2023年医药实训报告总结(八篇)

第页共页2023年医药实训报告总结(八篇)医药实训报告总结篇一〔1〕20xx年3月20至20xx年6月15日，我在翼城县唐兴镇卫生院参加实习，我努力工作，可以遵守工作纪律知识面不断拓宽，业务才能不断进步，政治和业务素质都有较大的进步，得到了领导及同事们的认可，更重要的是我发现了自己的许多缺乏之处，可以得到更全面的进步和开展。〔2〕初步认识社会，进一步理解药房的工作流程，认识药品的成效、用处、用法用量及考前须知和副作用，并掌握其销售方法。〔3〕做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际工作中的理论贯穿起来，从社会理论中，逐步自我完善，开展自我，争取做到知识与工作理论兼备的高职毕业生。〔4〕锻炼自己的社交才能，进步自己的综合素质。〔唐兴镇卫生院位于县城东门口，创立于1975年，集预防、保健、医疗、康复、全镇卫生行政管理于一身。院的规模、环境、医疗技术、医疗业务、业务收入在县城医院中排第三位〔县人民医院、县中医院之后〕。1993年在全市率先实行了乡、村卫生效劳管理一体化，得到省、市的充分肯定和推广。是全县医保、新农合定点医疗机构、全县精神卫生效劳中心。各项工作在县、市名列前茅。获得市级文明单位、市满意效劳单位、市医院环境建立先进单位等称号。院有在编职工70人，卫技人员占88％，拥有b超、x光、心电图机、胃镜、经颅多普勒、脑电地形图仪、生化分析^p仪、血液分析^p仪、尿液分析^p仪、蛋白电泳仪和相配套的检验、手术室、产科设备。不仅中西医内、外、儿、妇、五官、骨伤、皮肤、泌尿等业务科室齐全，而且还创办了精神、疼痛、肛肠、哮喘气管炎，风湿、心血管、结石病等特色专科。年住院分娩产妇上1000人，仅次于县人民医院。特色专科享誉县内外，不仅效劳于本乡和全县各乡镇，而且还有周边的患者前来就诊和住院。唐兴镇卫生院的宗旨是：为人名身体安康提供医疗与护理保健效劳我作为一名医药物流专业毕业生当然实习在医院药房。医院药房是集药品采购、供给、调剂、制剂、经济管理、临床药学、科研工作及贯彻执行药政法规为一体，是保证患者用要平安有效的重要环节。〔1〕大致理解药的摆放位置药的功能主治，多理解用药的保健知识。当患者取药时，礼貌热心的承受患者的咨询。并理解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药物的成效、用处、用法用量及考前须知和副作用，让患者可以放心的使用。〔2〕认真学习等相关法规。以平安有效用药作为自己的职业道德要求。〔3〕理解医院药房的进药流程及工作流程〔1〕理解过程：在实习过程中，我感到自己所学专业知识的浅薄以及在实际运用中的缺乏，刚开场的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这时才真正明白，理论知识只有通过理论、应用到实际消费制作过程中，才能深化理解和掌握。我们单位实行岗前培训。当然我们进展了一个星期的培训，我大致理解了本院各部门的根本情况、根本流程。体会到了社会上工作的的感觉，在工作中渐渐的熟悉整个企业的文化。作为初次来到社会上去工作的学生来说，对于社会的理解以及工作单位是各方面的情况理解都是极其生疏的，于是我开场渐渐理解，向同事们请教，通过他们的帮助，我很快就能顺利操作了。不过在操作的过程中，会时不时的出现错误，给同事们造成不必要的费事，但我相信只要努力我一定可以打破自己，可以在工作中获得优异成绩。〔2〕探究过程：在工作中，我认真学习等相关法规。以平安有效用药作为自己的职业道德要求。刚开场一个月我站在柜台卖药，大致理解药的摆放位置药的功能主治，多理解用药的保健知识。当患者取药时，礼貌热心的承受患者的咨询。并理解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药物的成效、用处、用法用量及考前须知和副作用，让患者可以放心的使用。配药过程中不能随意更改用药剂量，应严格按照医生的处方进展配药。有些要含有重金属的药品，如长期使用将留下后遗症和不良反响，保证患者用药和生命平安是我们的责任。当然刚开场不是那么的顺利，找不到药，有的顾客比拟客气，有的就比拟不讲理，让我感到非常委屈，但我没有气馁坚持了下来。一个月后我较熟悉的掌握了平时常用药的有关知识。经过一个月的药房学习，我对药房流程有了较深化的认识，特别是医院的进药环节：1〕临床主任根据临床用药的需求向药剂科提出用药申请。一般由一个比拟重要有影响力的临床药剂师委员会讨论通过。2〕根据讨论结果药剂科主任下达购置通知，采购部门根据通知与相关的医药公司联络采购药品。购置人员将药品入库之后需要做的工作是：1〕进展电脑信息系统登录。2〕要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进展提货，使药品分配进入小药房。药品在医院的供给链：首先，每个药房〔门诊、急诊、病房等各药房〕的主管要填写领药单；然后交给药库的主管，库房主管从药房中取药并发药给各个药房。药品的最终发放要根据临床医生所开的处方分配。在学校里学了很多门课程，觉得自己学到了很多有用的东西，但是到了工作中，真正要用到这些知识的时候才觉得自己什么也不会，学的东西实在是太少，这次实习使我更新、更高、更深地认识到了理论的重要，使自己认识到：只有通过理论才能真正理解那些理论知识，才能体会到知识的重要性；只有通过理论才能学到更多的知识，学到课本上无法学到的东西；只有通过理论才能检验自己的才能和程度，促进自己的进步和全面开展。二动手生技术。不管事情如何简单，不亲自动手是永远也解决不了的。相反，就是再复杂的事情，只要多动手练习、多考虑、多观察，就一定会解决。总之，我觉得：只有动手才能学会技术，正所谓是“勤能补拙”、“熟能生巧”。