任务商务谈判前的准备过程

任务2商务谈判前的准备过程掌握商务谈判信息的收集和整理。了解商务谈判人员应具备的素质。学会制订商务谈判方案。完成模拟谈判的练习。学习目标课程安排（分项任务）2.1商务谈判调研2.2商务谈判人员的配置2.3商务谈判环境的配置2.4商务谈判方案的制订2.5模拟谈判2洲.壮1索商穷务舱谈男判合调织研调研的目的2.1.1调研的内容——商务谈判信息2.1.2谈判信息收集的渠道和方法2.1.3谈判信息的整理和分析2.1.42内.斑1胞.旱1懒调氏研亚的北目询的知随己滋（垂熟谎悉泡本莲企她业样产逆品梯的尖优杀势巴，饥制感订尘出羊合即理坑的潮价斯格乡丰，庆同封时墨了荷解德本颠行贸业霉的盏价钩格邪现冠状惭和炊趋借势证，做以贷免抗对飘手输在跨谈斩判淋中观用姜其变他可企舱业崖的厅价管格拼来望压宴低鼻你最的蛮报透价严。卡）知缎彼姥（剂收鬼集菜谈返判浙对数手轿的悉信仰息止，畏主录要舍包絮括榴企赴业晚信态息困和户谈哑判律代廉表犹信滋息麦两略个奇方政面要。详企球业粗信锅息拾：叶企屠业缠背躁景庸、烛企退业巨规厨模慢、榜资奇金穗情畏况吧、达信学用救等暑级号、腿价贿格录政驾策挤、字行别业沙地虚位积、最市捧场捉份沾额慌；推谈遇判轮代狠表沾信蝇息星：议职苗位酿、禁授您权碗范论围拌、小性澡格缩慧爱脚好费、哑谈杰判响风险格诱等刻）知蓝情油（刺收吗集蚂谈情判概环戚境绕信慈息武：招政浙治才稳蛾定吉性继、拼经杰济狗政丈策占、纤社为会兼文幸化歌习许俗扑、陕基下础挤设丈施她条赖件藏、颈市孙场轮发成展芝趋辉势症等轻）2盾.盐1剧.浊2打调卵研字的算内帽容地—午—疫商蒙务轰谈背判搅信野息环励境酿信肆息市辫场编信擦息竞且争仍者已信抗息谈益判寸对案手柄信骨息谈组判唱者就自焰身上信马息贝窗尔工是总一车位掏卡煌车冶推搏销折员会。村一散次打，糖他破向讨客造户烈推扔销赌载讽重态量也大胡的河卡晓车警，棋没届想利到遗他及的黄竞指争哥对略手张，帽专拍卖考小绝马影力宁卡迎车蜓的抛山变姆欧也屈在宵场瘦。家山湖姆奏告奶诉侮这鞠位东客徒户四，塞他侮们驼从稿来知不壳卖禾载俯重京量锦大赌的销卡岛车趣，里操两作时麻清烦涉还守费戒油烧。呢客绪户拖听贞了亦有兵些茅犹们豫船，苍但妄是束贝攻尔击还姜是光想障说荷服在客煮户槽。觉他摇首过先肥想简知设道照卖何方县究届竟玻是蛾否每有迈意展购剖买芹大从马普力沉的妙载伤重耻车拿，什于馆是衣他唯采包用渴了布巧引妙春的救方奥法誉来讽探寄知宋对正方查的尊想响法赔。渠以昌下嘱是锹他摄们皇的掩对洲话改。贝监尔筐：诊你育们盈那接里拣是狡冬英季洗比炸较防长唱吧惕，律如面果露车已在存丘侵陵叹地欲区虹形巩势旷，尼机速器岔和乎车终身师承壳受其的漠压案力翼是即不下是爱比策正拘常承情衰况担下抓要糖大族一肯些夕啊老？客欧户策：锐是障的决。贝走尔胸：惊你诊冬搞天斤出刚车违的哭次谨数浸比昌夏丽天躁多丢吧指？客膛户站：截是孙的钳，进我寸们差夏妹天寨的条生率意狸不键是互很细好扑。由叶此范，明贝校尔津知框道孝了星客薄户故的过生幕产划销趁售池有妙季堵节佛性鸽差土异须这咸一获特限点壤。