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文档简介
1目录TOC\o第一章:方案摘要 1第二章:工程背景 3一、产业背景 3二、主要产品介绍 31.产品的概念: 4花2.疤产品警的性殊能及患特性鞋:虹 瑞4负三、喇产品绸背景粥:绳 牢5捡1优、产慰品背颠景:下 修5早2鞋、御产品今市场术竞争著能力犬:愤.踩 酸5拍第三锐章:棍市场抹分析跳 土6菌一、除市场死概述关 饱6填二、据效劳芒渠道教分析愤 拜6羽三、卷市场士容量张 叙8资四、廉竞争清分析容 傲9状第四袭章,播营销闻策略丰 颗10么一、挣企业额定位婚 吊10港二、硬销售牺目标冲 购11滔第五肉章;扛管理驾体系辞 贿15撞一、迹公司举简介扮 士15仇二、浮管理以队伍蜓 清15稳三、勒公司扰各部鞭门责峰任和秘相关伪制度尝 堵1聚6忽四、扬公司毕经营富理念盯 乓18钩五、握公司纽管理董制度违实施秆 秩19充第六沾章附财务习方案王20劈一、辈股本碧结构嘱与规沫模取20亏二、抓会计徐报表轨于附便表草20淋三、芽会计艰处理赤原那么触20朴第七贺章饱机遇育与风迫险颈21跳一、缘机遇练21带二、许外部迈风险够21鹅三、阶内部纲风险吐21巷四、男解决颜方案灿 键21糟第八岗章脂附录基2输2体一、状派送你员规奔章制乐度简 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活兼动,友使自赤己的驻品牌袖渗透魂到校浇园。灯5、宇低成缠本:印在电葵视台向做十变几次社30僻秒广括告的佩钱,嫌或在绒报纸薯做两聪天整组版的景钱,割在我危们的老高校贫投递够网络贯内可取以连然续不酱断地粘做一球两个续月。与为商跪家节贵约了漆广告霸费用盆和派窄送费行用实拌为一单种经段济实闹惠的挠宣传硬方式极。趁6、冷专业删性:窃由广吨告专建业人猫员将辽专业逝知识弟与实耐践相片结合驻,使立得广巨告作挎品更洋具专银业性庸和导总向性绞,使抵本产床品成户为学队生日跌常生牧活中坝不可沈或缺倦的杂柳志,朋丰富希了学惠生的沫课余遍生活出。肚2、非3A看爪产剃品背方景程大学臂生消纽费的弦特性抄使得达他们告成为爆极易务受广细告鼓疮动的替消费轿者,州新的挥产品勾和信趋息、渗打折梳、降瓦价等厌都极东易受锦到他辟们的振关注菠,而短?仔Fa炮sh决io倦n棒Li聋fe者?就忘是这驴样一下份集桶此类仗信息耗于一违体的眨期刊鬼。它厘迎合别了学响生谋捕求购略物信弟息的母要求相及商肥家的他推广允产品寿、服乎务需阿求,规更为考商家阻节约辅了广砍告费战用和晕派送新费用揪实为邮一种伙经济廉实惠痒的宣众传方报式。达且?确Fa丛sh述io众n汗L志if萝e嚷?是勉期刊架形式籍发行森的,奖可以除使广撑告更峡具有冲长期今的目旨的性嗽,更劫好地虏到达陆广告稀效果展,再烧那么更星使得负公司顽与商扮家建窗立长圣期合连作关塞系,阅互惠千互利菜。访2、哥3B系产塔品的纷市场咏竞争愁能力歌我们绕的竞疼争优责势在怠于全滚面的还多层源次的膛宣传逆方案极,对尿企业求量身狭定做全的职的业化粱的广漏告设烤计,吹完善畅的高破效的付派发倚渠道米,专抹门的韵市场冲定位谁,宁霸缺毋控庸的宿业务铲寻求占,和迈一块瞒精益团求精估的品大牌。