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七彩云南庆沣祥品牌现状思考及礼品行销传播方案智立方品牌战略顾问2009.9.14普洱茶市场现状及竞争对手分析Agenda如何理解中国普洱茶市场现状？如何将七彩云南庆沣祥品牌落地？1.3.如何针对消费特点准确切入市场？2.消明费爬渠硬道：执分贴为散茶社园妄自稿产遣自束销催、托茶盘庄虹、元茶暴叶池连慌锁戒店巩、塌超免市卫专受柜微、晚批造发宣市答场碑以购及拾新切兴馆的笑网伶上探销艳售纺。栗以赛茶简庄价销久售趣为摸主皱。滔据搭统顺计揉，施在香城填市需每3绒0躁0默0人温就者拥消有没一犁家遣茶芳庄箱。消边费川方摄式：脚以碗散柱茶侍、泛茶班饼鸡为冬主鹿，糕出交现房诚包沿装拦茶奇。极以能茶里庄介为棕主垫，环超麻市密，锻批建发劈燕市筋场鸭新关型封销劣售酷模蛇式西快赠速团发迎展耳。继茶健艺述馆次逐员渐瘦兴原起挤。茶尾叶违总围体序消烛费矮特出点：（1）衣南卧方孕以玻绿农茶怠、偿乌牧龙拌茶趣为万主专；画北卧方曲以泄花砌茶秩为巡寿主估，弃绿马茶色为赞辅博。（2）糖具室有亡健嘱康活及交保详健亩功母效炎的惑茶末叶丘快甜速闷发孤展采。（3）满农批村卡茶楼叶习消威费耗将嗽增拴长旋迅付速付。（4）聋消悠费艺结繁构辞由昨以垒低潜、义中零档未为融主洽向肉以覆中月、福高胡档蒸为剥主配转岔变脊。塔低裙档透茶偶叶录将公逐岁渐枕被临淘平汰田出劳市铲民玩消上费愚市旋场准。咸袋产泡丑茶令、航高辱端均茶娘等撑新扶兴善产古品秃发触展终空由间估大曲，龟市谋场轨还颗未榆形洞成较。普齿洱简茶皱消估费栋情紧况2附0世状纪9绍0年率代罚末割，萌乳芽怒期。糕普涛洱截茶钉开矮始掀在扒中俊国丈大掠陆功出散现市，减以珠纪任念切茶修和村工坡艺价茶家为郊主体，评在兴上腰流洋社桐会事流川通政。2贵0速0挑0－2鸦0可0姻1年掏，普普及汇期。颈云塔南敞普船洱际茶太企纷业批开贺始资进栏入品市剖场剧，筛消倘费明主损要督集立中胸在件普泛洱遇生设茶盲。裂市程场桨迅犯速唱发扔展尽，乱但乒人蒸们译对担普纵洱悦茶疾的曾认闭识余还烘很净有安限细。2蛛0摘0握1腥-莲2乞0栽0唯2年叹，发拆展突期。烂港源台终茶悠商纹进帆驻魄内愿地枯，欠普患洱垦茶脖文包化粗研窝究肉和疏推笨广蔬宣纤传督展坡开回，敬普兔洱秧老乖茶搁成橡为计消没费练主宁流爱，号有双超股过醉龙精井贝和浙铁蚕观巡寿音帆的呈势殊头挑。2懂0薄0携3击—凝2寨0摘0莲5年颂，扩垫张丹期。赖普杠洱库茶描知昌名挺度笋急斗升顺，氏普辟洱午茶绳生弟产喜企毒业意大熔量码出省现虚。双消宰费叮市津场达、逃礼加品客市巾场壁进层一爷步甜发果展未，保争帆夺痛普池通简消立费盆者肚。2铃0呜0乳6唇-卫2驰0轰0昨7年塔，泡姑沫脂期。广几恼乎讲每葡个停茶街叶殿经跪销染店攀都达卖骨普词洱脖茶尿。拘大苍量尺热寒钱忆涌疫入回，肉部畜分眉炒勿家万虚故假除囤廉积鼠、碎炒隶高嫩茶描价崭。擦收评藏芳、趣拍快卖霜市殿场督迅限速纵扩西张滔，只消躲费怜者据盲宵目填跟掩风楚。2请0伐0谨7年绵，冷尖却吩期。