项中沟美题商哨战锅策旺夜陡未成央…丢…我础们践身居边现的毒谈哲判滨？3聚2谈涂判灶学事的辫产刚生围和兄发正展谈菠判这的糠产减生世磁界候经援济厌息贝息出相滋关案蛮例想：靠说与媒3土3世职界驼上霉生锹活骨中博的圾谈吴判…薄…巴缝以内和疮谈入习世租谈南判买批东喜西招流聘/应藏聘小睡孩死与椒大央人禾的爽谈番判…揉…“谈千判”谈牲判蛮是久人斜类俭行启为桌的蕉一推个写组毁成姥部畜分准，恭在扮人郑们崇社进会赛交危往滚活讲动里中淋起硬着醉越然来撇越纽奉重邪要凉的院作辱用。3虑5谈是判定末义谈居判抹是敌双贩方西（佣或渐多响方砌）肌基尿于帅一欢定琴的晶目尤的修，所监进苦行伍接目洽锻、绿协臭商滴、薄交艳流废、既沟漆通榜的老过狼程绞以引及担由此强而汪达真成伶的常结泼果兰；元是雾现宜代软社民会毛中蹲人昂们混解震决失彼归此矛蜂盾斤纠梢纷勉的涌重伶要午途径径挑之谨一多。商头务恋谈萍判商析务林谈苦判核是旁企设业间进榜行填经岗济眨贸钥易努活网动诞的仅重夹要手惧段街。笼是愉一薄种羞特蔬殊垒类家型述的睁谈违判门，叠有悄自桌身盟的凭规律璃、盼规镰则殖，顿是条科暂学御性蛇与君艺达术旁性隐的初统萌一碌。3恋7从揉一麻个售普捕通施商爸务启谈尊判澡案雁例赏说旺起欧露洲消先较施千公恶司冲是S捎K欧扩洲恰工肃程哄公桨司俘的谊代煎理升，来陆到将中钩国添与粗中口国懒化陪工岩总爹公曲司辞进反行谋出怒口叼工蜡程痒设备治的线贸沃易船谈默判俭。…己…方泊相警互舰埋座怨紧之旗后企，黑谈辜判不耳欢猴而蜡散。3靠8从溉一唉个住普妄通两案升例轰说刃起问言题:接毛着俱进弦行与谈丙判,谈牲判养有镇结甜果唇吗?为琴什提么?3学9什薄么侦是休商谁务专谈姐判逮？是瞎关毛于烧商堵业粉事逝务宣上拔的耐谈后判浓，悲具剂体恒是征指付两个液或辽两志个匀以秆上杨从帅事概商伏务降活臂动军的厉组繁织优或辆个颜人低，为变满恩足众各若自匆经出济来利而益疯的阀需迹要恰，碍对激涉猾及巴各摩方晴面切断身遇利落益闪的跌分嗓歧馆进语行律意璃见恳交麻换扔和攀磋裤商梁，帖谋娘求取占得用一誓致粪和给达济成逝协伟议赶的经雾济牛交前往厉活派动。4烛0商责务童谈镰判懒的跳含什义包早括滋以绵下抵几盐点赤：各岸方猴经蛮济让利针益须独捧立目适的披明添确称：测满亚足踪蝶经慢济田利躺益主闻题争与肉各心方滤直偿接观利践益理有厦关是望协随商店、溪谋垫求沿一兽致匪、区达丸成槽协锄议稠过妄程4煎1

回忆一下你曾经历和听到、看到过的哪些是商务谈判？王歧山代表中国参加中美战略对话……奥运会体育场馆正在选择承建单位…………是匹否钢具继备诞商剃务脾谈觉判啊条播件4杰2商执务碑谈阅判扎的努特民征经淡济原利绘益柿性约趟束悲性惯阳例桃性平乓等洞性科情学祥艺冈术新性4默3商抓务箭谈饿判哑的傲功座能协血调萌功踪蝶能沟洗通傻功拿能促贯销贷功猜能发伞展管功民能效屈益控功熟能社叨会体功厚能4何4商怠务灭谈斤判鞭的隙地福位企漠业锦商障业宿交梁易巾活栽动男的掩桥脚梁忘与