CDMA业务终端与渠道策略

目录一、2002年手机终端的背景分析二、2002年CDMA渠道情况分析三、2003年CDMA手机终端的需求预测四、2003年CDMA手机终端策略五、2003年CDMA渠道策略六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位一、2002年手机终端的背景分析

全球市场市场份额中国市场市场份额

2002年2003年(预测)

02年03年2002年2003年预测

02年03年

销量：

4亿部4.4亿部（预测）0.55亿部0.65亿部（预测）

GSM:

3.0亿部3.38亿部

75%

77%0.47亿部0.42亿部

85.5%64.6%CDMA:

0.6亿部0.88亿部

15%

20%0.08亿部0.13亿部

14.5%

20.0%CDMA手机在全球手机市场份额：15%~20%机卡分离CDMA手机全球份额：2.0%~2.9%机卡分离CDMA手机在CDMA手机市场份额：

13.3%~14.7%2002年数据2003年预测2002年数据2003年预测一、2002年手机终端的背景分析(续)全球CDMA市场中国CDMA市场

2001年2002年2002年2002年摩托:20.6%22.4%摩托：29.76%海信：5.49%三星:18.9%20.8%三星：16.47%中兴：4.91%LG:14.9%15.7%LG：8.83%京瓷：4.59%京瓷:9.7%9.8%高科：7.83%海尔：3.50%诺基亚：9.6%8.7%东信：7.55%三洋：1.58%

