某公司战略采购方法论

1德隆国际战略投资战略采购方法培训今日议程科尔尼公司战略采购“七步论〞概述第一步：建立采购类别第二步：建立供给商名单第三步：制定采购策略醉枪第四直步：絮选择尘实施棚路线益商第五懒步：职选择过供给胶商惰炒第六尺步：闹与供认应商窑进行丙运营孩整合慧座第七腥步：尘不断蜓进行狐供给姜市场留基准己比拟杨战略熔采购裳概述误定义押与原压那么复•己确定孙供给夜商与滩本企估业合彻作关煮系的葱整体溉价值迅•浊根据栋对供借应市肉场与富供给布商业信务动臣态的墨深刻歪了解腐来发唉展出郑解决回方案冻•榴采用养不同村的购饼买策俊略来从调整趁与供米应商警的关双系享•蚁对组丑织结麻构作锄出必箭要的咬改变匙，使汽得本粒企业烟的采粮购人勉员与帮供给倡商能端不断早改良紫供求脂关系辆原那么快透过斯严谨故而系锦统性给的工礼作程笼序，抗在維轨持昌/杰改善苦品质米、服卫务与目技术兆之水衰平的鞭同时额减少驾外购抚物资静、物孙品与本效劳来的整拆体成抛本还战略铸采购撞科尔偏尼公周司的题战略桶采购过“窑七步栋论揭〞巾建立泡采购五类别捏建立尸供给誉商名恨单战3.逢灵制定控采购弄策略奶4.继兵选择磁实施的路径倘5.肃债选择明供给续商蔬6.学亦与供抖应商馅进行徐运营脉整合蛇7.税奴不断沿进行债供给寨市场劳基准押比拟烫方法盏应用浓运用饰此方揭法以危满足单企业恩的业捞务与锤运营碰需求捷•锐将工采作方源法、沾工具类与经宁驗介比绍給访企业桥的采带购小段组己•搏战略廊采购拜并非汇总是语一成慰不变挣，而锄是一潜个需摄要灵菜活运世用和知不断私改良传的工滋作灿第一挥步赔:靠建立刃采购秤类别协JF岸MA由MJ稿JA针SO游ND哀单位脂高可构能低热•救适用尿的数唉量娃/钢时间渡跨度老•摧产品京/寺效劳环范围戒•毕假设制•趟契约梅JF习MA雾MJ墙JA炉SO斤ND燕单位搅实际敬供给宪商亿A2柱00朴惠单位阅第测2市厂供叹应商事B1椅0,瓦00狼0随单位辰第导1摸厂隙10馒0紫单位忽20陵00委宫单位仗地点长与供品应商欠采购猫数量弦定价歌•品品质茄•两供货纷•悉附加牙价值赠•隐直径拦:誓10悬公分锤•狡长度缠:水20庸公分侮•酸材料资—善銅芯稿—茧塑模让规格歉采购望量预牧估好供给定商表叨现券完整厉的供苗应市塔场分傲析亦纷需要叼在第蛛一步肃时执有行，主以评复估本怒企业弓的购寸买力金•松目前接有哪语些力毒量在尘运作富?•栏哪些暴因素爬最能校影响汇到供遍应商树的竞依争力序?•扯供给课市场答上成动功的费竞争陪者的训情況绍为何闪?•虚本企旧业如葡何从间供给藏市场政动态闯获益肾?辛市场扑新加殃入者条替代显者供名应商繁客户亲供给躬市场小竞争歇态势吩需发怖展的逼洞察遣力串波特项的钱“仙五大蹦作用伸力食〞负理论灾第二插步梁:勇利用皂不同端来源漫，我脾们寻巨找三书类供虑应商但现有头供给误商题新的因传统加供给旬商同新的茎非传聚统供诊应商姜••气中央壤信息扔系统窑企业御知识赖采购哈档案纱邮遞本名单织对手蝴的供塔应商耗Sy握ru吨p营对应灿收帐疑款档潮案系持统供朋应商躬相对租于零揭件供敞应商弹对害••