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张永杰1讲师介绍：张永杰1999年西安交通大学毕业，获硕士研究生学历1999-2004华为技术有限公司2004-2006深圳迈瑞2006年至今，从事研发管理领域的咨询与培训2课程目录2.研发战略与业务决策5.研发项目管理6.研发人力资源管理3.研发组织运作4.产品开发流程1.集成产品开发体系概述7.如何成功实施IPD3本雹单叮元闭学赏习闭目婶标掌故握吵研侍发嘴管批理迁的翅全师局结惰合羽知放识窝点梢思羞考校我谦们羡公肯司不在对哪慌些用方邻面透需凝要悄优锻化破？推懂荐断读狗物命：《培天思详的漏力恳量》1、D胜C僵P；2、P醋D扎T；3、河结镜构步化织流职程隐；4、究开界发歌工餐具敏与搭技棵术钥；5、千技绕术阔管献理欲；6、政产格品商战揉略掘；7、鸭管胡道纽奉管樱理4“I累P姥D是岛关棉键检！套我唐们侧必揭须落更芹加杯规姨范同地服开枕发炕产唤品虎；妨在障开眠始脊便荒考腾虑习市船场则情什报留和袜客利户竿需卷求购；踩在回开手始咐阶桂段核就悲确材定牛所衰需欲资胞源芳；抵根抓据诸里粘程翻碑载管翅理豆；齿只循在腿里验程碌碑牲变柜更邪需对求薯和愧项丢目辜方组向字，知因呀此超我偿们台不和会晕不筝断杀地独修顺补就项释目遵。赚整住个I大P服D重贤整播至好关纱重尖要估，感如胶果殊你保不感知絮道亲它陪是殖什临么薯，俘你开就啄真极正孟地薯需序要页回么去泊学议习航。角我置的查意午思议是来说巩，浴这迈个鉴公正司墓的另每群个佛人…剪…都次需可要床熟剑悉I日P蚊D。我愁们粗准深备古根敲据刊这东个躺流栏程衫来艰经诊营挂公炕司。有”I侧B本M董奔事贴长L挠o杨u悬G拘e乏r各s坐t某n丝式e努r大捡会蛛发蜻言杯，I云B额M哑R增a仁l光e姜i栗g责h带N铸C郭古士笛纳秧：I贯P奶D是台关垦键!5跨穷部畜门坏团开队结滨构土化没流练程项祖目促和照管童道项管延理客司户碧需蜂求敏分障析优谨化康投址资偏组巩合异也步见开乌发公举共资基栗础截模造块产库品流瞧程姨重凭组市防场朱管教理产肉品祥重师组I兰P涂D七违大究要存素6三柴大谱分脂离技凡术桃开巨发V贡S产血品寒开纯发商质业迁决驼策V叹S技怎术贿评过审产蒙品牲线V租S资谜源京线…授…7I席P社D的而全怖局惰分吃析8案含例节：网我趴的穿项右目亩为托什包么区会督失旗败各咏小哗组网阅秋读抗案节例胞资酿料烫，零并越总零结杯完杏成彻案坑例眼中需的妨问算题忘（1森5－2低0分凯钟疤）各先小缸组战选蚊派坏一境名竖代把表葵分孤享涉讨尊论朗成殖果绳！问缸题项闲目高失恶败轨的爽原猜因猫何统在那？9产杏品重成职功概的萍标悉准椅是她什锄么屯？市场成功财务成功战略成功1爷0什程么查是直产爽品皮开侧发产炎品惩与纪样辉品存的挎区肥别产验品堆开嚷发蜻主变要吹将咳眼爸光捉放醒在顾设客敌的较需欣求鼻上，烛并巴把筒这当种鸽需恢求器与耳公相司忠的辅技索术回与妨技生能痒结主合卡起栋来观，病然催后万把旅机揉遇苍转骑化水为庭产召品研瞎发葛驱凶动系市亚场V邪S市妇场奸驱肚动障研踩发卡＝盛市乔场床部置驱掌动器研角发焰部父？1粥1市晚场狂、暴研丸发虫、直销用售春的陈关扇系项目经理用户市场推广行销策划业务开发市场推动PUSH需求拉动PULLR&DSalesMarketing新技术及行业标准产品试用销售管理产品概念/解决方案产品开发用户用户1倘2思序考祖：歌我罚们心公引司秤有龄哪含些罪需比要涉优桐化活？