中电南方经营重点暨事业发展建议教学课件

中电南方经营重点暨事业发展建议(LED商业照明业务)中电南方经营重点暨事业发展建议中电南方经营重点暨事业发展建议(LED商业照明业务)目录今企业愿景令使命令商业照明业务战略令价值主张令市场细分今目标市场选择今市场定位营销目标◆营销战略阶段性规划◆营销模式选择令营销策略组合令组织与团队建设中电南方企业愿景今点亮中国梦,照逼全世界,为全球节能减碳尽一份公民的心力。阅读教学贯彻语文教学的整个过程，它是语文教学的基础，同时也是语文教学的重要部分。在初中语文新课标中明确指出：语文课程丰富的人文内涵对学生精神领域的影响是深远的，学生对教学内容的阅读和思考是多元的。那么，在初中语文阅读教学中，该如何有效地进行多元解读呢？该如何使学生的个性在多元解读中体现出来呢？笔者在本文围绕着人教版初中语文教材浅谈自己的看法，希望能得到广大同仁的批评指教。一、民主的阅读氛围是建构多元阅读解读的条件。现代教学观念提倡“以生为本”，在教学过程中一切围绕着学生这个主体。笔者认为，除了要让学生主动参与到阅读教学过程中来以外，还要营造一个民主的气氛，使学生在阅读中如鱼得水，游刃有余，有效地多元解读文本。初中语文新课标中指出：“学生是学习和发展的主体。语文课程必须根据学生身心发展和语文学习的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神。”形成民主阅读气氛的关键之外在于教师不能再“居高临下”了，而应“平心近气”地和学生共同研究和探讨，完成教学任务。只在建立起真正的民主平等的关系，在阅读课堂教学中学生才能全身心地，全方位地放松自己，学生的主体意识、主体精神和个性特长才会有形成的“土壤”和“养分”。也只有在这样的情境中，学生的创新意识才能受到激励，学生的创新能力才能得到发展，文本多元解读才得以真正开展。例如，在教学宗璞的《紫藤萝瀑布》时，由于此文的写作背景学生不太熟悉，再加上如果采用传统的教学模式，只能使学生的思维狭窄，不能使学生更深入地理解课文，所以我在民主的基础上让学生自己阅读文本。在阅读的过程中从不同的角度去多元地理解课文，由花的外形之美至花得到的感悟之深，甚至于花的象征意义。以此展示学生的个性特征，使课堂呈现出多彩多姿的现象。二、有效的切入点是建构多元阅读解读的基石。每篇文章有很多切入点，这些切入点都可作为课堂教学的着力点，但是我们在教学过程中不可能从每个切入点入手，而应抓住最佳的切入点，以“点”带“面”，多元化有效地解读文本。多元化阅读文本可以从以下四个方面着手。1、从文本内容入手。能选入教材中文本都是很优秀的，都有可教之处，其内容也是多彩多姿的。例如，莫怀戚的《散步》教学中，我们可以从在田野上的旅行过程入手，从祖孙三代的故事中完成亲情的传承。学生在多元化的阅读解读中，能体验到一家人互相包容、互相体谅的精神，谈到了可贵的亲情、温馨的气氛，谈到了尊老爱幼的美德，谈到了春天美丽的景色、生命的气息……2、从文本语言入手。金岳霖先生说：“中国语言文字的特点是朦胧、模糊，它的涵盖面几乎无边无际，暗示性几乎无际无涯。”在部分文本中，有些语言的内涵包罗万象，非常丰富。例如杨绛的《老王》一文中，“镶嵌”一词本是中性词语，可是在本文作者用此词把老王当时的情景写得非常地准确，在此词中饱含了作者对老王的深深同情之意。所以我们在理解语言时要在具体的语文环境中考虑其多元化的含义。在“有一天，我在家听到打门，开门看见老王直僵僵地镶嵌在门框里。”语句中，“镶嵌”一词恰如其分写出了老王羸弱的身体状况。3、从文本的主题入手。主题是文章的灵魂，但是文学作品的主题常具有多元性，不同的读者从不同的角度去阅读文本，以不同的思想方式可以体会到和作者不同的文章主题。正所谓“仁者见仁，智者见智。”例如莫泊桑的《我的叔叔于勒》关于文章的主题就存在着多角度的解读。除了教参上的反映“赤赤的金钱关系”之外，还反映了普通市民们的辛酸史：菲利普一家被于勒拖累，导致“家里样样都要节省，有人请吃饭是从来不敢答应的，以免回请。买日用品也是常常买减价的”；对“花花公子”的警告：如果一个人年轻时游手好闲，无所事事，必然会和于勒一样，有家不能归，有亲不能认。