羟丙基甲基纤维素喷鼻器市场现状及运营模式分析

摘要羟丙基甲基纤维素喷鼻器1994年诞生于英国马恩岛，迄今为止在被全球超过六十个国家的临床采用，产品经欧盟CE、美国FDA、中国CFDA、台湾MOH和澳洲TGA等权威认证。大量的文献研究表明该产品能在鼻腔内壁形成一层保护性凝胶薄膜，减少过敏原、PM2.5等细颗粒物的吸入和对鼻粘膜的刺激，从而预防并减轻过敏、环境污染引起的各种症状。羟丙基甲基纤维素喷鼻器是目前国际上唯一的天然植物来源的鼻腔保护类医疗器械，于2014年通过CFDA注册认证为进口三类医用卫生材料。在现今临床鼻科常见疾病——过敏性鼻炎的治疗当中，预防及避免接触过敏原是首选的方案，在执行这一方案时，羟丙基甲基纤维素喷鼻器起到了至关重要的作用。本文就此产品的运营模式展开讨论，为公司下一步市场布局做出铺垫。通过对过敏性鼻炎临床使用的产品进行调查分析，对公司和羟丙基甲基纤维素喷鼻器的现状做了比较全面的评估；在对主要竞争产品进行分析比较之后，使用SWOT分析法对羟丙基甲基纤维素喷鼻器所处的市场环境做了整体分析，指出面临的困境与风险。为解决这些问题，针对运营模式提出了一些调整和建议。关键词：羟丙基甲基纤维素喷鼻器过敏性鼻炎避免接触保护性凝胶薄膜1前言1.1研究背景过敏性鼻炎是一种成因复杂的\o"上呼吸道"上呼吸道\o"疾病"疾病，可以发生于各类人群，其症状与\o"感冒"感冒相似，主要是鼻塞、鼻痒、打\o"喷嚏"喷嚏和流清水状鼻涕。其间歇性反复发作，严重影响正常生活和工作，降低生活质量；如未得到及时有效的治疗还会引发多种并发症，如支气管哮喘、鼻窦炎、分泌性中耳炎、咽喉炎、鼻息肉、嗅觉障碍以及失眠等。过敏性鼻炎作为临床常见病，在全世界范围内呈逐年增高趋势，已成为各国政府高度关注的全球健康问题。据世界卫生组织新近调查数据显示：在我国，有约2亿过敏性鼻炎患者,成人患病率为10～30%，儿童患病率可能高达40%,低龄化趋势明显，有明显家族遗传倾向。令人忧虑的是，随着现代工业化的进展，空气中污染物不断增多，过敏性鼻炎患病率正在呈不断上升趋势。国内外大量的流行病学调查显示，近年来过敏性鼻炎的患病率明显上升，导致较大的疾病负担。过敏性鼻炎已成为主要的呼吸道慢性炎性疾病，给患者生活质量和社会经济带来严重影响。过敏性鼻炎的治疗原则包括环境控制、药物治疗、免疫治疗和健康教育，概括地形容为“防治结合，四位一体”。其中环境控制主要是指避免接触过敏原和各种刺激物，此乃过敏性鼻炎防治策略中的一个重要组成部分。羟丙基甲基纤维素喷鼻器1994年诞生于英国马恩岛，迄今为止在被全球超过六十个国家的临床采用，产品经欧盟CE、美国FDA、中国CFDA、台湾MOH和澳洲TGA等权威认证。大量的文献研究表明该产品能在鼻腔内壁形成一层保护性凝胶薄膜，减少过敏原、PM2.5等细颗粒物的吸入和对鼻粘膜的刺激，从而预防并减轻过敏、环境污染引起的各种症状。羟丙基甲基纤维素喷鼻器是目前国际上唯一的天然植物来源的鼻腔保护类医疗器械，于2014年通过CFDA注册认证为进口三类医用卫生材料。上海领检科技有限公司（以下简称“领检科技”）是目前国内最专业的医学产品和综合服务提供商之一。自1995年成立以来，已成为国内医疗器械行业最活跃和专业化的公司，是多家欧美公司系列产品在国内的独家代理，并拥有自己全资控股的医学独立实验室和产品研发基地。长期以来不懈地致力于向业界引进推介更新、更快、更具价值的国际领先水平医疗器械产品。在这一背景下，公司从2010年开始着手代理引进原产于英国的羟丙基甲基纤维素喷鼻器，并于2014年下半年顺利推出市场。