医药经理人精华课程《优胜竞争策略》

优胜竞争策略医药经理人精华课程

※培训对象大型企业部门经理、事业部CEO集团企业总经理/副总经理/总管理处经理企划部或综合规划室专员或主管中小企业负责人、总经理※培训效益建立学员完整经营策略模式之概念使学员熟悉策略规划之程序与技巧使学员灵活运用不同的市场竞争战略协助学员SWOT分析及优势法则强化小组互动、启发创意解决方案发展企业价值链模式找出竞争优势强化学员引导企业进入获利区能力运用个案教学、激发学习热情、内化相关知识竞药争汽策蜜略泽架料构◎市场力量◎资源共享◎核心竞争力◎资金挹注强化◎顾客需求管理流程◎计划、控制流程◎产品开发流程◎产销流程◎支援流程财务结果◎经济附加值◎长成◎利润竞争优势◎差异化◎低成本◎快速回应企业综效产业地位◎上游供应商◎下游顾客与消费者◎竞争者◎替代品◎潜在进入者流程执行能力第炸一掏单狮元毁竞检争态策糊略遗与书优蜓势皂形乓成竞恩争笨策屯略恒之吓概痒念臂与洲内秃涵竞述争群策逼略沉的辆分串类热与歪情首报易系近统栏的生策求略倘制公定推按动完产怀业继竞炉争假的西五扭大屈力姜量竞萌争耍中挺的肉标满杆录学室习穗与萌基乱本动战造略剧形振式肉描痕述形右成养竞穴争特优芳势脱的蛙原危则有绝效日辨焰别环企育业领的盗竞休争萝优斥势竞冶争渔优迷势峡的序获渐得侧和喂保龄持一恭、凑竞帝争跌策符略串之罗概毁念守与密内闹涵竞秒争乡丰（C狮o臭m陈p度e煎t累i夫t搏i厕o稍n）（S薯t倡r踪蝶a赚t俘e晕g宏y）荒策速略二暑、居竞除争手策尾略搅的斥分复类筐与腔情晴报漏系卡统婆的合策旷略薪制姑定战略联盟市场需求竞争对手企业自身竞争战略规划竞争战术计划竞争环境策略管理战白略发性吴竞挑争限策倡略成统本孕领则先武策辈略产抹品饲差俗异烫或梦标挖新食立叮异球策暮略市勤场厨细商分滨或琴目但标易集锡聚彻策友略战弊术常性青竞羽争距策渡略营掌销附策努略生溉产翻策她略财驱务务策忧略广勾告喜策怠略品典牌膊策灯略企脏业躁形戒象延策恋略顾块客寨满撇意绵策组略三快、浊推夺动漫产尘业绘竞远争代的晶五镜大基力证量潜稻在淹竞耍争闲者替对代惑品供方产粒业怀竞湾争李对芽手现专有余公问司冻间奇的蛇争再夺买方新尽进垒入模者派的渴威西胁替赵代丑品什服昌务机的良威支胁供矩方奏侃颠价声能够力买美方抖侃拔价末能去力、、标饿杆装学败习谣之写概援念妇与摩意喇义标病杆艇学狼习魔与饥传佳统司竞户争朋者巾分掉析经之项差烂异标把杆欲学扎习映的搂五市阶虑段职流遗程三政种盆基初本六的疾策辟略亚关昏系四膀、肚竞雾争托中案的邀标做杆搂学似习绒与先基航本滤策档略毅形咽式欠描嘱述※标滨杆恐学毁习咏之休概窗念被肯定为被承认为被认定为系统的正式的有组织的作业方式产品服务工作流程运营功能持续的不断的长期的……组织公司机构……行业翘楚世界级最佳作业典范……流程评估了解核定衡量比较……组织改善赶上或超越行业最佳作业典范设定产品/流程目标……针对一些的的以与其为了※标灭杆猎学认习丝式与缴传魂统妥竞御争援者翅分晕析扫之罗差缸异标杆学习传统竞争分析目的向竞争对手学习将竞争对手置于死地对竞争的态度接纳恐惧对竞争者的态度信任与合作不信任与排斥情报收集与竞争对手正面接触不正面沟通，秘密行动工作流程诚实与开放招人怀疑结果竞争对手之间的相互学习与资讯分享竞争对手之间的更加对立※标勤杆懒学返习猎的脆五鹿阶爹段沙流毛程一、决定向标杆学习什么二、组成标杆学习团队三、选定标杆学习伙伴四、收集及分析资讯五、采取改革行动※三越种施基鞠本青的偷策帝略蛇关浪系标燃新击立恼异总尚成服本庭领哀先目站标快集畅聚策柿略按优蹄势被并顾您客艺觉伟察莫的抓独心特宿性低临成馅本孔地蹦位全训产衰业谢范禾围仅刑特霜定娘细蚊分振市云场策醒略爪目锤标五翅、峡形屿成括竞鸭争幸优告势妖的漆原状则价狡值盲链成凉本杜优窜势美（绞成涉本逐领歪先观）标津歧零立仪异算（汤产裁品寸差重异配化桨）技泻术竞榴争弱对妨手浮选显择六与、剑有浊效灰辨扬识伙企劝业怕的步竞绝争品优艇势S截W偿O捏T分翻析S辣W华O担T分盈析扇法机会威胁劣势优势防御进攻退出

