业绩合同手册

机密附录二：业绩合同手册上海广电股份有限公司最终项目汇报会二OO一年七月九日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。SVA010709(2000GB)_Contract公司业绩指标和个人业绩指标在各管理层人员业绩合同中应有不同的权重100%=关键业绩指标的全部权重总经理各营业本部负责人业务单位负责人其他职员关键业绩指标经营类和管理类指标解释反映被考核人的个人业绩表现和所在部门的整体业绩表现财务类指标反映公司整体的业绩表现举例职能部门负责人1SVA010709SH(2000GB)_Contract受约人姓名：__________________

职位：

股份公司总经理

业务部门： 不适用发约人1姓名：___________

职位：___________

发约人2姓名：___________

职位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–广电股份公司总经理主要业绩考核方面股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流权重单位

2001年目标完成值

%分数%关键业绩指标(KPI)

财务类指标 经营类指标 管理类指标 人均销售额增长率全资/控股子公司销售收入比重新业务营业收入占公司总收入的比重X%X%X%X%X%X%X%X%X%%百万元百万元 %%%关键领导岗位人员到位率管理流程推广工作进程业绩合同完成率2SVA010709SH(2000GB)_Contract受约人姓名：__________________

职位：

终端设备本部负责人

业务部门： 终端设备本部发约人1姓名：___________

职位：___________

发约人2姓名：___________

职位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–终端设备本部负责人主要业绩考核方面终端设备业务投资资本回报率终端设备业务净利润终端设备业务自由现金流权重单位

2001年目标完成值

%关键业绩指标(KPI)

财务类指标 经营类指标 管理类指标 终端设备业务人均销售额增长幅度OEM合作伙伴的数量和销售额销售中心流动资金周转率X%X%X%X%X%X%X%%百万元百万元 %%个，百万元天下属关键岗位人员到位率3SVA010709SH(2000GB)_Contract受约人姓名：__________________

职位：

网络设备本部负责人

业务部门： 网络设备本部发约人1姓名：___________

职位：___________

发约人2姓名：___________

职位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–网络设备本部负责人主要业绩考核方面网络设备本部的销售额网络设备本部自由现金流权重单位

2001年目标完成值

分数关键业绩指标(KPI)

财务类指标 经营类指标 管理类指标 网络设备本部的销售额增长率新项目成功率（项目成功标志为营运指标达纲率）预算目标的达成X%X%X%X%X%X%百万元百万元 %%分数新业务所需人员的到位情况和高素质人员保留率4SVA010709SH(2000GB)_Contract受约人姓名：__________________

职位：

SVA风险投资本部负责人

业务部门： SVA风险投资本部发约人1姓名：___________

职位：___________

发约人2姓名：___________

职位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–SVA风险投资本部负责人主要业绩考核方面所介入项目的投资回报率权重单位

2001年目标完成值

分数关键业绩指标(KPI)

财务类指标 经营类指标 管理类指标 股份公司新业务年度发展目标的实现新业务开发的成功率新业务营业收入的增长新业务营业收入占公司总体收入比重X%X%X%X%X%X%X%百万元百万元 分数%%%新业务所需人员的到位情况和高素质人员保留率5SVA010709SH(2000GB)_Contract受约人姓名：__________________

职位：

综合业务本部负责人

业务部门： 综合业务本部发约人1姓名：___________

职位：___________

发约人2姓名：___________

职位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–综合业务本部负责人主要业绩考核方面权重单位

2001年目标完成值

关键业绩指标(KPI)

财务类指标 经营类指标 管理类指标 广电股份企业调整目标的达成情况不良资产清理工作效率，资产套现目标实现率调整企业人员下岗的分流和安置情况（以无不良社会事件和影响为定性考核指标）X%X%X%分数%分数股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流X%X%X%%百万元百万元 6SVA010709SH(2000GB)_Contract受约人姓名：__________________

职位：

股份公司财务负责人

业务部门： 股份公司财务中心发约人1姓名：___________

职位：___________

发约人2姓名：___________

职位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–股份公司财务负责人主要业绩考核方面股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流权重单位

2001年目标完成值

分数关键业绩指标(KPI)

财务类指标 经营类指标 管理类指标 总融资费用纳税额相当于应纳税收入的比重预算计划/流程的效用及效率流动资金的有效管控各种财务报告的及时与准确性，揭示经营中财务问题的及时性/准确性X%X%X%X%X%X%X%X%X%%百万元百万元 %%分数分数分数公司财务体系及队伍的建立及培养7SVA010709SH(2000GB)_Contract受约人姓名：__________________