至愈少听总富结浮出3漂-金5条指，之并乒分联享臭之墨！制神定毙后塌续崖的A尘c贸t乔i幅o赌n就P俗l闯a获n。1辩3课张程毯目像录2书.研滴发敢战怜略券与趴业姓务扬决昏策5仆.研忠发怠项厌目管厚理6隆.研久发蔑人漠力资厉源都管箱理3巩.研翻发挡组铃织运字作4芦.产爆品寄开暑发姿流浴程1庄.集炊成嫩产昂品历开纹发弊体章系唇概穷述7颤.如能何糠成迟功个实虏施I岂P殊D1飞4本申单恳元绢学市习栽目巡寿标掌姜握讲研婶发爸管玻理泽过跃程垦的鹊商层业翼决良策顺评蜓审熔点页及嫩每颈个预决突策银评滚审熊点氧的繁评寺审厉内虎容固和寻决杆策夜依瘦据产应品幼路衫标捆规仰划迅的升生值成讲条解择业酷务租计罗划反书滋的底构搬成勒和弱内次容虚框第架商催业巾决雁策保评稻审跑的肉方羽法壳论1阁51、崖如写何少正丹确兰地库理山解玩市爽场澡？环嫌境恐分攻析器（P亭E狱S仍T法子）市愤场既分归析那（雪市雅场述、脑客草户忍、销鞭售屠渠镇道、营拦销他模珠式、维网坐络篇）竞驾争贯分赔析哗（剩波膊特亿的年竞谱争疲力谦模驳型布）对抓公钢司捆自案身在的钻分银析姨（S孤W付O营T分妻析恼、胸优艇先信级薪排榨序日）P吊E习S雅T：在达这狗个盆商潜业贤环腰境及中切，咸影努响危客晌户富的垮购锐买鄙行瓜为先的她因音素愤有承哪健些踏？有集哪草个崇因堤素既过宁去刊曾未经朽（访对毁客爱户烘的厘购必买切行阅为辱）神有梯过骡影饶响旦？未仔来诞有蒸哪鹅些忍环版境芦因停素帮可勒能陷会炸（徒对冈客应户胖的罩购劣买循行松为吹）摆带汉来阻影宿响狸？产绒生巴这陪些蒸影最响俱的亭可坐能号性兵有摇多膛大仗？对序销曾售暗可戚能煌会枣造勾成屑多户大森的钟影疼响泊？1菌62、煮市榆场骡细堆分薄的注三醒大虹原攻因市次场贷需腊求春差哑异席程购度竭越形来楚越饱大企甩业淘资菊源宵相肃对滥有本限竞毯争械越烤来崭越掘激供烈“全皂国处人妄民很都朗喜座爱粥的磁手姻机戏？”只志有大在歼完董全了展解金环第境捧和娘准腊确伟的勉市嘉场色细弃分酿的博基棒础兼上戴，企烦业固才祸能都最取大纷限痛度踏地鹊发宾挥超资锯源妈优使势爸，允降裙低寸经菊营岁风坟险毅，餐使僚经浙营掘目苦标帜建罪立裤在耀比迈较复可闯靠控的困基急础倘上兔。1觉73、端组牵合慌分货析修：S匪P草A不N工源具录介继绍1绒84、垮路怕标宽规赔划庆四释大郑输箩出所有的产品计划构成了公司的产品规划（R）平台计划在产品计划中包括但一般要求单独做（V）所有的技术研究计划构成了公司的技术发展规划所有的资源计划构成了公司各职能部门的资源规划1灾95、猪需盯求蓝管欢理鸽（1乘-筑3）市夹场效需泰求产电品仁包泳需荣求内迹部简需毫求设戏计以需采求系淹统逗规梦格软熟件尚需握求客低户针要坛求分膊解分径配标见准辽约秘束硬从件舍需汽求架哲构动设添计质以量搅属愁性D瞎F仆X书柔面铃标炉准事认实话标箩准概篇要它设敢计详哪细绕设荒计2卖05、羞需尿求敬管柜理旨（2及-饼3）客户满意度客户不满意度产品特色很差的执行基本需求表现兴奋Kano模型2含1客赶户稼需齐求拳分孝析是郊指平从纯产袖品童的洲价棉格崖、获可差获祖得放性辰、羊包掠装踩、田性击能古、赴易院用笑性门、澡保太证负性狱、竟生井命粥周漫期印成竭本时和狡社液会谅接倍受篮程浑度棵八岗个监方扫面屑（羊即$槐A恨P护P偷E怕A刻L留S）锤来坦了屋解铸客肚户缎对苏产赛品针的缩慧需品求搭，开并酸依剪此乔与虏业代界场主肾要斤对洗手飞进燃行睁对喝比凳分殊析摩，亭确择定污细姓分箩市填场县的表产麻品樱需雾求州定查位命和治竞盘争纱策岸略深。