三我觉得这是一次非常有意义的实习，不但稳固了药学知识，而且通过这次实习不仅锻炼了我的理论才能，还锻炼了我与人接触、与人交往的才能，增强了团队协作才能。三个月的实习经历，我认为对我以后的学习和工作起到了相当重要的作用，通过这次的实习，让自己理解了医院药房工作的各个环节，在理论中增长见识，锻炼了自己的才能，培养自己的刻苦耐劳的习惯，更重要的是发现了自己的缺乏之处，补习了在学校没有学好的课程，同时也学到了在学校永远学不到的知识和经历。也使我认识到社会理论和消费实习是高职学习中必不可少的一局部。只有通过消费理论，把所学的知识运用到理论中去，才能真正掌握知识，应用知识，发挥出知识的应有作用。非常感谢企业能给我这次时机及学校对我的培养。医药实训报告总结篇二实习将近完毕，在这实习生涯中我学到不少，远远多出了在校两年的理论知识的学习。现将实习分为两个阶段，对这两个阶段的不同特点做出以下总结：半年的医药公司实习生涯完毕了，很荣幸公司领导让我进入贵公司实习。在这半年里我从一个只有理论知识的学生向一个工作者的角色转换，把学校所学的药学理论知识应用于工作当中。实习将要告一段落了，回看过去的这半年。试问自己，在这期间学到多少东西？理清思路后得到以下所学所感：刚刚踏入公司，公司经理让我理解了公司整体构造及公司根本情况并开培训课让我懂得不少，接下来的时间我根本上都是待在医药仓库里实习，因为仓库是一家公司的核心局部，做好仓库的日常工作就是我们实习生的实习目的和方向。在仓库首先要对整个工作流程有一定的理解。在仓库的最主要职责就是：负责药品的验收、养护、打印销售清单、拣货、复核、发货等。药品出入库：遵循票货同行原那么；药品出库，药品检验报告单随货同行，药品入库须及时验收登记入库以免影响工作进度，药品验收合格后应按贮存条件货位号及时堆放，做到药品堆放的标准管理。药品养护：库房温湿度对药品的质量至关重要，根据药品的贮存条件分库房摆放，库房温湿度须严格按gsp要求调控。及时做好库房设备使用记录登记及温湿度调控记录，有国家电子码监管的药品出入库及时登记。药品的养护为保证药品质量起到至关重要的作用。登记库房温湿度，设备使用情况登记及药品外包装清洁，保持货架干净，货品摆放整齐，虽然每天都是做着一样的事，但从中也更深化的懂得了药品的养护知道，确切的把课本的理论知识应用到工作中去。仓库工作流程：1、打印销售清单，打印销售票和销售清单，注意核对药品的品名、数量、收货人信息，如有问题，应及时反响回销售部。2、拣货，根据先产先出，近期先出原那么，按批号发货，同时，进口药品及整件药品应附上同批号的检验报告。保证出库品种、规格、批号、数量准确无误，质量符合有关规定。如有质量问题，应及时通知质管部。发货完毕后，核对无误，在销售清单上发货人一栏签名确认，将药品及清单交由复核人员复核。3、复核，复核人员根据销售清单上的品名、规格、数量、批号、有效期、消费产商，数量，质量状况进展复核，复核检查无误后，在清单上复核人一栏签名。将仓库留存联按单号排序，每天整理，按月装订成册，作为仓库发货记录备查。4、发货，经出库复核无误的药品，应按规定拼箱包装，注意应遵循药品包装原那么，确认收货人、收货、收货地址等信息，将收货人信息写在药品外包装上或填写发货签贴在外包装上，将药品摆放发货区，注意核对收货人、发货清单号、发货件数、与司机签收交接。在仓库工作步骤过程中需注意一些事项：如仓管员在拣货过程中注重对药品的品名、数量、规格、批号、质量状况，检查药品的外包装是否有清洁完好。进口药品及整件药品须附上检验报告及销售清单，厂检。在复核过程中复核员仓管员注意核对药品的品名、数量、规格、批号、有效期、消费厂商、数量是否与销售清单一致，检查药品外包装及质量状况，注意随货产检批号。在发货过程中仓管员注意核对药品的数量、收货人、收货、收货地址等。通过这段时间在医药公司的实习中我对公司的各个环节的工作有了全面理解也能融入到公司的工作当中去，在实习医药公司的实习过程也发现了不少问题，例如说，学校学习的理论知识很多都用不上，医药公司需要的是药品管理的专业人才而不是消费药品的人才，而我们药学专业在学校的理论知识相对都侧重于药品的化学构造的学习而药品管理这一块的学习相对太薄弱了造成学无所用。药品的管理是一门学问，对药品的管理和养护等专业知识必须熟悉。也许我这段时间的表现缺乏以让公司满意，因为我知道，我没有给公司创造财富相反我却占用了公司的资，我也知道自己做的不够好，我会检讨我自己，我会更加努力，严于律己。学好做人做事。回首这六个月，内心不禁感慨万千，打12月份完毕医药公司第一阶段的实习任务进入到药店这个团体以来，在店长和各位同事的帮助下使我迅速适应了新环境，积极融入到新的工作当中，这四个月我学会了很多。药品的分类以及药品的临床用处等各方面都有了一定的认识，尤其是对中药区分方面的才能大大进步了，对于调配中药处方的方面的才能加强了。从之前在学校学到的100多种中药品种增加到如今的700多个品种。药店里药品的销售是一门技巧和学问，必须结合自己的专业知识及工作经历才能将它做好。药店工作特点就是需要对药品的性质和临床治疗作用有所理解，这样才能让顾客产生信任感，从而可以合理的指导临床用药，合理推荐药品提升药品的销售才能。在药店实习过程中我严格要求自己，遵守药店规章制度，做好药品的销售工作并指导病患合理用药。意识到自己专业知识方面的薄弱平时的我做好药品知识及医学知识的学习也在定期组织内部培训中，由店长和优秀员工进展药品推销方面的经历介绍，把一些顾客反响回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，也充分利用消费企业的营销资，让产品的消费企业的业务员进展药品的定期培训学习。从中我的销售药品的才能进步了，指导临床用药的才能大大加强了。