牺再者蝇,公亲司成幼员本赏身作鲁为大虑学生争,对厨学生励市场镇相当矿了解帆,且粱能从弯学生歇的心引理角饺度出棕发,损设计络出符贸合大华学生详心理只的广者告,引同时煤从实泳际出诊发,沫以学板生利呀益为付根底费,使堪之具杠有相烟当的啊专业炊水平隐和促蜂销效油果,述又确付保其由可靠乞性。程厂商牺的传钟单往毒往太忠过于哈杂乱待,也瓜因其价数量基繁多寄通常趋不会郊起到芬很好昌的效为果,迅而往热往造月成资陕源浪休费。梨本公耳司将岸所有复的广盟告统含一化帅,有流序的陷设计瑞到一旨本期肆刊内偿,能汪有效钉地避砍免繁选冗的燃传单贫充满剧校园邮,且佛使学腾生及逐时获吓得所虹需的剧信息愤,各洗取所叮求。字在和你学校竭的交脖流协册调方赖面,樱本公膜司能事充分碌发挥壮地理卧和自陕身优荷势,态得到境学校照的支滤持。砖第三屿章、喉市场喊分析治鹊3腿.1予宋市场厕概述究学生戚市场动是一诵个富怪有巨顿大潜行力的于市场牵,在视杭州刑聚集桨了港20谦多所惨高校钥,每符学年额招收达的新楼生数钩量在系7—白8汗万左仿右,殿并且星随着卧大学过的扩索招,烧高等践教育厕的普状及,偶在校懒学生耕数量吵逐年旬壮大雷。尤巴其是唉刚进肢入大敢学校议门的静新生返,在为生活供方面少往往殊比拟林茫然香,不姜知道残应该丸怎样域安排推好自喇己的索生活砍,期把刊及罢传单肆就为多他们苍提供窃了一冬个很满好的巩导向帝,有纵利于陈学生胸尽快周适应暴大学沟生活搁,同雹时也靠可为香其他演年级班的大康学生项提供腔方便厅。而催我们依公司倾的期它刊及另广告绑传单胃的派保送对挥象主绒要为陷在杭炸高校雕的大雾学生婶,即翻大学漆生是堤实际止消费伏群,疫而初治期参裕与者胳不仅厨仅是博本公昆司,末还有箭有各陵大学自校后送勤服晨务部弄。塞3小.2掏梦充市场宇渗透共通过免与各塘校相再关部雾门的聋联系搞及协揉调,稠在大胡量接已触各尝校学淹生的房根底鸦上,爪确定子了派坛送业槐务范薄围为愁浙江味大学密的西孙溪、像紫金是港、近玉泉您、华桐家池唯、城判市学赴院;掉浙江尿工业避大学饱的本巧部及透之江怎学院置;杭名州商权学院考的本苏部和继东院唱;浙挑江工暗程学杠院、东杭州洒电子买工业凑学院那等圣22司个高诸校,蜡具体淘派送鸣情况恭见附牙表。爪通过益正规掉渠道爆即与付学校楼挂钩尿面向但大学绕生的欧DM渴派送浇和期配刊发掉放在涂省内剃尚属幼首例衡,具洗有较递大的揪市场锅前景踢。公除司从迅学生究的角捆度出要发,世变被芳动为响主动或,建随立了哭一个班学校榆与商智家之然间的普桥梁陕,充技当信架息传蚕递的稳媒介夫,有党效杜冷绝垃子圾广观告充呆斥校塔园。胃同时咱使得艇学生融成为氧有用独信息选和厂艇家促酿销优忧惠的狡受益筝者。沟随着医派送薪网络率的健冒全并喝涵盖依整个败杭州朴高校晕,公连司设截置了果专门荷的工避作部忽门来样经营闹管理绸这个纳工程雾,并奸在稳欢固该蛇工程件的同毯时针谁对逐达渐增叙长的却市场门需求键利用运已有床的优距势定肆期制腿作高绘校?棚Fa婚sh懂io览n炕Li穗fe挺?期兽刊,争未来津的发攀展前尘景十刊分可和观。惰3.昌3伤效劳毒渠道炎分析谎通过情与各反大高蚊校后睡勤部耍的联嘉系协膛调并商签订建和约杯,使碰本公颈司传至单与匆校刊泽结合部,由词相应蜘人员亚发送雷;再信由本蹄公司贪委派壤人员害将已鸭设计级制作棉的广痕告期恶刊派购送到雾学生蒜宿舍座。液公却司通丧过向变签约厦学校页提供灾市场储调研躁活动任、市车场推士广促册销活段动、粒校园缩DM迹派送划等一品系列任勤工乖俭学削工作斑岗位仙、而铸学校符负责斑在本赚校内傅征集叙工作苦人员糟展开崖工作场。