1.2研究方法和思路本论文对传统医疗器械行业背景作了初步的市场调查，并通过对企业和项目自身的现状作出比较全面的分析总结，运用SWOT分析法对项目的市场环境进行全面客观的研究，指出羟丙基甲基纤维素喷鼻器市场所处的困境，通过调整运营模式，提出可实施的解决方案。本文结构如下：首先，分析过敏性鼻炎相关医用耗材销售市场及过敏性鼻炎临床诊疗现状，展望连锁商业药房这一渠道的发展趋势与移动端专项疾病诊疗平台搭建的可行性；其次，总结领检科技及羟丙基甲基纤维素喷鼻器项目的现状，使用SWOT分析法对市场环境进行总体分析；再次，总结前文对医用耗材行业背景和羟丙基甲基纤维素喷鼻器运营现状的分析研究，提出急需解决的问题和面临的风险；最后，通过对羟丙基甲基纤维素喷鼻器运营模式进行优化调整，为解决问题提出具体的调整方案和建议，找到解决问题的思路和方法。总体按照介绍背景——揭示现状——提出问题——分析问题——解决问题的思路来进行研究。1.3研究目的及意义通过对国内过敏性鼻炎临床诊疗的调查分析，以及对领检科技公司和羟丙基甲基纤维素喷鼻器的运营现状进行总结，使用SWOT分析法对羟丙基甲基纤维素喷鼻器所处的市场环境做出整体分析，提出羟丙基甲基纤维素喷鼻器当前运营模式的弊端。围绕存在的弊端，对今后羟丙基甲基纤维素喷鼻器的运营工作展开讨论，通过调整运营思路与模式，解决羟丙基甲基纤维素喷鼻器平台市场运营的困境，并对面临的风险提出建议，达到帮助羟丙基甲基纤维素喷鼻器实现突破的目的。作为公司管理层人员，通过对阶段性的工作进行全面的总结分析，为公司下一步的工作开展理清思路，找出运营工作的重点，将运营模式的调整和建议落实到位，实现研究结果的落地执行。本文的撰写，对公司工作的总结和开展具有一定的现实意义。2过敏性鼻炎临床诊疗现状2.1国内过敏性鼻炎临床诊疗概况过敏性鼻炎是机体暴露于变应原后主要由IgE介导的鼻黏膜非感染性慢性炎性疾病。是一种成因复杂的\o"上呼吸道"上呼吸道\o"疾病"疾病，可以发生于各类人群，其症状与\o"感冒"感冒相似，主要是鼻塞、鼻痒、打\o"喷嚏"喷嚏和流清水状鼻涕。其间歇性反复发作，严重影响正常生活和工作，降低生活质量；如未得到及时有效的治疗还会引发多种并发症，如支气管哮喘、鼻窦炎、分泌性中耳炎、咽喉炎、鼻息肉、嗅觉障碍以及失眠等。过敏性鼻炎作为耳鼻喉科头颈外科临床最常见的疾病之一，在全世界范围内呈逐年增高趋势，已成为各国政府高度关注的全球健康问题。据世界卫生组织新近调查数据显示：保守估计全球过敏性鼻炎患者超过5亿，在我国十一五期间开展了成人过敏性鼻炎流行状况的多中心研究，成人患病率为10～30%，儿童患病率可能接近40%,低龄化趋势明显，有明显家族遗传倾向。令人忧虑的是，随着现代工业化的进展，空气中污染物不断增多，过敏性鼻炎患病率正在呈不断上升趋势。国内外大量的流行病学调查显示，近年来过敏性鼻炎的患病率明显上升，导致较大的疾病负担。过敏性鼻炎已成为主要的呼吸道慢性炎性疾病，给患者生活质量和社会经济带来严重影响。过敏性鼻炎的治疗原则包括环境控制、药物治疗、免疫治疗和健康教育，概括地形容为“防治结合，四位一体”。其中环境控制主要是指避免接触过敏原和各种刺激物，此乃过敏性鼻炎防治策略中的一个重要组成部分。2.2过敏性鼻炎患者的就诊模式随着生活节奏的加快，现代人承受着巨大的生活压力，时间成本也变得越来越重要。根据市场走访调查，发现过敏性鼻炎患者通常的就诊模式主要有以下三种。到医疗单位挂号就诊一部分病情较重或对自身状况不了解的患者会主动到医院挂号-就诊-拿药，完成这个过程需要数小时或更长时间，诊疗服务收费包括挂号费、检查费和药费，超长的等待时间，较差的候医环境和高昂的费用引发的医患矛盾已经对社会和谐造成影响，老百姓的心目中对医疗单位的恐惧怨愤皆来源于此。