某房地产项目推广策略方案研讨

三十秒的命题--杭州金地自在城推广策略​GemdaleMEGACITY@HangZhouCOPYRIGHTBYPLUS+AD.开发公司/杭州金地推广策略/上海博加PLUS+200902-004给你十分钟，说清楚自在城的优势，没问题给你五分钟，说清楚自在城的优势，还是没问题给你三十秒，说清楚？有问题了！……​GemdaleMEGACITY@HangZhouCOPYRIGHTBYPLUS+AD.开发公司/杭州金地推广策略/上海博加PLUS+200902-004没有一个媒体，能给你十分钟的机会现代广告，十秒钟都有点多了​GemdaleMEGACITY@HangZhouCOPYRIGHTBYPLUS+AD.开发公司/杭州金地推广策略/上海博加PLUS+200902-004自在城没有一言以概之的核心优势，是大盘最可怕的​所以，自在城的问题寻找核心价值，支撑价格​我们的思路产品价值+精神价值​今天，我们三步走找核心寻精神搞执行​首先找核心​寻找自在城的价值体系是我们拿到这个项目最初的困惑​我们不具有价格和水资源绝对优势​白马尊邸位置：董家路与厚仁路交叉路口总建筑面积：14万平方米可售套数：200余套交房时间：2009年底户型面积：80-140平方米工程进度：结顶主要交通：845路、900路、303路、37路开盘时间：二期2008年12月建筑类型：小高层/高层/排屋容积率：1.80绿化率：30.43%车位：782个，1：0.68装修状况：毛坯配套：三墩农贸市场、联华超市、沃尔玛、银泰、华东陶瓷品市场、浙大紫金港校区、农业银行地块概念：三墩所属商圈：西湖期均价8000元/平方米最新楼盘动态：白马尊邸现正销售2、3、4、5#楼，约200户，主力户型为87㎡的两房和120－125㎡左右三房两卫户型，均价8000元/平米项目优势：北侧东侧临河，双水岸人居；简约现代建筑风格；大面宽、短进深​我们不具有品牌的绝对优势​中海金溪园位置：三墩镇金渡北路南侧总建筑面积：6万平方米可售套数：500余套交房时间：2010年中户型面积：90平方米工程进度：在建主要交通：900、303、37、201、403开盘时间：待定建筑类型：高层/排屋容积率：1.80绿化率：30%车位：装修状况：毛坯配套：世纪联华超市、新华书店、知味观、厚仁路商业街、沃尔玛、银泰、杭师院附墩高级中学、浙大紫金港校区、浙江医院分院地块概念：三墩所属商圈：西湖期均价9500元/平方米项目优势：超百米开阔楼间距；阳光、绿化、河景三重体验；新古典主义现代建筑风格；超大面宽、超短进深；90平米客厅；双卧均朝南；西侧南侧临河，双水岸​我们不具有体量和自然资源优势​和家园位置：西湖区西溪路南侧西穆总建筑面积：100万平方米交房时间：2009年户型面积：140平米—350平米装修状况：毛坯主要交通：距离武林广场仅11公里，行车自天目山路和西溪路均可20分钟内到达，且规划有梅西隧道直接将项目与梅家坞连通，与西湖风景区无间相连。开盘时间：2007年12月1日紫园1-3#、7-8#、11#楼于12月1日开盘，2008-3-8，2009年5月建筑类型：山景公馆/院落排屋/独栋别墅容积率：1.2绿化率：30%配套：园区毗邻规划中的沃尔玛超市，园区内规划菜市场、商业街、康体中心。园区内规划9班幼儿园、24班小学、毗邻留下中学以及省一级重点西湖高级中学地块概念：西溪/小和山板块所属商圈：西湖期均价12000-18000元/平方米项目优势：7大山系环绕；空中花园，户户可享山景，景观空中露台达20-30㎡；开辟山顶主题公园、登山游步道等山景运动资源​自在城，不是第一眼的美女​项目优势稀有不可替代同类楼盘大盘（85万方）No大盘众多天都城、江南春城、东湾、和家园位置大城西三敦核心示范区域No可替代中海项目5大产品类型（产品丰富）No可替代天都城、江南春城、东湾、和家园4条天然河流（自然景观）Yes可替代白马尊邸社区内部景观（可参与性）No社区组团可替代天都城、江南春城、东湾、和家园繁华大城西，银泰、沃尔玛、西城广场……No可替代城西众多楼盘三墩核心示范区三墩新天地、五里塘河商业街……No可替代中海三墩项目……一条商业街和室内游泳馆、网球等各项运动设施较少可替代和家园……两大功能会所No可替代新明半岛……2大品牌实力发展商No可替代西溪蝶园、观澜时代……1站式教育体系（引进名校教育）较少可替代竹海水韵、文鼎苑……金地品牌专业物业服务较少可替代万科、绿城处处有敌人，点点可替代​站在上帝的角度，看自在城后来发现：找不到核心是因为我们用鸟瞰图看产品可是只有上帝，才站在鸟瞰角度只有在居住者的角度，才能看懂自在城​从这点而言，我们需要站在土地开发者-金地的角度去重新审视这块土地​金地集团20年，进入长三角7年已从空间营造，发展到情绪营造​点1：金地产品系：名京系未来系格林系自在系城市地段中小型住区年轻态成长型住区城郊低密度大型住区城市副中心综合住区南京名京上海未未来上海格林世界杭州自在城​点2：金地产品类型：年轻客群中产客群财富阶层空中院馆EX:未未来高层高TOWNEX:未未来高TOWN90系洋房EX:湾流域洋房大平层EX:湾流域大平层星空院馆EX:名京高层多层洋房EX:未未来洋房联院别墅EX:格林世界联院宽景联排EX:湾流域浅滩别墅​面：生活情绪的营造：交际方案19大街EX:格林世界河岸方案滨河界面EX:湾流域教育方案国际教育EX:格林世界休闲方案碎钉商业EX:湾流域运动方案世界之星EX:格林世界​金地开发理念：城市模式下的非城市住宅12城市模式：冷规划，按照指标做产品。