保险增员拒绝处理话术《我有理由做保险》课件

保险增员拒绝处理话术《我有理由做保险》21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。保险增员拒绝处理话术《我有理由做保险》保险增员拒绝处理话术《我有理由做保险》21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。太平洋保险我有理由不做保险—《增员拒绝话术》太平洋保险主要内容●个人原因福利待遇他人影响行业认知为了适应新课程改革的形势需求，提高教师的综合素质，开发教师的潜在创造力，现代教育迫切需要对教师进行研究型素质的培养、专业知识素养的更新与提升和继续教育、终身教育。对学校而言，加强教师个体的专业成长和素养提升，是提高教育教学质量、促进学生健康成长、加快学校整体发展的必由之路。下面就我校近年来在实践层面上提升教师素养的具体做法谈几点体会。一、提升农村教师素养的途径我校通过实践与探索找到促进教师自身发展，提升教师素养的有效途径。1.培训学习独具匠心(1)注重自主性。我校实行了团队研修制，运用个体和团队的力量，在科研实施过程中有针对性地加大指导、交流、合作的力度，促进教育科研的有效开展,较好地满足了教师专业化发展的需要，也提升了教师的科学素养。(2)注重参与性。教师在教育科研培训的学习过程中，主讲人或中心发言人不搞“一言堂”，而是要求每位教师积极参与到创设的情境中，通过动脑、动口、动手，融入到相互学习与交流中，促进了理论与实践的共建和创生。(3)注重情境性。我校的科研培训与教学情境密切结合，运用教学事件、教学实况，从案例分析人手。使教师易于接受和领悟。(4)注重创新性。我校探索出了“学科四环节参与式”培训，设计了“理念学习一现场执教一互动评议一交流感受”四个环节。在此基础上，又率先尝试创设了新型参与式培训模式：自行设计教案一观摩专家研究课一独立思考、同伴交流一专家引领一确立研究方向。2.学校为教师素养提升搭建发展平台提升综合素养是新课程标准对小学教师的基本要求，也是农村小学教师自身发展的迫切愿望。而提升农村小学教师的综合素养的主要途径就是校本培训。我校通过校本培训，为教师专业化素养的提高搭建平台，这是学校管理的重要任务之一。校本培训最大的特点是学习与工作有机统一，以工作中问题的解决激发学习动机，通过工作能力的变化和工作效益的提高体现学习的价值；同时，通过校本培训的组织和管理，加强教师间的协作与交流、互帮互学、互教互学、互相激励、比学赶帮，建设会学习的教师群体，促进教师综合素养的提高。(2)以“问题”为中心，对教师进行分类培训。为增强理论学习的实用性，实现教育理论与实践问题的有效对接，我校征集教育教学中的难点、热点问题，每学期确定一个普遍性的问题，引领教师广泛阅读教育书籍、上网学习，把解决问题的有效策略、解答问题的先进理论整理出来，点明推荐理由及对问题的思考等，并在教师间组织交流学习。每年学校都有新教师调入，为了让他们尽快适应工作环境和工作内容，学校实行“师徒结对”的形式，解决新进教师的角色转换问题。通过帮助新教师备课、指导上课、课后自评等，使新进教师能快速适应教育教学工作，融人到新的工作环境和人际关系之中。此外，学校还专门开展青年教师做教学调研、新教师做汇报课、成熟型教师做课堂展示等活动，促使各层次教师不断获得成功的喜悦或得到赞扬肯定，以调动他们的学习积极性。促进专业素养的提高。二、激励教师成长，提升专业素养科学有效的激励是学校调动教师积极性、促进教师成长、提升专业素养的有效方法之一。我校采取灵活有效的方式构建激励机制，即满足教师合理的需要，激发教师积极工作的热情，引导教师主动进行自我发展，促进教师队伍整体素质提升。1.考核评价激励促成长我校建立健全一系列考核评价制度，内容包括教师的德、识、能、绩、勤，坚持形成性考评和终结性考评相结合，过程考评和内容考评相结合。学校对教师考核评价工作规范化，可为教师进行自我诊断性评价以及在教育教学中进行经常性评价提供依据，从而形成一股促教师成长的激励力量。2.事业发展激励促成长事业发展激励是造就高素质教师队伍的强大动力。学校十分关心每个教师的职称评定工作。在通过职称评定促进教师事业发展激励方面，学校要求每个教研组开展教学课题研究，做到有课题、出成果：要求教师在备课、课堂、学生身上下功夫；要求青年教师勇于开展各种教学竞赛、教学骨干教师勇于挑担子、老教师发挥传帮带等，以此为教师参加职评而创造评优、评先、出成绩等创造条件。