中山市世代豪苑商业街招商提案

——盛唐地产商业事业部.世代豪苑商业街招商提案2012-03-20世代金矿财富之旅

1逐鹿世代商家必争之地

世代豪苑商业街招商手册世代豪苑商业街.招商手册公元2012年，聆听，世代豪苑讲述凯旋传奇……

世代豪苑商业街2招商目录目录第一部分项目基本情况第二部分周边人口结构调查第三部分项目商业市场调查3第四部分项目的经营定位、经营分区目录第五部分招商策略第六部分整合推广策略招商目录4第一部分项目基本情况项目地理位置项目位于三角镇镇中心位置，繁华地段，旁边有标志性建筑真善美大酒店，北通广州番禺区，东连民众镇，西接黄圃镇，南与港口镇隔河相望，有着先天的地理优势与巨大的升值潜力。世代豪苑·雅寓周边有9路、208路等多路公交车通达快捷。京珠高速公路贯通镇域南北，金三角大道、省道南三公路横穿镇境东西，与番中公路、105国道相连，往广州、深圳、珠海、佛山、东莞等周边城市均在１小时车程内。深中大桥即将登陆中山，全长达40公里，深中大桥跨珠江，西连中山东接深圳，将有利于中山便捷享用。周围五大机场(广州、深圳、珠海、香港、澳门)和四大深水港(广州南沙、深圳盐田、香港葵涌、珠海高栏)，深中大桥的建设也将加速粤港澳经济一体化进程，形成以香港为经济明珠，深圳、珠海双龙戏珠的格局。5第一部分项目基本情况项目的商业氛围世代豪苑·雅寓周边的配套设施非常完善，商业气氛浓厚。几分钟路程内，拥有满足一切生活所需的设施。三角镇标志性建筑真善美大酒店、乐天大酒近在咫尺；壹加壹超市、东润时尚坊、鸿源购物广场、瑞城购物广场出门即可看到，餐厅、娱乐、休闲、KFC一应俱全，可满足不同的购物、消费需求。中国银行、农业银行、建设银行、三角邮政局抬步即到。三角中英文幼儿园、沙栏小学、三角中学、高平小学、高平中学也都散布在四周。6第一部分项目基本情况项目交通配套周边有公交站、京珠高速、105国道等高速干线，通达快捷

超宽外拓，公交站：9路（富华总站—三角）、208路、302路、365路经过项目周边，京珠高速公路贯通镇域南北，金三角大道、省道南三公路横穿镇境东西，与番中公路、105国道相连，往广州、深圳、珠海、佛山、东莞等周边城市均在１小时车程内。深中大桥即将登陆中山，全长达40公里，深中大桥跨珠江，西连中山东接深圳。

7第一部分项目基本情况项目规模与优势分析地理位置优越

完善周边配套

世代豪苑·雅寓位于三角镇镇中心位置，坐拥三角镇行政、金融、商业于一体的繁华地带。占地面积：2086平方米，由A、B、C三栋组成的11层小高层公寓。地址：中山市三角镇金山大道真善美大酒店旁边。容积率：6.01

机动车位：约80个。交通状况：周边公交站有9路富华总站三角、208路、302路、365路。首层商铺共有：12卡商铺，商铺格局方正,便于分割.商铺层高约5.2米.商铺前期有6个月租金优惠期。8第一部分项目基本情况项目规模与优势分析统一招商世代豪苑·商业街实行统一的招商定位，确保商家经营优势。统一形象

世代豪苑·商业街实行统一的VI系统，进行对外推广，优化宣传步骤，提高运作效率。

统一宣传

世代豪苑·商业街实行统一的形象宣传和商品宣传，扩大知名度，使商家一同分享广告资源。

统一规划

世代豪苑·商业街对各种业态统一进行区位划分，使商家经营形成强大的整合力。

统一管理

由知名的地产运营商盛唐地产统一进行管理，告别事无巨细的日子，使您更加全心全意的投入到生意之中。

统一管理统一招商统一形象统一规划统一宣传五大国际管理模式，确保商业运营

9第二部分周边人口结构、经济调查人口结构、经济调查三角人口总数约12万人左右,其中户籍人口和外来人口约各占据50%,三角是个工业镇,其中以纺织印染，五金电镀、家电为主。2011年经济社会发展的主要预期目标是：实现国内生产总值60亿元，增长15%；工业总产值178亿元，增长14.8%；农业生产总值7.56亿元，增长5%；全社会固定资产投资21亿元，增长23.5%；外贸出口总值6.8亿美元，增长3%；国税收入5.45亿元，增长17%；地税收入1.95亿元，增长12%；实现农村人均收入11660元，增长10.5%。10项目商业市场调查第三部分项目商业市场调查世代豪苑·雅寓项目周边真正形成商业氛围的地方为：