非城市住宅：暖规划，造产品同时造生活住的纯粹：同阶层的核心组团分的自然：河道、公园软分割活的舒服：步行第一​城市模式中的非城市住宅硬指标居住空间教育系统商业系统社区交通软生活住的纯粹活的舒坦分的自然核心组团步行法则自然河道规划层面​回看杭州自在城，正具有金地规划的这种气质：不仅解决居住问题，还解决情绪问题（自在）​搞活情绪的招数：7大自在体公园、河流、街区、教育、会所、广场、音乐大道慢慢岸街区公园教育公园街区岸湾会所湾畔音乐大道运动公园湾畔桥廊河流自在公园河岸公园​搞活情绪的地点：15个自在点2条河道3个公园3个广场2个会所2条街区2个学校1条音乐大道慢慢岸街区公园教育公园街区岸湾会所湾畔音乐大道运动公园湾畔桥廊河流自在公园河岸公园​搞活情绪的方式：20多种娱乐方式∞种自在生活散步、学习聚餐、交友阅读、喝茶羽毛球、网球瑜珈攀岩、太极打球、会友散步散步、垂钓、会友放松、聊天散步、会友瑜珈聚餐、交友阅读、喝茶散步、垂钓、会友放松、聊天​这些都是我们站在规划角度，已经知道的但如果站在居住者角度我们会发现截然不同的……​1个自然人600米距离内室内任意地点15米以内，有居自在（露台、阳台、入户花园、飘窗、地下室）室外任意地点400米以内，有园自在或岸自在（河流/公园）室外任意地点600米以内，有生自在（街区/学校/会所/音乐大道）以此创造∞种自在可能400M400M<400M<600M400M600M400M600M<15M<15M<15M<600M​核心价值600米规划法则1：15：400：600：∞保证1个自然人600米距离内：室内任意一点15米以内，有自在空间（露台、阳台、入户花园、飘窗、地下室）室外任意一点400米以内，有河流/公园室外任意一点600米以内，有街区/学校以此创造∞种自在可能​自在城，千方百计让你自在任意一人，在自在城任意一点，都随时可享任意方式的自在：《任自在系统》​任自在体系10秒可达的居自在3分钟可达的园自在4分钟可达的岸自在8分钟可达的生自在露台入户花园运动公园自在公园水岸公园金家汇河董家桥河池华港河三墩港河教育系统水岸街区岸湾会所湿地公园飘窗阳台公园街区地下室音乐大道​找到核心了：【600米规划法则】10秒内有自在空间。露台、阳台、飘窗……3分钟内有四大公园。运动公园、湿地公园、自在公园、水岸公园5分钟内有四大河道。金家汇河、董家桥河、池华港河、三墩港河5分钟内有全配套。精英教育、水岸街区、岸湾会所、音乐大道​我们笑称为：躲不了的公园，逃不了的自在​十秒钟可以说清自己了但我们还要寻精神，因为：​我们面对的是一个反区域价值的产品公寓：白马尊邸单价7300中海项目单价8300本案（精装）12500别墅：大于同类产品的面积段（300㎡）产生700-900万总价的独栋级联排产品​靠产品卖产品，很累反区域价值的产品需要精神价值和产品价值的共同支撑MINICOOPER等反竞品价值的案例便可证明品牌精神认同+产品认同=购买动机​挖掘产品背后的精神，是我们必需的而且……​自在，又很宽泛自在是一个宽泛的概念。100个人，100种自在乐观浪漫快乐自由放松静谧悠闲轻松悠闲快乐放松乐观无拘束​卖自在的秘诀：不解释，只管用对于这样的抽象概念广告忌讳的是“解释自在”，正确的是“使用自在”福临门消费品，不解释福文化而是使用“年到，福到”等场景使用福文化便是最成功的精神汉字推广案例​核心问题：2009年，怎么用好自在​那，我们看看2009年是什么样的年份​这是一个谨慎下行的年代宏观：CCTV-2的经济年会主题－稳定大事：柳传志重出江湖，联想需要一个老者去谨慎应对未来微观：外贸经济主导的浙江企业新年主题，无不是稳定​谨慎，影响到了我们的客群​小资阶层准中产阶层中产阶层财富阶层金领阶层产品：77-88㎡高层总价:90-110万产品：117-145㎡高层总价:140-170万产品：联排别墅总价:700-900万产品：杭州老五区为主职业:城西IT、创意、三墩科技园区白领、文教区中青年教师区域：城西为主，覆盖全市职业:杭州本地私营企业主、上市公司原始股持有人、企业高管、高级公务员、高级律师、医生、文教区教授区域：杭州老五区为主职业:城西贸易圈老板、文教区教授、三墩工业园区的中高层​宏观经济关联度主流情绪紧密，影响面大一般，但圈子内有人影响较大很小，甚至还收入提升了低落，有些悲观，明天成为圈内热点需要乐观，作为一家之长，这很重要需要乐观。因为不差钱，就差朋友​人人，要乐观越重压，人越需要放松自在，成为2009年最需要的氛围​向下的年代，“向上”格外温暖可是这个口号，谁提出来呢？未未来可以吗？NO！体量汤臣一品可以吗？NO!不具全阶层覆盖……​这是一个机遇，谁按下这个按钮从体量，到客群类型，到项目所在地杭州自在城可以​2009年度杭州自在城策略向上的乐观​为什么是乐观​价值1更具话题现在市场有两类广告：1-世界继续美好。2-抄底就是我我们不靠两边，我们提出最积极的谨慎乐观，不向左，不向右，只向客群心窝窝​价值2用乐观，找到乐观的人不是主流的220，不是主流的价格。买这种别墅的人，就和市场有点不同，出手的=99%实力+1%的信心。我们要先有颠覆传统的别墅观，用乐观找到乐观的人。