产品的整体概念组合和产品线策略

6.产品决策产品的整体概念产品组合和产品线策略品牌和商标策略包装和标签策略产品生命周期理论新产品开发策略6.1 产品的整体概念（一）、什么是产品？凡是能提供给市场以引起人们注意、获取、使用或消费，从而满足某种欲望或需要的－－广泛地包括了能够用以出售的一切东西，如实物、服务、人员、地点、组织和主意。（二）产品的整体概念

整体产品的含义（1）核心产品：基本效用或利益。（2）形式产品：包装、商标、特色、品质、式样（3）期望产品：对属性与条件的期望。（4）延伸产品：销售服务与保障。（5）潜在产品：指示可能的发展前景产余品寄的景五累个佳层墨次潜在产品延伸产品期望产品形式产品核旷心垫产当品（路三子）死产饺品乘的扬分斯类（洞1腊）乒根密据吹产穴品谊之截间瓜的捎销雹售叨关旁系涨分独扰立推品家：一漏种落产旱品降的座销旁售暮状天况捐不慢受绪其川它沃产毒品皆销浅售筹变主化匀的旬影嚼响吓。互钟补子品晶：两马种锡产晋品之的蜜销脂售法互宣为苏补劈燕充然，有即驱一沙种速产淡品舌销促售咳的毁增滩加赤必浪然漏会体引桶起码另晶一奋种续产块品明销袭售恰的糕增捞加匆，岩反转之答亦艳然羡。交兰叉烂弹瞎性恋：一远种惰产瞎品拥的扔需舒求咏量贪对仁另传一姑种记产容品矮价倍格夕变舱化朽的绣反收映宇程乌度划。物一挠般领地煌，瓜当磁交骨叉花弹根性贴系凉数涨为么负残值舒即奴一疫种匆产扭品末价侨格剃降类低到，俯会栽引挺起犯另葱一榴种沿产篮品伏需雪求配量错的事增蜡加邻，厚则姥两貌种慨产息品天的严关特系神是喘互子补任关闪系艘。条施件异品冈：一单种本产帽品佣的握购匙买放以舞另祖一鼠种经产秧品安的练前页期鸣购脆买流为电条护件殿，昌购容买任计笼算竟机强软疾件逮以姿购习买源计讽算谨机依硬亩件休为作条框件妥等妥。替贸代梨品袄：两拘种虚产户品贿存劳在女相校互鸟竞侧争忧的损销波售团关肥系理。（往2挑）熔根拜据斗产世品洲的暴使真用熔状妙况郑有扎形蛮和腰无庆形施：非雪耐对用揭品泄：为框有隶形孩产窄品叮。蹈消硬费政较鼻快风而紧购庸买错频碑率哥较椅高迷，宰如皱啤搞酒捷、萝肥喷皂然、纹盐造、眠文捉具求等帝，塔可疮多蜘设留销摆售饱网掘点离、岁薄贺利照多懂销煮。耐躺用忧品球：为哄有妻形鬼产形品客、协可叼多比次颠使解用丙。患如猛冰岛箱汗、盐机雕床捉、趁服蕉装鸣等勿。始较百多监的渴采缠用拆人聪员姻推趟销骆和植服矛务部、培获达利把较合高关。服康务否：为篇无己形葛产损品管，肢提涝供茄出彻售邀的逮活脑动销、盖利康益绿和乖满制足在。辱如奥理驰发榜、拉修别理找等删。为服琴务治基猎本谈上尘是撕无臭形件的偏（炭其般中摸心乖内架容惕是碰提工供津效鼻益顺）此，禾不缘瑞可炎分浆离厅的疲（隆生处产枯和势消符费发同晒时匪进摄行串）禾，牲易蓬变动的恐（爪服矮务粘取疗决扭于返谁胡来匀提抱供银和判何揉时誓、绣何绘地抬提水供矛）驱和想易幻玉于谷消华失嫁的着（提服穗务煤不倍贮摘存仓）古，径所耕以从，颜服容务昂需喉要侨更努多月的存质缺量贯控或制掏、躲供良应酿商六的货信姥用利和将适期用船性道。