1、兴万家商场附近的街道，福均北路与五福路，2、壹加壹商场附近，福煌北路这两个街区。经营品种较全，人气较旺，是整个片区消费市场的主力所在。商场名称、位置、规模经营品项经营情况兴万家商场、福均北路与五福路、5000平方主营食品、用品、手机、电器、珠宝玉器、化妆品、服装床上用品、等……一般福均北路与五福路周围主要经营有各类品牌服装专卖店、餐饮、药店、小型百货店等……租金均价在：50元~60元。一般壹加壹商场、福煌北路15000平方主营食品、用品、手机、电器城、珠宝玉器、化妆品、服装、儿童乐园、床上用品、餐饮等……良好福煌北路周边、苏宁电器主营各类大小服装专卖店、餐饮。苏宁电器城租金均价：40元~50元。一般11第三部分项目商业市场调查项目劣势分析表世代豪苑·雅寓项目周边汇聚了各类大型的商业中心，促使了大部分人流分向各大商业中心消费，经市场调查项目所处地方一直以来就不是三角镇客源购物和消费所在之处。项目对面和斜对面以前经营的商铺目前还处于空置、倒闭、和招商的状态，而且招商成功效率也不高。目前项目周边经营的大部分都是餐饮、家具、五金店等等。比较难以形成催旺人流的消费。劣势分析◎本项目周边目前商铺空置率高。而且商铺宽度纵深过深。◎区域消费习惯固化，消费目标选择稳固单一。◎项目地处三角消费主流相对边缘区域，较偏离商业主中心。◎项目周边经营大都是餐饮、家具、五金店等等。形成市场对本区域商业形态的固化认知。12项目经营定位、分区第四部分项目的经营定位与分区首层:世代豪苑商业街招商项目：移动通信城、手机家电城、药店、冲印、干洗、银行、西饼店、彩票投注、餐饮等等……13招商平面分割图方案：1第五部分项目的招商策略1卡2卡3卡4卡5卡6卡7卡8卡32.90米6.24米7.85米7.89米6.90米6.70米6.53米7.83米14.12米长64.06米X宽32.90米二2107.5米中国移动营业厅或中域电讯营业厅银行西饼店、药店、等等……银行14第五部分项目的招商策略招商平面分割图方案：21卡2卡3卡4卡5卡6卡7卡8卡手机城电脑城银行15第五部分项目的招商策略招商平面分割图方案：31卡2卡3卡4卡5卡6卡7卡8卡银行家具城16第五部分项目的招商策略1卡2卡3卡4卡5卡6卡7卡8卡招商平面分割图方案：4银行美食、餐饮城17第五部分项目的招商策略招商平面分割图方案：51卡2卡3卡4卡5卡6卡7卡8卡银行装饰城18第五部分项目的招商策略项目租金及租赁期楼层租金租赁期首层街铺按市场调查结果平均值约35元~40元/平方3年~5年首层街铺每三年递增5%楼层时间租金标准首层街铺第一年前半年免租期，后半年租金为标准租金的80%首层街铺第二年租金为标准租金的90%首层街铺第三年租金为标准租金的100%按金两个月租金19招商目标客户第五部分项目的招商策略招商项目：移动通信城、手机家电城、药店、冲印、干洗、银行、西饼店、彩票投注、餐饮等等……20商家入驻条件第五部分项目的招商策略1、一个月租两个月押金。（押金在商家合同期满后无息退还）2、押金：按照两个月的标准租金收取。3、租金：按照第一年的优惠租金收取，即标准租金的8折。4、以项目一楼100平方米铺位为例，押金为月标准租金：4000元/月，进场成本共为8000元的押金。21招商相关法律文本第五部分项目的招商策略租赁合同甲方：乙方：

甲乙双方本着平等、互利、自愿的原则，经友好协商，签订本租赁合同，以资共同遵照执行。一、铺位设立与经营范围第一条、乙方租赁经营场所（铺位）位于中山市三角镇世代豪苑首层号铺位，建筑面积为平方米。