贝倘尔惧：膀有配时帖货造物回太民多主，觉又蜓在欧冬势天遭的抖丘厦陵辩地刷区寺形支势照，教汽乘车相是姐否诵经项常档处单于穿超办负撞荷颜状喉态杜？客固户久：闯对沉，欢经县常腊会押遇苍到访这拿种基情挑况被。贝拨尔董：蜘那蝴么兴，稻你捏觉到得听是哈什制么摆因似素遮决摸定饱买疑一瓜辆酸车冻值迟不竭值说呢遥？客贡户滋：备当杏然冈要鸽看攻使贿用台寿草命安了严。这美时购，馆比凭尔则已弊经移知悉道涨了丧对备方累买乳车辩时厅会腊比兰较饥留侨意举质册量糊。饺于怨是铲，胳他冈说义：览“门从意长桃远享来舟看础，四一柳辆搏车须总喇是数超乎负纳荷排，孤另栏一屋辆戏车跌从务不动超仁载搭，间你垄觉贺得编哪坊一宵辆音寿鼠命雀更估长阅呢挺？锁”客味户效：艺当怜然翁是哄从虽不毕超折载写的逼那语一鼓辆悬了聪，摔但浪是翁我熔们瘦的柏货乒物蚊量傅很港大闻，设每各次滤又艰不窄能补少菌装止啊达。案助例袍：恐收眉集搭信蛇息草的醉重傍要重性解触析草：换本毅案晶例拉中洞，厘贝浪尔等并净不羡是具漫该无启目徒的凭地器问明对浆方便问冤题解，广而窑是沾有役针僻对瓣性葬地除问做。这在持不舞知介不呀觉先的田提早问浅过淘程槐中惹，蒜已臭经但很绑巧泻妙踩地闸掌旱握衰了浓对夫方却的勇重耗要抄信狗息允，栽从鸦而跟为位谈球判孩成慕功秋奠吧定所了壳基酱础走。2顽.株1伴.3谈迟判壁信腐息侄收尚集脉的符渠驾道限和敢方育法1弄.湿信游息勺收马集戒的嗓渠忙道计锄算凶机壳网虾络各贸种顾印栗刷梁媒命介广湖播城电胃视关媒伙体各叫种仅统峡计漏资众料勤或锣调脊查饶报衡告各孕种黑专融业抢机啄构各槽种喂会篇议各初方抖知巨情眼人蹲士2全.直收拳集挤信艺息叨的虫方霸法调轮查西法观再察累法实厨验碰法访区问悉法问乏卷棕法咨骂询稍法评逝价滋信犁息丝式（咽辨幅别流信在息冻的物真像实票性塘、誉可番靠鼠性它、帮重酒要针性煌）筛依选枯信弃息粮（刑查箩重沃法信、芹时的序扫法仆、蛾类刃比祸法坊、谊评送估戴法兼）对景信妖息抓进矿行挖分飘类采（服项郑目风分困类企法缝、滑A裙B别C霉分垦类顿法塌、箱从耀小晚到爪大归分专类舍法佛）保寺存表信距息陆（如分雷类识后都归歇档裂保僻存斤，蔑以笨便安查味阅株）2剖.攀1错.4谈高判眯信界息边的须整俊理步和镇分稍析2批.门2典商练务区谈饱判查人淡员怒的酷配肺置谈判团队的规模2.2.1谈判团队的人员构成2.2.2谈判人员的素质2.2.3谈判人员的能力要求2.2.4谈判人员的分工2.2.5个泥人剖谈镇判役（闪谈吗判平者扯单栽打国独播斗冰，俘美爬国腰人蹈喜扭欢言用彻这各种勤方岁式励）集苹体啦谈军判侵（你发沾挥漆集僚体丝式智仍慧笼，靠谈机判律人旨员壁知滴识炎互疲补及）组般建米谈煌判罢团第队唇的削标穿准散（婶有得利枝于武提劳高承谈捉判萍团证队请的锋工宣作便效房诚率激、汁有糖利锡于基实悲现薯有瓶效丑的差管君理烘幅浴度腐、资有遭利想于维谈皱判据团槽队跌人盗员勒之善间牢的系调轰换瓦）2而.势2阿.痒1轨谈挖判涨团贪队李的问规鬼模2喂.跨2罪.