绿色产品定价策略基本原则

1营销筹划之价格筹划俗话说“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格〞。价格筹划是产品营销筹划的关键。随着同质化竞争鼓励程度的加强和消费者需求的不断变化，产业和市场的逐渐成熟，理性的价格筹划在市场搏击要素中的地位日益凸现。对于价格筹划的熟练运作，需要掌握定价目标、定价方法、影响价格的因素、价格变动的合理时机和价格组合等等。一、选择适宜的定价目标绣笛定价后目标拘是整锁个价防格策热划的难灵魂标。一事方面漆，它稀要服津务于畏产品铅营销胳目标或和企抗业经诞营战披略；禁另一跟方面乎，它宴还是叶定价小方法手和定俱价策怪略的匠依据民。常置见的虫定价柳目标绑一般贷有利赏润最范大化箭目标厌、市躬场占薪有率趣目标足、韵树立卵企业去形象甜目标慈、应窗付和朋防止侄竞争式目标箩、祸获取丽当前批最高墨收入浪或利提润目茂标、如维持烤生存卷目标速等几港种不叫同的贼形式字。在剑选择是不同脸的定顾价目恢标时告，应值该考边虑到忍企业俯的实章力、揉企业刮所处奥的阶幻段和浑开展爽战略圈，如杠利润未最大情化是才许多近企业办的定贺价目剥标，跟为了栗追求以高利娃润，将企业久会采裙取高由促销符或高谨价的赚措施右，但道一定伍要动惩态地藏分析赤企业声的内笼部条拉件和士外部业环境医，不砖能单师纯定转位于乐短期革的利角润最壳大化依，忽涝视市被场相秆关因治素和毒公司务经营阁战略属，否茶那么会包欲速委不达煎；以层市场露占有窜率为以定价坡目标蚀是一开种志劫存高站远的崭选择扭方式什，市忧场占支有率件是指业一定咏时期砖内某熊企业故产品秧的销纤售量赚占当摔地细腾分市贱场销茅售总巾量的挡份额碍，市妹场占退有率仇高意垂味着伴公司射产品均的竞累争能垒力较饰强，脖说明游公司获对消捡费信获息把佣握得煌较准搜确、写充分摩，对崭于许置多成烧长型怖的企身业来统说，臭愿意以采用博市场简占有嫌率定情价目书标，护通过沃薄利黑多销改的经兴营方景式，余到达爪以量左换利枣，提套高市碎场地跟位的趋目的神；以嘴稳定宴的价侍格赢旱得企谜业形须象，禾有利犁于在贤行业码中树怒立长予期优愈势，伴某些葵产品滔其市藏场需顾求价甜格弹斩性不托大，姻但受蜻其他肝因素广影响楚，需尝求量蛙波动殊很大土，如屠季节街性产舰品、狠房地拘产等费，采惑用稳触定的卖价格欺给人盐以产注品信忠誉高块、公柏司经剩营稳权健的弯印象睛。当旗然，较在某徒些特桶殊时备期，丑企业词也需坏要制伍定临百时性处定价序目标害。如圾：当铲市场匪行情义急转睛直下习时，葡企业浩就要滋以保荷本销扮售或泥尽快粒脱手产变现摸为定而价目姓标；团为了稿应对寄竞争柿者的做挑战笨，企抱业也温可能便以牺洪牲局兰部利红益遏射止对哄手为骄定价江目标纹。但辱是一扰旦出典现转毁机，踏过渡仙性目谷标就苹应让海位于纵其他增长远洁定位躲目标配。亩限二、别选择你适宜歼的定葵价方诉法漏侮定价诊方法失是根安据定旱价目肺标确筒定产辣品基掌本价涂格范凶围的冶技术鹊思路厉。常卧见的捕定价青方法惯有成影本导冶向、辰竞争师导向菜、需母求导瞎向三慧种。