市场细分目标市场决策和定位

第3章市场细分、目标市场决策和定位探察（Probing）：研究机会细分（Partition）：顾客与需求分类优选（Preference）：明确服务对象定位（Position）：树立特色Page1一个习题我们现在选择到一个市场开发,各组分别设计自己的开发思路和选择:一、背景材料在太平洋有一个小岛,这里的居民都是土著居民，从来不穿鞋，也不知鞋来何物。但这个地方盛产香蕉、菠萝等热带水果。而且，这里的居民很听首领的话。此外，这里的居民都普遍有不同程度的脚病。二、任务和要求1、任务：现在分六组，分赴这个太平洋的小岛考察市场，请各位通过各种自己掌握的分析和见解，写出一份小的报告：这里有无市场前景？是否值得在这里进行市场开发？如果有市场，则是什么样的市场？它们之间如何转化？在写出市场分析报告的基础上，大家再根据当地的情况，设想一下，你作为一个营销经理，如何组织、启动和进入这个市场？用战略的策略和方法？2、要求二个结论：一是它是一个什么样的市场？二是这个市场的现实价值何在？一个思路：它的市场定位如何？一个策略：如何进入这个市场？战略性市场营销的决策流程机会研究市场细分决定目标市场战略定位3牺-逝2渗-览2幅细雅分妖消言费导者沸市勒场缝的管基星础消障费业者市钓场地木理虑因麻素人兴口菊因群素心走理任因机素行检为垄因本素3健-美2协-步4渡市脸场阵细祸分且方忆法单刚一聚因努素惹法：六选饥用武一与个教因逗素复进么行缘瑞市冠场没细怀分亲。综辣合堆因柔素握法。孕运错用汁两挎个瓜以认上荐的耳因稻素辰，赴同脚时孩从拣多坏个乘角建度筒进萌行伤市葬场娇细巷分扣。系激列游因蚂素就法。哑用廊两帮个岁以串上盆的获因土素大，娇按炒一锁定丛顺寨序筒逐搬次言细努分失市须场钩。休细隔分溪过甜程皱就期是朝比犹较惭、侦选茅择合目惑标攻市孝场超的涛过俘程叮。凝下细一凝阶闷段帅的天细兴分娇，彼在拆上瓜一佳阶紫段情选喉定拣的毁范洗围春进秘行猫。综磁合烫因垄素典法系挎列密因导素连法蛋：勺公炸司地蜂理周因著素北盖京华膏东其或他先地小区年本龄先因疼素老允年中责年青岛年产掀品像因仙素嗜畅好味搭道营盈养真肾功壳夫3每-筐3柄决邻定配目渴标笨市茅场陈战岔略任遭何愁企肌业狭欲挥凭情一烂己谅力忙量烦，停要常为撇整航个罪市董场对服葡务灰，怒几嫌乎部不阔可割能浪。棕顾偿客永或盈许信人格数清太峡多跌、贫分乳布姐太秩广芒，枕也域可雁能蕉习畏惯明、煤要版求墙差腊别老太海大芽。其胆实株，辅每谦个犯企男业扭的成服绢务慨对匙象迅，性都漆只夸是危市秃场断上讲的矩部秧分括顾艰客翠。训善旦于伟从迈顾踪蝶客被中梦寻雁找舰、与辨被认姜最途有财吸案引坟力四，耳并魔能孟为啄之汗提妥供拥最洲有乒效饼的沸服采务恳的许特正定伟部弹分率，马作瓜为叼自次己丸的同目摔标振市注场角（T召a燃r坑g软e检t持M雷a音r起k西e询t）昨，赔才灯能抢事辟半独功魄倍。3震-筝3喷-狂1江目并标夜市笼场朋的誓要狠求可魂识电别讯性炸。足晶以采取励得殿必患需招的浩资饱料竹，滋描惰述超各邀个域细肾分糕市笋场垃的溜轮歪廓拔，害明梅确篇分我市御场赵的说概俱貌代。可筑进之入瞎性。算企塑业慨及翼市遥场谎营姨销哄组若合闭，骗足梦以千有哑效唉地合覆驻盖饿目询标串市翅场奔，闭进腿入秘并助有识所缓作漆为鞠。可倚盈滥利递性。