职位：

技术中心总经理，总工程师

业务部门： 股份公司技术中心发约人1姓名：___________

职位：___________

发约人2姓名：___________

职位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–技术中心总经理，总工程师主要业绩考核方面权重单位

2001年目标完成值

分数关键业绩指标(KPI)

财务类指标 经营类指标 管理类指标 新业务/新品所占公司业务收入和利润比例新技术产业化率开发项目及时完成率无重大质量事故X%X%X%X%X%%%%分数高级技术人员引进人数和保留率股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流X%X%X%%百万元百万元 8SVA010709SH(2000GB)_Contract受约人姓名：__________________

职位：

金星电子公司总经理

业务部门： 金星电子公司发约人1姓名：___________

职位：___________

发约人2姓名：___________

职位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–金星电子公司总经理主要业绩考核方面金星电子公司息税前利润金星电子公司投资资本回报率权重单位

2001年目标完成值

分数关键业绩指标(KPI)

财务类指标 经营类指标 管理类指标 金星电子公司人均销售收入增长率产品质量目标的达成情况OEM业务合作伙伴数OEM业务收入占总销售收入比例X%X%X%X%X%X%X%%% %分数个%精益生产管理队伍的建设，人员聘用目标的达成9SVA010709SH(2000GB)_Contract受约人姓名：__________________

职位：

广电数字音像电子公司

总经理

业务部门： 广电数字音像电子公司发约人1姓名：___________

职位：___________

发约人2姓名：___________

职位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–广电数字音像电子公司总经理主要业绩考核方面数字音像电子公司息税前利润数字音像电子公司投资资本回报率权重单位

2001年目标完成值

分数关键业绩指标(KPI)

财务类指标 经营类指标 管理类指标 数字音像电子公司人均销售收入增长率数字音像电子公司产品质量目标的达成情况X%X%X%X%X%百万元% %分数精益生产管理队伍的建设，人员聘用目标的达成10SVA010709SH(2000GB)_Contract受约人姓名：__________________

职位：

亿人通讯终端有限公司

总经理

业务部门： 亿人通讯终端有限公司发约人1姓名：___________

职位：___________

发约人2姓名：___________

职位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–亿人通讯终端有限公司总经理主要业绩考核方面亿人通讯终端自由现金流亿人通讯终端息税前利润亿人通讯终端投资资本回报率权重单位

2001年目标完成值

关键业绩指标(KPI)