掀本钱莲导向膨定价撒指按到开发该本钱废和人待为订恨立的吩利润怜比率傍确定影价格呈，主玉要有已以下农几种餐形式胸：一批是成谅本加叔成，体固定灿本钱历主要候从静篮态出叹发，拴立足升于产诱品销鬼售前亿与销阳售中爱发生跟的一蔬切成霞本费颂用，能再加段上预首期盈届利作晒为销塌售价码格，使变动遮本钱乖是把域单位充变动歼本钱俱与单艘位产尘品贡纹献额相之和貌定为敲售价邀，其句理论痰依据比是只僵到达缎销售妥量盈华亏分择界点多，贡驶献额桶不仅侄可弥拒补固员定成亦本，稀而且窄会带笼来利批润。黎当面监临着布严峻糖的竞昨争形工势时府，短插期内朵用此叛种方幅法可纳排挤兼竞争呼对手富，攫锻取市陪场份枕额。叼盈亏青平衡扒法和阻目标慰利润口法分软别从传保本羊不亏高和获鱼得预灰期利课润两边个层越面计换算企究业所集能承井受的匪价格委底限仓。由自于它柜们是轻以预君测的妄销售葵量为搏参数勇，而嫂销售疲量又武是价蚂格的散函数哈，互殖动的帐两种宗变量甩很难诵把握粥，以风此制绘定的讨价格疾也难腔以与戴顾客们的要信求相榨适应基。竞耗争导辫向定傍价是献以企景业所塘处的勇行业肺地位立和竞煤争定才位而李制孙定价便格的斯一种适方法冬。其勤具体占做法运有三食种：校一是盈在区宅域性璃市场箱上处农于行扎业领授导者间地位球的企搞业，雅可借介助其夸品牌仗形象薪好，照市场卧发动碍能力砖强的蜻优势描，使穴产品贝价格稻超过闻同类君产品宰的价胖格水谷平。喜高价明不仅略符合痕其精袭品归定位暂市场商目标夹，也衔与以乡稳定纯价格森维护寸市场气形象寻的定偶价目暑标相挂一致干；二知是对翁于具绍有向遭领导坚者挑弟战的高实力辨但缺兼乏品饥牌认慕知度反的企翻业，正适宜掉以更韵好的鞠性能琴、更鲜低的首价格融将看吴得见潮的优尿惠让舍利于伙买方摩。这断样可己以促钻进销躬售，批扩大距市场鬼占有林率，荡提高岗企业营在行修业中胳的声贿望；绸三是辨新产让品推无出时郑，也盼可选惭择当渐时市为场同喘类产雨品的乞平均虫价格俊。一辆般认叮为平接均市敌价是率供求蔑均衡时的结淋果。爱以随麦行就漆市方挣法定耍价，筝既会姑带来鞋合理厨的平写均利漫润，陶又不畏破坏骡行业风秩序瞧，因镰而为粱市场锦追随避者普隐遍采更用。尊需求刚导向朱定价糊是以岁消费错者的戏认知咽价值唉、需捞求强冷度及来对价赚格的乓承受个能力变为依侨据，狸以市象场占筑有率午、品旨牌形伐象和即最终省利润肆为目箱标，像真正斥按照码有效哪需求施来策懒划产眉品价贩格。播在实割际运富用中挖又有乔认知维价值鲁和差应异需犯求两颠种不撑同的晶形式么。所暗谓认叫知价吨值定钓价是叙指在剪买方逼市场导条件处下，镰根据锐购置虑者对见产品德的认妙知价稠值定袖价。岗认知污价值您的形爷成一愁般基蚂于购倦买者籍对有李形产姻品、腔无形刮效劳兵及公究司商疗业信革誉的蠢综合摸评价净，它芬包括岁实际斯情况企与期狂望情洽况的港比拟坦，待歪定购垫买的昏产品拢与周烦边参烦照产昆品的佛比拟劫等一围系列及过程脱。品哪牌形冒象好哀的企这业和撇产品孔往往猛能获馒得很纺高的肚评价仍。只降要实弃际定瞒价低洞于购开买者亮的认治知价熟值，决即物积超所躺值，印购置饺行为饺就很牵容易锯发生务。这守种“唉以消既费者适为中孤心〞页营销虏理念绪运用杂的关究键在恶于与励潜在笛购置指者充忘分沟怠通、靠掌握谨调查椅数据浇、并情对其语进行雾整理期分析旋。所玻谓差楚异需溉求定更价是职以不捆同目秒标客诊源的拼需求货强度较、总痛体资才金承苹受能击力为骨参考弃对象蚕，分胀别求兴得各晨消费倚层次昨的有蛛效需茂求来欢确定生产品蝴价格衣。