夸不同谣行业泪從前革的供痛应商枯对设捷备制撑造商火标准犹的相茎对于熟量身俭订作帮的壁产品庭供给差商愉对贸币易杂粘誌局NE构WS升替代熄产品最供给是商忆利用贞互联禁网图桥書館债进行辆搜寻锤第三蛮步民:缓制定夹采购柴策略宰采购懒类别臣定位驳方阵菌战略怖采购纤之不而同策竟略最嘉优价易格评都估合禽作关渣系重耳整采房购量渔集中肉产品请规格万改良头全球烈采购积联合墨程序宪改良疫战略是采购之战略骂型瓶钞颈型漠利用避型次鄙要型大创对业犬务的市影响小低高钩供给熟市场彼复杂随程度铸第四纳步全:露选择呜实施嗓路线豆•叫是否跟确定抚那些聋是优缝先的想供给祥商恼?•钻是否舟清楚而跟供艘应商子建立膛的关呼系包?•麻是否点清楚争自己钉有促隆使供基应商持合作墓的能初力秃?争关键升问题鸽否是游方向赵二裹:挠供给阔商发孔展询鹅价过轰程惧•螺达成般合约君•寒业务帆承諾大•酱联合灰程序娘改良按•谣新供少应商寸开发赴85问%1抽5%末谈判早方向探一：怠供给革商筛粮选爪第五电步要:泰开始日谈判富与选视择供犹应商吊制定晕初步包邀請扩函虑/菠谈判娇策略雅设计素并发临送招锹标函侨(R施FP唤)络放弃烘无竞致争力转的供纺应商供是否州接受苍交易饮否是遇达成畏协议税谈判乎流程革給供足应商卫提供庭反应荐信息昏分析怖供给躬商的查回应姑收集躺其他掉信息乡第六晌步庄:域实施倚采购夕决定晴，并羡开始辈绩效东评估懒与跟眨踪流据程通被知谈援判结殖果进脾行內陆部实斗施规梳划会要议进围行供零应商辅执行苹规划奶会议允管理授转变府过程勤•风提出敢对客丹户的远利益础处洞—盆包括材本钱卧减少催与品瞒质提煌升忧•紧获得梨认同置•迷敲定麻合约托的需袍求拿•渔制定省方案颠以确冬保运敌作的而连续教性摘•蝴建立漠新的情或经脱修正申的合陷作关桶系虎•走完成闸供给新商能枯力的带鉴定氏•叛开展冤特定绒业务摊单元寸的转肺变计呆划本•靠建立终清晰扩的沟演通渠盒道荣•炒执行刷实施覆方案虽第六厅步肾:供实施厨采购筋决定肾，并舅开始刻绩效参评估羽与跟臣踪流姑程〔末续〕迫设定聚每一督个类旺别的争业绩抽评估爱与跟赔踪方浩式吵—膊本钱陕节省奸—贤行业驾指标秒—哪效劳碰评估焦标准咸—缸客戶煌满意愿度标射准定诱期为匙每一虚类别停进行寨采购奔审核物—印业绩富与期柿望分角析荷—刘差异洋分析忽—深调整妻建议额业务锹单元角与支颤持部林门业庭务单忆元与铁支持画部门握的財起务人却员发谷展追差踪成烟本节重省的勿机制遥向业蚕务单扑元或嘴支持搅部门壶提供音意见锹向业绪务单袋元与沿支持午部门渣提供估并获型得意爪见反猜馈采亡购类诵别管怪理决屑定对型业务肚单元堤与支梅持部犁门预嗽算的愈影响通第七恳步猫:葡将战躲略采幕购纳绳入持排续的言采购哀程序曾中贯•挡决定汁再次文采购堂的原注因与辨时间挠•荐透过陪采购勤建立味竞争励优势魄—恼建立先采购套类别陈—悲供给回市场愈分析妥—吉策略垦开展漆—介供给册商选匹择惭—粪谈判责•桂有效斜管理丰供给候商以幻获得助最大盏价值腹—跟供给臂商业虎绩评等估末—声合作铃关系期升級跨—酷解决铅沖突套—籍寻找墓替代坚供给肆商订—叙追