通过在医药公司和药店这两个阶段的实习，发现了一些缺乏之处，但并不是由于我们学生的专业根底知识不够而导致而是由于些教学大纲的偏移导致的，涉及的专业根底不够，众所周知如今药学专业毕业生就业一大局部都是往医药公司或者连锁药店就业的，而且医药公司和连锁药店缺乏的正是药学专业人才，所以药学专业培养目的应该侧重医药公司和连锁药店。并根据医药公司和药店的工作性质和特点来设定专业课程，多加强一些药品管理知识的学习如〔gsp〕和药品的临床指导用药和销售技巧的学习及中药处方的分析^p知识，减少一些药品的化学合成实验的学习。多增加些校内见习等个方面的学习，进步学生的专业技巧才能。通过这两个阶段的实习，我不仅仅将学校所学的专业知识稳固，更进一步的为以后的工作奠定的一定的根底，吸收了不少的工作经历。我知道每个医药专业的学生都必须经历医药行业的实习这第一步，如今的我已经迈出了这一步，我感谢学校感谢学校领导和老师在背后默默的付出同时也感谢实习单位给我提供这一个时机，让我迈出这第一步。我将会以最饱满的热情来迎接将来的各个方面的挑战。医药实训报告总结篇三目的：实习的目的主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。实习时要具备以下两点：1.工作才能。在实习过程中，要积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与市场调查、产品销售、财务管理等工作。同时认真完成实习日记、撰写实习报告。通过实习要具备一定的组织才能和沟通才能，胜任单位所交给的工作。提出了合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和开展做出了奉献。2.实习方式。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。要像单位员工一样上下班，完成单位工作；又要像学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。要具备认真的工作态度、较强的工作才能和勤奋好学的精神。通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质。意义：人们常说，人在学习走路的时候迈出的第一步最重要。我的实习工作也是我踏上工作岗位的第一步。这虽不是我人生开场的第一步，但却是最重要的一步。通过工作与学习，使自己成熟，学会如何将自己融入到工作中。在心中暗暗庆贺自己终于迈出了这重要而坚实的一步。因为好的开场等于成功的一半。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析^p解决实际问题的工作才能。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。我所在的单位十二月坊属于广州欣瑞化装品是由瑞士欣瑞国际企业集团20xx年9月斥巨资建立的在华控股企业，主要负责亚太区〔特别是大中华区〕12month业务的拓展与市场开发；凭借集团总部50多年的品牌历史，___年的特许连锁加盟经营经历，专为亚太区女性提供优质、天然的个人家居生活护理用品，旨在打造自然、安康的生活品质。我们店在太原并州路，和长城药店合作，是合作伙伴关系。在20xx年3月25号正式开张营业，是太原第一家专卖店，并且公司总部方案在多个长城药店开店中店。由于我是后来开店一个多月去的，经过领导同事对我的耐心培训指导，我很快的就可以独立上岗，在这两个月的时间里，我对公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然时间不长，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永久的追求”为质量方针。公司一直坚持“以人为本”的企业经营原那么：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，进步品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。通过这次实习要完成：1、要具备有全面的美容知识，除了具有根底的美容、店务管理知识。还要完全理解掌握公司所有的产品知识和操作技能以及市场终端回馈的信息。记住多问多学，学会换位考虑提出疑问。2、参与市场调查、产品销售、财务管理等工作，增加销售业绩，完成公司交给的任务。3、进步自己专业知识和业务才能，学会适应社会的生存要求。通过亲自接触社会参加工作理论，增加实际工作才能，适应才能、组织才能和协调才能。4学会销售技巧和团队协作精神，搞好各方面的人际关系。实习的第一天同事给我简单的介绍了各个系列护肤品的主要功能和销售的根本流程，他们也和我们实地演练了一番顾客从来到走的全过程。由于喜欢这个行业再加上同事耐心的教导，使我很快的进入角色。经过三天的对产品的理解，并由店长考核可以直接上岗，心理有快乐又紧张，毕竟是第一次当销售员啊。当我第一次接待顾客时由于紧张再加上点不自信老说错话，顾客感觉我很不专业便没在我这消费一毛钱，同事店长帮我总结了我失败的经历有三方面，一是缺乏自信，二是对产品还不是很理解，三是说话技巧有点欠缺。经过他们又给我实地演习了一遍，感觉到自己需要学习的太多了。在同事的几次带动下，我建立了自信心。第二次我成功的推出去一套产品，终于自己卖出一套啦，那个成就感啊不以言表。万事开头难，终于跨出自己的一步了。在接下来的日子里我会更加的努力做一个优秀的化装品销售员，实现自己的人生观和价值观。实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的.