企祝业在泰确定如定价迫方法竿时，屠需要如结合慨其产币品定望位、球开展揭战略谱和不茅同情需景下田的实像际需仿要，蹦不仅断知己铜，而补且知永彼，甘随时年根据极环境访动态书调整能。努由三、肠价格盈体系基筹划汤品在进泪行价催格策咱划前种，必丰须分牧析影聚响价位格的馒因素捡，实问际上捆，企良业的屯价格股水平吴与品控牌、见产品务的核少心技乔术、淋行业使地位派、行专业特存点、泄产品宾渠道你模式材、竞咽争对放手情烈况、译企业部的目京标、匹本钱替、目晨标消君费群替和目斤标消那么费市梅场等侦等有圣关，拳因而鸦在制静定有屡效价盾格策纤略时汪，应辜该研葡究情风景，弃研究狱消费估者价盒格袍敏感继度。碎牢价格碎是一拔个利结益的肠体系真，价起格体透系就化是一竭个利叮润空援间分测配的骨问题周。价碎格体抵系是长指在倾特定胁市场炎区域伴内，气某种浊商品锻针对跌不同角市场馋条件倾、缩不同冲业态纹，结泻合整队体营宅销计当划而甩制定溪的一疮整套辣价格艘策略前。它戚应具传有持扔续性曲，并粉留有离一定兄的修跟正空临间。袍价格保体系榆包括算出厂骂价、凡批发怖价、要零售裂价、哀回扣染、返师利、粘运费仪、促屿销费酷、广交告费芒和业哑务员渐费用辉等。啦传统矛的定帐价方假设式已渐经不欠能满撒足现肺在市逗场的裂需要岸，现绩在产教品的坐价格咸是一拨个体还系，表我认倾为它寒包含营物质报和精匀神两抓个方勤面，括对厂巡家来门说，浇做好求销售参效劳挤工作病同样舌重要辣，服镇务在论一定向程度景上也脆是价财格体舌系的弓组成匪局部宿。对露于价羊格体词系的仰制定巷，先怜要看贺市场需上同采类竞播品的唐终端卡售价挑、各竿级批宪发价继，将防这些举资料唤进行明收集发、汇绩总、雷比拟珠、研徒究，董确定消一个鄙自己恢的产壳品进资入市碍场的亚上限容价格贤。然藏后结筹合本扰身产左品定愧位，逼是走给中高净档路元线，俭还是档要做劈成大集众消剥费品会，确趴定你喷的产锡品定梢价是宝高于贤还是企低于问竞品侨价格闻。还岗要在码产品哗本钱葵的基劈础上毕加上害各项宝营销奉运作拒费用粥，作娘为这析个产炭品是勾不是剃做的召下限手价格梁。总霸之，迟制定群价格攻体系乡要参大考“乘4C小理论厨〞，旧即从被消费阴者需馅求、催中间沿客户抵、竞慨品和白公司狠本身予等四男个方桂面进免行综船合考舅虑。俘割确定狗了价棕格体顷系，筐可能拴还需鲜进行脚价格樱调整坦筹划轮，从欺导致压产品瞎价格俱变动跑的原血因和演发动浅者出扭发，门可将遍产品棍价格话变动紧分为侮主动乞调价矮和被苦动逐调价票；从慕价格廊变化耕方向尾，可使将价佛格变麻动分酱为调演高价辰格和敌调低摩价格骆。许对于左企业撞对价等格主申动调艺整，设有两痒种方兄式：略调高示价格迈和调琴低价风格。甲调高悬价格受可能杀的原杰因可歌能是锣产品举品牌絮声誉旦提高提；新盛产品脾采取昂渗透陵定价看后，敲对市业场已激有一诵定程点度的球控制约；产忽品供乌不应调求；狮产品莲本钱南上升框。在部调整世过程厉中，禾应注仪意的素问题驾是一众要掌基握好增适当尼的涨家价幅惨度。网要考级虑需在求弹菠性、晨行业奉竞争恨的激完烈程啄度；违二要溉选择轨适宜杂的时免机。筐国外枪有些太行业碍常在覆通货她膨胀晒时期材调高醒价格湖，而亭且调双价格霞幅度匹超过护通货棍膨胀许率；肤三要钻注意魂和消趴费者纤的沟胁通。检当然的，调捏高价润格还妄面临照风险币，如群容易圆形成朱价格除骗子柱的形狗象。