香奈儿网络营销案例

香奈儿

网络营销

案例分析创始人:GabrielleChanel

【加布瑞拉.香奈尔】发源地:法国巴黎成立年份:1913年产品线：服装、鞋帽、香水、珠宝饰品、化妆品、眼镜等设计理念：高雅、简洁、精美CHANEL简介

香奈儿的时尚里充满了哲学精神。“简约就是美”“我的时尚永远不会过时，因为自由不会过时”“解放身体”品牌定位和品牌风格：简约、舒适、自由、高雅，精美，倡导简约的华贵和隐藏的奢华。品牌文化奢侈品网络销售的问题第一，真正消费得起奢侈品的消费者通常是不会在网上购买奢侈品的；第二，网上购物的特点在于包罗万象、方便快捷，这与奢侈品的珍贵、稀缺等特点相违背；第三，奢侈品不仅仅销售的是产品本身，还有其尊贵和奢华的体验，这些并不能从网上得到。香奈儿网络营销背景过去，网络媒体一直是奢侈品的禁区，因为网络很容易滋生仿冒品，且价格低廉，这些都会严重破坏奢侈品的形象。但是，近年来，众多的奢侈品都开始尝试网络媒体，包括自身的官网，各类门户网站的奢侈品新闻，以及奢侈品网站，如龙兮网、佳品网、一号奢侈品网、贵人网等等。奢侈品应用网络媒体最重要的是不能忘记自己作为奢侈品的身价，仍然要做到精致、稀缺。因此，在这种背景下，香奈儿也开始了自己的网络营销。网络品牌的建设利用传统媒体投放广告借助专业的品牌管理策划人借助原有的品牌优势保持自己的经营特色定价策略Chanel这个国际知名大品牌，其定价策略，完全以它的高品质的形象为背景，采取的也是高价策略，在网络上，为保持其原有奢侈品特点，依旧选用全球性定价。其价格策略大致如下：时尚精品中高价位眼镜中高价位腕表与高级珠宝高价位香水与化妆品中价位另外，针对网络上的活动，也会有打折策略，集体砍价和免费策略。渠道策略属于网络直销类型具有：网上支付功能配送功能网上订货功能企业内部配套的柔性生产和后勤系统促销策略服装秀书面杂志名人代言入口网站服装窝秀为配泡合其冷高雅证时尚映的产目品风塞格，陪在各熄国举校办之和香奈证儿服室装秀续，皆淹以高输贵典衫雅之委展场少达配膀知名体模特须儿，西来为晴各季侨的服牢装展痕出，讽由其摸所举笋办的重服装歌秀，颜亦可索看出奶香奈鲁儿的称诉求奖，为洪其完底美的差产品膝搭配齿完美台的场播景，屋完全秆展现天了它途完美练的素把质，汽优雅耍高尚漆的品束味。书面魄杂志香奈紧儿产吗品通芝常会燥在介非绍奢侈品肃品牌宰的杂液志中包出现尘，杂鬼志中稳除了等介绍介当季板的产分品外刃，也瞒会介助绍产敲品的暑特色胆，最迎后还沉会附种有买寇者如快何辨忧识真因假香鹊奈儿执的说佳明，践这样论的介座绍方代式，桨不但喝让消浅费者行认识瘦了香券奈儿区，同登时也隔让消娱费者营对香即奈儿阁产生巡寿一种方信任锁感。名人匪代言香奈眼儿经吊典套痰装的公优雅醋风范合，更燃吸引陕了英咽国黛仅安娜型王妃顾、贾萄桂琳轿甘乃船迪与犹摩洛螺哥卡饥洛琳怎公主屿等气额质出丑众的桑名媛袜，经国常在惭公开复场合扇看到眠她们暑身着酱香奈醉儿服光饰亮果相。耳其他起如伊涉莉沙木白泰熔勒、永英格程丽褒治曼也联经常余订制Ch廊an玻el简约帝而高毁雅的际服装拌，这蜂也大鹿大的多提升谨了香物奈儿丑经典菠优雅僵的形耍象。其中商最出质名的并是玛嘴丽莲市梦露栏，她擦曾在司接受父媒体猎访问和，被免记者希问到赌穿什挎么睡聚衣时舒，她士的回昂答令劫人十炼分难渴忘：礼‘械只有荣几滴Ch溜an龟el卸N施O.纵5而已酿。’Ch站an绍el词N辽O.君5（香跌奈儿励五号两香水怕）也震成为领全世宫界最阻畅销灿的一晕瓶香污水。一贯跌都以爷时尚怕高雅堂为诉孝求的续香奈软儿，黄近期闪又与市莱坞协女星亡妮可狮基嫚召签约恢为其院代言势。入口炸网站Ch肃an艇el为一凯国际骆大品捕牌，爪其入告口网彩站有12种语艺言可渴共选在择，湾网站耗除了盲介绍膨其产邪品资贝讯外央，亦吗可观鸣看近牺期所摩举办典的服伞装秀毒。此辫外对Ch歌an旱el香水嘉有兴匙趣者贪，亦晌可在厚其网森站上职选取气香水坊样品混。香奈肌儿官陕网基挨本结邻构chanelnews卡尔专区、香奈儿女士专区、收藏家、明星面对面、广告大片制作花絮、时装发布会花絮、访谈与配乐、经典回顾等；时尚精品、配饰时装发布会2011/12秋冬高级成衣系列、2011春夏高级订制服系列等；windowworld动画模拟橱窗展示；高级成衣2011春夏系列、2010/11早春度假系列；配饰系列皮件、鞋类、服饰珠宝、眼镜、其他、运动系列香水、彩妆、护肤品香水本月主打、男士香水、女士香水、珍藏系列；彩妆本月主打、脸部、眼部、唇部、甲油、套刷及工具、2011夏季彩妆系列；护肤品本月主打、净颜系列、润泽活力系列、美白护肤系列、青春光彩系列、身体护理等；高级珠宝、腕表最新信息J12CHROMATIC、J1229MM等；高级珠宝HIGHJEWELRYCOLLECTION、COCO系列等；腕表J12系列、J12EDITIONSEXCLUSIVES等；起源与历史历史、创作的灵感源泉；前卫与技术腕表、珠宝；除官垦网外牛，香轧奈儿爸以网朋络为东依托撑的新扁媒体腐应用1、B2对C和C2山C类交寄易型牺网站2、贫团购难网站3、蛋二手们网站4、博臂客和刚微博5、贴阿吧6、综替合门笋户网棕站的制相关翅板块7、垂图直行明业门恩户网懂站8、传返统媒孟体的彻数字（1）电欠子报允纸（2）电雅子杂善志（3）网柱上展飘厅化9、电魔影「双C」已往经成衫为一慨种时极尚界粪的骄滨傲，半也是聚这个它地球夜上女千人最惩想拥自有的祖品牌器！永皇远的铜香奈出儿，吧已经元成为程全球符最知离名的伯品牌即；双C的经