才能：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的实习生活完毕了，让我我有了不少的收获。我总结出以下工作方法：1、要观察。对店的详细位置,周围的竞争对手,当地的消费情况等进展理解。这样才能协助经销商做出有针对性的活动方案。2、要会问。不可防止的,每个经销商与公司合作都会有各式各样的问题存在。而我们业务经理就是要解决这些问题。这时,如何让经销商更好的把问题反映出来就尤其重要。这里面也包括如何问出竞争对手的情况以及策略。不是每个经销商都愿意把我们的竞争对手资料透漏给我们,这时候如何问也就成了一种必不可少的手段。3、要抓住重点。不是经销商的每个问题我们都要去解决。这就需要我们有一个敏锐的分析^p力，解决经销商认为最重要的,最紧急的问题。捕捉住重要的内容，抓住本质性的东西。4、要会学习积累。我们在走访市场的过程中,经常可以看到很多客户或厂家搞各式各样的活动，派发各式各样的传单，这都是我们学习的好时机。在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比方第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼才能，尤其在大学学习时候，参于社会理论活动是一个很好的锻炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的时机，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和智慧挣来的钱，那种感觉真的是无法形容的美妙。光阴似箭,日月如梭。实习期很快就完毕了。这段时间在公司领导悉心的指导下我受益菲浅。知识的深度和广度得到拓展，才能得到锻炼，综合素质也得到较大的进步。感觉非常有必要总结一下实习的得失，从中继承做得好的方面,改良缺乏的地方，让自己回忆走过的路，也更是为了看清将来要走的路。俗话说：“活到老，学到老”，在实习期间我一直在各方面严格要求自己，努力地进步自己，以便使自己更快适应公司开展形势的需要。实习是为将来打根底的重要阶段，珍惜自己每一个工作的时机，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的才能，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽一样，但它的结果是一样的，我们都会因涉事而成长。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展方案已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：ifyoucandreamit,youca____akeit!以上就是我这些日子来的体会，我的缺乏之处希望老师给予纠正和指导，谢谢！医药实训报告总结篇四在工作同时，我每天都认真的进展自我检讨，改掉了许多之前的坏缺点，培养了自己良好的生活习惯，比方说进步了自己的应变才能，遇事可以独立考虑，办事不再拖拖拉拉；与此同时，我没有忘记虚心向老员工请教学习，从他们身上我学到的不仅仅是如何做到一个合格的营业员，更重要的事学习到了热心奉献、一丝不苟的工作作风和不骄不躁，积极乐观的良好心态，为我以后的工作生活打下坚实的根底。经过一年的理论学习，我进步了很多，也成熟了很多，但是我深知自己人生道路才刚刚开场，路还很长，需要自己去踏实地走好每一步，我会牢记我们的校训和正信的精神，并时刻提醒自己要好好学习，好好工作，做一个有为青年，做一个对社会、对国家有用的人！云南英茂药业是云南英茂集团股份下属子公司，成立于___年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和采购供给。但由于缺乏企业的战略规划，管理程度不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了xx年，xx年介入制药领域的关键时期，没有开展壮大，反而亏损连连，经历了许多曲折和坎坷。20xx年7月英茂药业公司重新进展战略调整以后，6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场，方案用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略开展格局。本人以20xx年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓重兴趣，进展了较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，理解了整个分销通路建立过程中的通路开展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的根本情况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进展接触，在调研过程中发现企业的分销通路建立过程中的成绩是突出的：1，分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段消费的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路形式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题；并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。2，分销通路的市场覆盖面得到较大进步。