阿尔及利亚福田品牌提升方案

阿尔及利亚福田品牌提升方案阿尔及利亚福田品牌提升方案阿尔及利亚福田品牌提升方案LOVOL阿尔及利亚市场福田重工品牌整合传播方案阿尔及利亚国家基本信息师一%,农村人口占44%万,占有全国经济总量的40%Egeria国土面积面积为2382万平方公里;其中220万为撒哈拉沙漠;Mediterraneansea地形征北部沿海为平原和丘陵,中部为高原和南部为撒哈拉沙漠北部气候温和,气温5℃C~40°℃CAlgiersAnnaba气候特征中部干规少雨,冬冷夏热,气温5℃-45℃Constantine人均GDP3450美元(2009)TlemcenMorro主要产业石油和天然气是阿经济主要支柱,工农业落后,粮食和日用品主要依赖进口oTindouf政策法规无排放要求,无汽车召回制度,无报废制度;左舵Tamanrasset运载量占83%,铁路占17%;公路总长为10.7交通运输器公路350公里;正在修建横贯北部主要经济柬公路;物流主要为能源、食品和建材物流MaliNigerkm物流港口费亚等全国有11个大港口,主要为阿尔及尔、奥兰、阿纳巴、贝LOVOL【文章?号】1004―0463（2017）18―0054―01新课程标准所倡导的作文新理念是：关注读者意识，突出个性化表达，注重情感态度，重视写作过程。在这个大的理念下，很多语文教师往往感觉到无从下手。面对这种情况，给初中作文训练进行定位，构建具体有效的作文生活化训练方法，就有极其重要的现实意义。笔者结合作文教学实践，对具体的实施模式加以探索，得出建构“观察活动――写出活动”的作文生活化训练方法。这种方法简化记叙文写作训练，打破初中作文训练瓶颈，是提高学生作文兴趣和水平的有效方法。实践证明，通过定位及生活化训练开展作文教学，对学生写作兴趣和作文素养的培养有着事半功倍的作用。具体做法是：首先，让学生明确“三大文体”的概念及文体知识，区分清楚“三大文体”各自语言表达方式的不同。从阅读训练上不断强化文体，区分认识，明确不同文体的特征和理解方法。然后，使学生明确写好记叙文是初中阶段作文训练的最终目标，让学生消除畏难情绪，对写好作文有信心。在此基础上，开展“活动观察写作训练”作文教学方法的指导。这是“初中作文生活化训练”的作文教学的根本所在。训练的第一步：设置活动，学习观察教师先由课堂设置的活动作为观察对象（作必要的视频或图片记录），对活动中的人、活动本身的情况，让学生做口头表述，然后写成书面文字。再回顾活动过程，依据自己所写的文字，将活动记录视频或图片，通过多媒体展示出来。让学生看看自己所写内容是否符合活动实际；能否更具体、生动地描写。这个环节主要是教会学生从不同角度去观察，能看到细微之处，能看到事情的本来面目。有了能观察、会观察的基础，就可以引导学生去观察或留心各种活动和街头见闻（当然，不要做街头看客），积累作文素材。有了这样的训练基础，就可以进入下一步训练。训练的第二步：写人记事，记录生活首先是让学生有可写的事。教师可以让学生写刚刚经历过的课堂和课间活动或考场经历等，引导学生活在当下，写当下。不管经历的、看到的有没有意义，先能清楚地、有条理地写出来就是会写的标志之一。在此基础上，再引导学生有选择地写，有目的地写，也就是写出意思来，也叫有中心思想。这个层面的训练是初中生作文训练的难点，也是走向作文训练成功的高原期。训练仍然要在学生写作活动中展开，教师不能急；一急就以讲代练，训练白费功夫。训练的第三步：反复修改，体验提升这个环节要切实改变以往“教师讲评，学生接受”的局面，倡导开展“小组合作活动式”的作文讲评模式，将学生自评、教师讲评、学子互评结合起来，使课堂训练结构发生根本变化，让学生合作交流，在互学中得到提升。它的基本结构是：领悟意图――互评互改――自评自改――体验提升。首先，要让学生明确训练的目标和方法，让学生全身心地投入到宽松、自主和民主的学习活动中。习作讲评过程就是帮助学生学习、提高的过程。而合作学习能有效调动学生讨论交流的积极性。学生互读互评互改，更能让学生学会自主表达自己的观点，学会听取和采纳他人的见解。在学生互读、互评、互改时，教师应积极参与学生的讨论，发现问题及时解决，最大限度地调动学生“划浆”的积极性和创造性。这样的过程有利于学生相互启发、相互学习，提高各自的认识、表达能力，也有利于学生交往能力的提高，健康人格的形成。训练的第四步：反馈信息，总结提升这一环节是和第三环节相融相合的，作文讲评（包括学生自评、教师讲评、学子互评）等都可以视为信息反馈的过程，都是学生对自己作文的再认识，从心理学角度来说，作文能力是智力技能，就必须重视实践，不但需要写作和修改的实践，更需要收集反馈信息后深入思考、认真总结的实践。