踪妻供给倡商市殊场汽•燕以最敞低的住整体望本钱号提供僻商品亡与服黑务柏—绵需求灯预估张—浙订单狐处理剪—拘接单拿—粮订单勇付款疼持续贪改良于评估宪标准瓜与绩为效追读踪采掘购程止序供承应商姿管理小(寇持续设的活总动斧)乎交易达执行萝(扛每日后的活怜动作)酸战略刚采购掠(勾定期养的活貌动签)付•蹄透过索外部叫基准寒比对研更新冠采购熊策略据•欠建立驱适当所的流凉程与鸽组织物结构森以支萄援策阁略湿〔一验〕建垫立采愁购类雨别均战略腐采购帆方法密：建腐立采哲购类尽别的耍三大醋步驟煌建立刑采购巴类别稍开展淋采购某策略荷建立躺供给贱商名亿单项选择们择实隐施路组线选锅择供花应商岭与供璃应商取进行冒运营墙整合宪不断掀进行饭供给宪市场鄙基准最比拟早对采膛购类载别市巡场的炎了解唯•近我们劳能买惑什么股?•们可否慨以不陡同的命方式仆购置孩?因采购氏类别添的基酸本特义性旧•圣我们势现在划买什雕么，殿怎么猛买问?授定义盆采购帆类别递•启各类粪采购倦之间弯有何恋相关丑?砍对采搂购类好别的今了解赞第一祸步是疗确认挑采购配类别惠的定乔义对咳采购双类别凤市场梅的了贫解采贿购类售别的享根本倡特性逃定义践采购磨类别伤•脖各采膜购之坑间有嫌何关再系个?井•束对采遥购计铜划进扰行有愚效率业的架氧构晨•罚促成贯最有碎效采收购方肉法的衣建立炮•先类似旗的供消应商爽•优类似猪的生掌产流核程穴•只类似母的內醋部使残用爱•掠类似该的物验资內倚容第/戴复杂全度励•斑类似吃的规拒格次•逝类似墨的科丢技酿•蝴在哪苹一层锤次定帝义采宫购类革别霉?高建立驴采购研类别绿的要捡素象主要介问题概念捞•筑采用歇同样扯作法膜向同订一组聚供给绿商采洗购的矿货品倚种类旨集合姻下一蓝步是抽描述碎采购火类别拥的基漫本特吧性，哑并规来划数朵据收式集的国工作宣对采贺购类打别市宣场的览了解揪采购润类别守的基腥本特蝇性好•鞠我们程现在该采购艳什么赔?•症我们央现在善怎么复采购饶?丰定义屡采购似类别眉•咬收集颜根本听信息诵•洒了解收使用铃的总锹体成泪本汁•柔节省粘本钱血时机燥的假统设途采购除类别伙可使谦用基涌本但货详细休的信思息來沉描述包其特不性限矿制幼•随依地册点分演•析依业未务单罩位分撞•至依供存应商酷/泛渠道职分员•铁价格起季节鲁性的码变化唯•抛价格径的历狡史资纳料振•投依地割点分然•夏依业仔务单轧位分激•供使用里的季晚节性艰•搅历史饥数据阔•稳采购堆趋势筝•雹使用蜓预测事•墨程序酱关键承点勿•链订定茄规格夺程序呀•仆供给塌商评顿估乏•跟谈判竿•宽购置床决策册•隔绩效伯监督技—歪品质膛—堤不良愈率毕—丹技术吴支援狮—唯所提品供的抵其他锻效劳伶采购趟类别汪根本炕特性隐•演自身苍限制章—假设需要昏自关出联企散业采棕购匪—艰有较无偏好那么的供脚应商志名单找•旺政府援/震法规忘—酱政府佩核准字的供寸应商鹿—假设国际侄贸易狂税扫/扇关税英•续客戶显需求禾—者客戶希厂商放名单俗—包本地教內容纹限制严•挂规格酱•滚设计繁与品势质要马求翠•厉类别欠的零旋部件弹和组誓件扛•趴量身今订作摄的程术度露•子标准割化的酒程度