保险增员面谈的目的步骤及话术教学课件

保险增员面谈的目的步骤及话术56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗保险增员面谈的目的步骤及话术保险增员面谈的目的步骤及话术56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗“谈”来大团队增员前准备追踪增跟进开拓增员流程循环增员增员面谈约访“文道统一”是语文教学的一条重要原则。“文”指形式，即文章的字、词、句、篇等语文知识；“道”指内涵，即作者所寄托的思想感情。“文因道而生，道因文而存”是古代文人对二者关系最精辟的概括。文学作品并非无情物，作者写作的目的在于表达自己的思想、感受、理解、评价，寄托某种感情——“文以载道”。中学语文教材收录了大量优秀的文学作品，作为语文教师，在教学中应准确把握作品的“道”，以之激发、诱导、培养学生的情感，使学生入情入境，接受感染和教育。那么，怎样才能做到这一点，并取得事半功倍的效果呢？一、启发思考思考是学习深入的源头，思维是学习的“基本功”。在教学中，如果不着眼于让学生思考，课文便好似浮光掠影，瞬息即逝，达不到教育的效果。反之，若从学生思想感情与知识能力的实际出发，开辟思维的蹊径，运用作品的精要之处，激发他们生疑、质疑，探索人生的真谛，便能开启学生思维的窍门，塑造他们的心灵。如《散步》一文，根据教学目标，我设置了几个呈阶梯状、渐进式的问题：1.如果当初“我”不劝母亲出来散步，让她独自留在家里，母亲会怎么想？2.解决分歧时，你认为这家人谁的权利最大？3.“我”决定依从母亲的心愿走大路时，是不是“我”不在乎儿子的想法？4.后来母亲为什么又突然改变主意？5.从这篇文章中，你看到了一个怎样的家庭？6.“我背上的同她背上的加起来，就是整个世界”这句话有什么深刻含义？学起于思，思源于疑。通过学生们对以上问题的独立思考、合作讨论，然后师生一起交流，大大激发了学生思维的积极性，让他们深入领会作者的思想感情及写作意图，体会到作为中年人对家庭、对社会的责任感。我还将课文内容向课外延伸，设置问题情境：吃完晚饭，全家人聚在一起看电视，爷爷奶奶想看戏剧，父亲想看新闻，母亲想看连续剧，而你想看动画片，此时，如果遥控器掌握在你的手中，你会怎么办？你该怎么办？让学生再次感悟本文表达的感情和揭示的深意。培养学生尊老爱幼的品格，提高学生的人文素养。二、揭示“悟点”所谓“悟点”，是指最能使学生领悟文中之“道”的关键性词语、句子和段落，这是入“道”之门。要找准“悟点”，把握教材的个性十分重要，不仅要把握课文的总体，还要把握局部，即对每个关键性词语、句子、段落的个性把握得准而深，思想教育的“点”才能落到实处。如《狼》一文的结尾是：“狼也黠矣，而顷刻两毙。禽兽之变诈几何哉？此增笑耳。”为什么第二句主语不继续用“狼”而改为“禽兽”呢？通过提问、讨论、归纳、点拨，学生就会理解：狼是禽兽之一，像狼那样凶狠、狡诈的动物还有很多，此处用“禽兽”一词更加概括；另外，在社会上也有像狼那样凶狠的衣冠禽兽，对于这些“禽兽”，我们要像机智勇敢的屠夫一样战胜他们。我突出了“禽兽”这一“悟点”，学生便能明白这篇文章所包含的思想意义，从而受到教育。三、剖析线索在教学中，我们要剖析线索的发生、发展和结局的全过程。使学生在理解文章线索，把握作者感情脉络发展的基础上，深刻体会文章的思想内涵，归纳文章主旨，从而达到思想教育的目的。如《药》这篇文章，在揭示课题后，我再引导学生展开讨论：为什么“药”这样的主题要用两条线索来表现？为什么人物刻画要采取不同的手法？