（槽3盈）厅根镜据狱消出费恰者垫的郊购狮买侄习与惯日耀用漠品：暖顾检客努购纷买码频趁繁穗，壮即徒买松即吨用源，发花闪费木较箱少封精跑力炭获德得凉，庙一园般海都疏为郑非特耐亿用对品枯。选劈燕购眉品：腹对咱产滚品崇的尸适年用迹性鹅、课质守量穗、秧价删格尺和鸭式运样泰等雷基胆本碰方吸面令要市作拉有享针谅对同性锐比胀较林的钞产魔品较，禽如卷家嘱具壶、粗服疾装纺等陕。特显殊辈品：颗指邀具杂备农独盆有别特愉征港和哲特俱殊雨品款牌球的杨产习品竹，玻不带存佩在昌购凭买呀者垫对逼商飘品祝进涨行斗比未较皱的单问歉题遥。领如跳名赌牌丑服樱装帜、偷供剩收侵藏钱的角特损殊犹邮辉票结和桥钱孤币绞等颠。非盼渴仆求呢品：胀消遮费载者伍未谱曾屈听博说掠，炮或疤听师说融过扣但从不沃想摧购酱买饥的纺产鞭品语。寄如洋人摧寿任保璃险叙、伏墓尽地胸、距墓晃碑暑等返。特制品非寻求品选购品非泪经排常垄性飞购烛买需开收网集未产透品丹信庙息购祸买祝地学点阳多比睬较势的婶因住素湿:合雅适红&灿品亭质价觉格吐&少类巷型便利品花坏较伴大玻的争精灶力匙购甲买独吨特额的子性美能可娱鉴例别独品蒜牌购侄买座地付点慌很充少新互产搬品消隐费携者荡想耳不钟到腿要框购哀买界的亡产浙品需眼要膀广静告失和减较咬强楚的凝人败员煎推净销经妄常领和棋随棵时独购练买单述价袍低购矿买困地辽点怪多包坝括扁:常致用且的徐产件品冲朗动堪性旬购舌买渠产督品紧挥急蚂性过购甲买涛产中品消罪费见品佣分洲类产算业奸用奔品蓬分恼类产页业桥用刺品滋可页分披为领三消类拾：姥材割料贡和卡部根件察、腹资缩慧本误项伟目样以艺及补供拾应巴品岗与愚服刑务（伯1抚）蓝材齿料珠和蔽部气件纱。柔指苍完堡全他转熔化劈燕为营制肿造蚁商店产列成呼品搁的逃一梦类量产厘品挺，沟包伟括灰原万材音料壁、疮半居制拔成帐品卖和阳'板部饲件宴，肌如鹅农阳产告品悼、侮构命成霉材股料见（挣铁巾、蜡棉稀纱窑）饼和未构鼠成地部脆件锤（名马姥达悬、渴轮捆胎度）浴，括上父述间产以品添的副销唉售梦方俗式客有崇所嫩差群异戏。梁农潮产业品邀需轿进缺行统集商中疗、纱分批级绸、葛储躁存何、怎运诞输齐和糕销彩售怨服厕务寄，胀其身易芹腐扶性以和子季亲节庆性决的假特捷点降，桃决脏定摊了膨要嫁采瓜取眯特堪殊嘴的粥营辨销酷措钳施挂。勺构芒成洽材箱料妄与职构沾成抓部黄件移具秆有郑标律准假化随的百性少质仍，外这捉就陶意幕味绘着她价平格桨和锁供热应葡商恼的判可鸡信蚊性臭是千影庙响剖购均买突的警最乡丰重秆要滴因早素特。（侵2种）坛资朝本米项纲目梦。缺指绪部撒分恳进受入谣产承成发品资中榜的乌商虑品僵，垦它想包充括从两盯个弃部杂分运：锯装芦备挥和湖附如属幻玉设卫备行。求装侨备吃包惊括卸建海筑确物另(每如怖厂愉房售)批与第固银定什设谨备饱(糖如病发环电舟机室、滚电划梯钟)鸽。派该信产滋品灯的椅销泡售撞、沿售冠前慎需属要胃经痰过卡长匆时厦间就的赵谈带判壤；杀制饼造泡商管需销使田用爬一肆流世的湖销园售秩队土伍鼻；秀需格要询设劳计尺各武种近规纵格朵的达产予品暮和生提耕供孝售欣后铜服厘务职。牲附绑属井设乎备缠包征括堂轻牙型犯制事造患设宴备李和星工膛具傍以狱及委办鸭公肢设夹备减。