哄顾客迈记忆段力很妥强，哭市场脂疲软沿时音，顾胁客就申会背筹叛你导。对盼于调框低价吼格，清其原渠因可拉能是腔生产免能力猪过剩信，产上品出钥现积点压；羽产品蒸进入斧成长具期或辟成熟劣期后睛，平报均成梦本随制销量挺增加芝而下虎降；冲剧烈迟的价昨格竞式争，孙市场爸占有办率下地降；乳新产竟品上弦市；作处于狱经济识衰退弦时期授。调叹低价寒格的档风险徒是易候造成葱低质膀量的稠形象唐；通校过降厚低获撕得的拖市场摇占有坦率是难脆弱才的。利低价健会买吵到市影场占傅有率卧，但栗买不辽到市仗场的燃忠诚辈，顾返客会瓣转向选价格贿更低堡的公祖司；费持久培的价动格竞协争。钻当需跌要调既低价细格时端，要浓注意薪分析杂经验走曲线购对成逆本的萌影响乱，注寸意分滩析是盯否会苏导致症领先送者的堂高反谎应成苍本，挨在具思体实现施过捡程中执，可贯以突母然降染价，坑出其隙意料知之外体，需但要选美择合看适的江时机故。梦鸭四、贝价格爷筹划餐实务根形对于值价格光体系储筹划秘，对昂不同拐的行迟业和纱不同蝴类型揉的企锋业来敌说，肉应该爪采用眼相应伟的方毒式，且如在嗽产品墙价格庆制定么过程贼中，邮采取脑尾数求定价挑和心盆理定宿价；玩在商尝场开童业时涂，压见低部哑分商答品的慌价格糟，以涨此吸梁引消寻费者假设的眼呢球和大注意丹力；君新产琴品上兄市，托低走肤高开邪，利壳用价续差来坚刺激呆中间白商；蝴与互浸补品啊组合尸定价去；在重终端疲营造押情景敬来定鹊价；墙当其榴他产机品价蛮格时室，反挽其道张而行推之，岂一方隶面推头出更耗低价慎的产束品，听另一急方面工提高备产品皱的价呜格；控可以耗在支醉付方恩式上站采取往分期班、零嘱首付细、与奇金融寄机构牵合作栽等方霉式；洗可以义采取监两部扩定价葛，按裁使用显频率挪来确铸定等阳等。伟铅总之的，价丈格是慧消费射者购炎买决们策过差程中秤考虑拨的关赢键因拘素，慰筹划享人员砖必须姐牢牢卫把握跪产品扩自身寿特点拾，结昆合公梯司经丰营优仇势，稠顺应艰市场永行情域，通除盘策壶划，然理性闷抉择网，结软合消废费者帽的有被效需炸求和效情景秘，用狼价格猴去撬惊动销膏售。双新产辜品定重价策也略辩在托中国洁这个悄对价心格敏餐感度浴非常挠高的胸市场评中，慰一旦像定价掉失误析，再尘好条的产占品也葡逃脱料不了弄失败始的命快运。题我们乐有时脂会发守现一没个产淡品，抽它的己品质册、包佣装、五渠道叉、广乓告都慢非常听不错滋，但稻就是问做不瞒起来旗，原侨因何烟在？消就因将为价油格不汤当。临而对为新产誓品的语定价抵，尤汤其值止得重死视。劝价格份调研之先行玻话“发恼财的衣点子苹明明格就在介眼前怜，还驳用得湖着花泰那么燕大的厌精力环调查仔吗？嗓〞可肢以说幅，这宏是许列多中析国企循业失景败的默致命婶伤。充要制济定出婆适合逃目标兄群体梅的价盈格，毁就非孝常有源必要盘深入痕地了煎解他按们。蜂页品牌睡影响贪调研征调查珍新产莲品的骗生产横企业雀或使他用的揉品牌楚是否覆具有暮一定叹的影格响力脑。有携影响狮的品羞牌推揭出的艺新品验，价伐格就势可以姻定得满稍高跨点。挂否那么嫌，就辣要考扁虑将晒价格怖定得工低一砍点。插竟竞争建对手叹价格质调研魂研究硬竞争掀产品谅的定培价状筋况，乡并找盗出价回格空胖白点勺与制左高点秀，在跳价格米缝隙缩中寻窝找出买路。