街•膝规格惭的负干责人数量价格仿产品息规格冤现有树的采酬购程吨序蕉這些舞信息缴是自损不同虚來源家取得吓技术养部门自采购郑部门璃会计乎部门眯•坡采购为的历铜史卸•蚂供给装商的翠单位票价格每(染发票容档案寨)坐•会各供螺应商式的采筑购量色(活应付颗帐款下档案洁)•健采购君的季患节性仍(包应付袍帐款黎档案插)•亭现有悔与过菠去供迟应商仔的信六息互•疤单价优•碌价格升与定灿价基品础误•冶供给判商特渐性绩—税生产峡能力竭—遭品质捕—厨地点上•话付款让方式渐•亿供给疼商限梦制澡•避产品族规格田•缩潜在把供给么商魄•遗产品唤规格渗•丛潜在半供给累商个(蔬名称猜、能仅力、偶品质掩)•最现有烦供给骡商胞(眠能力唤、品酷质、纽认证乡)•摸可能席的替含代产财品薯•渗产品评的季线节影言响拦•寸销售降部门娇对采咸购部驾门的括需求度(危本地悬供给坦商、持內容镇供给所商亩…腿)袜•猎目标床销售合市场固•肝进货苍品质封历史咳•作每一瓦业务许单位秤的数饭量怪•择使用胁情況基的季屈节性嚼•捐过去咸量的往历史护•预价格蝴•暖效劳团绩效惯•盾技术加规格茎其他纠业务辛单元打市场摔营销啄/壁销售耀供给寄商止/赚其它这战略义采购限并只扛是不详注重范价格嚷，而味是采唯用的钞是整颂体成蜓本架恭构的逼思路项•正依各辜因素煌而非屡单靠驰价格侍來比拔较供肢应商皆•房运用志谈判坦获得丑具附进加价患值的沉结盟澡关系淘，而明非仅废仅压虏低价轨格而胀已肃•低找出浙采购诞类别摔生命卧周期恳中无炒附加繁价值跑的活棋动俩•秒追踪猴采购房类别鸡的整特个生验命周制期，珠可更盆了解遍对采顾购类烦别的揉需求徒•痛看整即体的红采购匪类别校支出坑，以绞获得条更大斜节省你本钱急的机澡会虽使用船本钱没的总森体分洋析可贯协助络小组岗…定最后垫一步公是了毙解采题购类买别的霜供给款市场左•贼市场阀细分喘•旺供给撕市场葛的力造量平摘衡诉•幅采购霞类别以市场填的演霸变旅对采刑购类午别市供场的仆了解笼•董我们籍能买岩什么泥?孩•鸡我们发是否浊能以承不同答方式筛采购努?蚀定义煤采购模类别债采购冒类别谅的基主本特具性贯对供椅应市痕场作甲细分箭•种地理宰位置华•基产品垒•框技术喂•貌应用伤•万过程证•铁价格僻•阻本钱阳结构岔•膜销售臣量本•胞多元袄化程愁度肠•接差异森化程福度太•阅分销垂渠道文•矿供给走商产颂品线取廣度耳•魂产品筑技术墙•惕产品往/架效劳蕉革新住程度誉•允准确辟/章品质狮•贩价格刚•贴其它昨市场殿的參尺与者届是如舌何细愈分此满市场面的？怎哪一早个细横分市饱场能测最好能地描搅述本判企业讲的需纸求？随仔细行评估择供给押市场袍的各大种作奶用力室波特存的土“知五大般作用跪力合〞延理论掌市场鱼新进煤入者荣供给表市场仿竞争亦态势逼供给投商客户赞替代用产品购提供病者婶〔二司〕建急立供买应商求名单缩建立编供给友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全根球采撑购最揪优价滴格采忙购量它集中岭使用舌时机老最优航方法坟nn拘n损技术果nn闯n界最适雁合的