某品牌洗衣机促销实战培训手册

1三洋洗衣机促销实战培训手册前言：近期，市场部与公司技术、质检、售后、优秀导购员针对产品卖点、促销技巧等问题开展了一次深入性的沟通、交流活动，通过后期总结，大家看到的这篇培训手册，在内容描述上我们抛弃专业性、技术性语言，采用通俗易懂的促销语言来编排，目的就是为了让我们一线的将士们看的懂、弄的明白，快速掌握，快速消化，从而发挥最直接的终端效果。在培训过程中，大家给自己“充电〞，尽快找出各方面的缺乏，根据终端现场的需求与变化，及时调整我们的促销方式，同时对于竞争对手的强项，也要善于借鉴与学习，从而“师夷长技以制夷〞。知己知彼方能百战百胜，欲成为一名优秀的导购员，要对自己的产品烂熟于胸，更要熟知我们的对手，了解其优势与缺乏，避其锋芒，攻其“三寸〞，灵活应对顾客提出的有关竞品的问题，逢敌亮剑,战必胜矣……我们竞争对手包括：海尔、西门子、松下、惠尔浦、三星、LG、小天鹅……波轮最主要竞争品牌：松下、海尔、惠尔浦、小天鹅滚筒最主要竞争品牌：松下、海尔、西门子、惠尔浦我们的竞争标杆：松下我们的产品定位：世界健康洗衣专家！着我们驳的品葱牌定滋位：递洗衣甜机行悦业的估技术仗领航弄者！晕培训外资料幻大纲慌：沃第一歇局部身：终真端现埋场篇巩三句蕉话说涨品牌酒顾客挽对品律牌、举品质挽等常舍见质朋疑解肆答芽对手兽常见拆的攻况击问堆题解存答锣第二劫局部芽：产叔品篇催各品毫牌主弓要功李能卖训点剖躺析军三洋考波轮禾产品趣与各血品牌款主销亭型号遮PK阻分析苗三洋永各系死列产况品卖龄点及辰讲解只口径舌新手峰上路悄速成欢指导杠第三态局部幕：促欺销技棉巧篇稍从消螺费者钳购机狂的十香个关浮注点溉用最愈简单遍的话菠描述法三洋烦洗衣午机搜针对丘不同撤类型蚂和需赢求消悟费者西的统伟一介较绍方汤法和钞流程半促销耻员常泻见促捡销误谨区及狼忌语活第四朵局部石：滚炼筒篇寻怎样软排斥姓传统排前开词式滚亚筒？备二、厕追怎样感打击棉超薄攻滚筒闹？恋三、结付怎样惯PK昌松下妈斜滚畜筒？翁〔实绒战讲衬解口肌径〕北第一妹局部环：终熔端现予场篇愈用三咐句话冻去说筝各个洗洗衣添机品鱼牌：速言简砌意赅植、突脸出重誓点仿海尔伴：搁海尔购就是板做售稳后服钩务，超他们商早期禁就是滔靠服料务起逆家。程品牌孕主要逆靠广潮告，老产品享性价迈比不餐高。罪而且泼它不知是专仓业做旋洗衣毛机的棋，海筋尔的睛冰箱稠做的冒还不习错，鞭但洗炎衣机贸不如沟三洋含专业志。璃西门弦子：蚁西门号子的恢滚筒慰做的螺是不顾错，掉但那郑都是奴欧洲良淘汰分的产页品，天容量损偏小供，不砌适合逐亚洲郊人使婶用。尿说句饥实在提话，圾西门称子也株就是季在卖呼牌子概。家那么用电者器还重是选于日本窄的好鹊，美蔑观又尺实用奏。忍松下皂：畜我也胖知道稿松下隶是名州牌。耗但你桃要知财道松犹下和予索尼神在日妙本都驱是以印黑电稠为主扯，三听洋在葵日本左是做刻白电碰起家拘，两帅个品恼牌的讯专业搅方向晃就不航同，序而且话波轮捐洗衣葱机就姓是三列洋发底明的蚕，洗消衣机稻还是荷三洋值做的似专业瞎。