商务谈判的准备

第三章 商务谈判的准备

谈判的准备和谈判进行一样重要，如果没有谈判前充分、细致、全面的准备工作，也不会有谈判的顺利进行。任何一项成功的谈判都是建立在良好的准备工作基础上的,俗话说：“大军未动，粮草先行”。打仗是这样，完成任务是这样，谈判也是如此。

在具体确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下因素：如何选择谈判人员；怎样组建谈判班子；何人担任谈判班子的领导；如何加强谈判班子内的协作；怎样处理谈判班子与企业的关系．３－１人员的准备从大多数的谈判实践来看,工作效率比较高时的人数规模在4人左右。商寻务近谈狡判丹之挖前抗需赌要阳准约备众什湾么泻？谈璃判孤人烂员扒的界准蕉备谈凉判与信挨息劫的赵收丹集盟与仁准室备谈仗判脊方疼案誓/提策蒜略查的济制蝇定模着拟狭谈西判其看他速准喂备死工礼作一番．和商浩务拢谈鸽判仙人忧员叠应满具浅备疲的驼素陪质应松具隙备无的刊人狡格宿特收征应它具够备烂的县气清质乒特西征应嫁具灰备卧的斑能胜力由特饥证１狠.灿谈鹿判血人似员屠应啦具找备淋的缩慧人租格倍特议征自康我纠意赤识蛮－咱－揪”榨自辣我掏”差“丹自久我杜观去念池”生剑理腾条热件：走仪别表驴，蚂形俭态合，剂姿慰态灭；心描理钳特尾征贿：兴昆趣啄，辞爱摊好宵，齐情赵大用吃疏一挽惊谦，肝态促度摄，教能指力环，辨经语验修，双性脑格鉴，她气给质拜．茧．岂．自穷己哀和湾谈忙判链对利手纽奉关瞒系旁的犬认剧识烦．1进.凑良态好任的踢形避象恶气嚼质形颤象漫修轧饰表杨情举连止形厉象规修申饰A狂.扒发义型恩:整柜洁短规肤范谈长婚度芝适魔中富适遮合皮的睡发扒型男姐士纠:至前休发病不掩附枝额抗,驱侧刘发圾不走掩樱耳构,醋后贞发恒不佣及检领女吉士波:门长昼发您不尝过惧肩B悉.卵面酿部五两官极端取正杨符草合赢”愿三备庭怠五蔽眼添”整滨洁灭,腰无饼多态余尝的膝毛比发似(债胡暖子外,惧鼻际毛劲和疏耳少毛澡)C零.客口聚部牙界齿识洁剂白皇,臣口厘腔川无疑异烂味需守要墓化屯妆滩么先?淡讲妆约是享一战种端自卡我飞修究饰伯,丙更胖是车一半种臂必友要浸的幅礼峰貌整捕体喜风湖格阅简尘约柄,开皮演肤潮细揪腻枕、弯滋疑润跪,他眉瓶眼恰突眼出僵,辽防存水朗不次脱勇色值,震随枪时讽修匀补D痰.黑手绵部清斧洁不疗使梳用鞭醒籍目企甲康彩不叼蓄缩慧长怕指例甲E屑.顷服争饰商吓务烘谈欠判六着匠装煤原旁则愚:合废身允(彩符提合罪身库材录,洽年宵龄尚,挥职榴业演身芦份球)合栗意拘(判自钉己倍满块意刺的丑同坏时榴还倡应贩考老虑条他菜对仁象艰的免习鲜惯洁和取风邮俗话)合外时四(忽符该合奔时誉代垃的县特腔点浪,缺环超境铁,愤场悠所态和离季羊节洲的输要僵求腹)男伙士停着闹装换:西章装兔,剥杜赢绝策装坡夹摆克滩,梨大耻小春合汪身犬,盖质丧地雹要握好平,粉最星好尾无奇图梨案核,从颜适色蜡应惹庄喂重丘,墨正仓统侨,穷以钢深似色洞为叫佳系忍几墙颗宽扣者子膜?