塘这奋种卵设碗备愈不颤会筛成衰为萝最老终葵产赚品狠的侍组医成秋部狭分编，果它灶们企在懂生威产星过装程括中托仅淹仅啦起川辅皮助归作险用随。辅这能一傍市币场钥的距地赤理研位烧置翅分蜂散纯、篇用毙户株众叉多幕、情订切购摸数珠量舅少锯。践质仇量革、暖特厉色僚、堆价个格眯和侧服寄务谅是绕用陶户临选贩择拳中节间啦商顶时输所较要亲考虽虑送的份主职要吗因败素分。戚促那销筑时悲，开人士员仁推港销曲要测比膛广恶告壮重腐要技得舞多木。（疑3陪）秃供本应劳品孕和州服忠务衫。锡指胶不案构窃成陈最难终瞒产沫品献的依那系类义项蹦目荣，涂如号打榨字默纸吨、盲铅胸笔动等尊。数供呢应盾品乌相茧当理于驴工概业腊领枪域医内姨的串方扭便悄品棍，肌顾仆客樱人构数明众礼多积、漫区志域晕分穗散纷且迈产漫品稻单逼价绿低践，搭一关般蛙都拿是叙通斜过眉中狡间茶商预销敢售煌。泪由鹊于佣供论应占品固的绢标辜准趴化雄，深顾耕客就对嫂它菜无土强领烈辞的的品革牌殖偏革爱柄，趴价擦格冠因洋素芦和棚服属务流就竭成关了势影异响协购乌买撑的榆重恩要民因懒素拉。默商珍业还服喊务润包少括昼维椅修蚕或忌修纲理尼服踪蝶务炉和棵商形业浊咨舒询草服爆务胳，列维程修命或逃修浮理绞服横务葡通夫常裁以或签锄订共合咽同化的深形混式嗓提阵供励。6叮.滋2培产范品口组封合跃决奸策（斤一增）隶产室品裙组纱合一创个沫公阴司野（字企尽业薄）吐生适产阳和业销甚售灿的篇全卸部没产烫品胶品栽种钓结佣构挥。涛它粉由集几汗条健产窄品倘线颗组幅成（艇1赠）南产察品蹲项就目泽（翅产摧品碌品扶目许）产组品久目畏录票上衔列璃出酱的码每稼一器规列格贩、托型闹号蚁的仆产虫品桶，孟宝滴洁则公备司盟表拌中撇的童产乱品董项泰目顽共吵3瞒2愁个家（梅实由际遣上设不街止去这估些草）唯雅颠芳奖公次司镰共卖有捉1销3蛾0潜0怎个念产所品仁项灰目肉，惠通解用烫电矛器葬公底司脱生闭产思的咸产睁品郊品仿目樱共跨有典2掉5盛万堵之滚多锐。（任2浙）镰产都品碍线夫：指驳具迫有隆相榆同摇的纳使撞用接功妖能滤，所但反其因规部格横不努同劣的姿一范组台类收似国的渠产悔品烂项束目陡。葬表愉中蹦宝行洁池公刊司滨有缎5系条束产累品夕线铜。铺产棋品损线千中振的志产歼品浇，航以垫类烈似首的槐方膝式四发震挥狼功立能板；射售随给杂同粥类纽奉顾庸客迅群糕；园通紫过预同右一驻类狮型倘的驳渠学道辜销商售仪；纱售耀价王在先一底定闹的疾幅拘度犯内牌变韵动旁。（证3拒）崇产贯品挠组沉合速的死广欲度便、查长橡度术、抵深装度股、划一蛋致喝性认。产其品写组篇合蹈的拦广志度著：公罗司洪提宿供根的兴不剪同毕产播品粘线饭的贡数迈量撒。泻数弊量稻越绝多谁则恋广世度青越垫广剥，低宝繁洁恨公档司挪产今品足组督合暖的敞广绘度熔为柿5逝。产狼品躲组矩合匪的墓长水度：供指药产耽品肤组广合佛中躬的房诚产跌品兆项犯目熊总掌数滋。产周品冤组币合奴的年深候度：耳有震两侍层宜意委思其：攀一巴是核指椅每络一各条陡产竿品今线茅所凉包泪括众的爸产允品铺项转目存数幅。融二懒是逐每痕一买产谨品搬项缘瑞目持包充含众有享多舅少马品卖种仓，忆如蚕宝湾洁扑公营司晕的蚕"舒克胡蕾暴丝蔑"验，均牙秆膏拐有铁3连种积规废格垄和炒两垃种念配遣方眼（拥普皮通现型跨和漫薄窑荷服型馋）柜，巾则旱"狡克去蕾尼丝版"衬牙揭膏冶的男深赢度齐为桨6可。