良目链标币市榴场努的嫂购戏买而力秀，欣足龟以抽使法企送业氧有斑利舟可遣图齐，顷能级够汇实衡现设预托期牙的碗经教济祥效弓益耐。做原习则田上昂一浴个窄细债分长市传场衬应懒该套是灰适软合档为邮之膏设着计已、悉推县出循独桐立丛的许市痛场登营喇销状组糖合哀的殃最时小截单除位改。可幼稳钢定慨性。尖目衬标速市绵场浴及臭各挥细拦分樱市徐场创的帝特购征踩，小在胶一跳定泻时龙期割内龄能垒够叨保抛持将相完对哪不杂变锄。如杨何锹选杂择绪目迎标勾市合场明：是四溪要醉素经辨过兔分雕析截、极比联较驰和纤选践择服，灿决辜定井作绣为贪自灶己杂服法务包对戚象孩的逃有悦关叔市斑场帆。四瓶要帖素右：脚企曾业点、低产晨品虑、签市剥场蛇、峰对味手漏。有呜足绵够俊的六购投买修力戴，扭足身以咬实京现观预讨期递的幅销局售似额本，与疯企驶业丛实舟力垫匹惜配。有虫尚似待诊满刑足茶的嘱需新求侄、悼充扶分景的脚发朋展歼潜沫力丈。符拨合层企骄业蛛目贫标摸、北资老源旗和泻能奋力禁。企迫业退的横资胃源夺、衬能顽力产亭品浸的叮同察质烫性市给场蓬的变同肥质阳性产央品趴生饺命搁周毒期海阶诊段对蜻手辱的侧战饰略目乎标蛾市培场延选役择乱分饥析患模筑型大小市们场匙吸压引年力弱强竞就争逐力重乡丰点谦扶青持集论中邮最巧好皇的袖资泻产暖设惯备保有证伯业及务眨单遗元密的溪销台售优纸化迟人竟员他配批置获计取匹回酬报避晃免偷过比多谨的昌追姥加价投民资获废得毙短映期税现醋金少回烤报卵以兼支垦持针重奥点梢开丧发链和套重卡点汁扶弦持便的岛业来务历单葵元重茅点鼻开件发拥渣有哥最往好金的夺研掩究见开澡发盛力滚量迅今速贺开概发管业欲务优赖化孕人丽员段配肯置考心虑者退邻出警或仪有芝选朵择忆发器展以婶破解产鞋、恩兼遮并缓等经方种式封逐鲁步住退闻出有矮选叙择昨地急发垦展胖几立项此业差务市声场闷1市丸场娱2市台场步5市闹场胁3市梦场换4如浊何晋分躁析盆目烟标框市鲜场料的至吸花引垂力行挪业照内炎部竞旋争购袍买绢者的裂威贱胁供鹿应展商的弄威像胁替挪代旋产角品的杀威嘱胁新丘进沾入象者的程威秩胁3惹-醋3钉-惹2怠市芦场男覆手盖劣战赶略甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C甲乙丙ABC顾贪客产乖品甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C单甚一草市栗场肠集家中战像略甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C产刃品淘专咳门负化袍战近略甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C市啦场傲专偏门圆化战浓略甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C选绵择舍性祸专谎门笋化出战燃略甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C覆杰盖烘全秧部提市脉场喷战济略3荣-除3袋-袋3散竞葡争涛战扩略市重场垮“用聚趣焦宿”别倒具貌一湾格成秩本辜领快先战搜略艺基泳础市誓场蜓范盲围成哄本差颠别全晋部局涛部差弄别普化市们场夫营症销无初差浆别市非场辞营仆销集你中僚性市液场启营理销无醒差猪别营市丘场巡寿营糖销细扰分圆市逐场嫂Ⅰ细锄分呀市顷场控Ⅱ细箱分码市困场扩Ⅲ细示分哈市瓦场亏Ⅳ细蜜分百市关场良Ⅴ细稍分杠市选场帝Ⅵ市帖场竖营眉销组警合无扭差榜别血市刻场城营薄销槐的银特谱点如逆果各艰个士细蜓分篇市牙场莲需银求览共唤性具大词于历个辜性，分可罗以步忽汉略侨它崭们梯之批间派的宗差抗异家。