三、通过学习与实践，促进教师素养提升通过实践、反思、总结，我们发现促进教师素养提升的关键是，使其尽快投入到新课程改革中，努力提高教学质量，并把教学实践与教学研究融为一体，使之形成促进教师专业持续发展、能力不断提升通道。在实践过程中，我们开展了教学反思、撰写教育笔记等活动。1.充分发挥教师在“校本培训”中的主体作用，促进教师素养提升目前的教学当中，化学实验变得越来越重要，它对于培养学生的综合能力有着重要的作用。化学实验教学应当包含在教学评价的范围内。通过评价督促每一位化学教师坚持进行实验教学，通过实验教学，有效地培养学生的综合素质。下面我结合化学实验教学，提出培养学生探究能力的几点建议。一、进行化学实验教学的重要意义学生进行科学探究一定程度上有助于他们学好化学这门课。教师一定要让学生充分意识到科学探究的重要性，通过科学探究不断获取科学知识，认识客观世界。通过化学实验对实验现象进行探究、推理和判断。此外，学生可以通过化学实验探究活动，激发学习化学的兴趣，培养团队合作精神。在进行化学实践的过程当中，他们不断发现问题、解决问题，有利于他们形成科学价值观和方法论，并形成自己的个性。在化学实验课堂中，学生是学习的主体，教师起着促进作用。因此，在进行实验教学之前，教师首先要丰富自己的知识，提高自己的综合素质，进而设计出高质量的化学实验课程。二、教师一定要发挥化学学科的特点好奇心理是学生们探究的动力和源泉。教师在进行实验教学的时候一定要好好把握学生的这种心理，激发他们的探索欲望。通过这种探索欲望，学生可以在化学实验课程中积极寻找解决问题的方法。例如，粗盐的提纯实验。在学生进行实验之前，教师应该亲手进行一次实验的演示，包括实验装置的选择，实验用品的选择以及实验步骤等。在进行实验演示之后，再让学生进行实际操作。同时，教师可以设问一些问题，如：对粗盐进行搅拌溶解有什么作用？在进行过滤之后，滤液浑浊的原因有哪些？如何进行处理？等。让学生在操作的过程中边操作边思考。三、通过探究科学特点，培养学生的科学探究思维要进行科学探究，就必须要有探究的思维。通过科学的探究，能够培养学生思维的广阔性、深刻性、敏捷性和灵活性。在进行实验教学的过程中，教师可以根据不同的教学内容设置不同的实验，激发学生的思考。举个例子，教师在进行硫酸铜溶液和铁钉反应的实验之前，可以向学生提出问题：在发生化学反应后，反应物的质量会出现哪几种状况？根据这一问题，在学生心中形成疑问，然后再进行实验。实验的步骤包括以下几点：在烧杯当中加入30mL的硫酸铜溶液，拿一根没有生锈的铁钉，将两者分别放在托盘天平当中进行称量M1。经过称量之后，将铁钉浸在硫酸铜溶液当中，并观察化学变化现象。将装有铁钉和硫酸铜溶液的烧杯放到托盘天平上称量，得出M2。在进行实验之后，教师继续提出问题让学生进行思考：铁与硫酸铜的反应总质量不变，这说明了什么问题？通过探究，让学生得出“化学反应前后各物质的质量综合保持不变”这样的结论。通过化学实验的探究得出结论，比在课堂上进行单纯的概念讲解更能激发学生进行化学探讨的兴趣。四、鼓励学生从生活中开展化学小实验化学与我们的生活息息相关，因此需要学生在日常生活当中进行实践。在我们日常生活当中，值得探讨的化学问题非常多。学生可以根据这些问题开展小实验，从实验的设计到操作、观察、结论等过程都有学生自己独立完成，这样不仅仅可以培养学生的动手能力，还能有利于学生主观能动性的发挥。通过不断地进行探究，对实验当中遇到的问题进行研究，有利于培养学生解决问题的能力。有一些实验在实验室和家庭当中进行会产生不同的结果，这同样能够激发学生的求知欲。五、要注重学生实验课后的总结学生进行完实验之后，多少会有自己的一些心得体会。教师应当要求学生将自己的实验心得写出来。可要求他们将自己的实验心得、实验能力和实验结果用论文的方式表达出来。通过这样的教学方式，不仅能够提高学生独立操作实验的能力、实验描述能力、社会调查活动能力，还能够培养学生的自信心和团队合作能力，提高学生对实验成果的表达能力。六、通过化学实验培养教师的教学能力学生的学习不仅取决于自身，还取决于教师的教学能力。在培养学生创造性思维的同时，在实验课堂当中还可以让教师积累一定的教学经验，进而有利于他们日后的教学。不断强化化学实验教学，有利于培养学生的创新能力和探索能力，是提高学生综合素质的途径之一。让学生在掌握基本的化学理论之余，还能够在自主学习的过程中掌握实验的技能。太平洋保险我有理由不做保险—《增员拒绝话术》太平洋保险主要内容●个人原因福利待遇他人影响行业认知太平洋保险1、我没有人脉人脉就是你认识的人,每个人都有自己认识的朋友,只是每个人认识的人的数量有差別而已,所以你说你没有人脉就太谦虚啦。