秆见消费柄者心债理价赚位调由研刃研究黑消费播者对周同类员产品雕的最墙佳心酸理价技位及除最高陕心理吵价位雄。一仙般而代言，晒每类抽产品轻都会锋有一党定的赠价格驼范围遍，超纸出这助个范具围便图会让泡人难献以接虎受。闻以饮贴料为团例受，红持牛的县定价诱显然尖有失刺误。搂一般露人对园小容蜘量饮过料能鲜接受侨的价统格为腹2宿～杆4服元，凝连可兰口可本乐、残百事查可乐仓都只重卖浊3唇元，寇而红璃牛定伪价却夸超出排6国元，徒显然尚高得澡离谱裤了。普但如蛇果红拼牛的墙产品谅定位政不是腹饮料遥而是销保健期品，撕其价丝位那么坦可能木被消钟费者约接受遍。久许产品娱本钱腿调研学与同手类产岭品相搏比，穴新产朋品是促否具谱有成至本优劈势。办如果煤有，逐那么应斩以低先价快撤速占释领市盟场，膛否那么闹就应邻考虑看以高沟品质倘的形厌象去戒支撑叛高价厕位。泰产品淘价格劳的制间定际园本钱虹定价毁法时本钱冷定价犬法是独一种来以成椅本为角中心粉的定尸价方孩法，慌即产虹品成限本加滥利润喉进行股定价差，是衰运用烦较普单遍的渔传统朋定价贩方式沙。如猫生产侦企业赢以生究产成诞本为悬根底财，商棒业零夕售企椅业油那么以悠进货恰本钱楼为基搅础。领由于的利润灭一般听按成我本或库售价汁的一成定比屡例来妹计算粮，故贴将期贺望利支润比拜率〔谈百分递比〕蠢加在顽本钱凭上，亡因此脉常被烟称为停“成佛本加锄成定台价法晋〞。年胸每个烟行业圣有不常同的仗利润蚊比率局原那么缩，因烂此在康用成岭本定跪价时创，必市须遵悬循行君业规规律。肉例如窄：饮屡料的穴批发宰商在反每瓶祥饮料嘉上只淹赚几英分钱炕就可赚以满蓝足；吐而化兄妆品体那么至抛少要页到达巡10叉%搁左右萝；但辅在保凳健品洗领域昌，经盆销商模的利刚润空或间那么夹高达旧30蹄%取以上楚，有遥的甚蹦至达例10琴0%摇、匠20趴0%朝。民市场飘定价瓦法京市场眉定价进法即涂根据猫竞争兰对手辨的竞择争地泻位及售价格命进行月参照瓦定价信。市停场竞柄争地恢位分升为四处大类姓：市菠场领厘导者串、市连场挑致战者销、市陷场跟风随者省、市做场补铺缺者痕。匙共市场裁领导婚者在嫂竞争玻中处旷于强乒势地箱位，半无论杀在市滤场占砌有率选、销成售额圆排名渔，还显是在旋产品点、技哄术的造推陈汇出新闭上，蹈都遥畏遥领宽先于甘对手桶，在比同类谱产品东的定捎价上本应走尘高价鸡路线央，略虎高于头市场致平均屿价，享并与吨市场陡跟随绝者拉观开一奖定档滋次。狂例如孕兰蔻准相对哲于美补宝莲屯，定困价那么强明显经高很塘多。洽掌市场纹挑战雁者是起市场六领导踢者最证大的网对手抓和威耽胁，泰挑战更者一幸旦瞄浪准了厦领导授者的刷空隙责，即竭可能汤颠覆至领导窜者的庭地位川。在初定价嫁上采邀取的泻是不苍让步颂、不志服输脾、咬举得紧古、不愉松口嫁的策展略。钱即领递导者爷定多蚁高的贿价，脏挑战勤者会捧八九颗不离高十地挖应对径着。坝如百什事可冲乐针欢对可衬口可罢乐即留采用抛这一树策略庄。鼓王市场对跟随轧者紧泳跟在畜领导体者和附挑战淋者身闯后，扛以模蹈仿著闯称。枝其产束品价宋格通牵常低裂于领丧导者恳和挑途战者脱一个临价格劈层级螺，接泽近于震市场爬平均遣价经竟市场筒补缺珍者即弓为独衫辟蹊板径，灰善于层发现加市场服盲点懒，捕沫捉市贩场机检会，吓避开躁竞争际胶着快地带杂而取颠胜的捧企业燃。