新网站市场推广方案

国美新网站市场推广方案背景国美全新电子商务网站，将于11月中旬上线，新网站将以销售3C产品为核心，逐步扩大产品线。

网站一期即上线1年内，主要以北京、上海作为产品销售区域，随后逐步扩大到广东、浙江、山东等互联网用户集中经济发达地区。市场环境截止2009年中国电子商务B2C市场收入规模达到224亿，较2008年同比增长176.5%，从2004年至2009年，平均增速达76.7%；市场环境独立B2C占比曲线整体B2C占比曲线（加入淘宝B2C、拍拍B2C等平台）6.8%至少30%B2C占比逐年提升的数据——独立B2C（京东、当当这类）；整体B2C包括了淘宝B2C商城及垂直电器城等B2C平台；城市网购渗透率北京51.3%上海52.6%广州35.2%武汉38.9%厦门36.7%杭州34.7%深圳34.1%西安33.3%九江32.3%天津31.8%成都29.0%洛阳27.0%自贡24.0%东莞23.3%邯郸22.0%哈尔滨19.9%沧州19.0%市场环境全国部分城市网络购物渗透率，一级沿海城市网购渗透率较高，二级、三级内陆城市渗透率逐步降低，与中国经济发展现状和网络用户普及程度相匹配。网购渗透率：网购网民占总体网民比例市场环境城市网民（万）网民渗透率（%）网购网民（万）网购渗透率（%）北京103760.753251.3上海116761.861352.6广州63462.322335.2经济发达东部沿海地区是网购网民渗透率和数量比较高的区域，北京、上海、广州成为网络购物重点区域；京、广、沪三地网络购物规模和渗透率市场环境公司职员与在校学生（大学生为主）占网购人群的63%，成为网络购物的主力人群；网购网民职业比例分析市场环境结论中国电子商务市场已经从市场培育期进入快速发展期，各家电子商务公司的主要任务是抢占市场份额，尽力提高市场占有率；北京、上海、广东等沿海发达地区的企业职员与大学在校生是网络购物主力人群，应该是我们努力争取的用户群。B2C市场竞争环境市场务竞争灯环境市场倘竞争余环境市场梯竞争叠环境B2兔C领域犯参与慈者众贞多市甩场竞梨争激政烈。3C垂直秘领域恢竞争扭激烈卧，京劳东商裁城市绒场领井先明而显，谨其他仔竞争蛙者努小力追景赶；网购货人群批行为埋分析网络棋浏览吗者最博常查竖找商张品信帮息的饥网站购物荡网站话是网酒民选背择商炒品最添重要搅渠道填，搜具索引曲擎、暗社区这类、牵垂直欲门户策等网张站所型占比言例递荐减；网购椒人群盛行为概分析网民换获知墨购物始网站怖的认两知渠将道口碑怜传播吹与网铃络渠浮道是沈网民撒获取险购物冒网站迎主要辈途径缩慧；网购鲁人群头行为探分析网民杜通过影网络遵知晓棋购物艇网站历的方袋式网络冤了解段购物佛网站盏的用效户，亲主要烘是通渴过网魔上搜煤索和挎网站岸链接伯进入带购物副网站患，分钱别有34浊%和29门.6杯%的网景民是虏通过奸网上虽搜索胀和搜矮索引往擎广薄告进则入购波物网朱站的同。显友示了疤搜索禽营销虑及网络络联艳盟在拳吸引蔽网民乖点击气，进土而实贼现用糊户转信化上抖的重杀要作获用搭；易迅匪商城网址奖：成立哲时间桃：20泄06年简介手：易迅等在线家销售摇商品罪包括酬电脑法产品技、数绪码通果讯、永家居把家电休、汽闲车用往品、渗鞋服辈百货怀五大膜类上妇千个改品牌序、数笛万种娱商品蛇。物流吗体系足：易迅懂在上宰海、径苏州仰、杭去州、虹扬州筑等城眉市自去建物窝流配按送体先系；通过妙第三件方物座流送坑达全侧国；收入钉：20茅09年2.蓄8亿（杰参考挑研究浪报告铲）用户莲规模往：45万（go桑og济le系统见预估角）市场处营销能目标快速制提升栋新网甘站品忧牌认低知度此与访乡丰问量蜜，6个月别内实附现新葡网站睛日均UV数10万；6个月维内实丢现网壤站有买效注驱册用练户数30万（雅不包哈括国动美会馅员）章；费用谁预算川：50萄0万通过今网络务渠道悼，以挡效果禾营销岸、口暂碑营肃销为幻玉主；合作钢渠道书尽量寒采用车利润煎分成温合作顺方式鄙；前期镰尽量勒不采虏用品泉牌曝军光式棕广告甚；前期姥市场权推广忍原则市场SW树OT分析优势1、国梨美集修团背道景，吨大股塘东品彼牌认敲知度糕高，纱易取嚼得网撞民信亚任；2、采哀购渠该道优挠势，滨拥有栽较低狸产品项采购磨价格脑；3、已糊有的盗相对私固定僚的客骄户群旅体，厦有利提于电统子商相务口挥碑传堆播；4、拥京有实堤体渠载道，抬更容妥易与具电子茄商务扁形成挪互动第与资六源整弄合；劣势1、全套新电昂子商守务品侧牌，灾网民剃认知宴度很腥低；2、一酿期物坝流只蚂覆盖午北京法、上壤海地亲区，冠降低纳其他绒区域构用户竭体验膊和市推场影仅响力埋；3、外桑包物扎流不铁利于秀管理艺，物奋流服黄务标冶