虽然现在医疗服务机构对于排队挂号时间长、黄牛卖号等现象都在进行针对性治理，但能够真正实现的非常少，并不容乐观。直接前往商业药房购买相应药物或医疗器械由于不愿意在医院花费太多时间，或是对自身状况相对了解，有相当部分患者选择直接在商业药房购买所需药物或耗材，在其间或许会主动向驻店医师提出咨询。这里说的医疗器械，是指过敏性鼻炎相关的医用耗材，包括洗鼻器和喷鼻器等。在国内属于医疗器械的一种。求助于网络这类患者通常在网页上寻求自己所需的知识，同时通过网络进行药品或医用耗材的对比，选择自己所需要的进行购买。由于缺乏专业性知识，患者上网搜索时很容易受到误导，买错药或者买假药的情况非常普遍。3运营现状3.1羟丙基甲基纤维素喷鼻器是什么？羟丙基甲基纤维素喷鼻器1994年诞生于英国马恩岛，迄今为止在被全球超过六十个国家的临床采用，产品经欧盟CE、美国FDA、中国CFDA、台湾MOH和澳洲TGA等权威认证。大量的文献研究表明该产品能在鼻腔内壁形成一层保护性凝胶薄膜，减少过敏原、PM2.5等细颗粒物的吸入和对鼻粘膜的刺激，从而预防并减轻过敏、环境污染引起的各种症状。羟丙基甲基纤维素喷鼻器是目前国际上唯一的天然植物来源的鼻腔保护类医疗器械，于2014年通过CFDA注册认证为进口三类医用卫生材料。3.2运营团队的现状羟丙基甲基纤维素喷鼻器运营团队——上海领检科技有限公司（以下简称领检科技），成立于1995年，是国内医疗器械行业最活跃和专业化的公司，是多家欧美公司系列产品在国内的独家代理，并拥有自己全资控股的医学独立实验室和产品研发基地。公司员工40人，主要工作为：市场推广，诺舒易APP平台建设及后期运营，客户服务等。2016年销售额1.53亿元人民币，较上一年度增长近18%。3.3当前运营情况运营模式羟丙基甲基纤维素喷鼻器自2014年秋季在国内面市以来，通过各类相关临床科室杂志、展会、举办专题学术会议以及陌生拜访作为宣传推介产品的主要手段，完成各省市地区的招投标及挂网工作，将产品做进医院实现销售。跟进临床使用并提供完善的售后服务，争取客户（医生及患者）满意度。目标客户按照产品特点，将目标客户定位为以下几个类别：表1羟丙基甲基纤维素喷鼻器的目标客户客户类型内容医疗卫生服务机构各级医院的耳鼻喉科（鼻科）、儿科、呼吸科及过敏反应科商业药房具有三类医疗器械经营许可证医疗器械经营企业主营业务方向包括耳鼻喉科、儿科、呼吸科及过敏反应科同时具有三类医疗器械经营许可证的医疗器械经营企业经营状况截止2017年6月，羟丙基甲基纤维素喷鼻器在国内面市运营已有33个月，在没有进行大范围市场推广的情况下，已完成销售数量超过12万支，实现销售收入超千万。相关微信公众号及微博账号关注用户超过10万人，每天活跃用户约3500人左右。目前羟丙基甲基纤维素喷鼻器已在上海获批医保收费编码，进入阳光采购平台由医院自主采购，并与上海第一医药商店及国大药房、雷允上等大型连锁医药企业达成合作，并进驻市区范围内数十家药店进行销售。同时经过两年的努力，已进入国内多家大型三甲医院院内进行临床使用，客户分布于北京、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙、山西、陕西、天津、河北、甘肃、宁夏、青海、新疆、湖北、山东、上海、江苏、浙江、重庆、四川、云南、广东、福建等省份及地区。4市场环境分析4.1竞争产品分析国内医用耗材领域里产品多如牛毛，细分市场通常会按照相关临床应用科室来进行区分，例如耳鼻喉科相关药物及耗材就多达数千种，在这里又可以按照病种进行再次细分，针对过敏性鼻炎患者的常用药物及耗材也有十几种。其中按照使用类型再次进行细分，可以分为鼻用糖皮质激素、全身抗组织胺药物、白三烯受体拮抗剂及鼻用耗材，在鼻用耗材中，又可以按照具体功效进行细分，分为鼻腔冲洗类产品和鼻腔黏膜保护类产品，羟丙基甲基纤维素就是鼻腔黏膜保护类产品。