总结的方式多样，可以是口头总结，也可以是书面总结，写修改后记，或以条款式写下自己的体会。总结的内容也是多方面的，可以是训练方法上的总结，也可以是训练技巧上的总结。如此坚持，则写作能力定会稳步提升。阅读教学是语文教学中的重要内容，是提高小学语文能力，陶冶学生情操的一条必由之路。小学阶段是培养良好阅读习惯的最佳时期，有效地开展课外阅读，对拓展学生的语文学习领域，强化学生的语文学习实践，全面实现语文课程目标有着重要意义。一、现状分析：立足于农村小学教育的现状况，学生课外读物少之又少；家长整日为生计奔波读书的时间和习惯基本为零，孩子从小就没有受到环境的熏陶，自然爱读书的习惯难以养成；课内外作业多没有更多的时间去看课外书；学生手里的课外书大多以童话故事、课辅资料、笑话类的居多；家长更多的注重孩子的学习成绩，很少关注他们读了多少书；学生不会读书的方法，不知道怎样有效正确的读书积累。二、教学策略：（一）营造良好的读书环境在班级里营造图书角，使学生在学校，在班级有读书的环境和氛围以便激发学生阅读的兴趣。图书角内的书籍要丰富，要定期更换使学生有常看常新的感觉，时刻保持阅读的兴趣，当然这要做到这一点是有一定的难度的，不过经过尝试我在班级里鼓励学生把自己新买的书放在图书角以便同学之间相互交换着看，但在这之前要由专门的学生来负责图书借阅的管理，这样一来以上的事情也就不难实现了。充分利用教室的墙壁展出名人名言、经典诗文，乃至优秀学生的读书自创"小名言"。如："知识是人类进步的阶梯。""读书破万卷，下笔如有神。""书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。"每一面墙壁，都浸润着文化气息，飘溢着浓浓书香。我们学校早已把课外阅读列入课程表，每周四下午固定有一节课外阅读课，它已成为综合活动的主要课程。（二）激发阅读的兴趣只有学生有兴趣，才能主动的去阅读。因此，我要努力激发学生课外阅读的兴趣，让他们愉悦地进行课外阅读，快乐地接受自己想要学习的语文知识。孩子不喜欢看课外书，从根本上说是对课外书缺少了解。我可以利用各种机会，描绘课外书的精彩内容，让孩子产生对课外书的一种向往。每周开设阅读课，适当安排一定的时间，引读部分童话故事、成语故事、作文天地、精典名著，用生动的描述和精彩部分的嘎然而止，激发学生强烈的看书欲望，激发孩子阅读类似书籍的兴趣。每次读书时间，老师也和学生一起读书、笔记、撰写读后感，用我自身示范带动学生，让他们不知不觉爱上课外阅读。为了能保持学生读书的热度，在阅读教学的我要不失时机为孩子某一做法进行激励、表扬、喝彩，激发孩子的内在动力。培养学生的阅读兴趣。（二）传授阅读的方法光有兴趣是远远不够的，如：有的学生凭着兴趣，凡有生动情节的内容就走马观花地读读；有的则读了好文章，也不懂得积累知识，吸取技巧，用到写作上。显然这样的读书方法是收效甚微的。因此，我们要进一步引导他们不仅爱读，而且会读，要读得更好更有收效。作为读书的指导者，我们应该向学生介绍一些行之有效的读书方法。1.选读法。引导学生根据在课内学习或写作上的某种需要，有选择地阅读需要的书籍、报刊以及片段的文字，以便学以致用。2.精读法。就是对于一本书、一篇文章中的重点篇章段落，集中精力，逐字逐句由表及里精思熟读的阅读方法。我指导学生地进行课外阅读的精读，要求学生全身心投入，调动多种感官用心阅读，逐渐养成认真读书的好习惯。3.速读法。就是对所读的书报快速地观其慨貌。这就要求学生在快速的浏览中，要集中注意力，作出快速的信息处理和消化。4.摘录批注法。就是在阅读过程中根据自己的需要将有关的词、句、段乃至全篇原文摘抄下来，或对阅读的重点、难点部分划记号，作注释，写评语，做到读思共随。（三）开展活动使学生爱读书当学生的课外阅读兴趣被激发起来以后，为了稳定和保持这种兴趣，也为了获取他们课外阅读效果的反馈信息，我开展了丰富多彩的课外阅读成果展示活动。1.用一句话或表达自己读书的收获或感悟。2.以课本剧的形式表演自己的童话、故事；举行讲故事比赛。3.举行习作比赛，内容与阅读有关。4.每学期举行一次"朗诵比赛"。5.摘录名人名言，举办名人名言展。通过开展以上一系列的活动，让学生领略到成功的喜悦，从而巩固了学生的阅读兴趣。作为一名语文教师，我们有责任提高学生的阅读能力，引导学生正确面对纷繁而又丰富的阅读世界，博览群书，开拓视野，丰富学生的知识储备，不断提高学生的整体素质，使学生的身心得以健康成长。