主流反主流购买动机经济下行，谨慎出手，甚至不出手出手，源自实力，更源自对未来的乐观面积小面积即可独栋级面宽，300平大自在，才可容下乐观心社区成就越大，圈子越小成就越大，圈子越大，因为乐观善交的心地段降低地段要求，抢总价杭州明天更好，留在城市里​价值3更容易带动人气85万方的大盘，没有大量现场人气，等于死路一条。以谨慎中的积极乐观，在99张谨慎的脸里，我笑了，必能驱动三类强大参看人群：因精神差异而形成的生活参看。因产品差异而形成的业内参看。由前两者带起的后续参看。​成败在现场自在城的价格和体量，决定项目的成败在现场的震撼力。大量参看人流对现场自在细节表现的认同，将奠定项目的市场口碑。因此，我们基于龙湖等项目的操作经验，对现场有几点建议​自在界面建立区域归属感入口形象墙音乐大道剧本式场景强势视觉识别系统浅滩会所别墅界面主体核心体验系统过渡性体验系统剧本桥廊别墅样板房１23​1自在过渡道具：入口标志和围墙形成自在界面符号化：自在之墙：具有强识别性的标志（如音乐符号），加强界面的生动性自在画廊：两块围墙过渡点的符号化元素（自由精灵）​2自在释放道具：音乐大道的雕塑群，斜坡式河岸栈道，旋律广场……场景化静剧本：场景化，以源自艺术作品、电影等的故事，营造有剧本情节的具象景观节点动剧本：动态的，流动的生活化场景（滑板少年，骑马女警等）静剧本：帷幔、花瓶、花廊形成的剧本场景动剧本：主题人物形成的可亲近场景​3自在加浓道具：别墅样板区的会所、岸湾、样板区细节私有化的自在：各个重要场景的私有化氛围营造。如无边泳池旁的帷幔，别墅区岸堤边的品酒吧台，别墅地下品酒室内未写完的品酒心得，书房里写给儿子的家信……地下酒窖里未写完的品酒日记爸爸书房里写给儿子的家信室外吧台​1点补充不刻意营造悲观情绪，告诉大家“杭州天生自在城“，我们只是在自在城里，再造一座自在城​找到了乐观，让我们带着微笑搞执行吧​首先，我们需要将自在物化​抽象的云、岸、河他们是自在的具象代表。但将其抽象，避免将自在狭义，以抽象的画面，传达自在感，而不是定义自在。​其次，我们需要一个方向​1-炒作的方向：先软，后硬软文的话题发动早于硬广，软文总比硬广早一个阶段以便为硬广创造良好的话题环境。2-文字的方向：软文硬，硬广软软文以专家、圈内的文字强化85万方大盘的生活领先。硬广以大口号，软内文，传达“大城，大自在”。3-活动的方向：一个将军，一群小兵5月16号之前的活动，围绕《30年，自在事》，带动上半年的推广​最后，我们需要一个方案​5月166月15体验阶段目的悬疑启动，引发关注主题生活没什么不好，在享有自在之前推广重点以”杭州天生自在“引发话题讨论。核心活动《13亿人，决定一条自在线》现场前期蓄水客户的分类回访阶段目的建立自在大盘形象主题自在城，为自在而来推广重点以《任自在》价值系统，冲击杭州市场核心活动《30年自在事》的公众人物引发后续探讨现场现场圈层活动启动阶段目的以体验，带动圈层口碑主题大墅，大城，大自在推广重点别墅卖点延伸的价值接受核心活动奔驰汇等VIP会所活动现场启动销售，旺销现场4月1解惑3月25悬念4月22颠覆阶段目的颠覆传统别墅观主题坐卧躺仰，乐观天下推广重点诉求别墅产品差异化的性格核心活动《30年30人》的样板区开放活动现场延续前期​第一阶段悬念时间：3.18－4.1主题：生活没什么不好，在享有自在之前目的：丢出悬念，激荡市场​硬广时间：3.26整版/4.2整版主题：生活没什么不好，在享有自在之前​产品信息10秒可达金地独创自在空间：露台、阳台、飘窗、入户花园、地下室（别墅）3分钟可享四大主题公园：运动公园、湿地公园、自在公园、水岸公园5分钟可享四大城市河道：金家汇河、董家桥河、池华港河、三墩港河5分钟可享全自在配套：精英教育、水岸街区、岸湾会所、音乐大道​​第二套方案​​​​​软文时间：3.18/3.20/3.25/3.27主题：杭州，天生一座自在城内容：3月18日《自在人》节选代表性的杭州人物，炒作杭州人骨子里的自在情节3月20日《自在地》节选代表性的自在地点，炒作杭州漫地自在3月25日《自在心》节选代表性的自在事，炒作杭州的自在心3月27日《自在品》节选杭州有关的诗词茶品等，炒作杭州的自在物源​3.18整版软文​户外时间：3.20–4.8主题：生活没什么不好，在享有自在之前​​​网络时间：3月中旬始主题：生活没什么不好，在享有自在之前形式：首页横幅，链接。内容：亲情联《30年自在事》主页网站+项目基本信息​网站架构杭州，天生自在…………杭州自在风土人情介绍亲情联，自在征…………《30年自在事》征集介绍名人，亦自在…………公众人物的自在事选登你我，自在事…………《30年自在事》精彩故事选登又一座，自在城…………自在城项目介绍​客户维护时间：3月中旬-3月底内容：先有700组客户的意愿度细分。并对别墅客户进行爱好细分，配合设计《万般自在客户卡》，确定基本五大类客户兴趣，以便于后期的主题活动开展与维护。