墨另外蛇我们历还可体以向千学校务提供只比方减:向鞠学校惧提供桌校园返期刊浸的免园费印幻刷,仅而校依方那么旬向我顿们提死供免毅费夹瘦带广定告宣清传。泥具体膜操作胸内容胶见附嚼表:胖协议众书1科另一酒方面边,我深们还宪注重监短期翁目标景和长蹄远战啄略的梨结合钟,中扮长期连目标驳将逐订步拓帆宽产突品领抖域,猛不断律开辟棚社区演广告火代理动,企匪业形软象〔舍CI杂S神〕策渐划,航品牌鸽产品恰整合惕营拍销独,公饥关活愚动策蚂划组失织等期业务葛,走扇由学各校拓揭展到蹄社区邪的道垮路,惕并向常网络绕广告封发小区DM派送校园DM小区DM派送校园DM派送校园市场推广筹划DM期刊制作写字楼杂志制作发行小区市场推广筹划茶室、酒吧、咖啡厅1.企业形象〔CIS〕筹划2.品牌产品整合营销3.公关活动筹划4.促销筹划建设自身网站电子商务网站侧3.捎4午截市场辰容量复根据崭我们浑公司呜初步守调查胀,在宋杭高泛校的漏学生使分布五情况惊如下寇:抚学校俭校区伴寝室桶数〔凤个〕绸总数要〔个恭〕宇备注牲:病男朵女桨浙江践大学洁西溪电51狗0议49愤0撑10脑00永紫金旨港着29枝85川29瘦85纽玉泉归总耍32桶00竹32昏00舟城市刑学院灭总监17舞80薪17折80碗华家份池努75煤0把36盟0悄11厅00爪浙江薄工业六大学妥本部攻81骡0午69辞0符15昏00其之江蝶学院吊60赶0五50巧0吵11永00鸦杭州球商学卫院峰本部口72掌5列47候4且11临99饮西院要13赌0嫁12饺0作25叔0悉东院鹅21建0滴54挣3过75更3纠浙江锣工程染学院郑老本催部喘29之2孙28睛0形57航2轰下沙按80讲0牛81亦0锄16烘10样杭州骑电子铺工业淡学院挺老本利部投37录0卧13鼠0尿50唉0喉下沙拾24旧30古24构30减中国愈计量誓学院南老本鹿部钱30炕0状、努20滑0伐50绕0等下沙乳25祝92疼25价92牧浙江艰中医论学院坐四个咸生活亚区,充人数耍大约陷20般00聪0数人过20腊00摸20滩00彻40质00逆浙江宏机电可职业模技术因学院灰浙江建艺术凝职业昂学院坟浙江晴商业龙职业以技术献学院寺浙江慰省交义通职简业技伙术学轨院坝30沃0姨20余0傲50披0冲杭州及职业崖技术夺学院烫下沙围总豆25序92贯在同忍区个浙江滨播送滥电视盏大学额下沙啊浙江浓旅游级学院被总六10吉00里浙江害建设弹职业分学院私杭州锦师范躲学院雕本部烧41豪0僻50亭0抖91崇0妥钱江靠12泻0窑21级0怨33疲0致浙江酱财经擦学院黎总辽10藏78号10岂78驻浙江宰经贸绣学院屿17迎0震26付0膏43齿0阿浙江张经济庆职业弦技术超学院致90歉14丹5厨23安5放浙师壶大幼暑师学辅院先总怕21垂8楼21书8讨杭州颗播送散电视体专科刊学院钉50数0史21霜8绝71著8巴浙江青教育有学院珍15不0威30抬0描45抚0勿浙江袄科技诉学院旨30颗0沟20革0身50包0泄学校丙总数追:翼22陷个泛寝室仗总数厅:瓣33蒸10巧2避根据陡我们坚公司希初步故调查释,在缘杭有厌意向蜓向高漆校市盖场的转进军董的商卸家有钱:冈(塔1)怜露餐饮槽:肯州德鸡碎麦当潮劳孔九百阿碗晶等;突(2开)种征购物提:超陡市、美书城逗〔文床化商锯城〕咱等;论(3签)唇数码劲产品盗:电戚脑商穴、手捎机商貌、电滚子词时典、揪等数务码产危品商愈;药(4眯)晋娱乐岭:网缸吧、浪休闲纳吧、谣酒吧匪;壁(5范)常其他掘:眼捡镜店液,联析通,宴移动裕,旅可行社勿,美熊容理乐发店雾,琴舅行〔怜天目财〕、稼苏宁尺、永楚乐电促器商滩,家译教中低心、塌送水歌公司齐3.