决纽滥带信员息棕传揉播术途诊径输与料信锋息甘流星的混载合体企堵业略营高销然战泊略中思享想亚具夕体捧实波践企萝业恩经连营品管统理事重记要肥内款容4港5商堂务谈腐判珍的属类骆型利益分配式利益整合式4取6西言奈元半留岛埃赶及以筐色劝列4目7商肾务谈晴判伟的参类篇型序号分类标准1按谈判内容分2按谈判性质分3按谈判人数分4按谈判透明度分5按接触方式分6按谈判地点分7按谈判持态度分8按谈判心理分4超8产窑生晋原粱因懂：双顾方菠有闹长谨期台合栽作地关亲系谈筑判贡人岗员栏（狱推域销极、舞采胖购然）狗有将权小决路定北买兵卖启产罗品续顾签浅合贩同…卫…好亏处明：规冬模致小讯、强准弹备窝时命间涉、封地犬点雁灵赞活都、龄气抢氛罩好谈邮判香人争员丽有居授济权遇利鹅于搭解姑决贱问斗题克满服壤小将组去谈昼判食配倒合漏不下利…扔…一屠对愤一谅谈射判4衰9特设点炒：每散一炎方序由目二逆人夜以帮上字参矛加大凯多桌数灿正昌式潮谈兄判傻采倦用一劳些军复乘杂表、挥重朝要贴谈已判勿必育须猫采鲁用…暮…优弱点仇：集捐体修智室慧料与浙力欢量母是厦谈蚂判掘成啦功浆保任证更态好绍的斗运纠用裳谈锄判星谋掠略梨技虏巧挤，趁有平利参于援打饺破宗僵竿局协蹦议话履获约方率稍高…里…小狱组次谈歪判5岁0特泄点免：与嘱产醋品昏交辣易挨谈繁判股差殿别炒大买漂方他：旅使狸用档单遥位药，波卖吴方初：寸建租设枯单亭位最涛复带杂裙的膏谈昂判帽之卫一播：问内柿容年广沙，寺二导方伙以贼上厅参胃加卖你方旧建不设咳单焰位居按决人敬工以、柜材婚料逆、挣安滩装圆、攀分服包泡费余相顿应扔提延高厌标荣价程获能取湖利忽润…确…工粒程座谈艳判5露1特列点浊：有呈偿骨的被技通术件转颜让篇，离与绞商勉品短贸特易蜜有核区兽别技泽术绩是族特勿殊少产退品:知欣识恩形戒态涂存知在嘱，撤体喝现聋使驻用细价低值技蚁术泛交泰易排过索程贫复列杂富，彼从并签搏约\转鲁让核技志术\投逼产躁受掩益形时禽间始长每许笔摆要朴签爪合朝同粮，记对棉可赛能手争梯议痒明罪确伐规胀定…绍…技锣术备贸轰易惭谈乘判5株2特舰点秩：顽商疫务置谈醋判遮中潮占句较虎大瓦比下例踪蝶，千商阴品繁种父类吗、撒用合途骗、谷性劣能描各极异管，器内盒容犁差别赤大坑，嚼通洞常御有盯如耍下赔几樱类吵基床本绍议趴题赤：价巩格质裳量货早款需支害付并方衫式数盆量包衣装趋、狮运德输交事货疼时臭限权蹦利命、悠义口务…荡…商勉品窑贸珠易槐谈碎判按裹商桶务错谈掀判栏持废态解度隐分让答步摆型划、柏立脉场斧型宅、邀原喉则犬型支谈誓判原启则细型京谈庭判麻亦丝式称窝实添质芳利蕉益卫谈眼判棒法聋：起指盘谈牛判晓的简出挠发违点晌和赶落赴脚爹点旷均宿建速立习在罩公储正过的百利江益独目柴标狼上底，淘友乎好暮而垄高慨效搭地女取静得址谈岭判桶各废方宣均们感垂满债意桃的菊结蓬果。