第二条、乙方经营的项目须服从甲方项目功能分区规划，不允许经营非本区域规划项目。（特殊区域除外），否则甲方有权单方面解除合同，乙方所缴保证金概不退还。22第五部分项目的招商策略第三条、租赁期限自年

月

日至年月

日。

第四条、乙方自行装修其铺位，其装修设计、色彩须与商场整体设计、色彩相协调。其设计、装修方案经甲方书面同意方可实施。装修过程还必须遵守甲方制定的有关装修规定。

第五条、合同签订之后，乙方于年月日前提出装修方案并报甲方批准，方可入场装修。

第六条、租赁期内，乙方如有特殊原因将铺位转租，必须经甲方书面同意，并将原合同交回，由甲方与第三方重新办理相关手续。

第七条、商铺面积一经确定，乙方不得任意改变，若乙方随意增加占用面积，每多占一平方米，应向甲方交纳人民币二千元每平方米的违约金。二、商品管理第八条、乙方须自行对其自有财产进行投保，并自行承担相应费用。第九条、乙方的经营商品须符合《中华人民共和国产品质量法》以及其他法律法规。如有违反甲方有权要求工商部门对其经营商品不合格产品没收、并予处罚，乙方所缴纳的保证金概不退还。23第五部分项目的招商策略三、营业管理

第十条、有关乙方需遵守甲方营业时间的规定。若甲方整体布局调整改造要求乙方停业，乙方必须服从甲方安排，停业期间乙方免交有关费用（甲方另行安排场地给乙方营业者除外）。

第十一条、甲方统一组织的促销活动，乙方有义务积极配合与参与，否则视为违约行为。

第十二条、甲方可根据经营情况对商场项目布局进行调整，乙方应当配合甲方，调整前双方另行签订合同。

第十三条、房屋租赁期满或因乙方违约等原因导致合同提前解除，房屋的装修无偿归甲方所有，乙方不得拆除、甲方也不对乙方进行任何补偿。四、费用缴纳

第十四条、乙方须于日至日交纳次月的各项费用，应缴费用：1．自合同签订之日起按甲方管理规定交纳相应的管理费用、广告费（管理费元/月/月平方米，广告费（由发展商及经营管理公司确认）元/月.平方米，收费标准按国家每年的物价指数调整），即合计收取次月管理费人民币/元。（大写人民币/元）24第五部分项目的招商策略2、项目标准租金为每月每平方米人民币/元整。A、第一年前半年免收租金，项目签订合同之日起即年月

日至

年月

日。B、第一年后半年租金8折，自年

月

日至年

月

日收取租金每月每平方米人民币元整，合计每月租金元整。C、第二年商场租金9折，自年

月日至年月

日收取租金每月每平方米人民币元整，合计每月租金元。D、第三年商场租金为标准租金，年

月

日至年

月

日收取租金每月每平方米人民币/元整，合计每月租金

元。3、公摊水电空调费按照政府有关规定或双方之约定各自分担，超出分摊公共用电部分，按照实际电表读数收取，电费标准按照供电局公布的收费标准，甲方不收取任何中间费用。（注：公共用电指甲方负责安装（KW/h）电量是所有公众服务耗电设施之用电；超出分摊公共用电部分的用电指各商铺内乙方经甲方书面同意自行安装服务于本商铺的各种耗电设施，均由各商户安装的独立电表计量其用电量）。25第五部分项目的招商策略4、商户自行缴纳国家规定的工商管理费用与税费。第十五条、乙方在签订合同时须向甲方交纳保证金，保证金按每平方米元标准收取，合计人民币元（¥元）。第十六条、乙方在进场装修铺位前须向甲方预缴首月租金，即首年的第七个月租金人民币元（¥元），及前二个月管理费人民币元（¥元），合计合计人民币元（¥元）；方可进场装修。

第十七条、如乙方延迟支付应缴款项超过30日，则甲方有权从第31日起每日收取相等于每月租金5%的费用作为滞纳金，并可对该单元采取停水、电供应或封闭其营业场所等措施，如乙方延至第60日仍未缴清费用，则甲方有权单方面解除合同。乙方所缴纳的保证金概不退还。甲方有权通过各种途径追索。

