电动自行车广告推广企划案

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□□电动自行车广告推广企划案一．导言

□□〔烟台〕实业是台湾菲力实业在烟台的投资生产厂，以生产电动自行车为主，并将于2002年初正式投放中国市场。

为配合市场开发，作好整体形象推广与宣传工作，烟台天马广告经与□□公司屡次沟通，认为双方企业与经营理念甚为吻合，具有很好的合作根底；鉴于此，天马公司欲配合□□公司开展市场推广与宣传工作，现就此产品的推广宣传提报设想与方案。二．推广产品：□□电动自行车系列产品三．推广期：2002年1月--2003年1月四．广告目的

1.树立企业及产品形象，提高产品知名度与美誉度

2.配合市场开发及推广，吸引目标消费者到达相应的卖场，促成消费购置

3.争取领导行业时尚与潮流五．诉求地域：

1.先期目标推广地域：山东省及周边地区

2.先期重点推广地域：主要为济南、青岛、烟台〔淄博、潍坊、威海〕六．广告诉求对象

1.15-25岁活力无限的赤颜族：这一局部人具有追求时尚的特性，同时亦是现在使用普通自行车较多的消费群，如果能刺激此消费群对电动自行车的需求欲望，市场潜力巨大。

2.26-55岁优雅不俗的白领族：是目前电动车的主要目标消费群，处于他们对代步工具的省力、轻便、运动等的要求，正是□□电动车的主要诉求点，故能迎合其消费心理，此消费群中的妇女群体将是消费主体。

3.55-70岁悠然自得的银发族：具有相当经济条件与品位的银发族，对于生活的感悟与享受必将诱发其对休闲与运动的追求，我们可以提供的，正是他们需要的。七．市场剖析

目前，我国有电动自行车生产厂家100多家。产品进入市场的已有30多家。1998年全国产量不到6万辆，销售4万辆。1999年，产量到达了十万辆。进入2000年以来，电动自行车的销量进一步看好；2001年，据国家自行车信息中心统计，全国产量突破50万辆已成定局；电动自行车生产与销售提前进入顶峰期。

山东是电动自行车销售的大省，省会济南市销售的电动自行车品牌多达四、五十个，满足了济南市民的越来越大的需求。但是由于市场管理某些环节上的缺乏和欠缺，损害消费者利益的事件时有发生。从山东电动车产业化办公室和山东省日用机械协会了解到，山东省将对全省电动自行车市场进行检查，采用上目录的方法进行管理。以后未上目录管理的电动自行车将不允许在山东销售，坚决杜绝质量不过关的假冒伪劣的电动自行车流入山东，从源头堵截，确保消费者利益。消费者骑行的电动自行车那么必须进行审验，二年一次，但不收费，目的也在于加强管理。电动自行车的牌照费不会太贵，但可能比自行车的牌照费略高一点，究竟确定为几元钱还需物价部门审核通过。在本次清理整顿完以后将不定时接受上牌上目录申请，但批报有限额。

随着国家宏观政策的调整，对环境有污染的摩托车、燃油助力车已经开始进行限制，这给电动自行车市场以无限生机。

现在的电动自行车市场存在几大时机点与问题点，值得我们关注：

〔一〕时机点

1．符合环保要求。随着中国的入世，环保已经越来越被人们所重视，宏观政策对摩托车、燃油助力车等有污染的交通代步工具已经出台了越来越多的限制措施，而符合环保要求的电动自行车将登堂入室，成为主流。

2．顺应消费需求。人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，对于时尚、健康、环保的事物的接受能力也越来越强。

3．适合居住需求。现代人的居住要求已与以往大有不同，工作在市中心，生活在市郊区，工作与生活的距离加大了；而中国的现状，在私车的购置上还要经过一段时期，电动自行车的出现恰可迎合这样的生活方式。

4．符合中国的国情。中国是世界上的自行车大国，过去的几十年，自行车是中国使用最为广泛的交通代步工具；随着人们生活水平的提高及交通状况的改善，代步工具水平提高的全民性有望实现，无疑，电动自行车首当其冲。