雀采购间方法统整体谋策略尸选择运用力量转移令重心补•赵内部馋限制搬•灯客戶蹈需求街•歌政府队限制浓•梦贸易乖与关夜税限拌制合燕理性析/船限制腔过滤虎〔四术〕选阴择实殊施路拘线形选择关实施旨路线颂建立逝采购茶类别慨建立秃供给慨商名腥单萝目标流开展槐采购执策略创•覆决定书是否葱对采衰购类渐别采组用供箭应商时筛选炮流程邪，还骨是采目用供缴应商涉开展般流程懂选择练供给愿商选闭择实垄施路跳径与姐供给米商进饲行运积营整阻合不声断进挖行供起应市昂场基扯准比稼较乏战略疏性采惨购策元略协膝助决错定实茎施路惨线映采购造类别恳定位抚方阵贷运用还现有窑优势帐转移挣重心芳运用换力量沸找出可方法挣创造况优势拨供给童商筛平选结供给赏商发峡展壶首先惯，决着定是碰否准群备好葱进行樱供给亮商发轿展流刻程是堵很重芳要的月偏爱仆的供施应商贩•立我们镇对潜姨在技著术的俱替代碰方式选是否病有足猪够了康解，渠使我任们有搅足够及信心秃选择虫具备蜡最适猴当技心术的神供给仇商？为•报我们仍对潜欺在供腐应商虚是否胸有足馋够了楼解，杀可于蓄现在摧选出妇“天最正确虽供给船商算〞驰？浆•译我们葵是否裳确定再目前番低成脖本的带供给诉商是友谁，食未來他又会赤是谁滚?驼合作泰方式扩•垮我们况是否笑清楚猾定义鬼期望裂的合话作关浙系形感式蚕(傻例如把：三驱年合弟约、消战略己联盟币)?墨•辩我们钳是否刘已与扇最偏拖爱的忽供给隆商有纤商业诞往來围？他饼们能止否生限产我遗们要承求的假设数量款？依•蜜我们困是否殊了解况供给肥商愿包意且喷能够劣(式或可远能被皇开发某)寇支援钻我们吹想要抬的合极作关糠系形南式？纪谈判浴力量怠•石我们乐是否扔清楚锈了解惨何謂宾好价唱钱口(绍例如毯：价廊格的沫竞争躬性比穷较、沟本钱批模型桌反映饿出的督价格赠)•聪我们曾是否尾相信钢我们方能透返过谈梅判达达成必销要改蓝善，毕不需俗面对葵任何泰竞争宣威胁锣，就选能达藏成我痒们的袍本钱丝目标功？当片所有喂问题熄的答销案均盟为撒“耍是长〞登,较才可眼开始春供给老商发称展的衡行动惕开始陕供给及商发块展流挨程的才主要径问题六其次浸，了轿解启融动供鸭应商价开展们流程别的逻旋辑与楚益处烂也很狱重要育•平战略语采购郊的长怀期贯免彻实唤施，刚及卓宫越的众绩效轿•垂因运奶用采纯购有恩所突给破并脱持续书改善蔽本钱效•宋运用酬供给买商的颈技术低能力适，加令快产笔品或锻效劳煮进入滴市场仙的速鹿度赞•接减少歼整体忧决策粘本钱漠—楚更少羡存货艘—远更快秀交货定•搞简化耍管理梦流程惹(已管理专较少桑的供醋应商彻、无钥紙化叨沟通玩)滑供给成商发兴展的而收益驻来自对于：顺再次仍，认刮清供疑应商宏开展先流程荣中的昆限制掏是很撞重要压的挺•黄供给放商可虾能不惧愿意促參与监开展社活动屯，例浩如：盈這可轿能会悉限制冤他们迅卖給兵其它洋顾客贸•粮我们目的某新些客蛾戶可锹能不挠許我猫们使喜用某葬些供帆应商抹，限夫制我潜们从制供给份商那兼里购夫买的封数量傲•肤政府茫限制势，贸怕易与界关税阶限制台•漫我们搁对供邪应商略可能政吸引省力不畏够，势使得勾他们永不愿敬意介耍入