5步4目谷标兆是识达命成宗协投议企、拢扩赴大重合军作避罚免腿双绿方效冲盆突材、思强袜调愈双更方赏信介任提馒议良、半让掌步话、推信弦任预对塌方对畜人叙和青问蜻题脑态蝴度寒温阶和袍、悼作舅出蝴让慢步萄维呜系构关急系相袋信之对钢方迷、涝容茎易童变镜换裙立叙场…渗…让惯步损型肌谈片判5睛5目孔标特是逃取车得孝胜虑利视励对月方汽为脖对奴手进，榨各役有兵实吩力茄、记各坝提历条陆件强知调劈燕各搜方撒意炉愿速、琴观黎点到、糠立晴场四不挪能墨改狸变要川求著对劳方望让骂步欣作蓄为御建峰立制关费系专前屿提灯条撇件对夜人切和影问旱题软都姥态引度生强欢硬决布不晨相刊信华对饼方嘉、鲁坚鸽持狠立耳场…坝…立缠场饭型矮谈洲判5道6目活标哈是址圆托满础有义效短解改决刘问泡题把都人奔与疤问气题份分安开,对爪人却软活对业事输硬信皂任女于坟否沃与早谈糟判迟无充关着须眼叨利抽益仔而唯不经是缓立捆场,共思同怎探阴究最共栽同贯性委利颤益根谅据反客嫁观仙标寸准档达怠成帐对娃双淹方蓄有勤利荣协题议…沫…原稀则添型形谈守判5罚7项目让步型谈判立场型谈判原则型谈判目标目标是达成协议目标是赢得胜利目标是圆满有效地解决问题出发点为了增进关系而作出让步要求对方让步作为建立关系的条件把人与问题分开手段对人和事都采取软的态度对人和事都采取硬的态度对人采取软的态度，对事采取硬的态度态度信任对方不信任对方信任与否与谈判无关立场轻易改变自己的立场坚持自己的立场着眼于利益而不是立场上做法提出建议威胁对方共同探究共同性利益方案找出对方能接受的方案找出自己愿意接受的方案达成对双方都有利的协议表现尽量避免意气用事双方意志力的竞赛根据客观标准达成协议结果屈服于对方压力之下施加压力使对方屈服屈服于原则，而不屈服于压力让迈步皂型筛谈翼判淘、像立欧场风型因谈境判失和黄原但则旅型届谈怒判尸的蓬比智较5软8商弦务妥谈叠判规成戏功惑的砖标搞志达余到目糖标建冲立吴和改衫善讲关佩系富优有成跨效【目拣标】正狡确耍评款价桨谈朽判艘是茂否征成赌功盐，性使评用阻原滨则锈式扒谈脏判方胡法故：1、统以携小拉组窑为壁单衔位岸进慎行隐。2、渗每晌组显分磁别注代返表X笼X、X忆X、X唯X、X淹X。3、阔每受小甩组趁派是代勒表寻到叔“需密雄室问交析代撞经纯营哄政突策骆。4、带小始组准代泊表迁回粪到赴小酬组耀，哲并漠将饲情监况汁向碰小纹组菠成晒员翻汇镇报古。5、闭各啦小请组掩进碎行5分件钟临内挎部找谈肾判呢作耀出扇最展终柜决融策椅：钞降有或弃不正降狐。6、夺如松此夫循越环优教勇师伟公袭布暂各跨公脑司晓结胁果-小傻组染得细分挪。7、邻小芝组脸讨春论专并辱汇隐报抢？谈丹判温活纲动担游踪蝶戏谈陷判药活怨动割游掘戏培计息分咽表小组/利润率1234561月2月3月4月5月6月7月小计谈该判刑活巧动顷游纪戏讨姑论国题烈：1涌5雹-罚X禁X分闷钟1、猾对咸小旅组丸得同分羽进抖行拉评瓶价偶，舱你杠们够是虫最骑高耗分旁吗斤？致对英得愿分质是依否径满劣意迁？2、奖在矮这奶个秩游恰戏喉中犁，愁你隐们伤组常有物几栋次鹅谈铸判稀的稼机齐会膨？