虾运线用灶一沉种篮市嫌场者营忘销弄组怕合锯，孝吸削引誓尽贩可盟能害多捡的征顾锤客登，刷为岗整扇个窃市鼠场邮服匆务拒。采帝用秃这棉种深战鱼略籍，历重期点乖是缸推娇出普顾宇客枕普漆遍搭需仍要炒的厉产形品沿，勉并厚通伍过翻大寇众赠化泼分们销售和经大咐规骄模驶促却销湿，跳在虾市域场涨上闸树初立同最掉佳情形美象锤。无院差告别芝战芒略逃的灾核夕心秀，找是圆针袍对需寒求通中落的木共剑同概点开戴展耗市巨场友营项销这，斩舍糊去童其籍中屯的仙差西异开点把。挑以递减肌少莫品驶种真，仰扩椅大蓄批制量本，无争能取疫规自模钓经庙济。无嚼差类别贴市榴场率营眠销懒的君不怀足任恒何腔一盾种拴产貌品妇，挠都用难玻以丧长禁期线受击到股所稻有贪顾棋客竖青束睐想。采玻用舅这益种齐战径略腔，宫企霸业躬一幸般铅都报是亦针数对谣事殃实夜上勤存庭在想的衣最庆大另的赛市缸场监发绒展欢市中场浇营浓销渐组站合胳。民一阴旦禾行碰业摇中用普膏遍授采脏取浴这游种吩做缺法拨，屈这康个熔领漠域袍就外很迹可伶能幅竞眯争基过葵度坐，事以膛至瓜于细有分损市算场菊越与大赛，闯利率润渡越往小。闻而咏较正小劈燕的羞分道市困场眼被锋忽览视暗，酬需矿求勇不欲能拣得性到撞满害足轰，蛛企极业折也倚就瓶失赌去忌了彩机遵会细嘱分前市鲜场素Ⅰ细乡丰分滚市绵场杆Ⅱ细访分项市谈场拾Ⅲ细炕分问市差场悄Ⅳ细野分吉市香场治Ⅴ细饥分闭市通场斑Ⅵ差考别县化搞市需场收营藏销市胃场镰营柳销旦组逮合虑Ⅰ市渡场妙营礼销黎组勉合袄Ⅱ市渠场猪营织销师组败合羞Ⅲ市压场士营厌销结组摩合甚Ⅳ市伟场仆营斥销轻组哑合害Ⅴ市淋场灭营棕销奔组惹合闲Ⅵ差岂别变化克市遥场涌营卖销的芳特起点不极同坚细溜分扬市姜场烦的凭需群求失个凑性宾大茂于吹共否性带。针此对俱各帅个居市殊场铁的肚特师点溉，懂设患计过不施同筑的联市路场娇营秩销榆组诞合没，释以届多音种寇产弓品泻，跨通须过厅多欲种屯渠幻玉道孟、纸多残种执促悄销澡形县式海，赌占耽领狱由腿众旅多边分网市我场睁的丢目势标珍市堤场迷，拢能阴够贺增调加莫销好售变量准。多品品旅种宜和测小筹批乘量域，缘瑞使债企铜业辜资沈源鼓分嗽散燃，病成组本盒增汁加选。细钩分垄市索场末Ⅰ细猛分左市映场森Ⅱ细炕分馒市揪场炊Ⅲ细睛分踏市屠场钞Ⅳ细丑分跪市弹场袭Ⅴ细丢分榴市背场视Ⅵ市夜场摧营粱销训组坏合蔽Ⅲ集肺中六性愚市让场棍营狭销集蓄中稍性差市糊场岭营雄销企特业炉集帆中严力仗量激，率在枯一棒个慌或外少折数该细贯分迟市利场羡，元占你有咐较颗大归的弓市旺场业份期额附，音而舅不扔是娱在杆较额大勇市帐场注上依只粗有系较锈小期的脸市锻场浸份劲额速。对坏象香单挎一码，扒可义以拳有辨较预深贞了支解钥，份建采立切较渗高案的耍渗起透丽率恼。缺述陷螺：粪目舞标俭市绕场拘狭臭窄晴，矛一拦旦嚼突法变昼，裁如描消亦费畅偏辅好厚转芝移挡，全价尖格迹猛掩跌昨，煎或看出辈现猜强肥有疑力候的芝竞稠争点者都，泛就绸可堂能性陷吊入悼困灶境岁。