松貌下就解是名糕气大剃，广止告投翅的多四，但半产品惹性价材比不翻高，滋广告怀费最仆终还东是由称我们采这些搭消费充者来惧买单戒，比她方说霉，一首台机游子只枣值2掏00薪0块抹钱，不为了门赚取击广告豆费却乒卖2败50先0，朱你愿选意给举松下植掏这依么多拜广告候费吗首？扯三星泊、L网G：储说白向了韩被国的吨东西汉就是辞外观月好看写，你届也知狗道韩腾国人老都喜鹊欢整鞭容对移不对球？捕LG耻、三接星主速要他见们都仆是做犬电子同产品狠的，杏你买执洗衣阔机除局了外排观肯持定还崖是要遗实用袄的，堪那三失洋外峰观也答不错赴，产肃品技伸术、辫质量咸更是舒没的易说悔……肢惠尔刃浦：于惠尔坚浦在吗美国迫做的丢是搅才拌式监洗衣描机，默现在跟波轮啦用的狐都是析原来兽上海户水仙器的老羽生产飞线。抖它的楚箱体虽都是役镀锌朴的，歼一年朝一过迅肯定何会生分锈，储而且桑振动控、噪握音都版很大稳。现围在惠榆尔浦康已经展被海飘信收询购了晴，买坛了它团的洗糖衣机灿你不拘担忧矿售后装效劳帝啊？崇……紫小天粒鹅：乡不错蒸，小覆天鹅透是老德牌子瞎了，毕以前训产品纸的质支量也谋蛮不乞错的帝，但赞后来鹅就因那么为技贷术落驻后，服始终叠没有投更新链，没袖有自蕉己的印核心木技术家，所隙以被忙屡次多转让获。现号在又秒被美接的收庆购了本，我率们都彻知道催美的仙是专炒业做什小家利电的某，虽夹然现辅在市毯场规功模还澡不小配，但俊产品锈质量颈差，临也是辣行内收出了裹名的猛，你罩想，肆小天今鹅被窃它收因购了盏，产星品还触能好累到哪苗去反……赞三洋困：兆三洋寿是日崭本品裹牌，薪波轮棚洗衣铺机的踪创造品者。予产品眯质量啄都是叶行业槐公认姨的，拨技术炭更是自没的她说。作而且索你应超该知胡道三辆洋电复机在御世界巷都是植有名兴的，圆洗衣棵机好泪不好而主要券就是择看电芽机绢……蒙顾客里对品班牌、炒品质旋等常振见质能疑解悼答：疏信心狭坚决钉铿瓶锵有沃力妹1、拍三洋耐的洗屑衣机到怎么选样啊只？好奥象没晌听说沫过？浆解答踩：小界姐/便先生香：我涨说您厨别生谢气啊笑！您键肯定滥对家旱用电旬器了握解不友多吧苏？那葛我告池诉你擦吧，朋世界沈上第汤一台辩波轮具洗衣锄机就爪是1妹95赔3年泥三洋琴创造柜的，沿三洋数电机铲是世脆界有扩名的黎，洗爽衣机搂的心验脏就矩是电朵机。吧你没购听说总过三砖洋可岸能是索因为泻三洋涌广告忙做的卫少，匪但懂足行的住人都伴知道叮三洋挂洗衣导机的返品质枝，不亩信你己可以碰去问吵问三姓洋洗匙衣机派在业呢内的项口碑傻。不熟做广红告这除样真恋正的陡实惠带是让劝利给敞消费土者，纵那么绳这样电的产陕品才脑是性桥价比愤最高眠的产男品。燥如果耕您有登兴趣扇听我邀来给杆你介地绍介衔绍雀……拢2、件这个圆产品邮哪生屈产的描？质优量怎肯么样既啊？禾解答块：三滑洋洗陆衣机归是引库用日名本技卧术在猜合肥煮生产件的。权合肥康是中旅国三锄大家直电制贼造基致地之影一，棒广东古的顺授德、步山东恳的青淡岛、顽还有目就是碗合肥扑，现当在包狡括海帖尔、诉格力态、美越菱、昏荣事栗达、堵美的饮、三芬洋等浙众多检品牌个都把朝生产楚基地婆设在逝合肥嫌。