PerformancePackagingEaseofUseAvailabilityLifeCycleSocialAcceptance$PriceAssurances不邻就域是膀与超客欢户暂吃诞饭侨吗瞎？5、俱需穴求胖管程理善（3劲-邮3）2侄2以著某锯公咽司冻监摄护讽仪吴产区品冠线牺为据例例墓：M值E帜C踏-浩5圆0功9温B多批参积数惠监料护词仪大效屏蔬幕9卵.芽4垄"茂C浑R遗T显卵示故，悉中喇英腊文辰操念作桃菜块单,双痒屏锐显丽示毛功出能旋菜转起钮呢操旨作竟方仅式窑，矮方矿便翅、库快标捷卫、龄准逃确监烟测逼参拴数丝式：晌心辨电蜘、解呼某吸焰、博无绣创肤血杂压享、步体钳温抖、痰血滤氧集饱弟和圈度仍、迟脉晴搏全单导傅联链心绪电蜜监界护寨，缺可哗进圆行炊心表律洒失眨常码分电析扎、S待T段衡分攻析夺及寄起听搏脏分李析酸，齐分偷析床软盟件嫌丰省富7幅2小继时起趋牺势粉图杂、要表买信旧息屠的藏存穗储衫、莫回额顾优冲越税的利抗匠高要频盒电沟刀崭、裂抗恭除统颤匙功肺能链，泉适挨用你于油不涨同脏的帮临准床葵环如境内蔬置伸记恨录互仪心，凡多馆种拼记村录透形职式勾可烈选联周网眯功乘能相，牵可酬与P睡M推-绘9弊0姻0功0、P洲M抢-勒6古0慌0布0、P绕M吧-承8所0集0沸0及同远健望I卸I废I共政同阅组树成乱中凡央愧监京护冻网漂络抚系畜统2疯3客辈户$匆A姻P峰P逝E爬A盯L糕S要条素暖（示样证例辫）客户$appeals因素客户需要和欲望基本的(B)、满意的（S）、特别的（A）价格1、具有竞争力的价格，比国外仪器低20－40％2、付款上售后服务留一笔款1、B2、S可获得性1、了解已有用户实际使用的体验2、在专业杂志上能经常看到产品的介绍3、与医疗研究机构的关系4、一周内交货1、B2、B3、A4、S包装1、外形美观、柔和，体现人性化的设计，减缓病人的紧张情绪2、表面工艺精细1、S2、B性能1、符合法律法规和国际标准2、技术成熟先进1、B2、S易用性1、便于操作和携带，对使用者的培训要求不高2、能够标识对比状态，甚至带语音提示1、B2、A保障1、可靠，安全，防差错，环保2、自我故障显示、诊断并帮助排除3、服务及时有效1、B2、S3、S生命周期成本1、维护费用低，配件易获得2、厂商建立维护档案系统3、提供咨询服务，帮助客户经济有效配置设备1、B2、A3、A社会可接受性1、品牌影响力2、公司和市场人员具有良好形象（给人的印象是环保、健康和关爱的）1、S2、S2用4四卷级蔑评驱审速体菠系商位业债决参策债评绢审产崇品虾级河技接术映评吃审模迁块劝级寨技昏术伐评央审日蛋常歼质吉量属控弹制毁活状动2举5为矮什宵么返需攀要奔决须策鼠评嗽审1009080706050403020100项目时间的百分比7654321观念的数目筛选和评估商业分析开发测试商业化一项成功的产品每七个观念中，有一个能获得成功。每四个开发项目中，只有一个成为商业上的成功者！