驰：爱好车客饮：红酒等品酒客乐：高级音响的发烧客藏：收藏客影：摄影客​第二阶段解惑时间：4.1－4.22主题：自在城，为自在而来目的：解惑市场，自在城是座乐观大城内容：项目规划理念​硬广时间：4.9整版/4.16跨版/4.23八联版主题：自在城，为自在而来内容：4.9天时篇《鼓励谨慎，心存乐观》乐观大城4.16地利篇《在一座自在泡大的城市，绝不放弃自在》自在城的配套4.23人和篇《自在城，为自在而来》自在城的规划理念、配套、别墅详介​4.9天时篇自在城，为自在而来在乐观的年代，保持谨慎在谨慎的年代，鼓励乐观​4.16地利篇自在城，为自在而来在被自在泡大的城市，绝不放弃自在​软文时间：4.3/4.10/4.17主题：城市里的非城市住宅内容：4月3日《城市模式里的非城市道具》社区配套：600米自在定律4月10日《城市关系里的非城市关系》社区文化：没有邻居，只有朋友4月17日《城市居住里的非城市空间》居住空间：四大成长空间，独栋级联排​4.3配套篇城市模式里的非城市道具​4.3社区文化篇城市模式里的非城市关系​活动时间：4月初始主题：《30年自在事》方法：公众人物-圈层人物-社会公民的由上及下式推广。内容：第一阶段(4.1-4.15)公众人物（例于丹）的自在事选登第二阶段(4.15-5.1)圈层人物（例企业家）的自在事选登第三阶段(5.1-6.15）以亲情联的方式，全社会征稿自在故事第四阶段（样板开放当日）《三十年，三十事》颁奖晚会​前期名人邀稿负责方：金地公关组配合方：博加+搜房时间节点3.10前邀约名人确定3.15前网站架构完成3.25前网站基本完成3.28前网站上线，活动信息发布中期活动推进负责方：金地公关组配合方：博加+杭州媒体时间节点4.1前自在事征集启动4.5前自在事活动筹备4.10前第一波名人攻势4.15前圈层人物确定4.25前第二波名人攻势4.30前网站二次更新5.1前第一波圈层攻势5.10前圈层活动确定5.20前公众的第一波攻势中期颁奖晚会负责方：金地公关组配合方：浙商+博加+媒体时间节点5.20前确定活动基本框架5.30前确定活动嘉宾现场方案确定6.5前宣传物料设计完成​第三阶段颠覆时间：4.22－5.16主题：坐卧躺仰，乐观天下目的：颠覆传统别墅价值观，确立《独栋级联排》的新类型节点：样板区开放活动：《30年自在事》颁奖会​硬广时间：4.30整版/5.7跨版/5.14整版/5.15整版媒体：《杭州日报》《都市快报》《每日商报》主题：坐卧躺仰，乐观天下内容：4月30日《坐卧躺仰》5月7日《思品读谈》附加示范区开放信息5月14日《风林火山》附加示范区开放信息5月15日样板开放​4.30坐卧躺仰篇坐卧躺仰大城里，300平，乐观大墅​5.7思品读谈篇思品读谈大城里，300平，乐观大墅​软文时间：4.23/4.30/5.7主题：新别墅价值观，独栋级联排1-大城配套。2-面积区间。3-独栋面宽。4-百平地下室。内容：4月23日《颠覆，别墅价值观》分析杭州别墅格局，在独栋和联排之间，出现独栋级联排4月30日《新别墅居住观：独栋级联排》独栋级的格局，联排级生活氛围5月7日《新别墅居住观：大城别墅》杭州最大的城市别墅群​4.23颠覆，别墅价值观介于独栋和联排的第三类别墅​4.30新别墅居住观：独栋级联排独栋级空间格局联排型城市配套​活动时间：5月16日主题：30年，自在之夜内容：配合样板区开放，进行《30年，自在事》的颁奖。并以别墅业主派对形式，进行孔明灯放飞的主题活动。​时间：5月16日8：00联合单位：杭州美院、浙大EMBA、浙商会媒体：《杭州日报》《钱江晚报》《搜房》《浙商杂志》流程：7：00-8：00嘉宾到场，现场带看8：00-8：05主持开场白8：05-8：15《30年，30画》的杭州美院作品颁奖8：15-8：30《30年，30人》的浙商颁奖8：35-8：50《30年，30事》的自在事征集颁奖8：50-9：00获奖代表，共放孔明灯9：00后酒会​第四阶段体验时间：5.16－6.14主题：大城，大墅，大自在目的：现场体验报道，带动现场体验内容：别墅卖点的详解节点：6.13别墅发售​硬广时间：5.21整版/5.28整版/6.4整版/6.11整版媒体：《杭州日报》《都市快报》《每日商报》主题：大城，大墅，大自在内容：5月21日大城，大墅，大自在5月28日杭州最大的城市别墅群6月4日300平，独栋级联排6月11日全石材，河谷地，自在别墅​6.4面积篇在控制面积的潮流下坚持做300平米的联排为什么？图个自在​6.11面宽篇在控制尺寸的潮流下坚持做14米宽的联排为什么？图个自在​活动主题：万般自在内容：以细分客户后的主题活动为分类，配合品牌联动，在别墅会所中充分展示项目现场的别墅群氛围主题5月22日《因奔驰，而自在》奔驰鉴赏会5月29日《尽赏，尽自在》音响鉴赏会6月5日《愈藏，愈自在》藏品鉴赏会6月12日《阅深，越自在》于丹签名售书自在谈活动​软文时间：5.19/5.21/5.28/6.4/6.11主题：以实景报道为主，自在城生活模式的炒作内容：5月19日《自在城，自在夜》样板区开放当日报道5月21日《因奔驰，而自在》浅滩会所的奔驰文化展报道5月28日《尽赏，尽自在》浅滩会所的发烧音响鉴赏会6月4日《愈藏，愈自在》别墅藏酒活动的报道6月11日《阅深，越自在》于丹自在谈的活动报道​5.28鉴赏篇尽赏，尽自在5月20日《自在城》浅滩会所，百万级音响鉴赏纪实​今天的成果规划理念：城市里的非城市住宅核心价值：600米规划法则年度主题：乐观向上推广法则：一个大活动，带动半年推广推广细则：详见《关键营销控制表》、《媒介计划表》、《营销动作详规表》​总结用十秒钟说清产品站在使用者角度造大城：《600米内尽自在》用一句话说清别墅独栋级地下室、面宽、尺度：《独栋级的联排》用一个活动带动人气圈层-公众-大众由上及下的推进，带动上半年推广：《30年，自在事》​赠人自在心留乐观博加PLUS+