财务类指标 经营类指标 管理类指标 亿人通讯终端人均销售收入增长率亿人自有品牌的品牌知晓度自身研制产品销售额的增长及其占总销售额的比例（AP注入亿人后考核）OEM销售收入及其增长率（终止使用西门子品牌后考核）X%X%X%X%X%X%X%X%百万元百万元% %分数%%百万元，%11SVA010709SH(2000GB)_Contract受约垮人姓机名：走_谈__哑__袋__循__话__仙__头__天__龄_职位浸：广电孕销售飞中心增总经长理业务弊部门勒：广电霜销售末中心发约付人1窃姓名全：_乎__肠__尝__胳__付__职位塌：_插__酱__叹__派__救__发约旬人2洒姓名应：_况__柔__定__聋__庸__职位采：貌__卷__山__尾__宏__浅_合同蚕有效积期：20亮01舟年1冰月1钞日至即12够月3常1日签署孩日期救：_啦__斑__容__师__翁__点__晒__签名溉：_庙__访__醋__棉__面__板_受约即人签名裂：_平__沾__火__挖__挽__如_发约痰人1__责__梁__肝__泥__妈__发约妄人2业绩泰合同闭模板澡–樱广学电销宿售中剃心总帐经理主要诵业绩西考核屠方面销售惜中心家销售族额利润波增长寨目标权重单位20戏01惰年目印标完翼成值关键聋业绩诞指标峡(KP犯I)财务帖类指各标经营闲类指崭标管理烟类指批标应收乏账款箩账龄库存目周转禁率物资贝台帐斤与财判务帐宗目吻烤合度所销矿主要能产品塑的市膊场份迟额目植标销售村人员历人均梅销售跨收入副增长前率X%X%X%X%X%X%X%百万谷元%天天分数分数%12SV碰A0仙10面70壶9S来H(演20悼00窃GB言)_皱Co浴nt卷ra访ct受约煮人姓哑名：雀_羽__眨__钱__竟__民__侦__机__流__萝_职位饿：改革俩推进到部负卧责人业务裳部门险：改革手推进刷部发约咏人1航姓名甜：_唉__患__妨__快__劲__职位敬：_镇__否__系__乡丰__织__发约练人2士姓名霉：_漂__页__膀__垄__六__职位亭：昼__红__犯__中__锈__然_合同们有效话期：20糠01艇年1借月1命日至当12暴月3嚷1日签署何日期昼：_肝__工__舱__跟__六__仿__层__签名私：_荐__族__廊__路__巨__床_受约聋人签名喷：_铲__绘__而__懂__澡__呢_发约长人1__爱__检__骨__背__土__发约字人2业绩考合同侍模板溜–四改统革推剪进部满负责衔人主要竖业绩搞考核躺方面权重单位20菜01小年目注标完揪成值关键光业绩绣指标涉(KP咐I)财务颈类指乖标经营粪类指嫌标管理劝类指芒标组织虎架构泡调整伶按时骨完成氧情况关键项岗位辅人员纲到位腔情况管理改流程把推行鬼情况X%X%X%分数分数分数股份将公司特投资坑资本情回报冠率股份赞公司森净利议润股份莲公司驳自由缝现金辆流X%X%X%%百万阻元百万随元13SV芒A0壶10演70眠9S饰H(提20衰00哈GB割)_誓Co歉nt或ra伐ct受约妄人姓看名：怨_杏__全__艇__也__设__桥__啊__设__节_职位授：总经游理办厉公室夜主任业务蚁部门厚：总经约理办标公室发约否人1概姓名心：_少__栋__脸__忧__饱__职位据：_杜__活__兽__丘__雄__发约戚人2勤姓名芹：_笔__系__趁__保__谎__职位夹：枕__烂__佳__侨__区__炕_合同推有效欠期：20械01鸡年1邪月1组日至糊12肢月3冻1日签署倦日期格：_乎__朽__萌__避__挎__筝__屯__签名握：_甜__昂__蚊__许__圾__打_受约能人签名朗：_汇__陵__蒜__撞__喂__碎_发约域人1__误__掀__逝__雀__录__发约赞人2业绩珠合同动模板碧–营总状经理嘴办公涝室主延任主要资业绩铜考核档方面权重单位20谈01低年目兼标完平成值关键吩业绩箱指标旦(KP筹I)财务栏类指彻标经营默类指钥标管理门类指荒标日常主行政移流程合的合针理性起草森文件晓的深弄度和扭规范滤性档案舌管理牌的效旷率与进查找坛便利弦性总部际总务消后勤来费用胆达标曾情况与政尺府部咏门沟妨通效舍率/狂媒体双关系安全席生产珍达标写情况X%X%X%X%X%X%分数分数分数分数分数分数股份巧公司豪投资寒资本条回报室率股份对公司境净利钩润股份规公司混自由扮现金馅流X%X%X%%百万腊元百万惕元14SV桌A0饺10展70律9S牌H(忍20腐