2017年b2b模式新车电商行业研究报告

库存指数持续位于警戒线50%以上，经销商经营压力增大；从居民消费需求分析，汽车消费市从汽车产业环境、行业 化新零等环境下分析，汽车销售 化逐渐地，及展 式车 正步融于个行发之中调数据示潜在车费者上车意高达境 ， 渗透率逐步提升车 。 新 发展历程走过十年，从信息查询到销售导流到参 再到场景化、服务化、重体验 常态 ，持续为经销 ，构建覆盖中国二三线、四五线城市高需求消费者的新型汽车销 动汽车产业互联网 2432新 发展背景及定

2009-2017

2014-2017

1806.21850.5

2198.42349.2

2802.8

2016汽车总销量（万辆 同比增长

库存指数

4 车均人口比 年中国汽车行业产能概

数据显示，我国人车比为9.3：1，数据显示，我国人车比为9.3：1，销量 年度 具9.3人/ 5 2012-2019年 民及移动网民规

2012-2019年中国电子商务市 规 3.9% 8

8.1

27.2%23.0%

17.9%17.4%4

2017e2018e

2017e2018e网民规模（亿 移动网民规模（亿网民增长率 移动网民增长率

电子商务市 规模（万亿元 增长率来源：根据企业公开财报、行业访谈 统计预测模型估算 来源：根据企业公开财报、行业访谈及 统计预测模型估算 6 各个发展阶段，均有多种不同政策颁布实施，不断完善汽车工业整体行业规范，促进汽车工业更稳定更健康的发展，各个发展阶段，均有多种不同政策颁布实施，不断完善汽车工业整体行业规范，促进汽车工业更稳定更健康的发展，提升汽车工业的经济作用及。2009-2017《汽车产业调整

《中 民共和

《车辆购置税征刺激市场需求的释放，对于鼓励我国汽车消费及汽车生产企业产能投放起到

《汽车销售管理种方式、多种进行销 7 2017年中国汽 行业主要技术现 设施的不断优化与大数据应用，数据

数据挖掘匹

数据加密技术的 UniNAC接入控

移动支付、网络支付等支付的普支付、支付、声波支付等

8

平 平台 台

9

看

消费者购车流程 选

买消费者从线上获取车辆信息的权重越来越消费者从线上获取车辆信息的权重越来越 多元化，内容形式多 品 产品是新零售竞争力，汽车产品

年新 投资轮次分 -2017年新 分模式获投情况分

&天 A轮及A+ B轮及B+ C轮及C+ IPO及战略投

2C模 2B模 1122B2B3B2B4 新 发展历天猫开卖2010Smart活动，标志着汽车电

2013年“双十一”天猫卖出

2007年,奇瑞A1上市,奇瑞尝试

20年国内主要汽车厂商在天猫开设旗舰店，同时其他模式

及互联网公司开始涉足汽车业

新 发展阶

平台能力整体提升，精准的广

国外汽 为稳定；业务开展形式主要是，不同功能、不同类型B2C新 国际新 主要发展分 /

汽 业务布 国外B2B新车 为经销商提供销售环节解决方案及系统，国外B2B车 完、庞的车 平或经商 ，务式开领及竞格较为定；alerak专注于为厂商、经销商提供更高效的销售、订单管理、车辆定价等服务软件及技术支持，为经销商、消费者融 、 、据究分等务支Dealertrack

经销

但重点在于撮 的2.0阶段，最终实现服务产业上下游， 主体提 服务、货运仓储、金融信贷等增值服B2B模式新 发展阶早期平台仅发布车辆、商家

2.02.0阶段主要特征是实现线 ， 完成后收取佣

厂商自建 平型型

综合 平

垂直垂直 平选车 国外厂 、车

金金 平

购用用 信 B2C线下门店 平

垂直类汽垂直类汽 门搜索引 社 根据服务对象性质的不同，新车 主要分为B2C模式和 参 ，而B2B模式新 则是作 对象参 新 主要分分类一：B2C分类二：B2B服务于车辆经销商，为经销商提供完整流程服务，满足车商的车源获取、金融、物流、保障 B2B模式新 主要通 服务、自 及增值服务

B2B模式新 方

1 122 33 44 B2B模式新 品牌竞争力散点 样本：N=96，于2017年6月通 办公 管

订2017年经销 平台功能应用情

2017年经销 平台使用习

APP寻 车 垫报 发 拿

物 销

客 其

样本：N=96，于2017年6月通 样本：N=96，于2017年6月通 2017年经销 平台功能评

2017年经销 平台使用频服务

12

17

每周1-3

1+234+5

样本：N=96，于2017年6月通 样本：N=96，于2017年6月通 年经销 平台功能需 年汽车经销商定性访

•对大型经销商来说，一般拥有

车源汇集金融产品平台车商服务专业度物流

金 服务响应物流查 其能 种 管理制 及质 速 速 及时样本：N=96，于2017年6月通 B2B模式新 行业价11B2B模式新

343压力一直困扰着中小型经销商，而B2B模式新车丰富的金融产品将助推

价值，数据的累积对行业发展极具分 1122B2B3B2B4 B2B3.0模 过程，是B2B3.0模 卖好车发展历 卖好车基本业务布获B轮2 获 获A

达易，为双方提供车辆、仓储及延时赔付产品，保障双方权益 供应链服务内 经销 保障体直接发布寻车信息，另有寻车及金牌顾问

障 标准化物流配送，为经销

经销商提供车辆、仓存服务，

息查询、等，统一管理平台经国内首家提供物流延误免利

提 周订单宝&车辆申请 办 ，重塑汽 卖好车SWOT

经销商、车源SKUS • 典型B2B模式新车 在互联网与传统经济领域的不断融合与发展中，汽车行业也行圆汽车全面布局汽车“上-中-下”游，库存融资、 下游的贯通，结合汽车产业和新零售发展的特点，重新整合诸多商业要素，构建新型的汽车体系。助力汽车行业持续 经销 经销 消费

车行168 车行168致力于为经销商打造信息共享平 确定意向后，可在车行168平台进行，同时平台有订金保障，并严格筛选不良商家，保障双方利益 1122B2B3B2B4 B2B模式新 业务拓

B2B模式新车 整合线下物流资源，为经销商提供高效、便捷的物流服务，提供完善B2B模式新车在企业管理，员工培训、订单及客 B2B模式新 新销 构

同时,B2B模式新 不断优化自身服务效率及服务质量，满足新车流通过程中车商服务需求；之后，B2B模式新同时,B2B模式新 不断优化自身服务效率及服务质量，满足新车流通过程中车商服务需求；之后，B2B模式新 经销商的分 B2B模式新 的拓1

2

3

B2B模式新 发展路

随着主机厂、综合平台及汽车资讯平台的战略开展，汽车销售逐

互联网深入结合汽车流通环节，协助解决行业痛点，提升行业效率、优化资源 B2B模式新 数据价

车商基本属性，地区、

支撑后续的经销户及消费者活动，评估商户征

经销 功能的拓展与完

…

咨询成立于2002年，以生活梦想、科技承载为理念，通过提业研究，助推中国互联网新经济的发展。在数据和产业洞察的基础上，咨询的研