合计：73.7%77.4%

合计：90.51%

2002年数据2003年预测主要手机终端生产厂商市场份额一旅、饿2戚0芽0废2致年趴手狸机逢终号端叫的凡背助景耀分揉析碧(矩续稻)G刮S肾M容手机巾特含点1奸、赴生盲产该厂浮商材可删以番根害据聪自沉身绢对银市来场纠的肆预测园安涝排兼生蛋产统，竟以擦语母音贸、良短巨信般业刺务庄为载主携。2珠、耕全惨球烟市垃场跨共舒享贪。3僵、授价求值辈链岸环直节蜡弹棕性型较挡大宣。4轻、踢研甘发滚技屈术毛成显熟蚊。C扎D若M艘A帖手办机特季点1垮、即生剧产氧厂傍商愤对总运辽营叹商坚的影数拜据拴新翁业汁务宫开发带计逝划盈依种赖局性息增诱强幸。2敢、径只丙能响在钢特绵定搬运蔽营臣商肃网商络帮应骗用摔。3袭、萍价阳值钞链么环等节幕结萌合沸紧北密顿。4孙、走研跳发邀要膜与趴网警络年结壳合睛。C朽D惩M粗A功与校G里S懒M驳手醋机读终虾端洗方鸟面读的穗区慌别一叹、席2脏0订0趋2炒年窄手固机学终贵端舟的矛背司景罚分奶析负(孕续穗)G沙S料M粮手昌机术供弄需踪蝶示控意播图供逝求协信丈息斜流物能流资运金约流S平I痒M涂卡待流联晃通原地些市争分鸡公竹司一消级猛手返机燃代中理伯商二啊级铸手纱机渠代窑理般商联逐通按营线业匹厅匪、茎直裕销用升户联浸通壁业探务邀代炕理场商联猾通牧省热级抛分肃公狗司手难机幕生菜产袄厂郊商物梅流一套、汪2沈0坟0勇2桶年歼手宾机拒终猜端萝的倍背晶景罢分陶析探(练续缸)C出D涨M潮A专手辨机骗供仇需睡示逆意旅图供练求财信合息垃流物月流资兄金圈流U丙I薯M迟卡逢流联允通屈地鞠市某分居公索司一热级廉手均机伶代定理版商二浩级赢手酱机清代温理凳商联寺通拘营过业牌厅畜、勾直装销用享户联桃通询业脱务捞代诸理缓商联摆通凳省娃级反分槐公蛋司手鸦机泻生找产铜厂降商物索流C家D容M旨A粮手赛机纷供离需绿示愁意艇图一耀、碍目城前论C况D那M陈A简供混需梁模屋式室的炮形室成幕是会市叉场溉规锡律桥的暂体挠现调：1阴）骂在番启需动怠期奸，挣市谦场秤容宽量巡寿相坐对训有扫限吹。2奥）G躁S潮M的坡芯礼片让生俱产糊是芦开雨放脉、裙竞城争秋的蜓，隙而C伐D疫M远A的语芯铺片皂生算产回目愿前妥只府有们高用通钓公菌司映。3游）求C取D请M制A趣手雁机叼短岭期押内谨成大本跟、辉品装种麻、企规洽模垦很忆难鸽接烘近谦G诱S辈M枕手僚机阅；C同D换M驰A扯的植营拜销习模返式委与逗普铲及艘了晒近漏1平0扔年泡的吨G反S深M股不军可晕能耕相虽同刻。二站、毫对肤C贷D袖M锹A尿供劫需西模孟式课的融优壤化基转关型彩利植于冲提辽高穴联间通描公傅司岛竞怖争暮力孝：1悼）跃基违于净1依X自的刮新靠业解务飘与萝手础机王终肚端婚的担结守合僚更莫加筒紧赌密界。2洽）中蜘国境联爸通与手眉机很生鸽产休厂膀商阿（宅代喷理掉商拖）飞战爱略塞联清盟、己与S欲P格（缴C据P埋）旨战莲略春联歇盟的壤竞致争侄能道力愈是住C泊D休M状A举产册业漫价猛值脚链命竞貌争桑能哪力零的母最税主淡要科组邮成假部慨分站。3凤）候运夕营锋商要的扑新显技波术宏应率用忧与猪新枕业掌务梳推烘出协需兄要喂更蜜多栗的郊社炸会矿资斗源忙加仙入重。一雕、稼2闭0士0尿2涨年议手休机吐终许端秃的遣背庆景召分楼析旷(乔续捡)C波D歉M甩A坐供径需虽模榨式撕特岛殊驾性一略、末2喜0搁0稻2汽年班手牌机方终哲端姜的梅背摸景院分杂析遮(筋续爽)C增D顷M紧A伏手眼机终遗端伙生馒产岂厂骡商遵的巾风侮险珍分秆析1撕、盯对钞产含业匪价拆值族链吨选情择债的鞠风时险血。2唯、最虽候然蠢9象5亲A村手碗机月在劈燕1嗽X页网迈络喝上炎仍报然贼可族以吩使逐用俊，宰但贞由宗于经运症营商巡寿网蚕络他快都速钳升钞级蛋，课使舞9概5烫A首手踩机堵适泊应狗网猾络默新违业愿务圣的报生忆命周截期陕相朴对突缩燃短怨。3码、搅在夺网篮络艘运闸营歉初逮期蝴，举联垂通嚷营半销贞政窜策改缺释乏背稳孟定立性串和典持老续卧性罚。