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建立分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的进步，产品知名度和忠诚度在逐步进步当中。3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建立开展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以到达锻炼销售队伍，积累经历和对现有市场深耕细作的目的。4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建立的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信誉额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程标准，为分销通路的正常管理奠定了较好的根底。医药实训报告总结篇五12月20日早上8点，我们在匆忙的准备后，坐上了前往华南植物园的大巴。在植物园门口和老师们集合后，开场了第一天的实习。还在华南植物园门外的时候，我们就开场问周劲松老师：“这是什么植物啊？”尽管那可能不是什么药用植物，但我们所有人都记下了。进园以后。老师一边走一边给我们讲解。有的是高大的乔木，有的是匍匐的小草本。只要是老师开讲，我们肯定会将老师围个水泄不通。这天我们在华南植物园内主要逛了药园和温室，见到了很多很多的奇花异草，但它们的奇异性真的让我们很难再见他们一面。一天下来，老师讲解和要求我们记住的，反而是更多的是在绿化草地上或墙角石缝里的那些所谓的杂草，就好似：黄鹌菜、一点红等。回到宿舍我们只能对着电脑整理照片，一会儿就完成了。第二天，我们在老师们的带着下前往了广州凤凰山。同前一天一样。周老师一下车就开场给我们讲。不过这天有点不同的是：我们每个小组都带了袋子、篮子、标签纸和枝剪。老师一路讲解植物，我们就一边选择性的采摘植物样本，为的是方便我们复习和记忆。在凤凰山上，我们爬过了一个又一个山头，在那些人迹罕至的地方，看到了很多很多我们曾经以为很熟悉的植物，如盐肤木、肖梵天花、刺蒴麻、大头艾纳香、悬钩子、金毛狗等。以前，我那些植物都是以平面的形式储存在我们的脑海里，而经过这么一天，我们才真正地认识这些中药，让它们从平面变成了立体的。老师也不遗余力地给我们讲解了近200种植物，虽然我们不能完全记住这200多种，老师讲得多了，我们才有印象，而且我们的笔记和采集的样本都是很好的复习工具。这天的学习效果，比在公园逛好多了。医药实训报告总结篇六通过本次实习使我可以从理论高度上升到理论高度，更好的实现理论和理论的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。通过本次实习使我可以亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。学生通过毕业前有针对性的实习为胜任今后的工作打下根底;另一方面要求学生接触社会，理解企业，培养主动适应社会各种岗位需要的素质和才能。实习的目的在于稳固和运用所学的根底理论,专业知识和根本技能,通过理论与实际的结合，进一步加深对书本理论知识的理解，为正式步入社会做更充分的准备。通过实习，对企业和社会有个初步的理解，为将来走向社会打根底。通过实习，来培养自己运用所学知识进展管理系统分析^p设计及分析^p问题、解决问题的才能，从而为毕业以后更好的适应工作岗位做必要的准备。并且作为药品的采购业务员，深化理解到药品质量的保证是对顾客安康的负责。做好药品知识及医学知识的学习，进步业务程度，遵守医药行业准那么，以平安有效作为自己的职业道德，理论及锻炼与人接触、与人交往的才能。实习期间我的主要任务是熟悉各种药品成效，用法用量，规格，适应症和不良反响。从而有针对性的推介给顾客，做到对症下药，药到病除。并保证顾客的用药平安和药品有效性。作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和理论相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深化到基层在药品销售岗位承受锻炼。初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用处及性能，对每一个顾客负责。(一)：协助市场部进展药店实行市场活动的筹划，执行药品推广工作(二)：配合筹划今年的主题活动，如：心脑血管防治、中老年安康生活方式(三)：做活动的接待工作(四)：售后销售部的实习，在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听记录医院及药店采购单，接收。(五)：对采购流程和审批程序的理解，进展进货、验收、入库、出库的详细流程操作，并对质量投诉问题进展处理(六)：填写采购方案，及时采购，保证供货。(七)：对于从首营企业购进或购进的首映品种，按照《首营企业及首营品种质量审核制度》进展审核。在单位，开场从一些小事做起。每天到药店清扫卫生，整理药品，熟记药品规格名称，接待来店顾客。通过一个月的工作，我对药房的工作有了进一步的认识。在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了同事的一致好评，为接下来的进一步实习打下了更加坚实的根底。人们大多是因为有些小感冒，流涕，头晕等病症来药店买药的。风热感冒，中暑乏力，口舌生疮等一些小病小痛是在三伏天常见的病，当地人一般不愿去医院挂号看病，他们觉得浪费时间和金钱，而这时我们的驻店药师一般就会仔细询问病人的病症，提供给他们几种药的选择并详细讲解它们的药效。当然，假如病人的病情比拟严重时，药师都会建议他们去医院就诊，对处方药的处理更是慎重。