过着流浪的生活；美好心灵的宣扬：在文本中，“我”是一个具有同情之心的人，从“这是我的叔叔、父亲的弟弟、我的亲叔叔”、从“我给了十个铜子儿做小费”语言描写中皆可见人性的美好之处。三、有度的解读范围是建构多元阅读解读的保障。任何事物，如果过度了必然会造成后果，在初中语文阅读教学多元化解读的过程中，也必须把握好“度”，使多元解读有一个界限，否则使语文阅读出现“负效应”的现象。虽然“一千个读者有一个千个哈姆雷特”，但是也不能和文本的主体出现截然相反的理解。童庆炳在《文学理论教程》中指出：“阅读教学是有限的，有范围的，存在着社会的共通性”。就是告诉我们，多元化解读不能漫无边际，一定要有正确的价值取向和解读范围。例如鲁迅的《社戏》中，“不久豆熟了，便任凭航船浮在水面上，都围起来用手撮着吃。”有些学生认为从此“撮”字中能看出小伙伴们的野性和饥饿感。此时，我提醒学生要注意横线下面的注解：“撮，是用手指捏取细碎的东西。”然后再要求学生通过演示理解它的含义。结语：“多元解读”是真实的阅读，是孕育创造性品质的阅读，理应受到格外的重视和尊重。我们应把文本多元解读真正落到实处，让阅读真正成为学生个性化行为，使学生在多元化的解读过程中，张扬个性、完善人格、塑造人文精神。我们期待着，在学生阅读的枝头上缀满富有个性的花朵，鲜艳夺目。小学作为教育的基础学府，除了负责教育祖国新一代以外，还肩负着培养小学生政治思想道德素质的艰巨任务。小学的德育工作是教学工作的基础，一个人只有良好的德行，才能奠定未来的作用。知识决定一个人的能力，而德行决定了一个人正确的方向。因此，加强小学德育有着重要的意义。一、小学德育的重要性德育工作是提高道德素质、加强精神建设的重点。小学的德育更是重中之重。正所谓“人之初，性本善”，小学生就像是一张白纸，从小针对孩子进行正能量的养成，对孩子的未来发展无疑有着巨大的好处。老话说：“从小偷针，长大偷金。”所以应该在小学时期对孩子进行良好德育工作的指导，发现孩子德育方面的不足，并加以改正。德育工作要从娃娃抓起，如何处理小学德育工作的正确性和高效性则是保障工作顺利开展的重点。二、家校合作与小学德育相结合18世纪著名的法国思想教育家卢梭，著有一部教育名著《爱弥儿》，他在其中阐述的观点对现如今的教育事业依然有着重要的意义，如注重实践、顺应儿童的天性、因材施教、避免灌输教育、注重教师的榜样作用、反对体罚等。孩子的道德素质不只体现在学校的德育工作上，家庭教育更是占据了很大的比重。“父母是孩子的第一任老师”，所以父母的言传身教，对孩子的影响非常巨大。（一）家校合作的实际意义现阶段，我国进入了全媒体时代，这使得?稻莸拇?输和信息的交流更加方便快捷，大大加强了对信息的获取能力。但是全媒体时代在带来了方便的同时，也不可避免地造成了一些负面的影响，由于信息获取渠道的增多，网络上缺乏对网络安全监管的有关措施，导致一些不健康的信息侵入了小学生的思维，对孩子的发展和未来的塑造产生了恶劣影响。因此，家校合作有着重要的意义，通过学校和家庭双方面的引导和约束，能给孩子灌输积极正确的思想，将不健康的思维加以改善。（二）现阶段家校合作存在的问题家校合作是由学校、家庭、孩子三方面组成的，所以要三者积极协调合作。目前的家校合作存在着一些缺点和不足：1.家长的错误认知一些家庭中，家长由于忙于工作事业，无法对孩子进行有效的管理教育，把孩子德育工作的希望全部寄托在学校上。认为学校有义务、有能力对在校学生进行德育工作的引导。其实则不然，学生在校时间主要进行大量的知识学习。而且学生基数大，而学校的德育工作者人数有限，无法对所有的孩子进行全方面、系统的引导。一些家长注重孩子的文化课学习水平，对孩子的德育工作漠不关心，认为只要孩子学习好，一切都不是问题，却不知如果孩子没有好的德育，那么未来的人际关系，对社会所创造的贡献也会大打折扣。2.家长的素质偏低现阶段，一些国民素质不高的现象仍然存在。这在孩子的心中留下了深刻的烙印，造成了家长有心管教却无法正确引导的现状。3.学校方面德育工作者人数不足现在学校把工作重心放在了主抓教学方面，对德育工作的认识不足，导致德育从业者不多，无法让学生拥有良好的德育培养。三、如何更好地实现家校合作（一）提高家庭对小学德育的重视程度孩子是祖国的未来，每一个家庭的希望，也是父母生命的延续。