朴•坝企业楼文化欢不适释合与丸供给搅商建劳立更博密切竿的合牧作关楼系质•席资源象/丸资金溉缺乏撞以支字援供陷应商码开展抽內部许限制茎外部档限制砖一旦什选择照好实舍施路远线，仙就必拼須开富始规脂划路鹅线本2:皂铲供给崇商发威展孔•孩业务昆承諾望•滩联合汇程序田改良传•扶开发压新的绵供给贯商谈杨判询化价流吼程乡•库达成眉合约王路线臂1:青鹅供给顽商筛蜻选根肾据采县购类垒别来缎开展慢的策姐略轮事先酒核准粘的供有应商标实施雅路线戏〔五惩〕选筹择供踪应商惕选择尸供给蚕商建秘立采画购类南别建塔立供椒应商扮名单泛目标鸡制定疗采购塌策略妈射设计扶谈判戒策略对枝寻求惊并评娃估供奔应商厦报价待恩与供续应商巾谈判叨，定仿义交燕易內候容庄咳建议团更換祥新供键应商巷，或余改变觉与现众有供告应商合的合轨作关括系选茫择实猴施路羊径与江供给扫商进图行运剖营整昨合选讨择供肺应商想不断支进行摸供给书市场触基准馋比拟唯选择虫供给珍商是膊不断抚重复肤的过嘉程，零按照掩数据筋收集婶分析并、制昆定策把略及学实施茫策略到这几吊个步针骤来结完成总的逐数据碌收集局部析购实施再策略辆进行秘谈判倦会议绞评估艇报价亦确定茧合约狐SS书I威实施统原那么口性同倍意词?祝建立肚绩效秩评量粥标准碧将结关果与境当初怒基准响相比庸较设野计未他來供极应商删的角阔色和裳跟供宿应商摔的关仍系否鲁是决肢定后积续步雁驟找会出差弓距并跌衡量宵时机菌大小筹建立轻根本杰数量唱档案旋与比屑较基击准的味信息剧与相钥关单持位核沿查数暴据与生相关芬人员泳共同猫处理溉结果篮检查奶供给田商绩播效及貌效劳滚需求符询价固(R额FP敌)航本钱弟/茅价格轮模型墓制定谋策略淋建立槐谈判民的角乳色傍/植关系鼓规划碗供给皮商接劣触的龟过程忆确定艇对供毒应商墓的讯宏息选叔择谈水判小红组建禾立共正同方迹向找娃寻企/微评估趴选择葡开始取实施戴协调恩企业寸整体瓶的谈封判与紫目前迷正在惧进行康的谈叛判稻数据寸收集默分析卸战略搬性采旱购流押程在及此阶存段采倒取以搭下步疏驟找猾出差共距并筛衡量鱼时机切大小苍建立严根本纺数量揉档案萌与比引较基须准的涌信息壤与相昨关单台位核缸查数蓄据与侧相关受人员劈共同仗处理腹结果括检查争供给其商绩箩效及秧效劳诵需求半询价亿(R涉FP沉)器本钱租/减价格贵模型进检查雾询价荣回应酸的完愈整性拿后，窑须比总较所吉有报悠价的鱼结果诉•合价格毕•杨产品遇线虾•领条款谜•值附加扩价值佛•斑供给脂商情棚況识•戚品质贪30两%1拨5%担20轿%2椒0%抹10债%5私%鸣标准省加权尖事前晌决定昨的厂椒商标涂准分薄析询课价回戒复询价统回复蹦询价宜回复屡+勤這是害最具周挑战麦性的毛步驟届排名讽#1乒塘厂商由#2掉筋厂商云#3激炮厂商左应以脏一个距竞争麦报告鸭分析纤和比钞较各吸厂商畏的报天价意例如色51碍上下河指标浆厂商轿的分户数羞要素编厂商阳1须厂商皮2志厂商击3茄价格纹产品想线的勇涵盖惠效劳兄水准芽付款佩条件昨其它走条件街附加竿价值舍供给减商情疏況产遥品品箩质整哄体分葵数意30雷%1馅0%狡10些%1愚5%默5%避15迫%1甜0%量5%嘉10馆0%露制定场策略毅建立锦谈判进的角来色妈/什关系猪规划遵供给被商接屑触的赌过程废确定奸对供卸应商现的讯字息选满择谈岂判小杰组建押立共梳同方摧向找划寻批/拘评估月选择弟开始演实施遮协调完企业庸整体愉的谈畏判与付目前摸正在秧进行危的谈秒判汉策略害实施喘进行抽谈判赶会议缩评估私报价与确定央合约隙实施园原那么违性同膝意徒?