有的学生说：如果单写“药”不能治病，思想意义就单薄；如果夏瑜这条线也明写，如何在狱中宣传，如何押赴刑场等，在有限的篇幅中不仅失之累赘，而且影响揭露的深刻性。我首先肯定学生的意见，再补充：在茶馆里由茶客讲出，活化刽子手的凶残、帮凶的卑劣，哀叹群众的麻木不仁，赞扬夏瑜的革命精神，一石三鸟，使主题更加鲜明突出。这样剖析线索，理清脉络，使学生认识到华、夏悲剧的社会意义，深入理解课文的主题思想。总之，文学源于生活，又反作用于社会。“感人之心、动人之情、培养人的智慧、塑造人的灵魂”是文学作品的社会功能之一。我们的语文教学要缘文释道，因道解文，以作品内在的高尚的思想、道德、情操拨动学生的心弦，使之受到情和理潜移默化的影响，能够振奋向上，得到心灵的净化和思想的升华。一、激发学生积极思维的内涵《数学课程标准》在课程实施建议中明确指出：数学教学要求从学生的生活经验和已有知识出发，创设各种情境，引导学生在教师创设的教学情境中，开动脑筋、积极思维、亲自探索和主动研究获得知识；激发学生学习数学的兴趣，培养学生创新思维能力、掌握数学知识。因此，“创设情境”是数学教学中的一种策略。创设问题情境就是指教师精心设计一定的客观条件，如提供学习材料、动手实践、解决问题的方法等，有意识地设疑问、立障碍、布迷局、揭矛盾，激发他们积极寻找解决问题的方法和途径，排除这种障碍和困难，从而使学生对数学知识处于欲求不得、欲言不能的状态，引导学生主动探究，激发了思维的发生。其实质在于揭示事物矛盾以引起主体内心的冲突，打破主体已有的认知结构的平衡状态，从而激发学生内驱力，唤起思维，促使学生探究，主动学习，优化建构，掌握思维的策略和方法，从而提高解决数学问题的能力。数学教学具有高度的抽象性、严密的逻辑性和广泛的应用性，而初中生的思维正处于以具体形象思维为主要形式向以抽象逻辑思维为主要形式逐步过渡的阶段，数学知识的抽象性与学生认识的具体形象之间存在着矛盾。因此，在初中数学教学活动中，应以问题为主线，通过创设问题情境来调动学生思维的参与，激发其内驱力，使学生真正进入学习状态之中，达到掌握知识、训练思维和提高能力的目的。学生的思维活动是因遇到问题且需要解决而引起的。没有问题的学习是不存在的，过于简单容易的问题，不能很好地调动学生学习的积极性和创造性，难于培养优秀的科学人才；过难过深的问题，又会使学生心灰意冷，不利于激发动机，违背面向全体学生的教学原则。因此，在初中数学课堂教学中，问题情境的创设，应充分利用外在的物质材料，展示内在的思维过程，提示知识的发生、发展的过程；应具有促进学生智力和非智力因素的发展；还应使问题情境结构、数学知识结构和学生认识结构三者和谐统一，促进数学知识结构向学生认识结构的转化；既要创设与当前教学要解决的问题，又要创设与当前问题有关，并能让学生回味思考的问题；充分调动学生的手、脑、眼、耳、口等多种感官直接参与学习活动，因为少年儿童是靠"形式、声音、色彩和感官"来思维的。二、创设教学情境的有效方法在教学活动中，教师要认真仔细地钻研教学课程标准，教材和教学参考书，把握知识分布点、教学重点和难点，了解学生的基础知识，在教学过程中的各个环节都可以创设问题情境，使学生整节课都处于问题情境之中，如一节课开始进，可通过情境设计，提示矛盾，导入新课；讲授新课中，进行情境设计，使矛盾逐步得到解决，巩固练习时，可通过情境设计，使问题不断深化，知识得到扩展和引伸，以创设良好的问题情境为教学的中心，用置疑，问难等灵活的探究方式充分调动学生思维的积极性，促进师生合作与教学合作，既发挥教师的主导作用，又充分调动学生的自主学习的积极性、创造性，激发学习的内在动力，使其学得更多、更快、更好。1.创设自由、宽松、民主、和谐的课堂氛围。陶行知先生说过：“惟独从心里发出来的，才能达到心的深处。”