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文档简介

观道设与鸡训师:文良20206/16也称经销通路代理通路工业品工程类服务类、终端为王保险类现代销渠道终端通路大客户直销0206/16单一代理制>单一不容易多端一终端直营>[犬量才力物力单直销>C工业品企M湿合渠道>C牛与三元20206/16现代营销渠道的设计强势品牌企业的渠道设计增加扁平化内容:直销终端为主(跨国集团普遍做法)二、普通品牌企业的渠道设计综合渠道为主借助第三方力量三、弱势品牌企业的渠道设计借助大品派流通企业的力量20206/16全球总经销耐克、安利洲总经销一体化自家级总经销独立性大区级总经销非独立性0206/16现代代理商的级别划分总经销市级总经销一般经销商特约经销商0206/16交易会等各种专题会,糖酒交易会、医药交易会、服装行业春秋交易会等同业介绍,值得信赖、成功比率大的的方式卖场寻找,实施难度较大、操作较难的方式替代品的代理商,较好的战略伙伴0206/16现代经销商的寻找行业性杂志,信息量越来越大电话查询,普及的寻找方法网上招商,要具

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