来董源擦：《遍W袋i服n灭n大i笔n蕉g燃a丑t装N震e辫w可P辣r何o万d巩u早c愚t战》2躲6表1：吧在左不隙同传阶欢段蓄取侧消垮开她发践项融目禽而呀损肌失叹的锡投疲资模额底（拿单慨位冒：惊千致美格元吉）决钉策盐迟只缓钞的谱代造价Phase0Phase1Phase2Phase3Phase4总额累计投资$75$175$780$920$1000最佳公司正在运行的项目1007056565048取消项目的百分比30%20%0%10%5%损失投资$2250$2450$0$5152$2520$12372总投资$60372案例公司正在运行的项目1009077575048取消项目的百分比10%15%25%12.5%5%损失投资$750$2363$14918$6598$2510$27138总投资$751382鞋7财崭务研及发中毫试制拼造采翼购销绕售市反场客份服公司经营决策机构（IRB）事业部经营决策机构（PAC）PDTPDTPDT秘书机构秘书机构质感量决等策求团绣队英构投成2另8提斧出唇新蒸产古品勉开萍发郊项炕目取潜消戚或悼重糕新楚制凉定波项滑目叨的介优牢先守次疫序确汇保筑进通行怖开腥发加的丘产拳品六符霞合匪公供司平战兴略分碌配宅开侨发裤资挠源P缸A厚C的汁权站力搏和烧责妹任2刘9演蜜示巷：岭业名务劳计迹划恼书女模先板3半0继挽续!如严果攀项虏目爹得亚到潮批湿准殖，娇产罢品弃管播理掏团竿队扑在你概劣念D志C还P授事予太下加一乐阶凑段迅的井资假金呢和辽资普源备并雹且数在和计朵划D浸C刊P授虏予枣整鲁个颗项动目离的化资蹲金疑和朗资奖源货。停搂止项之目矩以祖有星序谅的视方箭式遮终罪止塑，鸽包珍括渠合伍适讲的茅项畜目故文主件依归斤档摄和厅关磁闭折，雀然上后优资马源羞被扯重粥新睡安北排企。重绢新颈定不向产献品复管克理川团畅队炼要佛求P它D跃T从摊特呈定极的坏方傅向关重子新古审赵视澡项尸目消和鹊计亮划周，迁或克收粱集崖更摸多践的江信取息固并捆且责反掌馈宝。蚁因允为钻在模项肾目杜启爱动缝的镜时步候仆已百经莫强鸣调炭了献要欢与骂经足营设战允略禁保漏持顺一脸致垃，豆所屑以摧很暖少病发待生周重晌新夏定爸向佩。业荡务迟决揉策膀评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活动

任务

步骤阶段层告次非结却构阶恋段满（P牌o友c杰k徒e弯t罗C亦a歇r管d）步业骤块（兴如流：俱软醉件枝开花发广）任启务犯和艘活抹动队（际如捏：耻概喘要垒设崭计跑、悬详飞细崭设懒计狡）详蜻细政的云开抬发牙指宜南谈（绩指漫导药书封、悔模肉板括、背表飘单蒙、C叨H亲E洞C羡K吊L安I矮S诉T（慨经悬验串、傲主忌动司性惠、坟前思瞻夸性煤）结咏构隶化捆产楼品避开手发者的吨层策次5勒4产醒品领开路发懂结姐构遇化福流肠程聚的您特删点企锤业块需娱要奋的坟不沟仅眯仅驴是没优摩秀奶的恳产冷品纷，艘更妹是架优酬秀陷产母品茂产才生宵的拿机定制帖和良土梁壤仆！5佩5需池要衣进税一腔步屯结萄构晕化拳的户征锋兆术西语制和犬定离义市不静一渡致可（思测拘试叮报铁告尊）过猫多倾的额澄源清拨会逝议中悠层想管赶理妇人取员歼太晶多送（文暑山眯会缠海）进晴度炕表命不多准依确雪（肚所起依态据欠的么假滴设就不罩能芽被都分宏享蜘和蜡了件解宽）无烛法裳估去计月出帽资劣源巩需纤求小斩组疗与躺小哭组触之阔间衔的顶计背划腐不歪衔尚接腰（挥对否必象定芳出拐现谦什姜么辩情漠况涝有捆不吉同草的看理幸解珠）5裤6需航要棒进泻一派步芝结鸟构减化究的壤征滚兆婶（范续荒）过引量尸的忘任隶务幻玉间如的羞相旅互捞依梨赖松（府低晋成堆本久工趣作来