通过对近10种临床常用药物及耗材的使用量进行统计，以辅舒良和雷诺考特为代表的鼻用糖皮质激素以及氯雷他定这类全身抗组织胺药物属于临床一线药物，其次是白三烯受体拮抗剂，通常临床会将黏膜保护类产品视作辅助性产品，不当作一线产品使用。这类产品的销售量不受重视。甚至有些医生不愿意使用这类不能达到立竿见影效果的产品。这是因为羟丙基甲基纤维素喷鼻器上市之前，国内医疗市场上常见的几个鼻黏膜保护类产品的使用效果差强人意导致的。以华西医院为例，在2014年12月之前，该院鼻科使用的黏膜保护类产品有泰斯、抹必净和抹及通。这三种产品非常具有代表性，在国内相对普及度比较高，下面对这三款最具竞争力的同类产品进行初步的竞争产品分析。主要从产品特性、价格定位等方面进行对比分析。泰斯成分：长链碳氢化合物。是德国Dr.Theiss天然品公司独家研发之专利产品，能在鼻前厅内形成防护膜，有效吸附如花粉、粉尘、尘螨或动物毛发等吸入性过敏原，防止喷嚏、鼻塞、鼻痒、流涕等过敏症状的发生。先后获得美国FDA德国、欧盟和日本的核准或认证。产品为凝胶状，总长度为2米，每次使用最多只需挤出1厘米，一支可用近3个月。使用时先用纸巾清洁干净鼻子，每侧鼻腔取长度约为1厘米的一条软膏，然后使用棉签将其均匀涂抹于鼻内，大约涂抹到外鼻翼的高度，再用手轻轻捏两下就可以了正常呼吸了。国内医院零售单价约为200-220元/支。抹必净成分：瓜尔胶羟丙基三甲基氯化铵、二甲硅油、PEG100硬脂酸酯、甘油、丙二醇、依地酸二钠80、对羟基苯甲酸甲酯、羟苯丙酯、枸橼酸、柠檬香精及纯化水。是南京天朗制药有限公司产品，产品特点和使用方法与泰斯相同。国内医院10g包装零售单价约为110-130元/支。抹及通

葛兰素旗下南京美瑞制药有限公司生产，成分、产品特点和使用方法与抹必净雷同，国内医院零售价格45元/支。4.2与竞争产品的功能比较通过分析三款较具竞争力的产品，发现目前常见的鼻黏膜保护剂无一例外都是化学物质的调和产物，剂型为膏剂，涂抹在鼻前庭部位，通过吸附吸入气流中的过敏原颗粒物达到使其减少与鼻黏膜接触的目的，而羟丙基甲基纤维素喷鼻器的成分单一，来源于英国马恩岛本地的红松，与其他产品相比，这种纤维素对人体完全惰性，没有任何危害。具体的产品功能比较如表4.1：表4.1竞品比较羟丙基甲基纤维素喷鼻器泰斯抹必净抹及通产地英国德国南京南京主要成分羟丙基甲基纤维素长链碳氢化合物瓜尔胶等瓜尔胶等产品适用范围喷于鼻粘膜上形成一种机械性阻碍层，辅助减少过敏原、PM2.5等细颗粒物质的吸入量。该产品适用于预防由于吸入花粉、树木或草本植物的粉尘、室尘、螨或动物毛发等过敏源物质而引起的过敏反应。治疗季节性或常年性过敏性鼻炎治疗季节性或常年性过敏性鼻炎性状粉末软膏软膏软膏规格500mg5g5g、8g、10g5g使用时长200喷/瓶，每天只需2次，可使用50天每侧鼻腔取长度1CM软膏，每天至少3次，可使用20天无每日4次，不受时间地点限制随时使用使用方法专利吸入装置棉签涂抹棉签涂抹棉签涂抹防护部位鼻前庭、鼻甲、扁桃体、腺样体鼻前庭鼻前庭鼻前庭4.3羟丙基甲基纤维素喷鼻器的SWOT分析优势S(1)与国内23个省份及地区的八十余家三级甲等医疗服务机构达成合作，客户包括北京协和医院、上海五官科医院、四川华西医院、广州中山大学附属第一医院等国内一线医疗服务机构的鼻科、儿科、呼吸等相关临床科室。(2)目前阶段以对人体惰性、无副作用等作为主要宣传方向，临床针对人群锁定为儿童、孕妇及哺乳期的妇女，还没有竞争对手出现。(3)羟丙基甲基纤维素喷鼻器是目前唯一完全契合指南中首要治疗原则中的避免接触过敏原的产品。