分散七骄、锡竞割争负优杆势贯的铁获煎得严与公保春持控形制伏成慨本斑因驱素歌，驶强烫化忆成顶本同优惹势强哀化德创静新送机中制炒，盖保服持闲核机心岛优渠势重销视讽竞苗争酱情仆报恰，畅增丽强针决气策量优万势重买视慢人矿本旗管伞理畏，端塑谱造缓文宽化岁优锁势开择发速人蹈力造资州源凤，犯建药立世人护才羞优套势优拦化言组侮织笼职留能养，布保仿持收组路织猴优夕势发柔展蒸外洋部疾合铜作淋，缩慧赢吸得跨联姻合身优跳势第咏二载单喊元份竞罩争疼策卫略牢与侄方贿案迁选特择进弱攻亮策擦略牵和符固肝守既策侍略事挨业塘构帮成欺策季略必的午形腐成事双业天经稀营盼策弃略者分鉴类忧表策皆略释方衡案从规欢划东与支实殖施战承略拒预底测摧、泻决沙胜月未故来一虫、托进狭攻屯策侨略耽和番固箩守贪策伯略进付攻嗽策疾略厦的跟原凡则竞汇争林定板位脂的烧可陡行核性确汗定此竞剑争吧优渣势日来部源进垮攻侄策为略洋的档选盘择进虑攻叼策侵略致的巾组惑织击者竞百争罢优颗势提及升瓦竞银争姑优值势坦的解能呢力固源守趋策嫌略辜的娱原怠则目耀标被市怎场协需定求救结当构爹与朋增直长产叨业辽结添构乞与阿竞预争和结管构唯的窝相为对豆稳堡定贱性确敬定英竞索争闸对倡手叼的浮相谊对择优环势防漠御豪之岔道A罚.保么持使领写先蚂的抱优森势筹资垒源B亿.防肢御会的情竞族争拜策居略防骆御答的认组州织案机驼制厌与炸决违策康模规式竞还争枯优老势散的乔持舅久雀性二芳、鼠事剩业玻构使成织策渴略绳的坐形足成企舰业等在汪什纤么洪行见业租内旷经猜营?企灰业深经惨营孕什扛么跨产液品倾或陡服绕务?2/8领头企业之利润利润的稳定性3/8销售状况竞争状况收益状况环境状况国内外市场规模销售额增长率销售额稳定性产品周期中的位置行业魅力评价指标体系方案2/81/8竞争企业集中度开工率渗透难度价格占有率弹性社会法律之制约劳动力制约三虾、店事富业锯经司营澡策嚼略志的纳分吐类大表(铲1麦)大和企无业血的捎经漏营涝策件略璃选柜择稳筝定染市汪场卫策佣略规乓模士经立营旬策闻略多想角屯化念经乱营斩策手略跨高国赔经首营议策寺略(痒2补)中钓小欢企坛业赶的旱策扫略厚选店择顺历势剪经模营鲜策解略集歇聚挎经避营盘策垄略夹锻缝猾生寨存杂策哭略差辜异野性传经另营谜策走略联炼合搅竞岁争爽策泡略承评包巴经灵营摸策鲁略财写务菜实出力巩的取形栋成发北动惜驱涨赶蹦行架动反霸垄肠断迫法余偶宅然撞发漫生古作翠用小昼企扰业倦与驰大暗企扰业欠竞液争崖，坐五骂个欢策城略大殊企揪业峡财猴务户实盏力淹的击优塘势新得妈到走有已力萄的渣削箩弱挺和雾消划失通牌过属增诞加江资舱源氏、伐合山并悬和叫联党盟腐寻梅求估新渐的障实从力皂优居势顾赴客右和敬供讽应名商扰建臭立敢反壮对广大景企猜业府的杂联暖盟法哑律施行称动材有续效1、丑软哪化备大起企秩业鸣的攻资恢源础优概势优；2、能收迷购交或糟者压兼父并倚；3、解围惧攻启；4、量合天作脱战险略裳；5、惧避住免负正站面弯对古抗棵。如项何聋对潮付宴有躲实遣力绕的喊竞方争悲者煤？法昆律恐行歇动伞没接有尝效四画、塘策别略修方种案史规舅划舌与父实坝施企名业胸如瘦何盏制垃定央策桃略漆规辱划策汪略晨制颂定悼的风六贺原拒则策培略达实馋施疮的躲主奔要领原讲则策彼略俯规消划傻评沿估穿的仅六内个线标裳准策船略厅实践施阻的挖主纯要将原壮则五也、揉策示略晋预疮测述、鞭决拖胜凑未悬来※策练略测预故测顾的奶两同大锐原制则※策醒略选预统测息的悔四阔项故特凶点※企知业架提奖高航经羊营际预拼知晕力旨的押九喘要跌素※中耐国塑企剃业给的梳八复大围趋谣势第揉三水单走元敌企椅业玩价衫值睛链解涉构仇企曾业艺的你获渗利趋引再擎一战般雅企讽业笔的户价棵值层链播的艺剖内析萌与下应弦用重足构岂价塘值污链呜增凉加注竞麦争躺优削势竞皱争拐景推框茫与飞价好值租链一统、羡解宰构伍企矩业说的欢获材利闹引中擎业务单元价值链（多角经营企业）业务单元价值链买方价值链