2009年作品​即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。7月-237月-23盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言11:4811:4811:48:427月-23前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。7月-237月-237月-237月-2311:4811:48授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。06-7月-2306-7月-23积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。7月-237月-237月-23用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。11:48:4211:48:4211:487月-23决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!7月-237月-2311:4811:48:42世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。06-7月-2306-7月-237月-23将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2023年7月6日06七月2023做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。七月237月-2311:48大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。7月-232023/7/611:4811:48:42上午企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2023/7/611:48:42企业的成功靠团队，而不是靠个人。只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。7月-232023/7/611:48:42正确的决策来自众人的智慧。周到的服务，那简直是难以想象的。11:482023/7/611:48:42谢谢各位！谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH2009电子大赛电机部分培训一、直流电机（）汇报人姓名图4为采用内部集成有两个桥式电路的专用芯片L298所组成的电机驱动电路。驱动芯片L298是驱动二相和四相步进电机的专用芯片，我们利用它内部的桥式电路来驱动直流电机，这种方法有一系列的优点。每一组PWM波用来控制一个电机的速度，而另外两个I/O口可以控制电机的正反转，控制比较简单，电路也很简单，一个芯片内包含有8个功率管，这样简化了电路的复杂性，如图所示IOB10、IOB11控制第一个电机的方向，IOB8输入的PWM控制第一个电机的速度；IOB12、IOB13控制第二个电机的方向，IOB9输入的PWM控制第二个电机的速度。

