年中促预热建议说明

2015年中促服饰预热宝典历届年中促和双11的经验告诉我们，如果能在前期预热中获取更多消费者关注及认可，促销当天的销售额就已成竹在胸！预热中领取的优惠券、加入的购物车和收藏，在正式当天引导的成交占比越来越大，去年双

11期间，预热引导的成交已经超过50%！因此我们有理由相信：得预热者，得天下！我们为什么要重视预热？一、商品预热引导加购物车1、店铺首页装修2、承接页装修3、详情页装修（预热&正式价差）4、预热期现售价和年中促价的价差二、店铺优惠券发放1、优惠券的玩法时间节点2、优惠券设置建议3、激活老用户三、年中促商品价格&库存操作注意事项预热期间拉升成交的攻略页面装修预热期间，最重要的是加大购物车和收藏量，在尽可能多的渠道强化加购物车的行动点！预热首页装修建议说明③春夏商品优先排放正式首页装修建议说明详情页装修建议说明承接页装修建议说明承接页具体操作请见《年中促天猫官方店铺承接页-商家手册0515》下载地址：http://yunpan.taoba/s/1Oc8XKsuyHC(提取码：kCsAUc)优惠券优惠券，将会成为年中促期间最重要的营销工具。可提高消费者的连带购买，提高客单价！优惠券拉动总成交额，已经逼近购物车当天拉动的销量！面额设置使用提醒根据店铺货单价、利润空间、往年大促单价等因素，科学设置面额。多种面额设置对优惠券领取用户和老用户，进行使用提醒。发放渠道店内引导发放。会场和承接页发放。老用户定向渠道发放，并配合短信领取提醒。面额设置科学合理价差设置有吸引力使用提醒提高转化店铺优惠券发放店铺优惠券发放普通优惠券重点注意事项①优惠券生效时间仅在2015年6月25日当天②单张优惠券的数量有上限，针对部分领取量大的商家，可以预先设置多条优惠券链接，以便在快领取完时，可以第一时间完成替换。③切忌不根据店铺实际情况设置优惠券使用门槛与面额，如店铺客单不到200，设置满500减50的优惠券。④优惠券使用提示，在年中促当天通过短信、旺旺自动回复等渠道，提醒已领取优惠券用户抓紧使用。6.10主力推荐优惠券面额和使用门槛设置参考方法1：①从消费者接受程度来看，在同一店铺单次购买1件可能性最大，2件其次，3件以上迅速减少。所以建议商家主力推荐优惠券设置在提升店铺2件购买的客户数。②通过店铺2件购买的商品组合货单价之和，制定店铺的主力优惠券使用门槛。比如主推款羽绒服价格在299，消费者通常还会选择一条139的牛仔裤，则组合价在

438，则可以考虑将使用门槛定在399。这样能促使消费者买了羽绒服后再购买牛仔裤。优惠面额则根据店铺的毛利空间来设定。比如满399减50等。参考方法2：①预估年中促当天店铺客单价，从而设置优惠券使用门槛。②根据店铺利润空间、客单价、单笔件数设定折扣率。③倒导优惠券面额举个例子，某个店铺2014年日常客单价为200元，年中促客单价300；2015年日常客单价220元，参考2015年增幅预估年中促当天客单价为330元，即优惠券门槛设置为330元，此店铺能承受的最低折扣率为8.5折，则得出优惠券面额约为50元。6.19-6.24，做好年中促商品的店内曝光，引导消费者提前挑选加购物车，是重中之重！

6天的购物车量，在年中促当天的购买转化率非常高，会直接影响第一小时成交冲高，以及年中促的总销量！商品预热引导加购物车商品预告老用户激活店铺首页、承接页年中促商品尽可能多的陈列。宝贝陈列、宝贝详情页，做好年中促价格披露。活跃老用户激活，可结合店内VIP权益3个月内购买用户和去年年中促用户可重点激活。其他购买用户激活价差设置预热期售价和年中促价，要保持一定价差，对消费者产生吸引力。友情提醒：今年年中促价是截止到6月24日的27天最低价9折。双11商品全面曝光价差设置有吸引力用户激活提高转化注意：预热价格和年中促价格的价差规则部已公告的年中促商品价格要求为：

1．除"珠宝/钻石/翡翠/黄金、饰品/流行首饰/时尚饰品、手表、ZIPPO/瑞士军刀/眼镜"类目商品外，参加“2015年中大促-服饰总动员”的商品销售价格必须至少在该商品2015/05/29

00:00:00-2015/06/24

23:59:59期间于天猫平台达成的最低真实成交价的基础上让利10%。参加“2015年中大促-服饰总动员”的"珠宝/钻石/翡翠/黄金、饰品/流行首饰/时尚饰品、手表、ZIPPO/瑞士军刀/眼镜"类目商品销售价格必须小于等于该商品2015/05/29

00:00:00-2015/06/2423:59:59期间于天猫平台达成的最低真实成交价，部分类目（黄金、铂金）除外。活动结束次日零点起的15天（2015/06/2600:00:00-2015/07/1023:59:59）为活动商品价格保护期，参加过“2015年中大促-服饰总动员”的活动商品，其销售价格不得低于活动价格。注意事项：商品申报过程中，系统会自动校验其申报价格是否小于等于5.29开始至申报日期间内的成交最低价的九折，如果不满足，报名不成功如果商品已成功申报，在年中促当天，系统会校验年中促价格是否满足截止到201