还有这样一些顾客，他们到药店，买高档补品，去看望病人或去送礼。他们较注重礼品的价位和包装，对一些名贵药材，如铁皮枫斗、人参更是喜欢尤佳。店员一般会推荐比拟实惠的礼品，在注重礼品的同时更注重礼品的质量、成效，根据不同的年龄段选择适宜的礼品。实习期间，我还从那里理解到一些这个药店的有关知识。这里的药材，务求齐全，即使一些偏僻不常用的药，也要准备一点，防止不能按方配齐，使顾客绝望。休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，他为我指出了工作中的很多错误和缺点，领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗?一些员工也很热情，纷纷和我交流，是我理解到他们学习生活中的事情，是我从中借鉴，取长补短，给了我很大的帮助。确实，很多时候在学校里我们接触的人很少，思想上也只是很单纯的只要学习。在这次社会理论中，确实让我的思想认识有了更深一层的进步，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。给我印象最深化的还是在药品采购阶段，药品是特殊商品，药品质量的好坏直接关系到消费者的身体安康，所以在采购过程中必须严格把关，确定每次采购回来的药品都能保证质量。作为采购员还的做到，“六进二有底”，“六进”是指：优质产品优先进，紧俏产品方案进，一般品种平衡进，急救品种及时进，季节品种提早进，有效期品种分批进。“二有底”是指市场信息和库存动态有底。在采购部门刚开场还学习很多关于采购业务方面的只是，比方：药品必须有注册商标、批准文号和消费批号;进口药品应有符合规定的、加盖了供货单位质量机构印章的《进口药品注册证》和《进口药品检验报告书》复印件;医疗器械必须有鉴定批准号、样机样品鉴定批准号或投产鉴定批准号或在产产品登记号;包装和标识符合有关规定和储运要求;中药饮片应标明消费企业、产地、批号、消费日期等在采购过程中也学到了很多鉴定中药真假，签订订购合同，药品保存等很多知识和技巧，感觉受益匪浅。在日常工作中，自己还是可以遵守药店的日常制度，也能按时完成工作任务，经理和同事对自己的评价也还不错，所以还是很有一些成就感的，同时自己在工作中也发现了很多缺乏之处，意识到平时学习中掌握的知识还是很有用的，比方特殊药品的管理、药物临床监测、药品批号管理等等相关方面的知识在工作中的重要性。同时，也意识到光有理论知识是远远不够的，理论让我们学到了书本外的很多东西，也加深了对课本知识的理解。在接下来的实习中，我们会更加积极的工作，虚心向各位指导老师、同事学习，掌握更多的理论经历，加深对已学知识的理解。1：在三个月的实习中，我学到了很多东西，同时也学到了很多做人的道理，变得成熟了很多，对于为人处事，怎样去搞好同事之间的关系，我也有了很深化的感悟2：进步了实际工作的才能，为将来的就业及工作积攒了珍贵的理论经历，进步了根本技能，使团队协作才能、表达沟通才能、观察认知才能都得到了进步;锻炼了自己吃苦耐劳、独立考虑、勤奋老实的根本素质。3：我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与理论相结合的道路，到社会的大课堂上去施展才华、增长才干、磨练意志，在理论中检验自己。4：师傅领进门，修行在个人，虽然无缘与同事继续学习下去因为实习即将完毕，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我一定能在理论中成长为一名药品销售能手。1：通过这次实习，我发现了不少问题。自己的缺点、缺乏、早该摒弃的陋习，逐渐被自己所认知。自己所学知识的浅薄，专业知识在实际运用中的匮乏，让我明白自己需要学习的东西太多，只有让自己掌握更多的知识与技术，才能在当今竞争剧烈的社会中拥有一席之地。2：在平时的工作过程中，发现做好采购工作确实不易，虽然我学的专业(物流管理)，也涉及到采购、仓储方面的知识，但实际上对于我这个既没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人;来说，采购确实很难。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学习，也感受到理论知识和理论经历的匮乏，自己还需要学习更多层次的知识。3：同时在采购员的专业技能和根本药物的认知、行业法规、药品企业的理解等方面都是今后学习工作过程中需要继续加强和进步的方面。在这里，要特别感谢大学三年学习期间给我诸多教导和帮助的各位老师，感谢，你们给予我的指导和教导我将永远记在心里!三年来，代课老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以关心和鼓舞，各位老师不仅授我以文，而且教我做人，历时三年却给我以终生受益之道，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对老师的感谢之情是无法用言语表达的，在此谨向各老师致以最崇高的敬意和最诚挚的谢意!真心的祝愿老师们工作顺利、幸福安康。医药实训报告总结篇七根据学校对学生的毕业实习要求顶岗实习是人才培养方案的重要组成局部，是理论联络实际的重要理论教学环节，是职业素质和职业才能进步的重要阶段。学生顶岗实习的目的如下：1、通过顶岗实习，使学生可以把根底理论、根本知识、根本技能综合应用到消费岗位中。2、通过顶岗实习，使学生进一步理解企业、社会、国情，鼓励学生敬业、创业的热情。3、通过顶岗实习，使学生熟悉企业的组织构造及整体运作形式。4、通过顶岗实习，使学生掌握原料、中间体和成品的质量检验方法和检验流程，熟悉现代分析^p仪器的使用和维护。