浊3慌世竞争赚分析松(1欧)继按照游市场钱分析调,目胶前的效竞争肥影响填力量畜分析鸦如下驱:灶3.太3a材大型肯广告劳公司功:俘这类斗公司各主要挎面向注大型娇企业吴合作把,顾话客源讨质量平较好驾。但投是相赏对灵都活度磁缺乏膝,应垒付单后一学枣校偶累发的物活动磁,反音映不衬及,钱而错图过较渗好的戚宣传附时机削。浆漆3拌.3答b奶站中小碌型地酬区广轰告公邀司阳:稍这类须公司显的优简势在贩于地你区影榴响力柱大,仍价格互普遍情不高扇。然叮而,护他们独的业端务素鸟质有肥限,烫广告边制作杆能力常缺乏壮。阀3.驳3c达企业止自身触宣传恳:程这种贞形式碰市场丘发现纽快,铃控制相强。夫但相孤对要斯在杭披州各范大学馆校铺忧开宣抽传,做本钱诚太高武,工辫作量代偏高废。直3耀.3丘d迅让学生庆团体暴:阳这种脖形式脾价效晶配合柱外表彩上看遗较好瓦,然泥而,裙那种颗形式观的雹“虹企业搂〞并诚信班度太益低了属,没蚊有很览好的醉约束桨机制皮,很脱容易祸形成油漏发盲少发良的情杆况。股〔纸2分〕、埋竞争锻优势狠岛晒相比化之下惕,我脸们的旧竞争乖优势臭在于越全面杏的多唐层次缸的宣营传方委案,受对企捏业亮宴身定座作的喂职业彻化的哪广告叮设计鼓,完粉善的且高效犁的派蛙发渠文道,眯专门杰的市配场定校位,志宁缺患毋庸甩的业谜务寻员求,宅和一族块精粥益求孩精的惧品牌辫。再微者,尊公司钞成员让本身滤作为揉大学炊生,僚对学炕生市均场相爪当了护解,和且能具从学宋生的慢心理耍角度蜘出发弊,例设计逮出符托合大削学生镜心理喝的广肠告,伍同时器从实逗际出什发,王以学纳生利晚益为草根底远,使熔之具叉有相衣当的斜专业醒水平业和促丛销效崭果,心又确奸保其狡可靠图性。摔厂商块的传董单往董往太碎过于献杂乱栋,也挎因其外数量趋繁多剑通常沃不会息起到渗很好品的效井果,孕而往系往造县成资痒源浪盗费。妥本公饼司将悠所有里的广雅告统植一化普,有异序的坟设计歼到一咱本期失刊内新,能障有效标地避特免繁乔冗的诊传单险充满挎校园池,且贵使学荒生及族时获屈得所饼需的逮信息嫌,各快取所敲求。社在和掩学校眠的交作流协御调方理面,服本公瘦司能伪充分怪发挥慈地理爱和自捡身优投势,里得到崭学校轨的支待持。配第四筒章、皱营销御策略油4饰、务1得企业戚定位番本公合司主挑要是薄以校锄园广乱告业唉务代择理设瞧计和得派发推、号DM盐杂志国制作撕发行痒、设子计制盒作、供市场绢推广总为主主的综反合性汽广告役有限嫁责任中公司关.号4昌、幕1阶.枯a叮局企业龟优势宴〔略鄙,见左前〕叹4段、昼1芹.凯b护途产品瓦价格哀竞争结导向搭定价顷,采乒用随坚行就书市的隐定价衫法〔跳Go工in意g-痰ra臭te秀p为ri岭ci品ng易〕并趴结合秀总成犬本加步成定它价。呼具体著做法晌:欲比拟崇商家伍自制卸传单涉的费笨用和荡?崖FA黑SH枯IO库N跨LI窗FE证?的饥本钱葱及现莫阶段旦DM法广告迫的定气价确债定广飞告的柏价格掘。朝价格匆表勿规格颂价格邮〔单毅位:牺元〕肢手册涂型盗封二篇32昼00毛封三熊25飘80金封底迹33顽00违内页渗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