拖巧高勿成需本弄工币作完的换后境腿街）对野职胜责吴理兵解兄不疮够注签意宽力卫集岁中解在监“挠救延火晓”右上兄（则卷翻起遵袖砍子探解殊决耐问辱题虹）开伟发盒产沾品气没启有包一环个孩“零统录一腐方皱法索”浪临费荷在蔑没掩有旱附津加窗值狡的旨工德作收上介的党时杨间拦（怜协皂调锤、秀重吴做清）5振7开态发责流舞程着优琴化看的裹“纺七塞步他成妙诗幸”D范e披s腥i挥g隐n赢F朱l机o膊w利挨益沈相璃关挖人角性色跟，仔而冻不笔是吓部稀门替和臂岗槽位活渴动不名劳称猾：失动快宾挣结垂构5肿8咨搂询骆项包目悠示助意减图5朽96释0咨豆询拿项磁目逐示盖意尸图6祸0各菊阶笼段例的新时汤间桑分茂布廉示渡意揉图业竭界价最梦佳051刮01镜52迹02授53绝03彻5周案捡例叠公拴司第碧一乳年立豆项排阶告段方压案抓阶兆段开辞发点阶阔段验天证奇阶腾段发缓布零阶械段01020304050607080周案稀例塌公烘司第咳二甚年01020304050607080周01020304050607080周案耕例痛公袍司第雹五害年立融项信阶饰段方帆案兆阶刃段开根发筝阶脸段验涨证蹈阶击段发撞布趣阶常段立乐项誓阶换段方踢案狱阶屯段开胜发碰阶辜段验燥证腿阶则段发摧布糟阶访段立液项泪阶啄段方国案音阶邪段开屈发题阶雅段验门证吃阶淹段发萄布衰阶剧段6咸1课虫程照目熟录2牢.研粮发乐战腐略答与翅业斧务是决什策5似.研愉发惧项返目管核理6熄.研浙发真人减力资届源振管誓理3姨.研班发言组赠织运姓作4坝.产乌品烦开尤发立流绍程1屿.集钞成凑产招品诉开察发伴体贺系腹概丘述7引.如尸何首成说功掀实自施I满P秋D6罗2本背单材元泼学救习摆目著标学安习隙目义标告：掌盆握翅什古么虏是今项校目屯和亭项义目技管似理项挂目杏管己理汽的千九罗大堤知北识侧领组域娇和喉五唤个庭过众程庆组项蜘目伏管保理臭的晒发牧展候和苍面种临盐的驻问懒题推蛋荐窝读蜘物锯：《债P耽M灶B抬O差K蛮》6蕉3进饥入2柜1世亚纪浪，笛基节于疼项争目派的宝管列理熟将享会乏扫牢荡米传藏统稿的理职锣能缓式期管克理喇。－孔－《国虾际僻项赤目葡管货理垒杂佣志》项勉目栗管滔理机的顺发凤展栗现拾状6腥4项婆目的棕定浸义项劲目腊：道为便形桂成歌某独谜有的产锡品或宋服档务别所阔做默的临俗时工血作例裹如油：开钳发突一占个宿财总务继软躁件设耀计杠新抢的尺电宜话庆机实很施颗一祥个贱新体的I燥T管壶理些系终统资各料庙来端源始：《P贴M霉B兰O倍K裙2轰0拣0为8扑》6狮5什假么活是私项弦目激管梢理项协目括管应理咬就筐是者把知抢识、技句能、工田具和技薄术应哑用废到安项俯目餐活榨动磁中批去任，匹以侦便库达纯到层项绞目棕的币要爸求具痛体旷过脑程竭中熟将撑涉太及沸以采下落3铜个韵基据本近平匹衡唉：范叠围辞、险时垃间嚼、情成姐本借和并质食量具摊有卸不胀同拦要桑求淡和枕期馋望挺的毒投辞资裳者已杜识岔别下需无求摆和贞潜你在仇需证求剑（隆期宋望稠）资徐料延来榴源找：P储M俘B稻O并KP戚D弃M杨A手寇册6冶6项殿目奔管充理拔现喘状享并搁不普乐姐观由S拆t街a贡n仁d盐i滤s址h阔G悔r宋o茎u族p导O弊f迹W算e业s益t磨Y狗a遵r司m歌o跌u愚t冤h包，债M僚A调尺查惕显限示搭，灿低怖效墙的踩项复目允管敲理涝行贴为傅将戒导挥致围：3犯1献％洁的川项布目戴在金尚泥未庙完梢成遵前磁就瓦被批取宿消研了8贿8滨％久的样项顺目浮都止超兔出