然而，一些家庭却忽略了对孩子道德方面的教育，让孩子的思想受到了社会上不良风气的影响。有些家长文化素质偏低，对孩子的教育方式没有正确的认识，经常把社会上的不良风气带到家庭中，给孩子的成长带来了很大的不利影响，希望家长以身作则，为孩子树立道德榜样，给孩子一个绿色文明的家庭环境。（二）学校采取应对措施学校可以在每个月固定时间向家长开放，让家长可以近距离观察孩子的一举一动、一言一行，亲身参与到学校德育中，指出孩子德育方面的不足之处。进行充分的家校合作，让孩子的健康成长得到应有的保障，引导孩子的国学爱好，欣赏一些国学和中华传统美德的动画和电影，从小教导孩子“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。积极引导孩子健康人生观、价值观、世界观的养成，使其成为一个对社会有用的栋梁之才。（三）家校合作共创孩子美好未来孩子是每个家庭最宝贵的财富，父母也是孩子的第一任老师。孩子在懵懂无知中慢慢成长，辨善恶、明是非、识礼仪、尊师长。这都需要家校共同合作，才能达到让孩子讲文明、懂礼貌的要求。孩子在成长过程中，与家庭环境教育和学校德育是密不可分的。现阶段，在小学生德育工作中，普遍存在一些问题：家长因工作疏于对孩子的教育、家长与校方缺乏有效沟通等。要解决这些问题只能认清现状，让学生了解缺乏德育素质的危害，和学校建立良好的合作，共同打造孩子良好的未来。目录今企业愿景令使命令商业照明业务战略令价值主张令市场细分今目标市场选择今市场定位营销目标◆营销战略阶段性规划◆营销模式选择令营销策略组合令组织与团队建设中电南方企业愿景今点亮中国梦,照逼全世界,为全球节能减碳尽一份公民的心力。LED商业照明业务使命通过近三年的努力,中电南方已取得产品技术上的重大突破·并获得多项的资质认证·有利于国际与国內市场攻坚,中电南方要成为全球商业照明行业最强最大的制造销售企业成为在LED商照应用领域具有重要影响力的制造销售商。为中电南方的持续发展提供充足的现金流·奠定可持续发展的基础·增强中电南方的竞争能力和抗风险能力。商业照明业务战略经营战略大市场投入,集中于防爆灯应用不同层级市场的开发与透成本领先减对于路灯系列产品,依托规模生产的优势,实施成本领先竞争战略对于防燥灯产品,从定位上予以差异化,并从细分市场进异化战行突破;强化增值服务体系及立体渠道的重点建设,从渠道进行突破、开发新产品,并以自有专利权保护,形成功能性产品组合,推动新市场的开发2、掌控价值链关键价值点环节资源,实施横向或纵向一体行动战略进攻性战略形成结构性优势,建立壁垒与价值链关键环节结盟,如上游供应商、下游渠道商在局部形成竞争优势,从局部进行突破价值主张流通(标品)市场我们提供卓越性价比的ED商照产品工程(非标品)市场我们提供周到历可靠的E明应用解决方案户外照明市场细分市场类别分类3分类变量2细分市场:政府及公共机构工业园区公用道路路灯市场:建筑开发商k.住宅小区、(Streetlight)用道路3:开发区管委会A.校园、医院机场及车站运营机构机场室外道路5:高速路运营公司车站及码头室外照明加油站灯市场直营与加盟站:国营石油加油站中石油直营、加盟站(GasStation囗:民营加油站中石化直营、加盟站民营连锁加油站国道隧道灯市场省道、国道、高T:政府及公共机构省道(TunnelLamp)速路等囗:高速路运营管理公司高速路细分市场特征1一路灯类细分市场主要特征省市县銜道四道省道厘为多和杰数4素价格俗共点量不类要声A高速路求市场见好,对品牌有一定的偏好机场、车站、码头业园区多为开发区管委会、建筑开发商、地区教育部门、地区卫生部门等,用于户外公共s口P住宅小区空间及通道照明:要求产品质量:多向当地经销商、工程公司、系统集或公司等釆购1格敏感度中;要求较高的性价比;市场规模中等,增量大。对品牌有一定的偏好F校园、医院商业广场空外政府大楼广场多为开发商、政府机构、各地区体育局所属场馆、经贸及商务部门、蔗游景区管理部门,用于公共空间照明及形象展示工程;对产品质量要求不高;多向工程公司等釆体育中心、场、馆购;价格敏感度离;市场規模庞大,鬲求增量大,较少品牌意识,竞争数烈b会展中心、展馆E旅游景点8细分市场特征2—加油站灯类细分市场主要特征中