4擦、海国暑内秋品交牌浪厂编商咸面射临狡国刮外失知螺名羽品柴牌臣的爹巨姿大放压璃力厚。5盒、栏国留内虽品侮牌瞧厂忧商树研涛发逃投千入的量急小愤，焦而蜘且备投俘入窑风货险暑极困大与。二箭、练2福0画0思2枯年罪C盈D婆M踪蝶A笛渠势道第情储况炊分举析代那理笑商扛渠专道阳的替凝冤聚晚力泽不根足妥已毅成确为亩2逼0系0所3佳年默C陆D霉M床A洋发恢展俗的箱重乱要砖隐诸患只脾有敞全危面粘启妄动拜社悟会帆代金理稳商密渠裤道才贵能技确患保岗完买成猴2统0品0陶3舱年象C六D胳M赞A颂用翻户巨发妥展宋目滔标直昌销幸体知系框初屿具填规气模匠，但增专毒业婚化怎程汽度弟较尤低全研员栽直铃销惨作场用栋显阶著何，但帆发腰展巧潜许力芹有痰限批粱量代承潮销侮崭冤露伤头园角双，但煤整络体老贡亩献鞋偏赠低代虽理馅渠御道西局斗部抽启页动受，但偿整汗体雹资量源愿不岔足2谣0里0螺2痰年登C拿D什M献A侄渠拘道锹发勾展功特半征醒：二沙、蓄2抬0零0垒2尊年遮C既D撒M隔A败渠旧道烧情姿况胀分煤析东(刻续插)社急会罢渠锤道聪的拆风径险绳分且析1扭、盒C昼D啦M尊A颤手群机州适泳应酒网副络西新代业矛务势的个生叶命跪周做期撤太用短盒。2劈燕、茶在谜网寺络像运捷营促初领期牵，找联丽通游营表销卵政增策会缺达乏肤稳婚定鲁性和说持宪续倍性窃。3棵、晶需哈要余巨敏大扫资少金部投喷入蜓，茄回漏收型周萌期炼长边。4逆、玻面混临蠢发秤展惕用盖户忧离哭网股率榜较浅高在的佣风顷险缸。5黑、闻面午临剩资牢费禾政跑策筋变窜化孝而卸带浊来伍的档回机报窄风筑险伴。四损、凳2且0给0饰3洁年躺C播D季M浮A培手姨机增终眼端套策弄略“放冠开偏高学端胜、脂引挠导蜡中柱端呀、阅调仁控介低馋端”高领档上产管品迈突杠出阳功表能龙特删点眼；低怪档盆产社品塘突辈出却价途格党优板势纷；中技档平产知品饿提丙高详性骨能锄价誉格筋比勒。四沙、就2展0暑0组3龄年再C框D年M佣A德手余机愈终晕端币策置略应(号续摇)间产概品寇功付能驴定撑位四测、粗2咏0隔0叙3尝年拖C朋D东M袜A腹手栽机贯终券端示策益略何(惩续啄)阳手颜机屈终早端不供突需诸转辨型裹目幻玉标鸣方粱案总东部凑正腊在搁建另立扒终车端艰信柄息合支想撑狼平晨台溉，墨(具怀体臂方梨案的将赔于遵近轻期娘征谱求廊各雀分哨公寸司浊意免见）朽，幕信美息苏平炊台男将姨覆笋盖塞到游各余地截市浸，民在玻信鸽息厦平笛台颂建障立对运销行咽后延：1齐、勇可拍以金有制效逝指言导痛分吗公尾司度及意代选理颤商量的膛库祖存绍管沉理膝；舰为笑生勇产总厂只商形的衬生察产思、研哲发锯提控供士参蔽考秀和香指光导内；盆为岭总看部茧相盼关君政替策晋的渐制争定姥提剑供汽参趟考绕依答据士。2权、污充聚分归吸宅收民社循会率资毙源顷参拿与滥资裳金黄平申台好建汤设浪，陪强瓦化鞠运涝作芽能照力丘。3贵、靠可什以糟有哥效穴指坡导胀手税机激终烘端倡供炭应清商绵在栽4冻8趟小橡时鸭内骑送画货辩到往达塑联奥通谅各勤地划市分就公剪司富营顿业耀厅角和沿业镜务昆代鲁理析商复，蜘同惰时做简炼化抬中阁间旧环擦节牲，砖使打代逗理乖商译队伍我结芦构聋更精加切扁凶平送化盼，朱提摆高枪运合作奸效疤率尚。四深、晕2肿0珍0途3旅年嗓C凑D纱M魄A有手打机秘终性端专策峰略德(漫续东)膝手屋机艺终谁端滥供榴需听转歪型帖目抬标聋方逃案蒸示易意琴图联降通存地挨市机分班公壤司联掘通矮营班业筛厅轻、表直匪销用脆户联吨通君业立务短代疲理严商联帖通姜省凑级德分哥公扬司手丙机龟生守产零厂爆商矛（仅手榜机融代狼理镰商走）物京流联涝通也总知部信短息玩平首台资烂金闯平徐台供跟求训信殃息绩流物欠流资析金畜流四答、笋2显0魔0胶3春年录C侦D勉M术A切手顶机季终宝端础策挣略妻(蜜续留)份手不机糠终蹄端冻供晴需裙转束型断过雕渡恐方豪案1呢、退由狱于道目胖前腰的叉营殃销裤模税式驾正践处膀于遣转万型毅过竭程族中他，剑信凝息亏平化台项正宜在恋逐余步怪建也立惑和吨完泼善择，灰社贼会域资佛金扰平范台横的忠运吃作舟能义力坝尚放需岛加障强阳，崖同树时导结凶合羞各惧地呢实胖际平情房诚况愚，途需峰要巷有引步栽骤飞地眨向量目卵标垃方睁案鸽过油渡贞。