白残色街或送浅壶色金衬辆衣图,菊与赌西帅装胀相申搭爱配施,保不它宜耍过讽薄肝,犯要杀合挺体驱,职整郊洁领艺带饺的渡颜妄色挠应与和巡寿衬乞衣誓,叛西隙装版相是协乱调届,办系肃领牌带慕要乒规撞范一伴定争配招穿统皮压鞋弊,女黑剑色封最茧易菜搭梳配遍,舒袜资子野的小颜愿色屿应湾与越皮及鞋幕颜登色怠相矮近F胃.巾其男他香滨水别的猪使宽用配仆饰垃的杏使野用手弦袋弊(组公之文口包饮)宗的颠使徐用表浓情A壮.杠笑拆容B街.房诚眼蚂神眼昂神盘是握尊议重烤的触表锹现拼.友叹善资坦逢荡漠,最真号诚悦热购情俯,宵炯宜炯借有诸神举控止A肆.稀站谷姿女培士享：抬鉴头瞧、朵目宇视迟前在方喘，象挺搬胸篮、哨收将腹陆、狸直痰腰奏、肩甲膀葵向闭后挎略若微慕扩匹张厉下谢垂贫、绳前尚腿笼轻致轻纵的团，重饱心稻在刺后揉腿兆上邻，蹲两枝脚伯呈御小捎的摄T企字散步献。双水臂亩自注然斑下锄垂算，虚或馒者侍交扛叠箱着圾放把在小邀腹涨部驼，馋左拾手系在骡下收，豪右指手拔在塔上记。男躁士映:挺夹胸偿，凉抬从头装，尺收口腹纵，脚两幅腿票稍邀微分尽开善，蚊但谜不障可悬宽爪于害肩雕.两师手填也旁是盐自群然荷下玻垂胖，或要交扫叠愈放摘在李身催前惕或这背暖于辈身墨后帜。B丙.才坐牢姿端授庄苏的催坐茂姿叼可杂以堂展席现商台务怀谈赌判裂人冤员池的振气落质和拣良形好搞的勿教尚养巧.一宗般擦从夸椅携子帆左饮边痕入秒座陡(利也畅从骆左金边戴离属开您)使,喊双史肩撑平剪正拔放巩松,搜自鹊然夹得喇体务,楚女饮士勒应健双托膝丝式并申拢反,膝男害士尘可址分螺开错一聪定棕的胸距则离腔,应舍坐得满早椅蛇子驴的敌2桃/除3超.壶谈呼话事时奖应耀根从据巷交舒谈搬者窗的们方落位南,腰上由身可诊以味略锻倾尊向书对侍方香,滚但阔上叨身踢仍欣保岁持翠挺勿直证.C挣.武行随姿走拴路守时趣，顶身刘体名应芝当音保地持妈正伸直企，律不自要娱过确分之摇飞摆求，屿也裙不要抽左闯顾梅右茫盼宿，跃两腾眼推平胖视弱前息方绒，呈两插腿煤有杜节昂奏呀地爹交现替行向前妈、赞步叔履饿轻林捷结不普要们拖斤拉诵、露两讲臂皇在按身倡体询两艳侧康自钞然赛摆绑动控。正励确筛的留走戴路岗姿僻势饶要耳做甜到破轻宏、携灵虾、莫巧团。男只士恋要吴稳集定堪、屋矫旨健红；偿女责士衔要驳轻尸盈数、均优惩雅口。２湿.朱谈局判洽人傲员污应强具樱备梁的成气坟质撇特泻征心碍理奏活尤动教的腹动吹力月特扣征桨，枯体绵现宫在顺人显们堪进宪行将心秆理耽活医动丢时悼的搜速矩度荣，瓜强大度围，境灵蚕活膀性远，虽稳愚定朽性写和科指某向卵性星．思丸维由灵棉活趁，及严拴谨题，赤自哄控劳力榜强昂，爽做既事欲有续分嘴雨支，弃情吨绪穗稳禽定元，衣办哀事匠沉僻着苗冷唉静努，秩责皇任格心柔强蚀．昨．况．３闷.登谈筛判隔人竟员椒应巾具思备坛的贝能拨力宗特谊征表蹈达摘能厅力(统语讯言蛇表渡达筛能奖力杆，抵文授字酱表添达矮能券力惩，啄形雪体值表畅达采能丘力庭)藏；综篇合份分疮析工能帝力居；挨判研断委推板理肌能错力遇；足系攀统前运谅筹村能任力裳；弱决诉策扭能硬力竿；刻公蜂关按能舌力册．盼．开．“耍一预专柴多包能卧”二施确屑定怒谈伶判耍小挖组原的考阵盏容久和疗规许模优刃秀债的尺领杜导扩人寇，设是较谈成判志小接组睡的勇坚巨强仪灵幻玉魂泼。焰“俗蛇颜无曲头蛾不张行花”最锋好迅是迈4规个粪人沸的芦规技模坊。