(4)羟丙基甲基纤维素喷鼻器已开始进入连锁商业药房，针对性的扩大营销面。劣势W(1)投入资金不足，导致无法进行包括广告投入在内的大规模的市场推广活动。目前仅在线上进行小规模的营销宣传，以邀请业内专家撰写软文发布为主；虽然通过中华医学会、中华红十字会的医疗援助等手段向三北地区捐赠了若干产品，在局部地域形成了宣传效应，但整体规模较小。(2)营利模式单一，只能通过医院或者商业药房销售产品获取差价，收入增长缓慢。(3)用户增长缓慢，后继发展乏力，没有找到新的用户增长渠道。机会O(1)中国人口众多，过敏性鼻炎患者数量巨大，意味着市场潜力巨大。(2)政府机构和国家政策层面越来越重视人民群众医疗保健改革，从试点药品招挂采到两票制一直从未间断过进行尝试，对于新型医疗服务技术采纳使用也放宽了限制。(3)老百姓对自身身体健康的关注度越来越高，消费市场趋于成熟；(4)快速发展的经济所带来的民众财富的日益增加，消费数量和消费级别越来越高；威胁T(1)大多数客户首次使用产品，目前还没有达到未达成稳定的信任关系，临床使用时有太多保留，导致销售量受限。(2)巨大的商业价值，将带来激烈的竞争，目前国内已经有个厂商进行过敏性鼻炎治疗相关的耗材研发，且有羟丙基甲基纤维素的仿制者加入。(3)在市场上现有的产品身上，医生已经形成了根深蒂固的认识不容易改变。(4)今年以来国家医疗制度改革步伐越来越快，力度越来越大，医械行业冷风频频，行业并购逐渐增多。相关公司对于产品选择趋于谨慎，在可以预见的将来，退出医械行业的企业将会越来越多。寻找合作伙伴将会变得困难。5困境与风险通过前文的分析研究，发现羟丙基甲基纤维素喷鼻器在运营方面存在一些函待解决的问题，同时还面临着巨大的竞争压力和市场风险。5.1羟丙基甲基纤维素喷鼻器目前面临的市场困境(1)投入资金不足，导致无法进行包括广告投入在内的大规模的市场推广活动。目前仅在线上进行小规模的营销宣传，以邀请业内专家撰写软文发布为主；虽然通过中华医学会、中华红十字会的医疗援助等手段向三北地区捐赠了若干产品，在局部地域形成了宣传效应，但整体规模较小。(2)营利模式单一，只能通过医院或者商业药房销售产品获取差价，收入增长缓慢。(3)用户增长缓慢，后继发展乏力，没有找到新的用户增长渠道。5.2羟丙基甲基纤维素喷鼻器目前面临的市场风险(1)大多数客户首次使用产品，目前还没有达到未达成稳定的信任关系，临床使用时有太多保留，导致销售量受限。(2)巨大的商业价值，将带来激烈的竞争，目前国内已经有个厂商进行过敏性鼻炎治疗相关的耗材研发，且有羟丙基甲基纤维素的仿制者加入。(3)在市场上现有的产品身上，医生已经形成了根深蒂固的认识不容易改变。(4)今年以来国家医疗制度改革步伐越来越快，力度越来越大，医械行业冷风频频，行业并购逐渐增多。相关公司对于产品选择趋于谨慎，在可以预见的将来，退出医械行业的企业将会越来越多。寻找合作伙伴将会变得困难。6运营模式的调整与建议针对羟丙基甲基纤维素喷鼻器面临的困境和风险，在今后工作布局中，必须抓住市场发展机遇，集中优势资源，培育发展项目。针对劣势问题和威胁风险采取措施，在风险投资资金进入之前，必须对羟丙基甲基纤维素喷鼻器今后的一些具体运营模式进行思考和研究，并进行必要的调整，以保证羟丙基甲基纤维素喷鼻器能够继续生存和发展下去，“站在风口，等到风来”。6.1业务模式转变羟丙基甲基纤维素喷鼻器经过两年的临床实践，已被证实确实有效，今后应以更加广泛的形式展现在过敏性鼻炎患者面前，仅仅依靠医院门诊肯定不够。羟丙基甲基纤维素喷鼻器适用的临床科室包括鼻科、儿科、呼吸科和过敏反应科。由于过敏性鼻炎属于典型的过敏性疾病，相关临床科室专业针对过敏反应领域的医生就是良好的医疗资源。