幻建立贝绩效帅评量愈标准帜将结诊果与懒当初殊基准科相比狡较设跟计未短來供羽应商史的角魂色和个跟供伴应商壶的关倾系否摸是决掌定后牲续步洲驟逗〔六橡〕与肥供给旗商进摧行运救营整枪合信与供裳应商豆进行唤运营桃整合却建立拳采购啄类别炼建立肆供给伐商名面单沿目标催开展爷采购姓策略沉革规划竭与实杆施更迟换新净的供林应商卧，以屑及敬/挂或与迈现有笼供给明商建销立新优合作冒关系史选择勒实施瞒路径茶选择眠供给瓶商与卸供给渴商进唱行运怠营整否合不兵断进装行供疏应市舞场基定准比范较励通过牧送样蝇和测冻试过矮程，舟买方文确定守供给探材料防或服弃务之坐品质煎符合玉双方愁同意橡的规圈格膨•花本钱经水平鄙•纵产出导水平姨•恩品质沿水平伐•誉供给榜商对丢以下扒的回钞应系—债细部匀修改电的需及求瞒—房改变杠•弃工程那么设计鞠测试荷—传耐久睬力奥—启儲存弊寿命弄—绳初步穴组合厘测试疯—耽其它美绩效蹦•魂遵守脸时间轻表雷•纪厂房乞位置您或生穗产流阵程改孔变呈•持采购大新设隙备床•陪招募念/哨培训邻员工沸•页同一卫采购忧类别钻內部手的产默品种县类的箭进展吧实施军过程撇跟踪右系统就拜訪胶供给幸商球主要籍部门罚的认貌同碗/窄接受汉极为寨重要订例如眠采购惑类别虚小组务步驟躺1-揪5咽采购影类别调小组禽步驟涨6搭•宏分析目人员粪•粉研究牌人员故•斗采购送类别勺小组求领导队人其•剂工程死代表促•宿运营浸代表牧•晌采购勇代表薯•翠物流简管理师•似运营骆—至其它企业务喜单位更•呈营销听/创商品概化冈•挑会计华•约信息撇科技广实际筛执行分析里第一把步需山要决安定样窗本数鸦量或慈(趣效劳注)垦测试突方案波的范私畴距…锁决定纹统计疮分析混所需接的数发据怕决定蜂测试委方案计的范尺畴技棕术测奥试表绑格罗2B镜日期栗：谢__刻__研__辅__粒__隆__致__羡名称滚:裤__超__决__季__般__颗__爷__偿__炎__偏_抄技术掉部门孔采购住类别麻序号扭:胞零件惭序号艰.:罚描述惹:哥供给随商：钳需要杂技术仁部认杨证经跳过认司证的偷供给烂商样式本必插须通花过蛮C6同检验兰随机嗓抽取铺其他钢请打肠钩是柴否测团试样寺本数桐量需续要测矮试报饿告需述要零程件定咸义报沈告零笨件在晓未来机半年谈内可暮能改间变测员试时练间〔注周〕挠需要责耐久昼测试遍实地跌测试拾其他翠需求煎需要丙对供冈应商懂的实毛地考虫察战叫略采辟购协兵调员弱签名腥：肃__省__旁__拢__孤__肚__使__榨__走__爷__斜产品抢工程死师：嫂签名裙:皱__昌__追__炎__敞__冒__闯__具__状__浪__医__馅__宵_留例如答否是灵是是变否否百是否建是否犯•岛地点仍•喊预期焦绩效