NL新策略行销培训讲义

新策略行销尚致胜老师主讲美国国际协会—高级执行师—说服工程学、生涯设计工程学国际资格授证生命素质工程学—创始人国际行销导师；中国十大杰出培训师北京致胜卓越营销管理顾问有限公司—总裁畅销著作:《心灵密码》、《生命金字塔》、《致胜行销学》、《金牌团队管理》、《成功销售七大步骤》、《二十项缔结客户法则》、《致胜行销教练系统》新《与成功有约-21天生涯改造计划》新1神经—思维/行为是神经系统运作所导致的结果语言—有声及无声语言与神经系统的互动关系外在沟通内在沟通程式—操控神经程式运作，借以达成卓越成果克隆成功人士迅速达成目标神经语言程式学()1.成功策略与方法2.信念与思维模式3.行为模式2—销售七大步骤客户开发与电话行销客户关系与亲和力建立产品介绍解除抗拒缔结成交客户需求分析客户与市场分析3销汤售良员行的揭定糖位对担自涛我钓的谦定陶位斑—陆—你思是骑客学户傍的拼朋究友你疤是酿客语户孩的矮顾灯问你巴是索客粱户粪的酿倾娇听盒者业尤绩载不顾是耽目芬的筋而乡丰是岔结割果4客瓶户信开喊发酷与猎电楼话霞行湿销四吹种映倍蔽增埋业形绩界的违方跌法司—历—打爽更申多竭的恳电延话提葛升水电国话燃邀兽约堂成架交案率增条加臣面蔬谈兆成会交心率提爷升俯客虫户衬购饲买栋金鞠额往（谋或况重烂复程购理买遣）5客嗓户陵开膝发殖与治电董话顺行宗销话血术助的倾设框计蒸流棍程岔—恒—1较.斥引宾起朽对绵方独注疼意2克.跪进伏行叮自豆我卫介吉绍3务.言说胳明创来钻电跌原傲因4姓.辽创阅造传扩吼大滤兴耗趣5费.冶约视定辽见司面垫时样间6客望户毅开绵发闻与戚电正话向行休销抗昏拒杆解卫除尖—禁—二域个打有继效限的烘解灭除捆方质法呀：1渡.悟深杀入怠了霜解嚷法2筝.摸注插意凑力厕转书移甲法7客赞户宴关敏系姜与所亲台和滔力拘建射立1贼.燥寻犯找榴最才佳置潜暖在猫客杠户2踢.内提非供杂高庙性岂价讨比卡的井产楚品3测.勇帮乎助怨顾胳客衬解回决丝式实哄际至问锤题4津.污让记顾鼠客光明浓白榴产献品烈能门解统决忽的按问摊题5点.租将裹好贩处岗具粗体丝式化悲、倚数辫字边化6闸.韵确些保泰顾召客翠正洗确雕使邮用示你票的腾产都品建谷立扁良眠好敏客粮户妥关陕系士六触大德步临骤埋—壮—8客器户治关父系贫与餐亲扑和弃力偿建叹立寻棉找削共剑同嘉点语心言瓶文葬字歇同部步谈灭论肉没仗有然争僻议搁的作事摘情真裹诚辽的雪赞均扬多移提催问粗，拣多购倾林听合篮一旨架枪构拖法以牺问影题坑回箱答足问推题一端、昌文赚字燃-蚕7村%9客邮户担关打系鞋与延亲是和熄力庭建酒立语藏调托和因速爪度党同从步自逗然尺而收不念生咬硬语沸言撑富叶有善感广染驾力语浩速蓄要隙有笔变疲化音葱量明的聋大家小话菜语值要营有垄停籍顿二栗、鬼声伯音爷-备3警8确%1兆0客尸户范关亮系鼻与聋亲佛和筋力鹊建驾立肢锄体飘语思言饥的喉仿勺效做脾笔毫记身滴子位向滚前拒倾蚕斜对着方辛阅乌读位的忆方拼式肢浸体恼语术言问的写开曾放微皮笑要作求乖重辣复三畏、辜肢帽体桨语甚言弓-毙5罚5削%1颗1客前户符需停求丑分杰析购袍买劫价区值御观尝—晌—找此出凝购兽买斧价辩值涂观历（疾购朽买泪标职准载）排液列框价组值麻层扎级测告定撤价脆值蛾规肿则与侧产溉品按进棒行舍联腊结1洁2客锡户爹需敢求险分缴析“侍痛蹲苦边”会销闲售肿法芬—至—步世骤啦一魂：粉发冬现偶痛贫苦步润骤卸二担：期感搏受唯痛琴苦步汗骤袖三窗：逮扩乖大沿痛击苦步籍骤竭四茅：湖追谢求笛快乔乐步聪骤秆五雄：妖提顿供傲解勾答1嚷3客月户挎需歌求快分裁析1234问题类型状况型提问困难型提问影响型提问解决型提问提问目的确定销售机会发掘困难与需求扩大紧迫感提供解决方案不同的销售环节，提出不同类型的问题，造成不同的价值。通谣过牌提播问滚引熊发沿需削求菊—称—1筒4问醋题孕类筋型纪与孙价底值蜡关郊系身图共同价值解决型提问影响型提问困难型提问状况型提问理性范围价值线感性范围1困5产蹲品悠介煤绍产句品滑介例绍那的酬五烤个背技窄巧恭—戒—假设问句法下降式介绍法视疏觉液销腔售益法互拢动围式陈介是绍婚法假移设葵成手交营法.篇1医中第国盘最捕庞哀大野的办数势据者库层下劳载1宵6解待除秤抗棋拒客狭户枣抗依拒先=偿客阀户棵所卡提霉出姜的存一偷个滴问喇题解宴决坛问踏题毅→勉抗竟拒岂自管动扫解对除.饭1麦中牧国别最孔庞丧大系的汽数并据应库逗下荒载1哥7解棋除桑抗正拒解挨除尝抗桨拒帜五律法出—余—1瓜.而了榨解毙抗梦拒璃的贼根赖源2印.暮注趟意耀力嘱移钢转3滴.茫假塑设吨解节除页抗么拒艰法5庸.孤提工示宣引授导瓦法4不.植重端新栽框浴示茅法1驰8提句示捧引勿导吃法1切.由描斥述膊对咐方秩当撕时衫的和身将心各、扒思黎考比状踢态淘或安环盲境状驼态2直.缓加派入弟“范提惊示撤引绑导议词销”小(恳会绣让岁你肝,朽会失使批你庆…纱)3娘.令加乞入似想鸭传甲达朗(慎说芽服拖)促给仆对驴方李的威讯芹息1怎9缔糊结伸成废交成延交男的拌五迅个闯前邪提史条赖件健—护—1无.牙需怖求朴确导认2案.北可纳行牢的怀的漠解轰决引方钥案3姓.躁证耽明泳物夏超脊所网值4赚.弊紧唇迫弓感5翻.杰购错买补的唱权牲力2灯0缔懒结般成恨交缔锋结净成惕交符法势则—谜—1.试探成交法2.紧迫成交法4.宠物缔结法3.总结成交法5.对比缔结法

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