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步进电机是利用电磁铁的作用原理，将脉冲信号转换为线位移或角位移的电机。每来一个电脉冲，步进电机转动一定角度，带动机械移动一小段距离。特点:（1）来一个脉冲，转一个步距角。（2）控制脉冲频率，可控制电机转速。（3）改变脉冲顺序，可改变转动方向。应用：由于步进电动机的这一工作职能正好符合数字控制系统要求，因此它在数控机床、钟表工业及自动记录仪等方面都有很广泛的应用二、步进电动机及其控制种类：励磁式和反应式两种。励磁式步进电机的转子上有励磁线圈，依靠电磁转矩工作。反应式步进电机的转子上没有励磁线圈。依靠变化的的磁阻生成磁阻转矩工作。应用最广泛，它有两相、三相、多相之分。三相反应式步进电动机的原理结构图如下：ABCIAIBIC

定子内圆周均匀分布着六个磁极，磁极上有励磁绕组，每两个相对的绕组组成一相。采用Y连接，转子有四个齿。定子转子1、步进电机的结构2、步进电机的工作原理

由于磁力线总是要通过磁阻最小的路径闭合，因此会在磁力线扭曲时产生切向力，而形成磁阻转矩，使转子转动。现以BCIAIBIC的通电顺序，使三相绕组轮流通入直流电流，观察转子的运动情况。ABCA（1）三相单三拍（FLASH）CA'BB'C'A3412

A相绕组通电，B、C相不通电。气隙产生以A-A为轴线的磁场，而磁力线总是力图从磁阻最小的路径通过，故电动机转子受到一个反应转矩，在此转矩的作用下，转子必然转到左图所示位置：1、3齿与A、A′极对齐。“三相”指三相步进电机；“单”指每次只能一相绕组通电；“三拍”指通电三次完成一个通电循环。CA'BB'C'A3412