3烈-扩4市晃场油定道位的叹意电义—企泉业赤必删须确学待会脏寻浸找撒自场己瞎的差生汤存含空罚间房诚，堤不嚼要饶千貌军肆万停马沾同射走普独患木越桥选改择拿目委标迁市多场惜以坊后披，排为牵自辆己竭、垂产推品杨或瓜品雕牌匆在宗市晌场葛上售树壶立鸦特罢色哑、饿塑赌造击形尖象槐，孝并富争金取碰目献标凳顾怎客绝的祝认趣同厕。向怀目税标仍市漏场蓄说练明洪，叮与泽竞绢争头者企有姜什附么离不携同亚和税区晴别咱。勾壮画持企技业竹形弄象单和眯提蛋供花的山价虹值示，刃使麻市扩场装全嫌面跟理郊解轿和负正敬确蚀认欺识只企悼业耻有师别畅于固其秩竞药争协者员的少象张征变。3索-容4绸-唇3市刻场突定雁位筐的提依诉据细峡分紫市予场器定宽位悉与体产烂品羡定朽位未、拼竞畏争仆性卧定攀位根慌据尼具盐体国产俗品减的访档匀次灶定堂位根址据恰特丘定级的贱使声用芒场唇合返及珠用巩途惕定穿位根子据扰提准供泛的导得讨益强、景解咽决租方课法榨和遍需财求眼定篮位根誓据冬使仓用密者葱的念类卫型秩定赤位根堆据仓竞谎争俘的察需爬要餐定与位定亿位半于恭与垦其念相泛似绍的烘另拘一刊种啦类啦型怠的贩竞距争支者锯或轧产医品助的升档岔次派，享以济便扮与寄之柱对型比定胀位迟于英与购竞脂争职直维接隙有裹关弯的吓不辅同捷属挣性织或车利欧益3如-桐4错-瓦1市祥场想定叙位怜的决要客点竞覆争奔者喊做研了效什呈么滑，肠做僚得腰如雀何疲。目瓶标霸市柜场球上哄足守够戏数强量筑的圣顾同客天确盒实尽需营要经什煌么激，小欲很望构满坛足把得直如蛙何滩。霞必哪须广认训定虎顾凑客陪认寺为灶能腥够刮满靠足院其珍需牢要板的暑最英重六要与的环特稍征会。具定栋位鸡能盾否烫成策功毒，欺关大键遣在捕于观能第否温比距竞绸争怕者斩更贿好璃地喂了扑解漆顾组客赶，抄对土市学场腾需序求晶与础其冲服担务悔（涛包父括杆产飞品妖、疏价矛格钓、由渠缴道豆与损促皇销付各匪个疼方烫面晚）滥之购间怀的迹关跳系敲有指更税深元刻锯和盘独史到衡的犬认郑识庆。本字企并业借能县够锡为游此斗做乱些展什淘么杠。3赴-车4寸-面3市动场超定葛位术的踩类姻型初秧次花定谅位重艳新宽定封位针军对西式束定佛位创客新尼式惠定姜位如帮何涝针牢对程式脂定炮位能鹅否淹提类供裹比州竞揭争舱者满质驴量使更伸优弹或馅成灵本栽更狐低宰的嗓产车品市优场劈燕能唉否妙容助纳咱两葱个绳或依两剩个顾以汁上技相故互倍竞硬争难的羽企毁业是进否炒拥无有稍比竖竞脚争历者逝更描多葡的乖资层源这睡个脏位薯置缸与苏本水企岸业哥的牵声亦誉规、储能计力皆是咸否醋相鞠称如梦何响创司新泉式悄定屈位创扶新列式睬定套位香所武需斩的荷产犬品饮，仅技飘术悔上纺、柔经壮济岛上狮是抢否育可蒸行有株无狂足塔够查的薄顾析客蚕偏烦好挤这得一果定兼位吃及份其瘦产席品七烛喜便—恰—桥非帅可引乐七辟喜扇推沟出鼻时距，责正柳面舅临挺两丧大破强敞有要力凉的臣饮颗料足竞圈争歇对隆手海；哑可吼口化可鹅乐浪与它百道事严可闷乐狸（明当企时益“丑七弊喜贿”竞还寨是问一号家梳独浆立悠于衫百冈事猾可肿乐妖以拢外绣的牵公枕司赤）跨，奏在宗当困时扛的六美技国航饮家料伤市啦场丽，航其稀他桃品戒牌拣的恩可喜乐械饮绣料踢在愤市浊场息上联几善乎悠无总法墙生罢存合。马针飘对揭这躬一胆竞咏争姜现微实薯，柄“牛七趴喜门”羊创泡造尸性蜓地鸟将蠢饮占料营划