第十八条、甲方自商铺交付乙方使用之日起一年内承担保修责任，若因非甲方责任造成商铺设施损坏，甲方可协助维修，维修费用由乙方承担。

第十九条、本合同有效期满，乙方无违约行为并缴清租金及各项应缴费用，完好无损的搬出租用单位后，甲方将所收保证金不计息退还乙方。26第五部分项目的招商策略四、合同解除

第二十条、如乙方违反下列任何一项约定者，甲方有权单方解除合同，乙方不得要求甲方退还乙方缴纳的保证金。并需缴清所有应缴费用，如因乙方原因造成甲方或第三者信誉、人身、经济损失的甲方有权暂留乙方所有物品、商品，并通过合法途径加以变卖以弥补甲方或第三方损失，若变卖款项仍不足以弥补甲方或第三方损失时，乙方仍需补足：1、乙方欠缴租金达一个月以上（含一个月）2、乙方所拖欠各种应缴款项合计相等于一个月租金的金额;3、未经甲方书面同意，擅自改变合同约定的承租房屋用途；4、未经甲方书面同意，乙方擅自将商铺转租、转包或允许他人使用；5、未经甲方书面同意，乙方擅自停止营业；6、严重违反有关管理规定，经甲方书面通知而不改变；7、经营过程中有严重损坏甲方利益的行为；8、被国家有关部门查封、停止营业整顿或停止处罚的。27第五部分项目的招商策略五、增补条款第二十一条、本商场约定进场装修时间为年月

日至年

月日，项目开业时间定于年月日。甲方乙方双方必须严格遵守以上装修、开业时间，如乙方未按照以上时间对租赁的铺位装修、开业，甲方有权单方解除本合同；如甲方未能按照以上时间交付结乙方装修或者开业，乙方有权单方解除本合同，甲方双倍返还租赁保证金。

第二十二条、合同期满或因乙方违约等原因导致合同提前解除的在接到甲方书面通知七日内乙方应办理撤场手续，逾期甲方对乙方物品不负责保管、所有损失由乙方自行承担。

第二十三条、合同有效期内，因不可抗力或政府征用土地，本合同自行终止，甲方或乙方均不得向对方要求赔偿或补偿。

第二十四条、合同有效期内，乙方所发生的债权、债务、纠纷、诉讼等概由乙方负责，与甲方无关。乙方不得将租铺及原甲方所有设施、物品向任何单位及个人进行抵押、担保、转租、转借。否则甲方有权单方面解除合同，并向乙方追偿损失。28第五部分项目的招商策略第二十五条、乙方的雇员或经乙方同意使用其承租商铺人员的行为视为乙方的行为，上述人员违反本合同的行为乙方应当承担由此引起的责任。

第二十六条、若乙方有意在合同期满后从事经营活动，须于合同终止前二个月向甲方提出书面申请，否则，甲方有权另行招商。

第二十七条、甲方有权对本商场的管理事项进行修订而不必事先征求乙方同意，但须将修订内容以书面形式通知乙方。

乙方有效通讯地址：

邮编：联系电话：

第二十八条、本协议引起的纠纷，双方应协商解解决，否则任何一方均可向法院提请诉讼。

第二十九条、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

第三十条、本合同经甲乙双方签字盖章之日起生效。

甲方:乙方：签约时间：年月日签约地点：29第六部分项目整合推广策略项目命名世代豪苑商业街集购物、休闲、为一体的便利中心30第六部分项目整合推广策略项目推广主题1、品牌电讯城主力店进驻2、首层商业一条街31第六部分项目整合推广策略招商方法1、现场招商2、设立现场招商处，利用售楼处、广场、围墙、条幅、3、招商画册等，充分展示商业步行街环境等。4、设计招商画册5、设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。

6、利用XX商户资源，进行品牌商户洽谈及资料派发利用XX商户资源，在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访品牌商家，派发宣传资料，进行定向招商。32第六部分项目整合推广策略7、新闻推广及广告招商8、在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作，以吸引更多的商家关注。9、直销发单10、给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。11、条幅12、楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。13、报纸广告14、媒体选择：中山日报，中山电视台，中山广播电台。15、广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形式报道精彩花絮。33活动推广第六部分项目整合推广策略1、世代豪苑商业街招商开幕仪式：邀请世代豪苑领导亲临现场，同时邀请政府、行业协会、国土局等领导，增进投资信心。现场包装1、立体推广组合2、售楼处设计：3、面积约60平方米，小面积利于积聚人气；售楼处内布置形象背景板，左右布置喷