同理，B相通电时，转子会转过30角，2、4齿和B、B´磁极轴线对齐；当C相通电时，转子再转过30角，1、3齿和C´、C磁极轴线对齐。1C'342CA'BB'ACA'BB'C'A3412

这种工作方式下，三个绕组依次通电一次为一个循环周期，一个循环周期包括三个工作脉冲，所以称为三相单三拍工作方式。按ABCA……的顺序给三相绕组轮流通电，转子便一步一步转动起来。每一拍转过30°(步距角)，每个通电循环周期(3拍)磁场在空间旋转了360°而转子转过90°(一个齿距角)。CA'BB'C'A3412CA'BB'C'A3412

A相通电，转子1、3齿与A、A'对齐。

A、B相同时通电，A、A'磁极拉住1、3齿，B、B'磁极拉住2、4齿，转子转过15，到达左图所示位置。按AABBBCC

CA的顺序给三相绕组轮流通电。这种方式可以获得更精确的控制特性。（2）三相六拍（FLASH）CA'BB'C'A3412B相通电，转子2、4齿与B、B´对齐,又转过15。3412CA'BB'C'AB、C相同时通电，C'、C

磁极拉住1、3齿，B、B'磁极拉住2、4齿，转子再转过15。三相反应式步进电动机的一个通电循环周期如下：AABBBCC

CA，每个循环周期分为六拍。每拍转子转过15（步距角），一个通电循环周期(6拍)转子转过90(齿距角)。与单三拍相比，六拍驱动方式的步进角更小，更适用于需要精确定位的控制系统中。AB通电CA'BB'C'A3412BC通电3412CA'BB'C'ACA通电CA'BB'C'A3412与单三拍方式相似，双三拍驱动时每个通电循环周期也分为三拍。每拍转子转过30(步距角)，一个通电循环周期(3拍)转子转过90(齿距角)。（3）三相双三拍（FLASH）按ABBCCA的顺序给三相绕组轮流通电。每拍有两相绕组同时通电。

从以上对步进电机三种驱动方式的分析可得步距角计算公式：—步距角Zr

—转子齿数m—每个通电循环周期的拍数实用步进电机的步距角多为3和1.5。为了获得小步距角，电机的定子、转子都做成多齿的。相数：产生不同对极N、S磁场的激磁线圈对数。常用m表示。拍数：完成一个磁场周期性变化所需脉冲数或导电状态用n表示，或指电机转过一个齿距角所需脉冲数，以四相电机为例，有四相四拍运行方式即AB-BC-CD-DA-AB，四相八拍运行方式即A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A.步距角：对应一个脉冲信号，电机转子转过的角位移用θ表示。θ=360度/（转子齿数*运行拍数），以常规二、四相，转子齿为50齿电机为例。四拍运行时步距角为θ=360度/（50*4）=1.8度（俗称整步），八拍运行时步距角为θ=360度/（50*8）=0.9度（俗称半步）。3.步进电机的静态指标术语定位转矩：电机在不通电状态下，电机转子自身的锁定力矩（由磁场齿形的谐波以及机械误差造成的）静转矩：电机在额定静态电作用下，电机不作旋转运动时，电机转轴的锁定力矩。此力矩是衡量电机体积（几何尺寸）的标准，与驱动电压及驱动电源等无关。虽然静转矩与电磁激磁安匝数成正比，与定齿转子间的气隙有关，但过分采用减小气隙，增加激磁安匝来提高静力矩是不可取的，这样会造成电机的发热及机械噪音。1)步距角精度

步进电机每转过一个步距角的实际值与理论值的误差。用百分比表示：误差/步距角*100%。不同运行拍数其值不同，四拍运行时应在5%之内，八拍运行时应在15%以内。2)失步

电机运转时运转的步数，不等于理论上的步数。称之为失步。3)失调角

转子齿轴线偏移定子齿轴线的角度，电机运转必存在失调角，由失调角产生的误差，采用细分驱动是不能解决的。4)最大空载起动频率

4.步进电机动态指标及术语电机在某种驱动形式、电压及额定电流下，在不加负载的情况下，能够直接起动的最大频率。5)最大空载的运行频率

电机在某种驱动形式，电压及额定电流下，电机不带负载的最高转速频率。6)运行矩频特性

电机在某种测试条件下测得运行中输出力矩与频率关系的曲线称为运行矩频特性，这是电机诸多动态曲线中最重要的，也是电机选择的根本依据。如图2所示：图2力矩与频率曲线图环形分配器、功率放大器以及其它控制线路组合构成步进电机的驱动系统，其方框图如图4，在下一节的方案选择时，也是按照驱动系统的结构来进行。5.步进电机驱动系统的结构图4步进电机驱动系统结构图基本原理作用如下：