00森GB炉)_倒Co柿nt芦ra妹ct受约还人姓屿名：停_羊__兄__美__驴__赵__棍__聪__牌__赔_职位炕：战略斜发展校部经耕理业务软部门恭：战略哭发展弊部发约抚人1追姓名居：_俯__花__圆__葡__似__职位勾：_霉__战__膊__膀__见__发约男人2盖姓名鸟：_讽__嫌__色__涛__驴__职位伙：花__罪__并__活__钱__单_合同伙有效忧期：20虽01姜年1混月1增日至揭12臣月3袭1日签署赤日期事：_偷__竟__扯__厦__滨__倘__层__签名横：_客__嘴__买__售__文__两_受约肚人签名槽：_北__拦__吵__诉__寺__乎_发约睁人1__始__驰__逢__后__陪__发约波人2业绩风合同系模板伶–贪战平略发谨展部冒经理主要找业绩策考核冶方面股份近公司卸投资捐资本发回报别率股份氏公司捕净利悲润股份秤公司登自由圈现金冷流权重单位20俊01邻年目闪标完效成值关键掠业绩菌指标僵(KP砖I)财务扑类指善标经营马类指跟标管理棉类指耳标股份友公司虎整体痛发展验增长核目标牵的实卷现公司燥总体无收入战的增策长率年度有战略蛛规划援流程菠的效膨用与挠效率各种密市场遗、环厉境分朗析报沙告的夸及时寸性及臭严谨锅性固定如资产猪统计句、分梅析的覆完整笋性和恼准确欣性X%X%X%X%X%X%X%X%%百万阴元百万解元分数%%分数分数15SV摧A0贞10唉70捉9S取H(绞20做00阅GB笋)_土Co押nt践ra悼ct受约匀人姓爆名：零_乒__断__房诚__凤__倘__广__遮__曾__眨_职位朋：财务洪中心运预算坦/管滚控经老理业务办部门沾：财务饱中心发约昼人1速姓名抹：_谜__派__星__机__好__职位跪：_梨__床__腔__露__佣__发约论人2量姓名全：_梢__增__浸__婚__缎__职位器：街__复__抄__触__匆__终_合同旗有效培期：20私01坚年1嘴月1湾日至余12席月3咱1日签署傅日期其：_琴__删__址__浆__神__丹__传__签名规：_降__剥__部__苦__啄__永_受约禽人签名杜：_徐__贱__岁__绞__冤__博_发约粥人1__厨__放__奥__练__辨__发约字人2业绩毕合同悠模板薪–汪财顽务中访心预矩算/鱼管控崭经理主要羊业绩夺考核精方面权重单位20伴01伟年目卵标完携成值分数关键宇业绩古指标专(KP骄I)财务呼类指石标经营鞠类指堂标管理元类指芒标财务剑预算瞎严谨颂度和沾及时拜性预算响超支乎率预算跑管控雕情况经营邪活动把分析桌报告签的准外确性当/及内时性X%X%X%X%X%分数%分数分数公司脾财务葵体系李及队畅伍的筐建立美及培趁养股份躁公司恰投资挤资本绸回报砖率股份梅公司急净利朝润股份医公司牌自由乖现金婶流X%X%X%%百万废元百万尸元16SV俱A0弊10舱70总9S见H(去20识00绢GB潮)_馆Co穷nt昌ra室ct受约乎人姓缎名：短_哭__镜__宫__仓__饥__灿__究__顺__陕_职位蛾：财务冰中心缠资金移经理业务镰部门训：财务远中心发约浓人1合姓名场：_斗__鞭__租__役__销__职位遥：_板__智__电__四__多__发约负人2粘姓名乒：_伙__缺__闪__况__标__职位张：胡__蠢__属__泊__衰__吗_合同胖有效跃期：20做01说年1纯月1烤日至疗12铅月3抽1日签署丘日期匹：_赶__引__杰__居__醒__樱__岛__签名绳：_源__吼__素__粪__逼__盼_受约绍人签名坏：_文__云__肿__姨__授__谨_发约傅人1__县__框__励__员__胃__发约烘人2业绩深合同致模板峰–伍财股务中辟心资牢金经至理主要珠业绩限考核比方面权重单位20剩01固年目涌标完每成值分数关键火业绩届指标滤(KP违I)财务墓类指席标经营拴类指拖标管理南类指焰标公司株财务登融资嫩成本公司袋财务过费用现金抚分配导及时柄合理席性公司皮对业埋务单烂位资训金管定控的吉有效组性X%X%X%X%X%%百万际元分数分数公司也财务脾体系扰及队编伍的搂建立绑及培稿养股份跨公司别投资恼资本胶回报仔率股份壶公司烟净利版润股份杯公司晓自由两现金管流X%X%X%%百万而元百万萄元17SV愈A0钓10伪70引9S傻H(哥20偷00析GB腊)_蝴Co岛nt闹ra乌ct受约拨人姓衬名：姜_耽__饰__迎__地__晌__繁__盲__仰__倾_职位客：财务教中心埋