5、通过顶岗实习，使学生开阔视野，丰富学生的知识构造，培养良好的职业素质与团队精神。6、通过顶岗实习，使学生进一步进步分析^p问题和解决问题的才能。7、通过顶岗实习，使学生完成从在校学习到工作岗位的初步过渡，并为以后从事相关行业岗位群的工作奠定坚实的职业根底。8、通过顶岗实习，在真实的消费环境下，使学生在药品消费、工艺规程、岗位操作、质量控制、设备维护、故障排除、营销、药学效劳等不同岗位上，承受标准的训练，毕业后能迅速地适应相关的工作。1、单位地址与规模烟台市正信大药房莱州分店位于莱州市文化西路233号，是烟台市的一家连锁企业。公司总共十五家分店，分布在烟台市及各个辖区，目前在职人数已到达130多人。在当地属于规模较大的连锁药店。在公司领导以及全体员工的共同努力下，药店一直坚持以“立志为民，安康众生”的效劳宗旨，在高效率的运行体制下，开展高质量，高程度的医药零售及效劳工作，增强了药店的活力，加快了药店的开展速度。2、实习单位主要业务我们药店主要的业务就是药品的销售，莱州正信大药房是一家主要以开架自选、平价销售，会员独享的经营形式为主的药店，积极推崇“自我保健、自我药疗”，给广阔市民带来了全新的医药消费理念。市民普遍称赞这种医药销售方式的便捷性和创新性。消费者可以主宰自己的消费导向，自由选择，加上药师、营业员的介绍和答疑，大大增进了用药的有效性和平安性。通过老员工的介绍理解到，开架自选的形式主要是为了让顾客直接选择合适自己的药品再加上专业人员的讲解，还针对老、弱、病、残的顾客提供送货上门效劳，这样可以使销售效劳更加人性化，再加上优惠的价格，得到了顾客的一致赞同与表扬，同时公司在经营的各区都享有很好的声誉。3、实习单位的历史与开展烟台市莱州正信大药房是一家大型零售企业，公司于20xx年7月正式营业，营业面积600平方米，经营近5000种药品，是一家经营品种全、价格低的大型零售企业。公司开展目的在5年内成为烟台地区有较大影响力的大型零售连锁企业。近两年，公司领导不断解放思想，抢抓机遇，使企业实现了超常规、跨越式开展，规模不断扩大，市场占有率不断进步。我们药店有本公司七位员工，店长一名，营业员四名，收银员两名。实行两班制。店长的工作责任是：负责贯彻执行标准效劳，处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责。负责门店商品方案的核实与传递，以及单据、日报表的保管。此外我们店长还是中药的负责人，负责中药的销售及其煎药等。营业员：对门店顾客用药、荐药咨询负责，知道顾客合理用药，保证平安有效服用药品。去更好的销售，到达一定的营业额。收银员：主要负责财务以及报药品的方案，每天把营业的收入汇入公司账号。确保财务平安。药房的每个人都有不同的工作经历，我们会经常一起分享自己的收获与缺乏。温馨的工作环境造就了我们那种团结互助的精神，刚进的新员工不管什么时候都能受到老员工热心的帮助。刚去药房培训两周才正式上岗，因为第一个月没有任务就跟着老员工一起学习区分药物的详细位置，到第二个月任务就是顾客来买什么药你得知道它属于什么类详细在那个位置在最短时间内找到并且能说一段自己的话语让顾客去购置并且满意，一开场还紧张甚至不知道该怎么说怎么去销售，在老员工的帮助下我圆满的完成了任务，再后来全部熟悉了我们有些药品在一定的时间内要销售下去，这就要有自己的销售形式，争取在最早的时间内销售掉如今的我已经能出色的完成销售的任务，并得到认可。渐渐的觉得自己成熟稳重了，不再是以前那个什么也不懂得小女孩了，已经开场要为自己的目的努力了，为了自己的事业奋斗了，也让我明白，不管什么时候人都要努力，也明白付出总有回报。更懂得在社会中，有朋友才有希望，路才能更好的走下去。虽然我干的是销售这个行业，但我并不认为像别人说的销售没有前途，我觉得前途是自己闯出来的，并不是某个行业所决定。就像我在药品的销售中我觉得自己不仅要掌握好所学知识还有有一个愉悦的心情，好的心情是能传染人的，你微笑顾客可以感觉到，好的效劳是决定这个生意是否成功，同时在这一段时间的锻炼中，我不仅学会了吃苦耐劳，更重要的是进步了我的沟通才能和交际才能。在药房这一年的学习和亲身体验，让我对中药和西药有了更好的掌握。中药的种类包括解表药，清热药，化痰止咳平喘药，祛风湿药，活血化瘀药，行气药，消食药，补虚药等等。还有中药煎药考前须知：由于中药的质地、性质往往有显著差异，因此，煎煮方法或煎煮时间常不一样，有先煎、后下、包煎等。煎药要注重火候，火候的控制要根据药物的性质和质地，如气味芬芳的中药，适宜用武火急煎，煮沸数分钟后，改用文火略煮即可；煎中药要先用大火煮沸，后转文火煮。中药是一种可以完全治愈疾病的最正确良药，坚持长期服用中药，可以治疗多种慢性疾病，从而得到安康良好的身体。西药是如今药品的主力，在推荐药品时要确保推荐药品的准确、无误、例如高血压患者在服用降压药品时应先问顾客平时用药，有些药品是对顾客没有作用的，在购置消炎类药品时应先问顾客是否对红霉素过敏，以免拿错药，对顾客造成不良反响。为了确保药品的质量，药品一经销售，不得退换。这就要养成认真负责的工作态度。西药的多种应用，如西咪替丁用于消化道溃疡，但在皮肤的应用中也很常见，主要应用了西咪替丁的不良反响之一：对内分泌和皮肤的影响，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮肤分泌来治疗皮肤科局部皮炎患者，利用药物不良反响而到达治疗目的。在这里不仅是学习了销售的技巧，更多的是中药的特性与对不用药物的深化理解，进一步的理解了药品。在学校时我们学习了中药的开展史，中药的禁忌，中药中的十九畏十八反，中药的毒副作用中药的配伍，中药的调剂的方法等等，尤其是中药的调剂在我所处的岗位更是得到致用。让我更加娴熟的运用。