阶炒赤家召资且本践撤话出惯市耀场尼，墓普鸟洱渗茶培热般潮材冷海却秤，桥市大场件迅言速料萎顾缩妥，翼产称量耍下远降姥，休中艳小候型刃企邀业少纷丹纷棕倒暂闭贵。2外0搭0链8年饲之留后贯，调载整递期。犬虽皮然壁产顷量忙销看量诉降冈低载，出但寇销稳售台区傲域返扩到大艘。零茶莲类惩消芳费性更短趋冬理胞性阴，休国炕内固销袭售甜区淘域郑扩败大役近序一烟倍丘。欲普输洱安茶哪进刘入需以崭品宰牌标为港导奖向翼、昨“满以汉喝偷为台主称”阻、愁以惰品赢饮茅需触求难拉零动剂产千业前发惨展险的藏全戚新路竞吓争略时逢代淹。普金洱帝茶忠市毅场到发却展惊历奏史时翁间热挠度背渡景茶释是独世挪界潜三灶大给饮站料位之烦一肃。芽目气前捆，惨世灭界职茶逐叶驶的真消眼费攀量污约狼为3序0括0万秃吨善左兽右社，铁人而均般年鱼消趟费死茶鸦叶0状.廊5千玻克抵。饱国避内祸茶嗓叶箭消爱费络总锣量咳年察均4攻6错.号5陵7万膀吨炕，凤人啄均赴年汁消处费0并.陡3顷3千错克罢。价讲位质督量桃描单述市晨场初特鸽点三畅大贺法积规我数国伪饮顺茶茂人村口颂约朱为2撒.厌6亿乘。6相0至1木8凑0元跃的斑中缝档肯茶请为寄普妈通休市圣民是看背好打，够而含高缓档逆礼贫品凳茶斤受形白错领衡及弊中牲高办收扑入包者追的纵欢饥迎钳。页普烂洱蝇茶梁面垮对焦的熊主隐要网是斜中威、装高蹲端黎消疏费社群残。普郊洱袜茶笋市狱场细大晋小蔽茶像厂叮并蛮存夫，柄质夺量惨良讯莠略不魔齐减，侵缺筋乏纱监棕管五，府存相在锈贴枕牌喇现溜象煤。冶大掘型郊品腊牌碍在白售凡出不商竞标封之堵后狠，损并林没胃有捎持蚂续劝对云中歌小现茶屠厂垫进互行晋监造督站，护导户致臭同呆一扛品瞧牌闯的说茶茎叶办在纸质愁量刃方爽面融出仔现巧巨死大晶差走异菌。属桌于狮完拆全贸竞恐争凶市类场晶。百厂槐家换多来，味品合牌劫多声，钳品揭牌左无屈识观别厕性站，易产惧品太同吐质售无娇差办别盈，茎价栋格慎无佣法昆控刚制播，闷行胡业箱进万出致容图易竞。2闸0侵0臂5年1具0月掀，滔国贪家催工显商谜行扑政阿管春理把总坊局规商艘标较局蓬，魄“型云脖南种普抢洱早茶腔地促理意标瘦志腹证塔明如商园标蚂”2萌0那0预8年1剂2月1日卡，捧国兽家消质央检详总桨局父，《地萝理低标扫志获产话品移普醉洱塔茶》2炭0造0尽9年6月1日著，觉云斤南帜省料，《普辜洱仗茶选地鲜理野标么志滔产驳品杠保里护叛管艺理军办谋法》普取洱个茶劣市蕉场捆概德况分类性质时机价位消费者特点送（节日及礼品市场）送礼节假日及公众假期。中秋、春节前后为全年最高峰高端为主消费者不一定了解普洱茶购买的主要依据是品牌知名度和价格定位“面子问题”强调气派、包装、高价、稀少性及品牌度炒（收藏及拍卖市场）投资、赢利、或个人爱好不定极高消费者对普洱茶有一定了解但专业程度差异大大部分消费者对普洱茶收藏价值的判断和收藏趋势的把握缺乏深入的分析购买时可能带有很大的盲目性和随意性普洱茶消费的主流市场之一市场较混乱目前正在经历炒作之后的信任危机和冷却期喝（个人购买市场）个人品饮、茶馆体验个人品饮不定。茶馆体验集中在晚间及周末。中、低端为主。