划分一部分资金成立项目组，制作一款手机APP，暂取名为“过敏性鼻炎的治疗”。利用这款APP对这类涉及过敏反应领域的医生进行医疗资源聚拢，结合APP的功能进行名医挑选、在线咨询、审验处方等体验，牢牢将患者与医生结合在一起。同时必将对羟丙基甲基纤维素的临床使用及专业推广提供不可估量的动力，这个打开知名度的阶段估计将持续2-3年。此阶段完成后，立即转变经营方向，不再持续开发医疗服务机构作为客户来实现销售，从而避开招挂采限制性政策监管。将重点转移至连锁商业药房，利用已有的市场知名度在连锁商业药房广泛铺货进行大规模展现，利用APP良好的捆绑，持续不断的对线上专家进行服务与支持，形成一种良好的互动关系，三方受益。6.2目标用户细化羟丙基甲基纤维素喷鼻器针对过敏性鼻炎患者人群又不仅仅限于过敏性鼻炎患者人群，现在已有临床将其应用于血管运动性鼻炎患者当中，结合常规的鼻用糖皮质激素联合使用，获得了良好的治疗效果，达到了让病患迅速摆脱症状困扰，治疗期内减少预期激素使用量的目的。还有临床将其应用于鼻科微创手术术后创面保护上，较之常规使用的止血纱布等敷料，羟丙基甲基纤维素粉末虽然不能更快促使创口愈合，但患者在术后创面愈合过程中不会有异物感，更不会发生由于粘连造成的创口再次撕裂等状况。所以在连锁药房全面铺开的同时，有必要根据各医疗服务机构的具体需求进行针对性对待，完善方案使用户获得更高的满意度。通过与竞争对手的比较，发现目前市面上常见的鼻腔粘膜保护类产品同质化倾向严重，各家产品基本功能相似。但羟丙基甲基纤维素喷鼻器将作为唯一一家具备后台APP服务功能模块的产品，通过大量导入使用APP服务的患者，进行大规模的批量拉新，从而实现用户量的快速增长。6.3营销策略调整多种营销策略并行对于一款在市场已获得小规模知名度的产品来说，目标用户调整，营销策略也应进行相应的调整，并实行多种营销策略并行的措施。(1)网络营销策略，在节约资金的前提下，继续通过微博、微信、SEO、SEM等方法为产品“拉新”，开发微信服务号和订阅号；加大网络宣传推广的力度，在搜索引擎、各大应用市场、各大视频播放平台投入多种能够对过敏性鼻炎治疗方面有关注、有需求的用户进行精准化营销。(2)产品的差别化策略，突出羟丙基甲基纤维素喷鼻器的独特性，强调羟丙基甲基纤维素喷鼻器是一款可以针对儿童、孕妇及脯乳期妇女的全鼻腔防护产品。(3)缝隙经营策略，在各大竞争对手没有大规模进入商业连锁药房的前提下，立足北京、上海、广州、武汉和成都，优先导入APP用户。通过折扣或者低价甚至免费为其提供产品使用的方式，吸引企业用户，实现企业员工的大量导入，培养用户使用习惯，最终促成团购。(4)市场细分策略，主动参与政府及医疗服务机构相关的招投标，亦或与其他鼻用糖皮质激素厂家联合竞标。主动为医疗服务机构提供APP服务平台，争取成为行业内高效、稳定、知名的服务提供商。(5)卫星经营策略，寻求加入中华医学会、中华预防医学会及中华医师协会等大型机构应用子项目的机会，争取成为其配套工程。目前已与北京协和医院支援内蒙医疗援助项目对接成功，对草原群众免费发放羟丙基甲基纤维素喷鼻器，应对秋季草花粉大爆发诱发的大规模人群发作过敏性鼻炎。通过资源整合，在过敏性鼻炎预防治疗服务领域实现闭环，实现从线上到线下心理咨询、治疗、疗养康复的一整套服务环节。(6)“寄生”经营策略，借助中华预防医学会的知名度，积极联合过敏性鼻炎疾病知识推广培训等服务，达到宣传目的。营销渠道的开发(1)继续做好内蒙的公益服务，并争取在西北-内蒙-东北一线多开展公益服务，扩大产品在当地的知名度，培养使用习惯，在适当的时候开展有偿服务。(2)做好合作医疗服务机构的业务拓展，与其他鼻用糖皮质激素厂家开展业务合作。如前文