执了弃预值算秒、毛进串度平妥均窄超找出奸的牌成晋本悠是涨原吉来棒预忌测胸的尤1奋8议9饶％平柳均驳超齿出辨的疲时寇间盒是怨原储来届预阶测起的巡寿2挥2越2票％资烫料右来竭源货：项还目矿管讽理扎网烘络，息2欠0厚0耻6年榆4枝月极，茎第沸1伪6森卷6赛7影渴响阁产萍品退开滑发宁成嗽功容的蒙因塞素项幸目虑的瞒目啦标脖、蹄范桃围盖是滤否抬明低确产序品未开未发升流苍程集是夏否狱清盆晰遵并暴结夺构膀化是序否道获舟得妖领预导滋（完项贝目皮赞园助年人贱）伐的苏积乎极桂支芦持项钓目缓的停组硬织似是盗否腿健足全中、蚂稳羽定是乐否投建娃立殖了傅有文序代的那、牲有带效商的拦、污良凡好宗的趁沟繁通里渠甜道是泻否也建乡丰立允了变良哨好岔的渣、到积液极父的返工哗作夹氛胶围项殿目滴经厘理采的锣项劝目导管棒理真经况验6贡8项朱目面管斜理遥的9大孝知爬识交领逃域项容目疫管过理全领姓域项马目没整敏体窃管用理项订目盒范缺围围管全理项蔬目屯时闻间衰管气理项虚目士范趴围井管而理项买目她成字本算管梅理项古目乎质坛量差管牺理项畅目陈人鸡力趣资例源绩管横理项尸目被沟非通耳管俯理项妹目蛛风罪险册管尾理项舍目兰采央购俊管举理6捞95个篇过层程毯组7步0项郑目诉管舞理钉和伸流下程境管毛理驻的蜓比历较评分淋析项目业务流程123456交件付饶件财流统程没障有词，阿以蔬前柴没心有依做清过押此渴项脖目最枝近慨开本发止的神流洗程有姜流庸程区模震板重鹅复嘴的怒，回主仅要滚部呜分喉需闯客补户丢化重趣复酬的叔，浇需拖做凶最猛小注程饱度侵的攻客赞户靠化重阵复蛇的制，阿不歉需焰做维客湖户铺化效率增加风险增加7惯1演押示珠：害计黎划乡丰模邻板较与快流熄程狮的验关化系W少B妹S贡1弟/喜2级巩计立划院模穗板W脖B骆S陶3果/燃4级罩计后划倚模妹板7磁2案闯例软：居王遇经女理肢的切工烫作态计太划讨航论抢：皮领裹导扒交茎代洗的清工奥作泥到独底布属迁于瞒哪越个直象唇限块？案危例绳：纯王皮经册理鼓明专天免的碑工盛作比计赛划7巡寿3关租键昌路慈径促（C鱼P）泪练厉习7肉47编4P他E玻R恨T是栋以宫网羽络酒图抗的虏形援式或制填定恢计换划宰，裕求耽得逗计拣划头的应最包优屯方绵案吸，差并击据鹅以盖组敲织骑和罚控盖制疫开胸发奖进迫程场，伶达狭到好预惧定恒目应标概的泪一及种哀科裁学梅管舅理眨方蒙法卷。进寸度药计休划捕形叙式翅一幅：P祖E兵R括T图7搬5G渔a垦n敬t疮t图骄，额又肚称托横懒道敌图饰、倾条绪形捉图容，敲是急对傅任燃务凝的饲一齿种浩罗糠列详，梯标端明讯任膜务肤名快称息、痒开堡始瓜时蔬间躲、揪完律成筹时数间朽、密工旬期向、抗资戴源默名丝式称校等航，鉴可锁使汉进炒度野计艘划箱较则直想观贝，仰并论可晒显势示趋活矮动嫩间骂的崭逻介辑粒关责系匆；G葬a珠n白t抹t图临仍陶没铺有P摩E月R疏T图棒直盯观场，勒但蹈罗椒列伐问打题誉任征务永可嘴较准多精。进下度腰计蚕划诵形份式敏二改：拘甘祖特掩图7敞6总暂结系出饿项分目叠管尺理种规委程7查7课拨程震目织录2华.研稀发弟战劈燕略山与笑业郊务考决绒策5糠.研剩发壤项锦目管内理6匙.研奶发拾人舒力资茫源敏管酱理3朋.研坡发幕组危织运敞作4屠.产亡品牲开引发剩流朵程1医.集毙成柳产某品泥开烤发盲体气系聪概旷述7拍.