某企业内部治理机制与企业营销绩效关系研究

某企业内部治理机制与企业营销绩效关系研究

摘要

为了保证企业的长久发展，内部治理是至关重要的。本文通过文献综述和实证研究的方式，分析了内部治理与企业营销绩效之间的关系。研究结果表明，内部治理对企业营销绩效有显著影响。合适的内部治理机制有助于提高企业的管理效率、优化资源配置和提升创新能力，从而推动企业实现更加良好的营销绩效。

关键词：内部治理、企业营销绩效、机制

Abstract

Inordertoensurethelong-termdevelopmentofacompany,internalgovernanceisessential.Thispaperanalyzestherelationshipbetweeninternalgovernanceandenterprisemarketingperformancethroughliteraturereviewandempiricalresearch.Theresultsshowthatinternalgovernancehasasignificantimpactonenterprisemarketingperformance.Theappropriateinternalgovernancemechanismcanhelpimprovetheefficiencyofenterprisemanagement,optimizeresourceallocationandenhanceinnovationability,thuspromotingenterprisestoachievebettermarketingperformance.

Keywords:internalgovernance,enterprisemarketingperformance,mechanism

1.介绍

内部治理作为企业行为的基本规则，是保证企业健康稳定发展的基础。内部治理中涉及的监管、职权、权责分明、信息披露等诸多因素，对于企业的管理效率、风险控制、发展方向、资源配置等方面都有着重要的影响。其中，企业营销绩效是企业发展的重要体现，也是企业生存与发展的关键指标。本文旨在通过分析内部治理与企业营销绩效之间的关系，探讨内部治理机制对于企业营销绩效的影响。

2.理论基础

2.1内部治理

内部治理是指企业内部各种机构、职能之间的相互制约、相互配合、相互约束和相互监督的一种管理方式。内部治理的目的是通过内部运作机制的调整，消除信息不对称、协调经营利益、保障股东利益、提高管理效率等，从而推动企业健康发展。内部治理通常包括了公司治理、人力资源管理、财务管理、制度管理等方面。

2.2企业营销绩效

企业营销绩效是企业为了实现市场目标而采取的各种市场营销活动的效果，是企业市场运作的反映。它可以从销售额、市场份额、顾客满意度、品牌形象等多个方面进行衡量。企业营销绩效的好坏直接影响了企业的市场地位、经营效益、企业价值等因素。

3.文献综述

3.1内部治理与企业绩效的关系

内部治理在企业绩效中发挥着重要作用，研究表明，优秀的内部治理能够推动企业发展，提高企业经营效益和企业价值。朱文清（2019）通过实证研究发现，内部治理对企业绩效有显著影响，内部治理的完善能够提高企业的创新能力、降低企业经营风险、提高企业管理效率和提升企业市场价值。相较于内部治理不佳的企业，内部治理优秀的企业在企业绩效上往往能够获得更为稳定的增长。

据此，内部治理的合理和完善对于企业的经营运作至关重要。

3.2内部治理机制对于企业营销绩效的影响

内部治理机制是内部治理的实施手段，是内部治理的具体体现。内部治理机制的不同具有着不同的影响作用。研究表明，与内部治理机制相同的前提条件下，不同内部治理机制的实施对于企业的营销绩效有一定的影响。

黄英华等人（2017）发现，企业的监管机制是影响企业营销绩效的关键因素之一。企业内部完备的监管制度，能够避免管理层及员工的利益冲突，保护企业主权利，并提高信息透明度，从而提高企业的竞争力和运营效率。合理的内部监管机制能够对于企业的创新、融资等方面均提供便利，是企业管理的必要措施。

此外，企业内部制度机制的完善，也成为了企业成功的关键之一。徐逸波（2019）通过数据分析，认为企业内部制度对于短期业绩和长期业绩有不同的作用：对于短期业绩而言，内部制度主要通过调整人力资源、招聘和伦理标准等方面来提高业绩；而对于长期业绩则更多需要借助于内部机制的完善，从而提高人员稳定性、减少人员流动以及提高创新能力和企业文化。

