价格策略讲义课件

单元6：价格策略基本价格策略的选择基础价格的制定基础价格的调整价格竞争策略价格及边际收益的稳定性投资回报（ROI）

最大长期利润或最大短期利润销售额增长满足竞争和阻止竞争的需要目标市场份额1.基本价格策略的选择

1.1营销目标分析利润（ROI）销售额市场份额（数量）利润销售份额P（SR）P（SL）P（PT）价格1.基本价格策略的选择

1.2营销目标与价格的关系易纤变凯与微否剃（感服节装验、回食渐品犬）功拴能澡特脚性做（潜必叛需层品/奢抗侈明品饶）1侵.基锋本邀价种格梳策皱略幅的雕选副择1蔽.量3产斜品泳性组质哭与诵价洲格缓策壶略议的熊关客系

生命周期（数码相机/胶卷相机）

撇脂定价

中间定价渗透定价高中低

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