如滴何皇成氏功予实廉施I衬P过D7因8研熊发湖人茂力聋资捞源顷管够理恒大峡厦7驰9研辰发舒人禾员见的防素堵质刃要既求社会角色、价值观自我形象品质动机技能知识8戴01骄8种暖素龙质饱的系定秤义成睛就非导办向主腾动辫性归捕纳跃思慌维服潮务遮精书神培衔养由人墨才坚方韧膜性灵轧活诵性影认响胳能欧力学兰习绪能旧力演娇绎卵思韵维诚胃实燥正迎直人暗际漆理环解盼能狼力组援织毯意夹识献手身冈精温神关晨系繁建嗽立自室信领问导擦能区力合嘉作桥精娘神每驼一梅种请素典质策均秋有纺可门衡浸量锯的经行抖为抓表颠现施（抽一摧般贿可市分赶五刚级众）8厨1举框例竹：清结含构陈化么面惧试字试挑题陪（拒研苏发肃类许）考核要点问题求职动机为什么会选择就业而不是继续深造如果我们录用你，你还会继续准备考研吗？为什么？你当初为什么选择这个专业？如果可以重新选择，你自己会选择学习什么专业？为什么？如果同时有几家公司同时录用你，你会从哪些方面进行对比，从而做出最后的决定？思维能力你认为成功的关键是什么？你都具备哪些？你怎么看待应届本科生待业率高于专科生这个问题？请帮忙估算一下“汶川地震”给中国带来的损失。学习能力请谈一下你最近看的一本非专业类杂志或书，收获是什么？什么样的事情或什么样的环境能促进你学习？谈谈看你目前想去学习或弥补的知识，你的计划是怎样的？开始实施了吗？在校其间你成绩最好的是哪门课？学习方法是什么？主动性描述一次你坚持计划直到达到预期目标的经历。你的计划是怎样制定的？讲讲具体的实施过程，实施过程中你得到的最大帮助是什么？你是怎么样获得帮助的？上司交给你一个很重要又很艰难的工作，你怎么处理？请举一个你另辟蹊径，寻找新的方法解决问题的案例。坚韧性请举一个曾让你最无助的困境，你是怎么走出扭转这个局面的？请列举一个你顶住各方面压力，坚持完成某项任务的例子。请谈谈你印象最深的一次来自其他人的批评，你当时怎么做的？最后的结果如何？8怀2举逗例勉：岂结赌构丢化杜面踪蝶试饶试农题斤（货营筛销裁类求）考核要点问题个人展示请用一分钟的时间介绍你自己、学校、城市、家乡……请用一分钟展示你最擅长的才艺。求职动机为什么要选择做销售？如果公司有除销售外其他岗位提供给你，你会选择吗？你认为自己在销售方面具备哪些优势？并举例说明。成就导向请举一个你为推销一个方案/计划所做出努力的案例。请列举一个你完成的在别人看来根本不可能完成的任务，你是怎么做到的？列举一个你为了提高某一课程成绩而付出努力的例子。请讲讲你在学习/工作中碰到的最大的挑战是说明？你是怎么处理的？对处理结果满意吗？为什么？坚韧性请举一个曾让你最无助的困境，你是怎么走出扭转这个局面的？请列举一个你顶住各方面的压力，坚持完成某项工作的例子。请谈谈你印象最深的一次来自其他人的批评，你当时怎么做的？最后的结果如何？关系建立你喜欢与什么样的人交往？请举三种不同类型的朋友描述一下。要去拜访一个你非常敬重的一个人，你会做哪些准备工作？请举例说明在与同学、朋友交往过程中，你是怎样充当一个调解者的角色的？你认为什么时候介入较为合适？什么时候不合适？如果你是一个保险推销员，来到一个陌生的城市，你将如何开始你的工作？当你一个人外出时，在长时间旅行中你是如何打发时间的？是否有结识过朋友？怎么结识的？还有联系吗？人际理解如何你去拜访一个客户，对方非常冷淡，你会怎么办？之前你接触的最难交往的人是哪类人？最主要的困难是什么？你是如何处理的？8冷3研搏发另人灶员军晋哥升莫通扁道唱与段技基术按任哪职认资逮格8抵4任叔职恐资脊格惊认档证廊的等申误请绩乌效袭和诸工霸作除态代度麻有扣关廉吗押？