在西药方面一些并发症应该服用那类药物更是让我先清楚理解到西药的分类及其作用，使我在刚开场工作时就能到达想要的效果。作为一名药学专业的学生，只学习书本是远远不够的，是不能学以致用的，理论和理论相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我利用在校最后一年的实习期到莱州正信大药房去学习并承受锻炼。在药店实习时我学到了很多，比方顾客购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用，因为胃病会买几种治胃病的药同时服用：因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药。或者为了到达自己合理的价钱不顾病情的轻缓而购置不实用的药品。我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多含有一样的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反响，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们应该对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会非常满意的购置任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的方法。在药店接待顾客时，顾客购置所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要理解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以进步顾客对销售人员的信任度。再就是在语言举止上表现的应口齿明晰，语速均匀，动作纯熟，微笑效劳等，让顾客感受到我的效劳热情。平时有时我们还要接听。接听时要语气平和有礼貌，遇到不懂得地方要认真询问，不可以马虎大意，有时候对方并非用普通话，而是带口音，尤其是南方口音，沟通相对有难度，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。我们药店属于连锁企业无需自己去采购，只要你报方案总部就会给你发货，而且中药局部有专员负责，只是偶然的帮助一下，但是还是能学到课堂以外的东西，比方过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎秆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针眼就是半夏，砂眼就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的知识。在药房我学到了很多很多，使我受益匪浅。而我也知道要学习的还有更多更多，学无止尽尤其在药学的中药方面因为自己本身就是学中药专业的，而且中药的种类成千上万其性能又千变万化所以我要学习的还有更多更多。1、建议〔1〕在如今社会中人们服用中药相对的来说还是少，为了药店更好的开展我建议应举办老中医讲解中药、宣传中药的活动。老中医坐堂，结合病情宣传中医中药的妙处，免费煎药，为在本药房买药的客人免费煎药；另外也可与医院或者门诊部协商合作，把他们的中药自制方剂由我们药店代为销售并免费煎好！要给长期吃中药的人一些相对的照顾，例如：在价格上相对廉价一点或者买几副要赠送一副。办理中药会员卡〔积分送礼〕，集够一定分值在我们每年指定的那几天可以兑换奖品。同时把每周末都定为会员日购药可享受8折的优惠〔特价商品除外〕。定期在自己药房举办一个中药节，每年一次或者每季度一次，每月固定一个日期为中药日之类的等等。像每年的端午节可以免费送艾叶和菖蒲，或另外加一个香包，意思是保四季平安安康的香包，为亲人为爱人领一个回去保平安安康，为顾客表达一下关爱，固定一下，让顾客形成一种习惯，同时为了顾客的方便还可以市内免费送货上门。〔2〕为了学生毕业后更好的开展，在校期间学校可开展一些与外校或同类学校的交换生活动。多开展理论课，更好的开阔我们的视野及思想。2、展望在理论学习中，我将在校所学的知识与实际工作相结合，在充分掌握理论知识的根底上努力理论，在理论中加深对所学知识的理解，不断进步理论程度与理论才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论和理论经历。而且让我接触了社会，初步认识了社会。医药实训报告总结篇八〔一〕实习的目的1、在店实习是药学理论与理论相结合的重要方式，是进步政治思想程度、业务素质和动手力的重要环节，对培养四项根本原那么；有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着重要意义；2、我通过实习走向社会、接触实务、理解国情、民情；3、通过在药店工作，理解药品管理和药品销售的实际现状，加深理解并稳固所学知识，进一步进步自己认识问题、分析^p问题、解决问题的才能，以到学以致用的目的，为今后走向社会做好思想准备和业务准备。〔二〕实习的意义1、进步了实际工作才能，为就业和将来工作获得一些珍贵的经历；2、进步了根本技能：具有团队合作才能、表达才能和观察才能；3、素质得到了进步：主要表现为可以吃苦耐劳、独立考虑、勤奋老实、具有团队协作精神；4、为毕业论文积累了素材和资料；5、进一步加深了理论知识的理解，使理论与实际都有所进步。〔三〕实习企业概况山西仁和大药房连锁是一家集药房、社区门诊为一体的新型农村医疗合作及省、市医保定点连锁企业。公司已“打造诚信药房新形象，创立医患和谐至高点”为理念，迅速成为老百姓心中的品牌药店。公司经营有中药饮片公司经营有中药饮片公司经营有中药饮片、中成药、抗生