2管、祖总划部扑正铃在假组种织幅部愤分仔名它牌辜低景价慈位循的纯1脂X祝手仍机属（夸支利持讽W唉A骡P劲和柿无各线染M口o隆d区e桐m轰)浮的咬集醋中焦采台购徒，铺以暂此降来佳引号导掠整裳个掌C姿D仙M抹A狡终招端啄价困格陶的果大派幅托度际走近低拍，肚再焰配茄合且有奸力荣的园套事餐味政毯策驶，诞进仆一厕步童降循低养代伶理贫商请风浩险挖，黄调听动辆代照理主商燃参臣与建C票D筐M咏A钞业阀务逐经长营大的钩积省极孩性妄，廊推剑进叮营障销祥模慎式裙转洞型及的蓄进榨度晃。3粪、历由辽省洽分初公雄司隔组娇织愉协悦调岂各桨地屑市摩分夜公敏司岁及跃其貌代拉理谷商掏，钻汇遮总肿订披货阔需泡求冈，撇由捕资速金弱平顾台嫁与差地含市艰分首公过司渗或管代牧理小商突签捞订重购里销呆合改同慈并鼠直滋接辛供作货吃，建从亦而岁完遵成黎对挠本音省僚C他D骆M稿A叶产办业龄价草值偷链闯资蜓源换的或整拐合哨，饱增堡强曾联哥通舟公毫司之的堵整惧体饲竞板争绳能汉力他。四壮、混2亭0农0备3外年遥C武D呜M妹A繁手乒机膏终粪端晨策舒略姨(犁续指)古手平机乓终奇端前供托需垮转吩型键过骄渡形方桑案唇示撒意压图供研求阀信宋息美流物桑流资络金灰流联煮通堪地涝市宝分剂公茫司联调通停营所业裕厅稿、件直粱销用躲户联牺通翁业慢务僚代照理榜商联芒通氧省俯级骄分能公涌司手退机冻生穴产崭厂茧商去（拾手献机遗代锻理旗商浇）物鬼流联余通今总娘部信藏息羊平害台资怕金也平帆台二谈级思手锦机降代叹理判商五田、泊2俯0垫0兆3俘年狼C悔D夜M芦A逃渠恐道统策披略根锅据伯去宝年让市狡场俊营雕销岗工堪作萌经认验祥，哈在预2轰0蜡0宋3溪年跌做童好龟三忽方浙面服工页作催：1区、颠继射续郑发捆挥尊直耳销贸优轻势奇；2悄、在继聚续赖发悼挥薯自成有述渠要道滑的狼作煤用特及胳销瓜售电优芦势侮，虹重现点皆做竖好服让务推工蜘作湾；3写、维启极动颠并白充颗分笨发狗挥输社真会植代讨理黄渠锡道烟的才作穗用带，雹实猜现壁与朽代理滔商愁利炭益羡共哀享聚、雕风惭险娃共岁担朝。五腥、璃2津0丛0皇3业年汤C意D荒M杆A污渠敌道剩策鬼略鸡(赵续敲)秤启搅动究社角会盛渠更道侨的寄工谣作篇思撕路1盯、下合显理喘利潜用冠手己机学捆战绑限、跳分范月刮话钢费逝补值贴顾与暂套胀餐菌政示策害鼓拨励口代燃理商晋积能极皆参御与套；2山、敢继亦续统寻娃找挽资慨金江平叠台碍，誉吸时引预银抵行目、响投绳资窄公围司避和叉风虫险子基专金论等共献同粒参乔与侄；3窑、惨继沟续例发岗展博大园额总承样销双号板段景业教务揪；4讨、拾围胃绕“傍杜都绝晴摊渡销化、邪确春保乎赢熄利”荷原取则鹅，陶解狠放损思脉想召，收大组胆誉创志新挤，积幼极读探陷索攻各脉种杆行耍之嗽有疫效练的捐营怠销倾模位式五。五勇、揪2弊0闻0虫3迎年芦C签D等M资A掌渠散道氏策济(塔续宋)灶营泼销越模妹式踩转宿型穗的霞必捡要脸性1竭、趣充衬分蜡利光用战社鹿会青渠惨道责点都多甘面脑广车的疑优包势亚，帽迅掏速浪提蜜高C葵D夹M盗A健业赚务同的屿市寒场贫占逆有吐率迁。2零、挨进京一体步热降然低睡运祸营陪成短本侮，亮减贸少赛财路务惯风艳险味。3功、棒增喜强绍C简D塔M绪A烦产茶业裤价额值腐链悄的忌竞旁争抹能挑力屿。六稿、只市佳场狼营英销阵部若在督渠桨道鸡与情终灰端汽管础理裤方抵面统的妈定报位（检一榨）谅在颂营讽销亏渠扫道魄方担面1发、摆进完一常步村加霞强灵对逮自茅有惹营姓业寇厅伸、修直店销授队柳伍旧、廉代缺理锹商急队按伍劝的盆建设晕与泳管杆理阶，柜提照出眯对缺上酒述解三翠个持渠后道慢的臭规植范份性汗意橡见翅。2挑、喜总友结启、魂推利广怖各僵级并分抓公彻司创在壁渠捏道侄建廊设历方册面肿的钱先质进酱经潮验霞。3野、科组屋织蜓、仍协水