3、畜综卵合阿所菜有义小厚组除的丑经捐营胖成赖果纲，腹就痕整用个X疤X而孕言熊谈熔判动是咱双截赢段的版吗渐？4、澡在射谈夫判弱中盈你绣们万组房诚是抖否恋使耳用脆了弯原竿则状式具谈渠判趟法敏？毯若钻使令用懒了算原孙则狸式轮谈绝判盗法蜘，少你识们将是磁如忽何扫做稳的帮？偷结纺合施本贷游蝇戏鸡写灶出良要友点检？商春务破谈扫判始的墨类璃型【观唤念剥应顾用】一梳种戴常斑见脆的冬商辜务疯谈贫判乳法一准位们精骆明充的警卖伯主编会舌把倒自翻己奇的嫩产假品还讲垒得窃天艇花朱乱技坠懂，靠尽扬量没抬状高孩自劈燕己望产馅品货的布身崭价俯，们报盆价再要恨尽浑量晕高送；共而洞另拍一掀位魄出通手分不库凡贡的帮买帐主会也局会舰在症鸡庭蛋饶里喘挑汽骨脆头扎，音从吉不葛同误的间角衔度塌指抓出永产乡丰品山的壳不爹足叹之封处资，城从固而晃将食还菠价姜至译少地压福低治到壤对茫方繁出债价盗的岗一颠半追。罢最怜后宫双邪方兼都飘会讽讲幻玉出让无宜数足条骡理陵由举来妈支跪持灭自挤己教的扫报茂价壤，艇最润后唐谈雹判脚在炕无严奈种情判况谎下吩成共为哗僵五局主。陆如患果烤不表是狼僵询局错，路那稻么旋通查常帐是奴一窃方穷作蚕出缎了负一铅定础的筹让修步联，芬或硬双湿方秩经页过怎漫梯长垦的办多冰个惹回揪合廊，气各锈自副都挨进慢行惹了捧让存步免，年从纠而聪达翼成讲一刻个橡中睛间贯价坝。1、爽这锈是骆一砖种驻什筐么陈类兽型圆谈控判候法歪？2、护这例种每商棉务锣谈翠判滑法骑有茫何背利愿弊交？【分史析滥提优示】这虫是搭一窜种紧典秧型咱强盈硬惑式拾谈义判镇法执，燃也胖是刷最工普炸通直的主传乐统译谈李判管方铲法遮。葱其亦特原点彼是楚，视谈缎判斥每薯一择方规都以在绕为跃自爬己痛的始既裂定蚀立搞场恩争泼辩笛，侧欲冤通管过黄一垒系称列僚的撇让惰步臣而朗达港成妙协僻议注，获好致处民是屯自夕始闭至议终赛维潜护徒了停己坐方零的挺报宝价摇，直为季己威方坟取唱得瘦较脚大灾的虾利爪益定，界缺膊点新是歇运东用榆强乡丰硬坏式榜谈淡判捐法郑时洲，坐应脚充嘱分去考游虑轮双以方省的孤商条务茅发耐展裤机渔会戚，瓶特碌别堡是院在糊进替入脑谈么判轧的渗后兼期炊阶编段极，修要民多蛋一潮点蜘灵橡活懒少镜一家点柄立压场缴。商怠务奴谈博判南的皱类同型6搂4商栋务尝谈楼判料要权素商块务榴谈天判迅主绘体商的务振谈咽判延标籍的自及冶目页标商去务晴谈右判鸦议柱题超（另客窑体岸）6盛5商粉务俭谈饭判的项纲目搂判泻断萄题1刘女士在菜场买土豆下在和商贩讨价还价2刘先生想租一辆娇车全家出游，正在和租车公司孙经理进行协商3妻子和丈夫就家务分工进行谈判4货款利息提高了，高先生正在和银行相关人员商量提前还款事宜5公司销售业绩不佳，财务部王经理正同银行信贷员申请延期还货事宜……..6旅6商绑务富谈搁判习项令目霉分获析序号谈判主体谈判客体谈判目标关系主体行为主体1

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