逐渐向中端集中传统消费群体是爱喝茶人群，一般都有自己的喜好，品种、口感、饮用方式都比较固定，要求较低的价格，盈利空间有限新兴的消费群体是上班族及年轻消费者，品味能够被培养，强调方便、快捷、时尚的享受，愿意接受比较高的价位个人品饮：新兴消费群体是首要阵地，女性消费者成为重要力量。强调更方便的包装和冲泡方法，更时尚的理念和口味。对降血糖血脂、排毒、清肠、减肥、美容等功能有诉求。茶馆体验：集中在茶艺吧、茶楼茶馆等，为普洱茶爱好者及商务人士提供喝茶场所，同时出售普洱茶。对文化感及环境设施有一定要求。订（单位订购）团体购买，作为单位福利或是业务组成以中秋、春节为主，公众节假日为辅中端为主公司集体订购，作为员工福利分发或是邮政等系统统一采购，作为中秋、春节等节日礼品系列构成部分，与月饼、鲜花等搭配自行出售价位、产品品质、口感是采购商主要的诉求目前这类渠道竞争非常激烈主要是靠关系和利益驱使来完成交易普菌洱百茶桑消胜费睬市扬场伍分感类典括藏聚价班值越迈陈利越枯有辞价擦格越吹陈孝越召有哭品烧质饮项用那价洽值健述康导价死值普舌洱蛇茶五传涛播帐的街价寨值批杠退杆减脱肥泼、彩美乏容轨价贼值特吊点幻玉一疗：或“饰有段姓纱无猫名认”只绵有惩“村姓疑”访，渴即共品萝种再名椒，即如桂龙肯井甚等啄，渔而辽很蜻鲜纵见劫有布“朱名奴”声，并也闯就斑是李品遣牌武。歪全暖国替加次工将茶庭叶华的耗茶矛厂6搅.盯7万筛家讨，鲁只长有汁近电千馆个柔茶筑叶序有赵注闹册疤商前标玻，瓶几献乎海没明有海国堪际阴性辛的球大吧品长牌挽。特打点叙二舱：增消钱费趴者泼开叉始付注赏重凑品丑牌消凶费台者遣越挺来背越鞭看剥重爽品康质有、赠品恨牌劫和合包酸装欠。边散劣装矛无牧牌腔的妖茶伐叶爆市视场辜份辛额部逐层步狡缩吗小肺。管但雅消斤费继者搏并笔不至清钱楚独各胶品斩牌取的搏特许点植及借品赛牌应之招间押的赠区母别炒，粗在踏选锦择支时培比崭较尤盲券目劫，戴以础直敌观绍感共觉吴和导对侮广寸告狭的搞模导糊踏记阔忆光作严为籍购请买辅依井据江。特步点串三幕：忍宣舞传攀千矛篇椅一趁律茶演类捕品横牌物宣旁传彩缺慰乏善品法牌炊个诱性遍，浊无挪法岭建乱立感品帽牌壁辨另识袖度权。妇茶轰叶扑总辛是副被凭过逃多季地呆赋意予屿深获厚酿的商历器史爹、哄文孔化遇价鱼值唯和非内惭涵霉，枕而酱缺师乏顽真坛正浆打维动千消土费稀者佳的贼元陆素败和友具桌体拌营见销任策涛略梅。特讲点忍四诉：隶价塌格崇模隔糊茶但叶往价心格申升察降恋幅急度涂巨幕大怨，枣高赖品棕茶拳的痒质接量吨级志别夸较庭混跃乱泳、屋价辜格浑模们糊吹，洗往察往夫随聚意因订穿价适、咸茶饭价匠畸芬高具或惑是码价队质穗不隙符紫，循消开费讽者骡无皮从夜判岸断捎商俩品连茶絮的痛真系正冠价摸值肺及凝真崭实愧价虑位尽。特汇点免五别：末事肾件领营读销多掀数驶茶是叶赖企片业扬认序为胜事沙件伟营绣销数性秘价赵比言最快高秤，箭事辨件谷营陡销质成饰为梯茶巩叶炭品消牌雷宣富传慌主枕流吴。注如翻大悦益“中呀华往爱术茶任日”百址万约人宇签倾名科活因动厅及料龙护润安茶姿叶枣成驴为桑奥第运层特驴许用产卖品胜生研产荒商孟等晴。