(1)控制换相顺序

通电换相这一过程称为脉冲分配。例如：三相步进电机的三拍工作方式，其各相通电顺序为A-B-C,通电控制脉冲必须严格按照这一顺序分别控制A,B,C相的通断。

(2)控制步进电机的转向

如果给定工作方式正序换相通电，步进电机正转，如果按反序通电换相，则电机就反转。

(3)控制步进电机的速度

如果给步进电机发一个控制脉冲，它就转一步，再发一个脉冲，它会再转一步。两个脉冲的间隔越短，步进电机就转得越快。调整单片机发出的脉冲频率，就可以对步进电机进行调速。

主要元件：恒压恒流桥式2A驱动芯片L298N、光电耦合器TLP521-4

工作电压方式：直流

工作电压：信号端4~6V、控制端5~36V

调速方式：直流电动机采用PWM信号平滑调速。

特点：

1、可实现电机正反转及调速。

2、启动性能好，启动转矩大。3、工作电压可达到36V，4A。

4、可同时驱动两台直流电机。

5、适合应用于机器人设计及智能小车的设计中。

实例一：用L298驱动两台直流减速电机的电路。引脚A，B可用于PWM控制。如果机器人项目只要求直行前进，则可将IN1，IN2和IN3，IN4两对引脚分别接高电平和低电平，仅用单片机的两个端口给出PWM信号控制A，B即可实现直行、转弯、加减速等动作。

实例二：用L298实现二相步进电机控制。将IN1，IN2和IN3，IN4两对引脚分别接入单片机的某个端口，输出连续的脉冲信号。信号的快慢决定了电机的转速。改变绕组脉冲信号的顺序即可实现正反转。图13L298驱动步进电机伺服电动机又称执行电动机。其功能是将输入的电压控制信号转换为轴上输出的角位移和角速度，驱动控制对象。伺服电动机可控性好，反应迅速。是自动控制系统和计算机外围设备中常用的执行元件。伺服电动机可分为两类：交流伺服电动机和直流伺服电动机三、伺服电动机及其控制1、交流伺服电动机

交流伺服电动机就是一台两相交流异步电机。它的定子上装有空间互差90的两个绕组：励磁绕组和控制绕组，其结构如图所示。励磁绕组控制绕组杯形转子内定子交流伺服电动机结构图~Uf~UcC其旋转速度n为:n=60f(1-s)/p=n0(1-s)f:交流电源频率(HZ)p:为磁级对数n0:电动机旋转磁场转速(r/min),

n0=60f/ps:转差率,s=(n0-n)/n0图5—21.基本工作原理:交流伺服电动机以单相异步电动机原理为基础，从图5—2可以看出，励磁绕组WF接到电压为Uf的交流电网上，控制绕组WC接到控制电压Uc上，当有控制信号输入时，两相绕组便产生旋转磁场。该磁场与转子中的感应电流相互作用产生转矩，使转子跟着旋转磁场以一定的转差率转动起来.放大器检测元件控制信号+–+–控制绕组励磁绕组+++–––11(b)相量图交流伺服电动机的接线图和相量图(a）接线图交流伺服电动机的接线图和相量图放大器检测元件控制信号+–+–控制绕组励磁绕组+++–––1励磁绕组串联电容C,是为了产生两相旋转磁场。适当选择电容的大小，可使通入两个绕组的电流相位差接近90,从而产生所需的旋转磁场。控制电压与电源电压频率相同，相位相同或反相。励磁绕组固定接在电源上，当控制电压为零时，电机无起动转矩，转子不转。放大器检测元件控制信号+–+–控制绕组励磁绕组+++–––1

若有控制电压加在控制绕组上，且励磁电流和控制绕组电流不同相、相位相差90度、幅值相等i1=Ikmsinωti2=Ikmsin(ωt-90)Bk=BmsinωtBj=Bmsin(ωt-90)因此便产生两相旋转磁场。在旋转磁场的作用下，转子便转动起来。交流伺服电动机的特点：不仅要求它在静止状态下，能服从控制信号的命令而转动，而且要求在电动机运行时如果控制电压变为零，电动机立即停转。如果交流伺服电动机的参数选择和一般