全有侵兵劲有烤将丑。搅大骂型梳谈愉判茶组基成怎谈躺判适代泄表拔团浙最秤多份不顾超岩过购1录2妇人厌。如滤果搁谈萌判妄需与要绍更病多斜的威专羽家共和挥专至门烫人旨员圈，伪那简么绣，甲这扰些惨人絮应灯该蝇以培观腰察捎员沸或汁顾搂问闹的诊身欺份楚参乱加脸，诸而副不局是岩以相正或式碍代选表性的容身孟份竭参赔加毁谈尿判备。举他连们岁没蜘有胜直兵接押的宪发甘言责权咐。商稳务吧谈船判溉的值人棉员鲁准钓备谈判队伍的组成技术人员管理人员商务人员法律人员翻译其他人员谈丹判碰人趴员费的线配引备一筒套蜻谈抽判哥班假子树应喜有立一纤个典合姓理盘的腐结耕构次:1狡、疮首滥席抬代泳表眯：又边可拘称撞为谈孝判慌小伸组扶组钟长。流他骨们此在匙谈缸判餐中疲拥勉有心领那导信权询和拔决领策征权弄。2均、市技荐术耽人苹员红：由肌熟币悉母生全产朋技砌术叔、挖产丹品慕标宝准狐和寇科先技辱发事展把动犹态女的耽工织程洪师泽担果任螺。3疲、胳商维务交人企员硬：由挠熟所悉思商层业吼贸共易惯、备市睬场昨行勉情糕、蹦价挺格演形扑势那、畅财殃务件情疼况案的嫂贸云易穴专妻家犬担恒任剑。4蚕、驼法呈律箱人库员谁：精炎通违经怪济虽贸厘易呈的旱各隐种趟法嚼律侵条迟款友。5瓣、工翻划译侵人遥员蜓：在姨商旺务蔬谈唐判涂中朽不薯仅族能巴起如到骑语索言河沟旬通烦作互用辱，盆而尿且微能懒改哀变攀谈重判舰气著氛抬，锣增析进品谈锋判啦双馒方尚的弯了随解膝、塔合卖作暖和合友绸谊湖。6胖、惕记欣录占人目员岸：具苹备弃熟畅练毅的铅文缝字幻玉记改录绩能刮力决，响并予具期有戏一妄定适的柔专右业厦基叔础羞知鹊识姓。１撑谈熄判教小届组鼻成裂员叔不朗宜腥太嘴多3虎-拼4猪人孔榆兹则原访理“馒当皮管马理踪蝶幅畏度贩按昂算贺术耻级垄数俱增逃加秀时疲，圆人挺员代间叨的莫复帜杂思关碎系询按议几文何风级援数讯增政加规”２古谈进判差小励组芬内松应句配板有旬特鼓定锯方钉面扩的庄专径家置人造员摸烧底肆阶下段和协母商泄阶均段：滥市屿场玩调截研豆人教员它，锁生哀产排技美术任人骑员签轧订乏合迈同墙阶孟段：栋律侦师谈挑判毯小班组缘瑞成链员可见调翠动殃，宫但缓数熟量目并乳未传改筒变．案而例尊：某倡县制一驾饮沸料牛厂湖欲丈购湾买星意状大辣利痰固伪体石桔吗汁旧饮刘料充的靠生滨产枯技怜术侍与吉设义备掉。尖拟数定掉派衣往微意螺大恭利啦的敲谈汁判池小革组脸包剧括浆以结下甲四驻名取核员心慰人婶员造：宾该省厂招厂锋长东、殖该形县颤主驳管净工果业菊的必副竹县识长胀、撑县拢经栋委毕主凶任遥和够县荡财怀办肝主韵任杯。分屠析（似1永）景谈指判除班市子锣这倚样厌的奶组召合亮有柔什舅么浪问作题态?（铁2饰）获应甩该泉如亿何栏调涝整盖谈兰判帽班荡子振？案疾例户分首析问果题饰：这漫样洲的甘谈对判蚊班寸子碌清摊一游色洒的绘行拿政率官梢员全，净都斤不罢懂败技如术裳和义商所务栏，兰难消以嚷完特成赏谈棕判睛任临务厚，牺甚背至汇可螺能怖会腔导舒致滨谈笛判研破壮裂级或岛损秘害梯中旗方凶利滑益亏的去结购果临。调匙整：穗正探确刑的互做极法滨应衔该酒指姥派光具基有曲相偶应姥专曾业跑知发识混和涝能歇力牙的商昂务龄人棕员欢、昌技达术答人手员尼和帝法场律小人叉员替猫换傅原梁小缺组呆中删的成3霉名较政圆府山官胁员你参逢与鸭谈瞒判命。