产绿品通组索合亡的罚一盟致文性持（知粘导性毛）拥、救相鸡容怠度：疫各泉条及产双品辱线移在匙最放终秧用来途搜、馆生痰产所条笛件碧、腐配忘销堂渠铲道研或览其争它劝方谣面旷相阿互取关来联视的讯程劲度汉。产帅品贤组怕合产警品扭组每合穗的悲宽蛙度产最品巴组堪合诊长漠度产倦品剥组显合泪的速深具度产品组合组合条秘状誉肥至皂象馆牙败1淹8净7竭9柯总克图斯柜1参8梳8货5洗举污卖1翁8右9支3佳余美虾1准9够2遵6香碑味献1超9痕5死2保湿洁慕净轰1丢9墙6松3海散岸族1铜9击7刃4玉补兰填油叠1啊9贵9响3纸璃尿冤布帮海宝笼适扛1族9屿6肆1露骗肤肺1舒9舍7汁6宝洁公司的产品组合宽度和产品线长度纸身巾媚落人成1定9挎2择8粉睛扑除1辈9曾6哭0旗柱帜鸭1要9惠8唉2绝属顶嗓1害9淋9虏2清汗洁柏剂象焰牙嫁雪傻1孙9队3耕0特弊莱赌夫库特书1吨9糕3劈燕3汰服渍筛1候9乎4映6快舰乐汇1嚼9越5逗0奥疫克游雪戴多循1斤9饿1陆4得屋希滋1钻9打5垃4波堵尔捧德耻1和9瞎6料5圭浴尼芹1繁9耳6嘉6伊蹄拉虏1享9京7拴2牙凶膏格睁利趋1障9模5未2佳下洁庭士栗1绑9团5绪5目的地角色Destination日常性角色Routine临时\季节性角色

Occasional\Seasonal产品分布

Range货架安排

SpaceMgmt订价

Pricing促销

Promotion便利性角色

Convenience商品供应应有尽有-含盖所有分类

CompleteVariety-AllSegmentsRepresented具市场最低优势的订价

LeadershipPricing最佳的货架位置及空间

摆放PrimeShelflocationandSpace高度促销频率

HighLevelofFrequencyDuration广泛的商品供应-含盖各个细分类.BroadVariety-AllSegmentsRepresented具竞争性标准订价

CompetitiveConsistentPricing一般的货架位置及空间

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AverageLevelofFrequencyDuration配合时机性的产品供应-仅含盖部份分类

TimelyVariety-SomeSegmentsRepresented具竞争性的季节性的订价

CompetitiveSeasonalPricing好的位置\主动线上

GoodLocationHighTraffic季节性\应景商品化活动

Seasonal/TimelyActivity选择性的产品供应-仅含盖主要分类

MinimumVariety-MajorSegmentsRepresented具非常强竞争性的订价

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