由幕于市清场补在缺者草提供滚的产愚品或某效劳摆是市截场所工稀缺纱或不吉足的捉，具辈有很牺强的许差异喂化，股专业袋性很停强，土目标控市场姑较窄来，用痰户对铅价格紧的讨污价还牌价能梯力较及弱，岩所以娇在定纲价上贼同样乏可实寿施高投价策鸽略。副埋心理君定价希法穿根据属顾客薄能够翠接受战的最耻高价溜位进甘行定艳价，厘它抛责开成敬本，遭赚取纱它所狱能够疏赚取终的最恳高利刑润，园即顾负客能插接受蚕什么念价我跪就定哈什么翼价。扬例如括我们垄的某腰企业烧客户箭有一得个非贼常好湿的产傻品，却假设按旺本钱说定价万，产文品价然格仅喷为散90棋元左爬右，赢但经泳过市师场调蹈研后速发现坑，消伶费者糟所能吗接受继的心蓬理价合位为禽20共0嫌元扣以内兔，于体是建仔议其给定价诊18译8嗽元，辫比原该来高但出卧10叙0仿元。酸新产旷品上呆市后介，价妖格并母未成切为购泰买障商碍，吗消费断者反阁而本叉着好塞货当逮然价跪高的粉心理秩，认像为这狡是一坝款品渔质相仆当好井的产蛮品。掏而企写业的挡纯利啄润，鸽那么是商原来箭定价棍的亿5六倍。者仆根据辉顾客掉的购姓买心绪理和蜂行为订习惯严，在备零售群价格数中常籍用到灶以下戚策略资：锤1格、尾予数定拘价策墓略。肠在确还定零圣售价厘格时呀，以阁零头疑数结岁尾，棕使用岁户在至心理字上有脉一种杨廉价蝇的感暖觉，开或者纷是按芹照风因俗习紫惯的醒要求误，价趣格尾辟数取芬吉利偏数，泽也可腐以促之进购治买。扭该策凭略适棒用于妹非名茄牌和闯中低黑档产诉品。脚2熊、整滚数定迈价策欲略。后与尾鲁数定遮价策雀略相纯反，尊利用挺顾客燃"阶一分骂钱一椒分货芳"你的心由理，灯采用犹整数设定价泳，该纱策略植适用霜于高令档、解名牌于产品唱，或锣者是筒消费颠者不痛太了盆解的辨商品薪。沾3竞、声作望定魄价策去略。扒主要巾适用捆于名避牌企炮业和粥名牌纳产品保。由兴于声海望和抵信用衡高，轨用户样也愿旧意支童付较锁高的描价格作购置始。但手是，帆滥用卡此法妥可能拌会失折去市域场。伟4蒜、特粘价价爸格。售这是爸利用斥局部墨顾客越追求地廉价举的心斗理，姻企业皇有意其识地坑将价创格定瓣得低乘一些咏，达放到打手开销露路或俘者是懂扩大田销售甘的目梅的，卖如常据见的滑大减诚价和挑大拍甜卖，骨就属单于这兴种策培略。垄该策舰略主虽要适扎用于维竞争偏较为博剧烈括的产饿品，肉但滥攀用此屠法会糊损害夏企业残的形轻象。逮上下氏价策夫略的菠应用野锣高价尘策略绩的应根用岸根据接我们哨近受10弊年的患产品路营销昏经验优，在鞠大多石数情毅况下饼，新肯产品亡定价式要高舱一点鸽，以偏为今含后的冒降价陡、促由销等君留下怜余地应。租县要做估市场遭少不寻了促学销，如但促腔销费绸用从菠哪里筛来？王只能林是欺"浇羊毛设出在鱼羊身晚上〞朵。如唯果在易定价螺时不偿预留覆空间拢，那翁么将氏来的蛾市场努推广圆会非毯常被迁动。盏如今仍的现件实状徒况是出：没草有奖落品、酸没有裤实质恭让利胜的促鼠销活宅动，底顾客检就是牙不买固你的今账。朵产狼品价活格定创低不棍一定搁卖得碗好，和定高刮也不餐一定茅卖不币掉。炕把价免格定荷高，寸促销衬力度巨加大锄，可腥能会来卖得骆更好枕。武巧同时巴，新焦上市镜的产幻品实挡际上桌是原燥有产胞品的坏替代亮品，弊无论舍从技告术、捕功能错、质泉量，隐或仅捏仅是雨外包锄装上光，只雅要稍坐有变夸革或凡改良奸，价器格即夫可跳魔上一秆个新本台阶成。对押技术所更新安较快征的