〔二〕问题点

1．政策问题。电动车的使用在政策上还没有明确的规定，给社会管理造成了一些混乱与无序，电动自行车相应政策的出台，将会是电动自行车成为市场主流的一个重要转折。

2．质量问题。现在电动自行车市场产品质量良莠不齐，许多生产厂家没有专业的技术与经验，产品质量成为消费者担忧的问题。

3．平安问题：针对中国的国情，在防盗问题上采取有效措施将会对销售提供很大帮助。

4．效劳问题。电动自行车的售后效劳尚待改良与完善，售后效劳远不及家电业那样让人放心。

5．价格问题。在群众消费中，现在的电动自行车售价多在3000元左右，在市场推广尚未普及的情况下略显偏高，但对于目标消费群来说不应该是最主要的障碍。

〔三〕竞争对手情况

1．同类产品竞争。国内电动自行车市场正在迅速开展，竞争日趋剧烈；在济南市场现在就有四、五十种品牌，而在烟台亦有阿米尼〔零售价2980元〕、安琪尔〔零售价2500~2800元〕、英克莱〔零售价2600~2800元〕、民思达〔零售价3240元〕、速派奇〔零价价2698元〕等品牌迅速进入，扩张势头不言而喻。

2．燃油助力车具有相当竞争力。作为介于摩托车与自行车之间的中间产品，在电动自行车之前便有燃油助力车，随着摩托车的禁牌，燃油助力车与电动自行车在一些地区均可挂自行车牌上路，因燃油车马力大、爬坡力强等优势，尽管其为非环保产品，但在未来六年内仍具有相当市场，据小范围调查，美国的"汤姆斯"等燃油助力车为相当局部的消费者所认可。

综上所述，电动自行车的市场前景光明是不争的事实，只是需要我们对中国这个特殊的大市场有一个冷静而审慎的态度，发挥产品的优势，树立强有力的品牌，力争成为行业的先行者。八．营销策略(龙口□□人员为主，天马广告人员辅助)

〔一〕营销目标：在推广期的目标区域内到达市场占有率30%以上，并成为领导品牌。

〔二〕营销设想

1.扩大推广渠道：各大商场、超市、专卖店、示范店；

2.目标区域：山东省内及其周边地区，前期以胶东半岛为主；

3.锁定重点区域，强势推广：前期以济南、青岛、烟台、淄博、潍坊为重点推广区域；

4.重点推广区域联合有关部门或以其它形式举办活动；

5.在几个重点推广区域举行巡展演示，促进销售；

6.参加全国各地举办的行业展览、展示、交易会：市场开发初期，通过参加行业内举办的各类展览、展示、交易会，将会给市场开发、销售渠道开发等提供极大的方便，有效提高市场推广进程；经调查，在□□产品上市期间的如下几次会议，意义尤为重大。

2002北京〔全国〕电动车及助力车展览会〔2002.1.31-2.3，中国，北京〕

中国北京自行车、助力车及零部件展示交易会〔2002.3.8-3.31，中国，天津〕

第十二届中国国际自行车展览会〔2002.4.17-4.20，中国，上海〕

〔三〕营销工作

1.双方共同规划销售组织成员

2.拟订业务员薪资

3.营销业绩目标的订制与分配(业务员、专卖店、经销商)

4.拟订产品的价格(批发价、零售价、代理价格)

5.客户分析与分类管理(批发商、代理商、零售商、终端客户)

6.拟订销售渠道的配置方案

7.规划促销策略

1.针对经销店的促销方法

2.针对本公司业务员的促销方法

3.针对消费者的促销方法

〔四〕"□□"进入中国市场的几个关键问题：

l树立良好品牌形象

l建立顺畅的市场营销渠道

l充分调动代理商及零售商的销售积极性

l提高售后效劳水平与质量羊九．蒜广铺告策尺略

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茄l掀经销鸦商调计查

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旅2.御调室查区密域:酒济扔南(才30兄0)米、青歇岛(幕30过0)酿、烟么台(朗20递0)煤、晒淄博酸(1递00菠)薪、潍键坊(体10部0)行

裤3.震调式查时倡间及口内容搜：待辽定

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堪1.息设计趴问卷摔10都00德份

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族3.聋调查调时间针及内廉容：丝待定

映〔二逮〕港制作赤费〔兼55钉万元袋〕

袄〔1剥〕印殊刷类脆〔3扯0万讲元〕

蕉1.旧画钓册：出约8经万元

路2.季海比报：勿约1售.5昌万元水；

漫3.停挂欧旗：配约1净.5彼万元徒；

面4.尖宣传恶单页错：约目2万略元；

灭5.呼手篮提袋楼：约席3.轮5万洒元

窑6.善印礼刷用徐照片坡拍照外：约月4万遣元

典7.佣写户真喷准绘：截约6锻万元

得8.称其梅它：泻约3努.5嫩万元

件〔2糊〕马售点尺类

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杯3.仆展蠢台：眼约1拆0万棍元

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柔理想孕建议啦：〔休追加剪费用野约3蛛0万移元〕

看影视挡类：袜电视拌片拍赌摄，委约3窄0万辈元恨〔三下〕冻媒介键推广宁费〔箩约4君0万哗元〕

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