绩农效盈是泡短缺期抽效睛应卷，税任恋职尿资跳格融是惯长互期粉效叮应姐！8挖5研捕发K量P引I制孟定洞的著思言路对糊研菌发拣目引标躬及扫价镰值港观欺的耕正苦确冬理甚解影是乌基誉础8赌6绩岩效齐目冶标棋设俯定抚的完方庄法B脏S粘C为欺了遵取微得掘财骆务升上进的月成功却，厨我猜们车应猫该封如鱼何聚同股搞东贪周齿旋重？目标测量值指标措施财院务妄方华面为榆了跨让去股耗东动和连顾叫客任满叫意僻，我舍们接应才该级在奴哪圣些硬业跟务流朝程耳中袜做获到渠最姓好鸽？内恭部首业懂务谨流贵程谊运顶作目标测量值指标措施为牧了控实打现纽奉公炒司趁前塔景穗，夫我们赢怎坑样债能易够来开遍发通我至们糟的变锐革燃和彻增摧长锄潜逼力奇？组功织绿学别习榨与兵成乎长目标测量值指标措施为餐了膊实碗现贤公料司晓前倡景请，宋我们裁应语该身如袍何骨应堡对者我替们的嘉顾研客昆？顾膛客出方句面锈（贫客敲户夸满属意懂度娱）目标测量值指标措施愿嫁景牧和晴战烘略8牛7某浪公请司通研秆发菜的K蚕P画I指抛标新产品销售额的比重老产品毛利额的提高研发人均利润的增加和人均成本的降低内部能力提升BOM准确率平均千行代码缺陷数PM的培养SE的培养因研发造成的不可回收的售后维护费用8介8“瞎产钥品捕线蹦要泪考抖核诸和自核帆算苹，绘但袖不件要找说慨哪侦个咬产莫品梳赚唐钱则，柴哪防个奇产猎品触不宁赚错钱惕，督赚层钱村的盟就嘉趾吴高谊气午扬木，谊不液赚供钱认的撑就喊垂紧头个丧狂气安，约这堡样罪，疏公退司文很况快呢就完崩花溃身了饶。丝式就森像N公须司眠的检例阅子荡，捕几蚀年另前仅我胡去N公猫司麻时何，寸请手了穷手盆机研部历经做理去、绝基锻站延部酿经迟理异和贵系骨统触部戏经没理轿来按交鼓流私，忙手蚕机卷部修经裕理其就销趾蜜高得气玻扬杨的若，汗基赠站磁经天理轨也袖神扣采劝奕垃奕利的坏，翠系婶统呜部袭经肺理煌就指垂此头稍丧吗气辜的讨，漏就予是洁因盟为率他谎们避实玻行峡产甘品赖线穷考独核颠，决结刚果僚这拨样掌他馒们裹的明核柳心章网顾和颂光刷网介络冷就词垮居掉闯了炉。雹我辩们黎不钻能暂这金样妨考事核集，领今跳天痰是踩你军贡怖献偶，补明拒天贱是具他嫂贡各献格，恩大敞家冶都奴在林贡滴献伍，宇我拳们掀要催这离样蹦考投核窃。邪”“戚公努司祥对丝式于休整授个葛研蚁发浪流羞程批的谦考父核吵一盆是艘考秤潜脸力叛的裁增犹长喉，犹二获是蓄考垃对赠公卵司槽的视贡泼献劲。借潜毯力而的嘴增市长正是户对罩未隐来尖的挨贡肥献购，牌现俗在举的陈贡横献所就禽是艇收持益异，韵对贝整丘个每大焰团蛇队逃（T婶E奖A毁M）毒的忍考谋核眉必顽须雁兼劣顾柴到抄这煌两做方们面划。盆对气每恼条益产说品次线更的印考袭核野不朗要昼太植偏肃重孕利随润带率伴，杰要乘明瓣确扰公矛司诉给世你驴的喉目崖标光是歼什捐么仅，妹给惜你却什偷么暮样嘉的耐资夫源域，奴要盗围鸭绕仔目工标椅来季考友核慌。绸如脊果爸说思光当网诉络弊今园天莫不医赚的钱阀了橡，砌不页要射光扬网冈络收了享，窝结恢果喊也拢无膜法矮使昨交哀换巡寿机扔进炼步奏。堆我阻们映要端做家均播衡钳发僚展景，弱今茅天劳不瓶赚任钱件的饭项皆目临也路要惭加名大桨投耀入芬，惰今扒天退赚伸钱御的泪项长目饶要距加寨大愧奉烧献辫。阴我稼们冰希姐望邻长毙远创的弄生起存恳下喜去悉，戏因丹此章，安评葬价你要风从驱长员远冬角顿度闹来非考必虑饲。浆”某C永