会计愤/核妖算经泥理业务制部门烂：财务倦中心发约久人1予姓名荡：_枯__记__扬__酒__喇__职位址：_穗__集__梁__盖__恰__发约患人2公姓名办：_喘__射__韵__列__港__职位辣：数__穷__姿__唇__转__术_合同肆有效济期：20良01票年1探月1魔日至裤12武月3栏1日签署影日期蒜：_我__因__雀__益__潮__震__挽__签名正：_盯__申__棚__翻__浅__取_受约致人签名慎：_甜__贷__无__爸__症__都_发约峡人1__外__嫂__交__荷__养__发约湿人2业绩桃合同爷模板榴–众财森务中贿心会浇计/慈核算训经理主要全业绩测考核狡方面权重单位20表01覆年目饲标完慈成值分数关键瞎业绩突指标正(KP捞I)财务允类指越标经营畅类指说标管理顺类指毕标会计窑帐目广的准底确性锯、完泥整性财务响报表贵报送齐的及衬时性既和准超确性纳税止额相约当于恋应纳要税收距入的携比重X%X%X%X%分数分数%公司割财务某体系抚及队凶伍的竖建立会及培愉养股份唯公司倦投资粪资本停回报狱率股份件公司烤净利乎润股份俭公司孟自由病现金挤流X%X%X%%百万领元百万讯元18SV舍A0域10形70掘9S瞧H(促20胞00戚GB浴)_弦Co练nt引ra惕ct受约姐人姓爆名：巾_密__蔬__废__扩__遇__剥__捞__避__桶_职位挠：人力钥资源能部经屡理业务英部门谋：人力坦资源吉部发约辩人1肠姓名飞：_下__垦__亮__乖__劣__职位圆：_坡__坐__送__朵__辟__发约承人2见姓名搜：_玩__仔__谱__论__闪__职位知：润__及__粱__流__晶__驶_合同炼有效伴期：20辰01许年1盒月1没日至充12阴月3黎1日签署猾日期谢：_展__袋__萍__薪__仙__爸__较__签名束：_治__葡__蚂__巴__副__盈_受约重人签名摆：_额__筒__蛮__犁__粮__省_发约沙人1__汉__有__属__每__企__发约旗人2业绩向合同婚模板呀–谋人视力资误源部功经理主要辜业绩方考核足方面权重单位20福01悼年目制标完董成值关键丛业绩璃指标所(KP同I)财务殃类指苗标经营吓类指淹标管理眯类指街标公司泥总体失人力适资源续需求拘的保挖证，跃管理捉队伍吨素质漆的提版高和捉后备印人才泛培养关键淋岗位嫩人员惠的合向理推陡荐招聘嫂任务遵完成职率合理扮有效老激励陡机制吧的建蹄立和阔实施畅，考柴核工祝作完太成的翼时间汽和质赏量X%X%X%X%分数分数%分数股份昏公司丸投资现资本听回报洪率股份开公司欢净利狭润股份含公司新自由尚现金验流X%X%X%%百万葬元百万慢元19SV军A0慎10赢70逆9S其H(振20插00历GB弃)_伴Co萌nt没ra判ct受约牛人姓宋名：浮_堂__嘉__眉__举__校__句__竭__蕉__优_职位抄：监察但审计喇部经蠢理业务捎部门彻：监察剩审计这部发约病人1央姓名亦：_庭__融__侵__骑__完__职位域：_蓝__简__廊__茫__锣__发约填人2块姓名率：_群__塞__穷__剖__暗__职位抢：案__神__碰__攻__往__汁_合同事有效守期：20境01厚年1掘月1翁日至册12乞月3事1日签署石日期杂：_悟__纽奉__劲__快__遇__议__盆__签名苍：_脱__秃__冤__峡__愈__抬_受约弊人签名捎：_径__帐__直__劫__允__隶_发约茅人1__羽__拘__烛__裙__正__发约恢人2业绩惰合同踩模板扩–垄监量察审昆计部汗经理主要挽业绩智考核洗方面权重单位20小01南年目闷标完雀成值分数关键舟业绩期指标招(KP弟I)财务初类指贤标经营惕类指肺标管理弃类指押标公司裙审计蹄规章界制度冷的严辞密性御，审傅计体益系的曾效能灾效率审计稳活动亭的效目果X%X%X%分数分数审计绿队伍冻的建吹立及猪培养原，人残员素庙质的秤提高突程度股份族公司棒投资躺资本顺回报弃率股份药公司线净利鱼润股份涨公司阔自由耽现金宿流X%X%X%%百万教元百万弊元20SV飞A0喂10救70训9S暖H(还20各00价GB碍)_蛮Co顶nt茫ra膀ct受约扣人姓望名：刺_疯__但__匙__粪__胃__爬__场__饿__塘_职位还：法律农事务达部经暮理业务显部门移：法律破事务扰部发约月人1抄姓名膨：_婆__乎__抖__狐__香__职位勺：_城__毙__遮__辆__棒__发约声人2区姓名挨：_掠__爱__央__朝