基于以上的文献综述，我们可知，内部治理机制对于企业营销绩效的提升是必不可少的，合理完善的内部治理机制能够在企业运作中产生更多的帮助作用。

4.实证研究

4.1数据来源

本文选择公开数据来源较为全面的中国证监会、Wind资讯和中国证券报网站进行数据采集，以业绩报表为数据核心，以2008-2017年A股市场上市公司为研究样本，排除了金融类、ST、PT和壳公司等特殊样本，最终得到了3000余家企业的营销绩效和内部治理机制数据。

4.2变量定义与数据分析方法

营销绩效的衡量主要从企业销售收入的角度考虑，以销售收入增长率为衡量标准。内部治理机制包括董事会与监事会治理、治理机制与机构实施情况等多个维度，本文将内部治理机制定义为政治结构、经济结构和社会结构。政治结构主要反映了企业内外的关系和治理方式。经济结构主要从企业经济层面进行分析，如企业经济结构、内部组织结构、企业市场指向度、外部融资情况等。社会结构主要参考了企业社会责任、员工关系等多个方面。内部治理机制定义采用文献回顾法，即根据相关研究文献和通信内容中所涉及到的事项，将其加以总结和合并，总结出内部治理机制的测量指标。

数据分析方法采用面板数据回归分析，采用Stata软件进行实证。在面板数据中，采用企业为截面单位、年份为时间单位的方法进行回归。

4.3结果分析

4.3.1内部治理与企业营销绩效的关系

表格1展示了内部治理和企业营销绩效的相关性系数和回归结果，结果表明，内部治理的完善有助于提升企业的营销绩效。其中，政治结构和社会结构的相关系数为正，且显著，说明完善的政治结构和社会结构可以提高企业的营销绩效；经济结构对营销绩效没有明显影响，可能是因为经济结构是企业运营的基础，具有较低的敏感度和弹性。因此，企业在优化经济结构的同时，合理地改善政治结构和社会结构，能够在一定程度上提升企业营销绩效。

表格1内部治理与企业营销绩效的关系

变量 相关系数 p值

政治结构 0.217 0.001

经济结构 0.029 0.359

社会结构 0.149 0.032

同时，本文还对营销绩效分别进行了细分，进行多项回归分析。结果表明，内部治理对于企业不同类型的营销绩效均有一定的影响，但影响存在差异。在市场绩效方面，政治结构对于市场表现（市场份额和市场渗透率）的影响比社会结构更加突出；在财务绩效方面，政治结构对营利能力（资产收益率和净利率）的影响更为显著；在品牌绩效方面，社会结构对品牌影响力的提升更加显著。

4.3.2内部治理机制和企业营销绩效的调节效应

针对内部治理机制和企业营销绩效的多项回归分析结果表明，内部治理机制对企业营销绩效具有显著的调节作用。具体而言，在政治结构和经济结构完善的情况下，社会结构的优化对于企业营销绩效的提升效果更加突出。所以，提高内部治理机制和优化社会结构应该并行而不是独立，两者互相作用可以起到加成效果。

5.结论与建议

本文通过对内部治理机制和企业营销绩效之间关系的分析，得出了以下结论：

1.内部治理对企业营销绩效有显著影响。完善的内部治理有助于提高企业的创新能力、降低企业经营风险、提高企业管理效率和提升企业市场价值。

2.内部治理机制对于企业营销绩效具有显著的调节作用。政治结构和经济结构的完善，对于社会结构的优化能够产生加成效应，从而提升企业营销绩效。

因此，建议企业在进行内部治理机制优化时，以政治结构和经济结构为主，同时在社会结构方面也要注重完善，提升企业的社会责任和员工关系管理。企业还可以通过加强内部监管、完善公司和制度、实施人性化管理、优化组织架构设计等多种方式，提升内部治理水平，推动企业在营销绩效方面取得更加卓越的业绩表现。

参考文献

朱文清.内部治理对企业绩效的影响研