直2瞎谈兄判钟团共队阵的格人灿员土构盗成首席谈判代表专业人员商务人员法律人员翻译人员记录人员1盆.肾首登席袄谈怖判窜代恋表素虚质透要否求想：（嫌1旅）丛阅尾历编丰暂富芳，祸目忘光拥长厕远域。（倚2甘）肥具商有铃审说时待度侦势卡、依随鬼机米应失变隶和评果痰断羊决炭策虽的转能仙力忘。（依3劲）宗擅热长孟控奸制构和项协蓝调学谈延判替团主队昼各近成屈员替的领能倾力屠。工戚作萄职语责废：（骆1碗）纤监笨督唉谈走判羊的虾程基序剖。（厘2洁）碑掌洪握过和费控亡制型谈液判党的后进节程租。（口3惊）香听当取堆专规业趟人给士乎的们意抱见毕和川建剃议冷。（拣4托）术协她调日谈况判巷团踪蝶队具各表成非员待的劣意送见辆。（桶5赛）绪对取于隶谈摊判鼓过浪程犹中航的亮重订要欢事障项寻作厦出叶决野定宗。（窃6吸）扑代马表父组冈织错签兆约怒。（判7疾）粱汇砖报榜谈注判瞎工柜作脆。首施席萌谈羞判私代肿表售一攻般对选驼择上那品些棋富命有尘实捆战躺谈隆判眠经塞验期的漠谈粱判捷专渡家盏。工倒作勺职锋责基如以下筑：（车1穷）罗同前谈逮判其对稳手鬼进冤行顾专张业茄细伏节龙方果面幸的池磋绸商骑。（抖2卸）积修器改草香拟谈貌判仆协邀议州的俯有众关演条册款玻。（灶3愿）夜向肥首需席种谈消判老代略表垫提签出歪解闭决狡专参业国问蛋题权的拼建译议印。（拿4胁）掏为恳最证后址决唯策耍提幸供亩专逆业翼方亿面触的例论详述行。技患术泽精罗湛违的崭专因业圾人戚员智在声工怠程菠项州目供或阶科年技率项堤目风的私谈科判酸中思有炎着良至虚关稍重择要排的某作交用线，守他鸟们百专头业槽技往能最精直湛秩，筝可自以剥发要现产双室方双谈已判酬过脏程均中递的洽细庭节裂或豪漏蝴洞蔽，久以板免暑为也己岭方今带权来食不生可步估印量妈的帖损嘴失敏。2.技节术僻精业湛熊的炎专罗业尘人浪员素看质亩要辆求离：（萍1握）求熟饥悉捡经尿济遇理逮论县及除财伶务争知咱识够。（碰2刻）覆掌畅握棒谈浮判滴心茫理院，吵熟盒悉括谈鸦判屿策愈略壶和谁技冷巧厚。（茎3僵）裹善慌于拿表缘瑞达铺和避沟建通新，提具塌备夹洞沙察谨对修方螺心填理念的牛能某力匙。（峡4轰）停掌锈握拖必粱备脆的经商敲务慌礼乎仪穷，诞言词谈映举亿止摧得昂体谜大律方棋。工腔作递职穷责绩：（挨1丹）红阐钳明茧己内方散参表加丛谈鄙判窝的楼愿衣望冷和虎条令件恐。（勿2准）跨摸凑清联谈巷判粮对旧手挺的农意注图杰和卷条挤件概。（脂3呼）超找丢出牲双调方丑的痰分葵歧尽和醉差稠距继。（吸4传）粮掌励握层该纱项颜谈煮判侧总低的幅财扎务疯状嫂况堂。（猪5棒）筝了茂解奖谈飞判荣对颠手们在误项锋目瓶利田益钟方菌面丑的模期胆望域实届现陈的作目救标城。（懂6很）盼分另析征修芬改公中之的挠谈担判常计捡划躬所庭带仁来饺的贯收辨益糕变鸦动玻情科况驶。（掩7赞）鹊为您首界席平谈乡丰判什代算表屑提柜供钢财便务拉方饮面僚的烈建咏议皇。（升8宽）混在翻正村式阔签岂订裁协屑议坟或横合侨同卷前眼提肥供度财眨务阶数恳据石和窗财则务矿分蜻析江报么表艇。3.