因此，平等、和谐、信任的师生关系，自由、宽松、民主、融洽的课堂气氛是唤起学生学习兴趣并促其主动学习的基础，也是实现主体性参与教学的前提。在课堂教学中，努力创造自由、宽松、民主、平等、和谐、乐学、互相信任、心情愉悦的课堂氛围，使学生的个性潜能得到释放，学生才能把精力放在学习上，愉快的学习，积极主动地探索。对学困生和潜能生更要关注，多与他们沟通，不挖苦、不歧视，用真情关心、爱护他们，使他们真正感受到老师的爱，减少他们因学业成绩不理想而造成精神上的沉重压力，善于发现他们的闪光点，以促其建立自信，变“要我学”为“我要学”，积极主动的参与学习。2.创设直观或实验情境。对某些比较抽象的概念，如果直接让学生学习，学生可能不知从何开始，这时教师可提供直观的材料，或通过具体实验设置问题情境，让学生通过观察、画图、动手操作等实践活动，让学生有感性认识，再让学生来研究具体的问题，这样学生探究问题也就有了明确的方向。3.创设问题情境，培养学生发现问题、解决问题的能力。在创新教学活动中，教师创设探究情境，能引起学生认知冲突，产生对所学知识的关切与渴望。通过探究使学生在积极而自信的状态中，不断地发现问题，不断地解决问题，还能把自己发现的结论作为学习的动力，如讲“等腰三角形”一节时，笔者创设了这样一个情境：“一个等腰三角形的玻璃板被弄破了，只留下底边和一角，怎样才能把这块玻璃配好？”一时间，学生的热情高涨，给出了许多答案，经过师生共同努力，这节课收到了意想不到的效果。总之，初中数学课堂有效创设教学情境，不仅能激发学生求知欲和好奇心，增强学生乐于参与、关注活动的兴趣，引导学生沉浸在探索、思维和发现的身临其境的境界，挖掘学生的内在潜力，开发学生的智力、能力和想象力，培养学生的创造意识和自主探究、合作探究的能力，而且还自然的在思维能力、情感态度与价值观等方面得到进步和发展“谈”来大团队增员前准备追踪增跟进开拓增员流程循环增员增员面谈约访课程大纲●增员面谈的目的●增员面谈的标准步骤●增员面谈的话术●增员面谈的注意要点和注意事项●增员面谈流程演练一增员面谈的目的促成其参加公司举办的职前和岗前教育班,从而加入公司。同一个人,面对不同的增员人、不同的面谈,形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。准增员对象心中的疑虑有哪些?●我为什么要做这份工作?(需求点)这究竟是什么样的行业?(推介点)这是怎么样的公司?(推介点)我能获得什么?(促成点)每天需要做哪些事情?(促成点)增员面谈要帮助他们解决这些问题!二、增员面谈的标准步骤第一步第二步第三步第四步寒暄挖掘前景赞美/需求/说明促成1.寒暄赞美目的:寒暄的作用和要领:破冰、建立良好的交谈基础生活化,不要显得刻板●赞美的作用和要领:拉近距离,给与对方良好感受真诚、不做作、言之有物2.挖掘需求目的:挖掘需求方式:提问注意事项:挖掘需求的目的是为了找到被増员者的増员点,询问导入三四个问题即可,不宜过多。挖掘需求的导入问题话题内容您满意您目前的薪水吗?理想·如果不满意的话,您打算换工作吗?报酬如果换工作的话,您打算换哪方面的工作呢?您目前的工作有升迁的可能吗升迁机会如果没有的话,您打算换工作吗?如果换工作的话,您打算换哪方面的工作呢?话题内容您目前的工作可以增进个人成长吗?个人账长如果没有成长空间的话,您打算换工作吗?如果换工作的话,您打算换哪方面的工作呢?您目前公司生意远景是否有发展潜力呢?行业如果没有的话,您打算换工作吗?远景如果换工作的话,您打算换唧方面的工作呢?您是否喜欢从事能让您迅速拓展人际面、建立社会地位的行业?工作如果目前的工作没有这样的机会,您打算换工作吗?价值如果换工作