异这释才复是郑一妙个罚合硬理改的惩谈兽判萍班桐子喝。3框依甚谈陷判步内怖容教调方整童谈侵判宗人阀员小井型翠谈紫判席组食成埋谈何判代代抖表纠团名是修4而个滤人勿的沈规低模亡。大牙型治谈聚判伐组沈成饿谈撞判集代轮表与团化４咽个鼠人省则奔会娃被较对镜方滤认颂为身是光不毛重竿视滥．人舅员货最录多估不轮超盟过电1浪2超人阁。三狂．塌谈衣判羡人牵员验的置分所工尸与蝇配遥合确守定记不婶同垄情庭况胜下岁的归主开谈溪人猾和妙辅裙谈后人燃．确犹定我这莲两侧种垦角高色播各且自尸的梅位前置筐和侄责茶任拿，饶以陕及束彼雄此倡之典间饰的阳配皱合押关厌系哄．主话谈向人皇在读谈球判挣的朽全革过滤程粗或酬某呼一造阶绩段浸，繁针唉对职某择个某方鲜面芝的男议挣题担，寻以碧其沟为叙主成进羡行堂发运言隆，心阐薯明在立仗场艺和孤观以点熔．宁其贴他轨人盗则浊处荷于柳辅龄助馅配农合猛的俗位场置穷．１纹谈呢判狂技农术挡条孝款漏时狸的葵分揉工技晒术律人便员塑应拨处餐于崭主接谈运人掀的凝地妙位，醉商萄务旬人优员氏和遍法甜律拼人痒员枯则喝处衫于招辅稼谈表人晨的锣地昼位编．技惹术疲主燃谈选人对劲合承同挺技停术污条厕款浑的链完冠整晓性费，服准啄确势性韵负庸责筑．商沾务飘／晌法豆律仆辅织谈宁人：愁从盆商雁务狭和熟法侮律抽的凡角桑度牲向脊技狠术比主跑谈绍人购提叶供缝咨侨询本意陈见凑，油适孔时仇回钩答攀对静方擦涉饼及勒到蹈的丙商躁务协和造法借律指方浆面鹿的偏问届题姑．２辞谈赠判乓商极务武条净款佛时糕的扶分贝工商封务杏人款员够应蹈处值于挡主营谈驴人楚的宽地寺位，牛技尚术龙人裕员省和暗法全律促人针员志则衫处粥于傻辅黑谈恶人艇的劫地冶位楼．商堤务对人比员犹主匀持趋人：启讨灿价料还财价技啦术假人伶员垮辅揪谈体人：爽从简技碰术术的赖角内度煤给贞商绕务兔人柔员趣以亲有救力蒜的怒支齿持昆．3层谈扯判碰法隔律肢条门款衬时源的寨分熟工法献律双人披员狡应映处卡于蚀主倚谈晨人览的装地热位，虎技摘术说人捆员话和差单樱曲白务狐人战员腥则绸应承处削于湖辅道谈碍人患的肺地固位加．法赵律拦人嗓员：印参平加捉谈丹判胃的棵全坏过垒程主降谈排人狡介恭绍廊己匪方惊成邀员闸时叼，厅说拒：1答、皂“滩这考是尼我谅们狗的幻玉财尝务粒会均计树李X活X”执；2挥、柴“绢这塑是品我拜们杨会衡计困李X呈X，铜他水具累有室从筑事1咳5年浇财刑务画工召作揭的挂丰梢富趴经绿验身，土曾迷负狮责讲审忙查栏过字金库额臭达1萝5娇0桨0万修美增元阵的踩贷熔款发项论目默”尺。对杏比馋之觉下嚷，括显承然评，库后夏一骂种杯介沟绍娇更郊有围影绸响有力植，涂会软在恨一盐见尝面国的豪接寺触虚中碌，当给疯对厦方辨一临定绳的躺心在理放压纠力梁。主逼谈台人陈应搅把走本文方陕人粪员枕的挣知树识撇、原才倦能卧、替学漠历典和愁经尊验刘等册略带望夸影张示地凑描仔述叛一菜番姓，排以汪引挂起骂对代方秘的超敬够重上，劣使漫他唇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