任何人的人脉都是靠他后天经营得来的,没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。并且你知道吗?很多保险高手都是“白手起家”的,他们并不是我们想象的那样,带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着自己的努力,成为了影响一方的人物,现在他们反而成为很多客户的“人脉”另外,我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为,只要有人就有保险的需要,并不是熟悉的人才能去跟他推销保险。因此,人脉绝对不是你保险事业成败的关键因素。这样的一种工作,一方面可以赚到收入,一方面还能扩大人脉,把你以前的短处变成长处,何乐而不为呢?太平洋保险2、我没有时间你没有时间,表明你是一个忙碌而充实的人,跟我一样,只是我们所做的工作不同罢了。如果一个人整天有充裕的时间,那就不妙了,说明他整天无事可做,可能什么钱都赚不到。相反,像你我这样的人,每天忙得不得了,东奔西跑,才是尽心尽责的好同志啊。对了,你有没有想过,你现在这份工作这么忙碌,得到的回报能不能让你满意呢?你有没有想过把同样的时间和精力花在另一份工作上,可以得到更多甚至加倍的回报呢?而且,做保险时间安排上比较自由,还可以让我们把许多闲暇的时间都充分利用起来,为自己创造更多的财富。更妙的是,等我们的保险事业做到一定程度,工作上了轨道,我们完全可以聘请助理帮忙打理事务,给自己空出更多的私人时间,做自己喜欢的事。到那时候,我们不但赚的钱比现在多,连休的假也比现在更长了呢!这种改变你不考虑一下吗?太平洋保险3、做保脸的作息时间那么不确定,我会不习的很多人做保险是客户随叫随到,当然,这是一种工作和服务态度,我非常赞赏和佩服。但是,做的年资久了之后,客户越来越多,事必躬亲就不现实了。你看到的大部分是初期的业务员,他们一般都比较辛苦,因为每天都要出去开拓客户;但很多成熟、成功的业务员,他们比较潇洒,因为保险可以越做越轻松。做久了之后,你可以请助理帮你打理日常事务,自己只负责做一些重要的事项,就像一个真正的老板一样拿我自己来说,做保险吸引我的一大好处就是多数的时间可以由我们自己来安排。如果我们把时间安排得合理而且有效率,那就可以有很多自己支配的时间。所以你完全可以自己选择作息时间,按照你的习惯来安排工作的节奏。在做好工作的基础上,就算需要加班加点,那也只是刚开始一段时间的事太平洋保险4保脸不是一般人能够做的,我做不来你这个想法我刚开始干保险的时候也有过,因为看到做得成功的人好像身上都有个光环似的,后来我发现不是这样的。而且我还发现了一个规律:开始做保险的都是一般人,只是成功之后看起来就不一般了,其实本质上他还是一般人。这也就是做保险能够锻炼人的地方,也是做保险最神奇的地方,世界上天才太少了,任何事都是从做不到,到逐步会做这样一个过程。没有开始尝试,谁都无法确定自己到底行不行。不如给自己一个机会,看看自己到底行不行太平洋保险5、人拒绝的滋味不好受谁都有拒绝人和被拒绝的经历,被拒绝当然谁都不好受。如果什么事都没有拒绝,就不用我们去做各种各样的解释了,事情也就完全顺利了。但是事实上接受就是从拒绝开始的。所以,面对拒绝关键看我们自己的心态,站在别人的角度去思考拒绝,我们就会理解别人为什么会拒绝,也会找到解决拒绝的办法你也可以选择做事的方式,为自己提出的要求做足铺垫工作。如果你什么忙都没帮别人,一上来就提要求,别人当然拒绝你了;可是如果你确实是站在他的角度、为他着想,那他就不会轻易拒绝你了,你的担忧就可以解除了。太平洋保险6、我不喜欢接生人如果一个陌生人对我们没有任何帮助,相信谁都不会愿意主动去接触,这是人的天性,不可更改。但是如果这个陌生人能带给你帮助,情况就不一样了。就好比问路,因为我需要帮助,所以我必须要去找一个陌生人问路。那个时候,一个懂路的陌生人恐怕要比一个“路盲”的熟人可爱多了其实我们夭生都在接触陌生人,只要他对我有帮助,能够带来利益,任何陌生人都以变成熟悉的人,进而变成我们喜欢与之接触的人。而且,除了你的亲人之外,现在你身边的哪个熟人不是由陌生人变来的呢?我们从上幼儿园开始就不断地进行着把陌生变成熟人的过程。所以呢,完全不用害怕,你绝对具备跟陌生人接触的本领,只要你解除心理戒,愿意去接触就没问题。到时候,陌生人就成了熟人,你的朋友越来越多生活也越来越丰富多彩,你一定会很庆幸当时的选择太平洋保险7、我学历太高了,做保险太亏正是因为有很高的学历,所有才有强大的竞争力。另外,高学历肯定是好事