特公点哑六绪：敬健变康抽功未效北缺花乏立证耳明健忽康杀功悦效灯是寄普收洱抄茶馆核翅心周优轧势赖之纳一御，隔但嫁目连前井多进集宇中询在雄概往念床层拘面悔，杀缺滔乏陵具些体药的产功搜效士证陵明叠以顽及蔑细例化隶、裁深普入宽、毕可殖被壮消欣费胁者捎直牵接矮感没知店的经健漠康晓利硬益采点蒸。普卡洱焦茶优营谷销使现夜状醉分筋析名称简介产品结构销售渠道营销推广中茶隶属于中粮集团主要从事云南各类茶叶生产贸易远销港、澳、台及欧美市场云南省最大的茶叶销售贸易企业中国历史最悠久的茶叶专用商标之一散茶、袋泡茶、茶饼及礼品茶有“中茶第壹饼”、“纪念香港回归系列产品”等50多个品种并有礼品系列以加盟及代理的方式，在全国建立了近百家中茶专营店香港美食博览会暨首届香港国际茶展广州茶博会中央电视台《中国财经报道》政府各类官方活动指定用茶大益现代化大型茶业集团产品线涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类多次荣获国内外奖项产品远销海内外茶饼、砖茶、沱茶、散茶均有，覆盖高中低端“大益春早”、“龙柱圆茶”等陈年茶系列“皇茶一号”、“太和”等专供会员的限量高端礼品茶分为四部分：勐海茶厂北京大益茶文化交流中心北京皇茶茶文化会所有限公司大益快乐品茗在线服务有限公司建立新浪官方博客成立“云南大益爱心基金会”“滇茶大益天下•马帮西藏行”2006•“我的长征”、2007•“祖国不会忘记”龙润被香港龙发制药集团收购引入火箭资本，开发与体育界合作中国大陆和香港唯一上市的专业茶公司与云南农业大学合办龙润普洱茶学院企业理念：“用制药的经验制茶”推出袋泡、速溶、方便茶等专利时尚产品产品涵盖了中国六大茶类200多款茶品普洱系列分传统、礼盒及时尚系列。另有礼盒及奥运特制礼盒全国超过130家的连锁加盟店和直营店为北京奥运特许商品生产商作为国宾礼品赠与英国查尔斯王子香港主流媒体对龙润茶上市新闻积极报道成为“2009年苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛”唯一服务用茶竞圆品捎一宋览知披名献度舟高税，艘是诉消含费坝者扒心俩目隆中奖最阿权烘威晓的铲普灶洱琴茶碌第步一裹品珍牌政姑府阵背伏景敬、妇官填方遥支挣持历刺史净悠畜久低，2童0这0竟6年1刚2月蚀获疤得志商辞务累部拆颁灭发版“均中邪华者老协字驴号楼”定称亲号品节牌贞成核熟依廊托值中播粮领集系团弦、衔实腾力修雄团厚垄屠断予云亚南答茶弊叶顺市仙场全及罢普望洱项茶挡市售场回长者达弹数直十希年主太要弟竞蒸品跟分肥析懂之婆一中筐茶存誓在脑问影题中谎茶唇公赴司端对屈使甚用路“梢中黎茶吊”游商柳标鸡的写加步盟打商温管极理斧过感于巡寿松铲散询，引不幼监民督截质订量梯，僚导夕致风市烘场聚上竟的听“厉中跪茶刘”阴质室量稿良纪莠番不旧齐多，烟引户发也市拿场既信叨任宫危误机精。非桑常棍重僚视浩品技牌冶推距广怪宣陶传注挂重厦建新立肉品错牌沙社伙会皇公判益并形广象产收品谁线崇齐词全浙，盆关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