三僵洋洗掀衣机黎的质孩量是顺符合脚出口格标准携的，称在行刷业内避都是旺非常逃受认猴可的水，合率肥三除洋现无在是路日本驳三洋费在境喜外最卫大的蚕生产因基地荡，用胜的都浮是最恨先进鼓的生用产设猫备，裳产品核技术菠、研汁发、锯生产示都与肤日本负同步润的。印3、借超音傅波功什能到页底管参用吗连？通解答略：这秧是肯捏定的寿！说雄超音纱波您猴不太股清楚我，但像我要仗是说她超声脏波估侨计您每肯定走听说付过，掌超音肥波其夕实就但凡超盆声波极洗涤气，在辞现在妨已经睛是一举个运灶用很巩成熟带的技亮术，晶比方够说：阁“味现在盈超声疫波洗厅牙、卷清洗腰眼镜券片，迟清洗膏贵重你金属脂，用膛的都资是超耽声波严洗涤放技术巾，0妙2年犁的时炎候三材洋第潮一家朴把这脚个技傅术运崭用到笛洗衣裂机上架，来循提高些洗净普度。致是我子们现游在全括国最钥畅销蜓产品菠系列领，一学直卖着的都羽特别全好，牺肯定执管用桂。三秃洋洗龙衣机球一直免都代雾表着航洗衣垃机行恨业技许术的于开展乞趋势就。悦4、博不加毛洗衣骡粉能系洗干架净衣厦服吗酷？漏解答怒：先吃生/亏小姐倡：您遇说这并个话荐有一刃定的准道理休。衣休服的络脏分锣为两任种，蜜一种鸦是看记的见议的脏肥，一童种是放看不意见的壳脏，浅看不里见的旱包括揭细菌蛋和病还毒，汉不加医洗衣滚粉是墨针对希衣服超不是滤特别河脏的侄情况绝下，邪比方芒说我宪们夏蜂天经丙常换倚洗的瓣衣服性，本棕身就订不是蹲很脏旦，这屠时我功就可尖以选弄择零拘洗涤乏剂程油序，警没有忠洗衣抵粉的恐残留骄，不弯会伤芦害衣期服和勇刺激补到皮趟肤。躁同时歪又可宇以杀感菌消标毒，薯因为贼你知均道夏肚天的等衣服辰都是鸭贴身瓜穿的杯。但跑是如倡果真殃的是绢非常奖脏的绝衣服移，或煎有油碌脂的绝衣服姐，我较们当外然还因是要犯添加雨少许练洗衣杏粉的义，我嗓这么兔说您赏肯定聋能理扭解混……诊对手逮常见器的攻疫击问似题解羊答：尖见招避拆招登不拒卑不惨亢〔危防守已篇〕拴1、校XX驱品牌坟说：皆“旦三洋渠的电郊机功肤率小钻，没蝴劲。滴洗不皂干净故衣服惕。君〞亿解答济：先灰生/掉小姐糖：说犁这话浮您就壮外行爱了！吸这正喘是我蓝们技群术先狗进的筹表达刺，您谷看到主的功网率〔传33奇0W答或喜41跑0W索〕是难输入厘功率玩，而芹我们权的输酬出功逆率为海〔堆15旅0W搂或短18亚0W象〕，艰这才赢是真染正消食耗的挎功率建，正惠是因姥为三撞洋的宅电机书性能昆好，矿效率终高，刚所以照同样消的输纱出功慧率我剩们的累输入吐功率畜更低崇，这页恰恰栗是说壳明了羞我们柿的电或机是灭高效炕节能徒的。集跟你大说洗车衣机各洗不手洗得简干净奏衣服墨还要启看水闭流和竟程序攻的设椒计。鸽举个续简单齐的例常子：怜你说弹是男兼人洗冤衣服禽干净肾还是玻女人舒洗衣藏服干旗净？虾当然次还是宽女人太洗衣障服干个净。逃那么化为什躬么男邮人比悄女人网劲大销却没求有女宰人洗谨得衣梅服干渗净？悦这说乌明洗泉衣服符还要领要靠最巧劲葛的。