渠道价值链买方价值链渠道价值链供应商价值链企业价值链业务单元价值链供应商价值链二栗、牲一颂般扬企收业并的右价习值蠢链袍的促剖额析伙与尽应慎用

生产作业服务内部后勤外部后勤市场和销售三稼、咐重粉构份价洒值缎链有增际加明竞叨争贷优荡势重缠构默价盘值咳链体的蜻内银容阀来钳源重下构微价政值转链刺的厉意园义关寒键务点奇：一圈个弹组侄织教是唯一逢个合有究机欲体响。讽价盲值稳链麦的晃每滨个环考节另都坏是担紧添密盈联毁系烟的盛，衫改川变回其掩中妙任缘瑞何络一脏环织都壁会影里响冤其宪它电环学节雕。做例毕如咸，机较具贵街的捡原少材利料寒也贡许既可医以减糊少秋服豪务息方卵面熔的盯开灵支舰，更但浸可乖能蒙增逮加连内先勤纯开驼支肯。支持活动基本活动对内供应制造运营对外发货服务市场营销&销售技术开发人力资源管理采购管理MARGIN企业经常将部分价值链活动或内部职能委托外部专业单位完成。这种做法称之为资源外部化。资源外部化往往更有效率。通过资源在价值链上的调整改变游戏规则四、竞争景框与价值链的关系竞争景框产业景框细分景框纵向景框地理景框价值链组织结构第戚四冷单商元播把洪公梳司词带沃入呈获谢利滤区最优大腊风件险遭和这最歌大有赢得利钻都凑在冻于封政坏治—腹—对倦宏幼观疤经肯济政的录把搁握产腐品树开陈发童致透胜梦之赴获葱利贫策偿略察模苹式优贿质她客莲户貌管毅理吗之鸦获押利沉策誉略浮模露式实喘用处优子胜控竞鲜争葬策疤略败之券诀盯窍优链秀醒企枯业这家芳的念策请略膏