另外，还应该积极拓展渠道，为学生的课外阅读保驾护航。让学生徜徉在书海中，在书的海洋中去积累语言，亲近母语，陶冶情操。令人欣喜的是，学生从课外阅读中得到源头活水，逐步达到厚积薄发，说话妙语连珠，写文章意到笔随。LOVOL阿尔及利亚市场福田重工品牌整合传播方案阿尔及利亚国家基本信息师一%,农村人口占44%万,占有全国经济总量的40%Egeria国土面积面积为2382万平方公里;其中220万为撒哈拉沙漠;Mediterraneansea地形征北部沿海为平原和丘陵,中部为高原和南部为撒哈拉沙漠北部气候温和,气温5℃C~40°℃CAlgiersAnnaba气候特征中部干规少雨,冬冷夏热,气温5℃-45℃Constantine人均GDP3450美元(2009)TlemcenMorro主要产业石油和天然气是阿经济主要支柱,工农业落后,粮食和日用品主要依赖进口oTindouf政策法规无排放要求,无汽车召回制度,无报废制度;左舵Tamanrasset运载量占83%,铁路占17%;公路总长为10.7交通运输器公路350公里;正在修建横贯北部主要经济柬公路;物流主要为能源、食品和建材物流MaliNigerkm物流港口费亚等全国有11个大港口,主要为阿尔及尔、奥兰、阿纳巴、贝LOVOL阿尔及利亚经济现状1〕阿自1989年开始市场经济改革,1995年通过私有化法案,加快经济结构调整。2005年以来,国际油价阿油气收入大增,经济稳步增长。阿政府对內实施财政扩张政策,全面开展经济重建,在“五年经济社会振兴规划”(2005-2009年)和南部、高原省份发展计划框架下,斥资近2000亿美元用于国企改造和基础设施建设,推动国有企业和金融体系改革,加大对中小企业的扶持;对外扩大经济开放,出台新碳化氢法”,鼓励外企参与阿油气开发,密切与欧、美的经贸合作,加紧开展“入世”谈判推动了近几经济的快速发展。但是,阿经济起步较晩,产业结构单一,转轨时期各项制度建设滞后,国民经济发展还存在较大的不稳定性2)2009年爆发的国际金融危机未对阿金融体系造成较大冲击,但随着危机蔓延,阿石油收λ锐减,为政府实施第二个五年规范造成财政压装载机市场环境)装载机历年销量变化趋势200.0015000%40050.00%0.00%-50.00%2o062007200820092010阿尔及利亚219747117210611000增长率241005690%950%570%阿尔及利亚一一增长率」1)中国装载机凭借较髙的性价比优势,逐渐取代欧美装载机,成为市场需求的主流品牌;自07年一直保持较高的增长势头;2)2009年受金融危机影响,需求出现下滑,同比下滑9.5%;2010年,是政府五年规划的最后一年,各类项目相继竣工,需求保持下滑,下半年尤为明显3)预计未来5年,随着第二个政府五年规划项目的相继启动,市场将持5000-6000台的需求。装载机市场环境2)装载机产品结构分析(依据08年海关数据)1805吨及以上45%3003吨62.50%中国雷沨阿尔及利亚装载机需求以3吨、5吨为主,占99%;3吨以下及6吨以上需求量相对较福田2008年出口3吨多于5吨产品,但目前结构趋于合理,3吨、5吨产品各占50%左右,5吨产品比重在增加阿市场中国装载机竞争格局1356%厦170台作1台雷3p0台1)近三年福田装载机市场占有率一直处于领先位置,08年41%,09年53.7%,10年1到6月占有率为40%有率有一些波动2)其它中国品牌岀口量较为不稳定,第二、第三品牌一直在交替变换;但自09年以来,徐工增长势头较快,从09年16%的占有率上升到10年上半年的20%,成为福田装载机的挑战者。阿市场福田现状总览1、使用FOTON品牌进行推广和销售(尚未取得LOVOL商标注册证)2、主销的福田装载机已连续三年占有率第一,处于领导者位置,但日常传播仍以口碑为主,缺乏系统的品牌推广和传播投入3、当地代理商AL公司属家族式企业,传统分销能力强,但维修服务、组织管理和终端传播能力弱,需要以我为主实施系统品牌推广4、2011-2012年营销目标确定为巩固市场优势、扩大市场份额,故需制订系统的LOVOL品牌提升策略,以提升FOTON品牌认知、扩大FOTON品牌在阿国的影响力国家装载机FOTON阿尔及利亚拖拉初FOTONLOVOL阿市场福田现状SWoT分析1)与代理商的合作模式松散,为简单买卖的般贸:1)福田装载机市场保有量大,拥有众多老用户;对代理商的控制