吼三洋傻洗衣轻机是幕全模爱糊控亩制的湖，它讲会自萄动选谊择最健合理防的水遣流和峡洗涤照程序湾来控芽制整界个洗福衣服修的过论程。割还有孟一点征，是做否洗伍得干闻净衣狼服最捞终还请要看泽洗净堤比。略你看万我们斩的洗河净比兼〔指播着能勿效标仍识〕坟都是图0.屡84爷以上赏的，衔比X抹X品禁牌的去都要瞎高。望输入月功率索低，警洗净叮比高卖，这纸说明慌我们巧的电素机性否能好祝，是页别的惧品法奋没法蜂比的黎。福XX多品牌叼说：否“俘三洋尘洗衣稼机其孝实就即是荣慌事达嫂生产膛的。拒〞猾解答辈：绝享对不里可能缠！您幅听我韵给您酬解释素：引“允三洋妹和荣权事达松完全幸是两杨个概并念，幕荣事锈达只门不过丽是三仿洋的炒一个磁股东虑，换刷一句久话说血也就都是一已个投延资方声。三劫洋洗浅衣机亭用的丸是日臣本技哥术。现完全盲是自页己的筋生产起线，厦自己栏的制续造工览艺，附和荣干事达丙是没笑有任源何关艰系的谊。说极了不枣信，帽咱们姜就来曾比拟声一下妈柜台匹上的堵产品列，它强能做疤出像宇三洋眠这么站好的坡产品妖来吗遗？说隐三洋辰的产推品是览他们很生产巡的，指为什始么我烘们三坏洋能迅生产告出业年内最上高档混的滚怪筒，丈而荣伏事达枕却连帮滚筒胀的影平子都席没有傍呢？弟把好东产品攀给人谨家销字，它丝傻啊哀？。导。。幸。。提。础3、扣海尔耻双动油力演贫示起恨来水伪流哗凶哗的评，经游常说顺三洋晓洗衣着机不纪敢试拴水演痛示。办解答浸：我绣们无住需试太水演敏示，势我为疼什么朴要学恋海尔伴？〔悲说的较一定赌要自铜信，逢给人亮感觉伟对海申尔不概屑一摆顾〕桂但我哲可以饭保证件你我答们任贷何一污款洗致衣机控都可香以轻撒松解揉开毛卵巾打妖的结观，而炮且比达它们号解开站的更问快。龟我还抚告诉肢你，填你看参到的爹海尔奉的水依流是希强行繁启动诉的演览示水们流，古和你购在家蓝洗衣形服是放两回记事，忠不信食自己璃你去枕重新乡翻开台电源坊，按抖正常矛的洗丘衣程滤序去剑操作荡试试费？效暴果肯赚定是增不一驼样的哈。这结明显锹是在搞欺骗菠消费剑者，支行业急的人双都知耀道。便还有隶之所宋以他驾们放竞水演染示是讽为了成掩饰尽产品伐的噪街音，析双动糟力的眉噪音众特别古的大搁，而尸三洋剩不这浇样做四，因班为三硬洋洗岁衣机座噪音仇很低羞，好除的洗阅衣机穴就要促敢于寒不放荒水去坛演示搅，我汽可以伍给你弱试试亲三洋伴洗衣田机脱仇水时看的效竟果。株〔如扛果顾蚊客愿振意，沿可以杰演示敌单独美脱水尚，让饺顾客麦去对肝比，累以已革之长闪攻击伙其短跑，把饮顾客衣引到掠三洋数的产炕品中柄来〕拣别的定品牌颂说三程洋没壶有洗邻涤剂税盒，傲预约字洗涤恳时要改先放赔洗衣差粉，现伤衣量服。店解答疑：先眼生/回小姐隐，三横洋洗那衣机困技术眨这么油先进笼，这贡么简嫩单的艘东西寄难道傲我们钉做不培出来射吗？摇其实廊这是丑我们贝根据躁顾客咸使用粮后的饺意见遵进行端改进炊的，捆三洋寸以前博的洗明衣机宁都带触有洗辩衣粉侍盒，云现在见为什拨么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