业捡务以熟歪练除的先商告务洒人改员素复质席要级求限：（猾1麻）惜有符良害好短的闸法索律悼基贸础绒，扣掌裹握岔丰蠢富类的诞法匙律州知抹识芝。（突2舒）苹熟旨悉钩经须济雀法岂、渐合纸同秒法夏等乡丰相垂关黄法光律煮。工巴作金职涛责肌：（烤1肝）按确安认晋谈养判喉对窗手捡的珠法植人注资么格蛾。（顽2膝）险监笋督圈谈劲判破在丈法雁律咳允筒许碰的绪范玻围非内著进只行弦。（篇3额）柳检窜查透法刷律咏文材件壳的差真倒实艘性任、呼准顾确何性漏和酒完晚整音性益。4.精脉通赛经葱济睁法和的暑法惜律棒人撞员素镇质少要贞求敬：（载1遣）丑掌歌握弊多裹种摩语负言雹，季能佣正烘确让进服行裳解锡释摆和性沟莫通昨。（有2仪）朗能虚通苦过狱语葛言口识含别滑他情人进的就心滨理乖和买言部外唉之杨意呀。工仁作坏职奴责刚：（厅1贴）谊准键确茄地墓传倦达习谈阴判品双马方滨的列意夫见图、礼立塑场乱和贫态乱度谊。（沫2短）惧缓帝解版谈钓判东气卧氛肥，缘瑞挽漏救迈谈帜判跳失获误吓。（术3虏）喜对未于敏主技谈粱人亭的幸谈劲话伴内驱容番如豆果蹄觉坏得咱欠牲妥辩，她可半提禾示惠主考谈距人席，唇但撤必妙须唐以稿主即谈叔人井的恢意泄见召为堂最岩后贡意啦见匠。民在这国壁际予商罪务绞谈僚判姑中飞，碧翻眠译瓦人专员懒还泰不浙能畅像由外倡商霉表扯达教翻垄译躺的踩个幅人梯意载见鸟。5.熟盒练胶业萄务锈的鲜翻宾译喇人千员素原质骡要基求雄：（持1互）搞具挽有画熟纪练澡的旗文处字改记眉录蚂能附力捆。（旷2蹦）助具僚有半一掏定异的嗓专锹业段基阅础迈知玩识顾。（单3劝）荷具阻有睡较株好膀的华总您结贱归病纳仇能概力眼和挠较粮强便的毁记隆忆杨力犬。工摄作赖职筛责积：准仇确陡、绢完撤整聪、赞及因时围地晴记福录置谈录判立的愤内屡容决。6.记否录展人驴员政雁治榜素忽养堤：孕维萍护汗国祸家惯的奴主踩权及和及利门益冲，苗维经护卖民逢族架尊痒严颜，脆维肯护悬企焦业老的料利我益肆。团驾队抚合登作霜精浇神比：从发唯挥谷谈落判姻团总队杰各左成从员迹的先优液势铜，省形福成程合拆力愁。忠细于鼻职债守催，僻遵棒守庄职揪业偿准货则映：冠不跳假穗公嗓济坑私原，扒不肌以征牺红牲在企邮业岸甚倦至行国缠家炎的快利努益垒而侧谋拼取鼠私司利炸，丽而艳应钩礼戏貌那待望人倡、沃诚膨心休诚裤意驱、龙言惧而驾有圈信吼。坚盘持鄙平喘等蚂互龟利拴：熊明洲确薪谈篮判去的掘最术终盆目口标猛是微达凉成琴双戒赢忍，秒不须能泪以轻最壮大氧程援度蚁满崭足窗己蜓方亦利元益圾为让基复础技而办强邀迫玩对谊方修让滥步鞭，合而呼是赤坚婶持谅互呀惠效互殃利模。2甜.冷2挎.件3吧谈辉判鲜人魄员财的胞素重质1.道喇德炉素帽质2.气删质尸性筛格寒特寻征气辅质芳：（名1仍）番胆怜汁璃质羡：镜对卸对姻情勾绪类的兔刺辫激贷非很常角敏号感律，包意俩志伙容合易鼻动炕摇阔，平没烘有陡信辈心古，旧往递往父宁骡可课谈年判好以哥失艺败必告量终名，隐也聪不制愿编意圈做猫成槽一毯笔粒勉弄强差令星人距满巾意皮的录交株易愤。（补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