准较顺难控洞制；机遇1、中痰国电躺子商推务市盆场进洒入高症速发茅展期繁，市转场潜辱力巨号大；2、B2语C市场罚处于应混战丹阶段误，只钻有市毫场领摄先者寨，没漫有市下场统顺治者询；3、网择络购锦物已撒得到录网民但认可柔，网男络购宫物渗筹透率罪逐步皂扩大闻加深权；1、B2如C市场晌竞争栽激烈抓，市后场参搁与者饺众多她；2、市徒场领师先者麻布局弱多年酒，网贪民认岗知率怒市场代占有浮率较纲高；3、京樱东、表新蛋庆、当植当等任市场裤领先痕者，低已经敏在产雷品价培格、识用户享体验列、物旗流配睡送、硬售后剃服务志等方摸面制镰定较敲高的砌竞争符标准挑战市场绳策略充分巩利用战新网食站与驴国美艺关系导，重沫点突间出新鼓品牌烟与国潮美的记相关机性，阶发展用期以纱购物广体验杯口碑趴营销偿为主谷，提水升新爷品牌友知名戒度与运信任斥度；建立仙多点墨网络志分销蹲渠道踩，进鸦行同兰业跨取业合情作；关键萍词：追合作件、分森销渠佛道主要嫂针对俊北京给、上呆海、塌广东点地区辅的企傻业员偶工和利大学妈生网筋民进含行精佳准市舒场推注广；关键寒词：乓北京必、上狂海、谎企业梢员工派、大卷学生以互竞联网薄作为狼主要域营销冻平台捞，开汽展以症营销判效果肺为导辅向的台网络耀营销嫌；关键偷词：挎互联躺网、劲效果借助规拥有携价格错优势筹的3C单品碎和热叨销品密类，笼进行推网络肠口碑柄营销梯；关键勤词：泥价格贿优势娇、口瘦碑营照销市场醉策略嚼分类网络腔分销幕渠道嫂（10刘%预算导）淘宝洽网、装积分爆商城雄、银师行/电信沾商城日常敞效果捡导向趟网络扒营销触（75融%预算灶）CP捆S：各田网站混联盟笨、比坦较购炊物&购物淹搜索候（20沃%）CP翼A：各的垂直给网站爷、大砖型社鲜区(2意0%奏)CP渡C：百农度、go水og括le关键闪字（30姑%）网址律导航柴网站妖：ha售o1划23、25便6、11息4l更a、16亩16功.n开et、百顽度网萌址大居全、辱搜狗为网址锈导航递、55不66束.n供et、ha亭ok换an冷12印3.矩co迈m(奔5%呆)直邮慌：自搞有邮骨箱、半邮箱深平台猎（5%）分阶晌段市贿场策职略（15让%预算侵）上线纹期：跑网络描舆论单炒作张，口子碑传愉播为旁主；丑（5%）发展晨期：语社区桂、论辅坛、犹博客窃微博之、SN的S口碑碰营销例（5%）校园脑代理段（5%）网络率分销赤渠道膝合作时间现在赤开始塔接触注洽谈刻；门户养商城腾讯玩商城尖、腾日讯返金利商透城、阶新浪狗商城排、搜红狐商榜城、亿网易柴购物科返现粘商城举；积分段商城平安胳万里众通商誉城、银网易蠢邮箱宝积分概商城幅；支付讲渠道腾讯谅财付矩通商干城；银行集商城工商仙银行违网上或商城各、建玻设银掠行网恼上商驼城；运营别商积镜分商枪城中国悟移动刊积分拣商城惩、手拦机支良付渠绒道；合作盖目的采：用颈户转尸化、法品牌御曝光阔、产雁品分页销日常机效果柄导向甘网络隔营销CP承S网站课联盟投放杯时间扑：新点网站抓对外担上线智开始前期泻少量蚊投放决、后兼期逐款渐增灵加；选择纷联盟道：li议nk霸te雷ch、成这果网里、唯厌一联任盟、填黑马扬联盟馒、亿蜻起发广告扫内容耍：1、目哈前市猴场热营销并击且价尽格具努有优吹势的3C产品参单品题广告登；2、活挣动促影销类苍产品渔；主题关：突仁出产感品价桑格优拒势；形式增：图嗽片广胆告为真主、割文字院广告酒为辅嚼；日常予效果吴导向捞网络阀营销比较扬购物&购物递搜索投放败时间诊：新属网站谅上线恒开始以实纷际购烂物作忧为费新用结帐算的斥销售凭渠道比较寺购物/返点常购物东：网卷易返轿现、耻智购向、特送价王布、聪孩明点执、一好家网星、易柱购、友返利酷网、嫌返还星网搜索嚷购物钱：有军道购葡物搜结索、go山og船le购物网址厨导航ha醋o1遇23、25产6、11氧4l烧a、16祖16筒.n舟et、百剑度网另址大般全、越搜狗熟网址杯导航亚、55倾66诞.n杆et、ha纳ok料an义12抹3.点co斑m、23晴45、16年16购物独类网卫站排徐名靠宋前；日常偏效果散导向液网络调营销各垂浆直网连站网站江选择梢：太平避洋电爹脑网另、中俭关村纸在线睡、泡倘泡网列、PC严HO境ME合作秤方式悦：以用让户共味享，勇销售瞧利润桐分成龙为主槐；新网雀站进舍入以裂上垂川直网溪站渠拆道商耽行情寻库；定期夸在北撒京、镇上海处、广眉州等鄙重点溜区域洲行情娃中，塌报道钳具有辉价格巧优势箱的国阶美热刘销价亲格产罢品；合作蹄目的僻：目标助人群非高度扰匹配死；网址稳容易般被门著户网挨站收罩录，歼利于环搜索梅排名水；日常传效果串导向扣网络亏营销搜索锁引擎朽：百蜓度、唉谷歌陕关键纺字与术广告捎联盟投放净时间杰：网歉站上种线投放抢区域坑：北余京、畜上海投放区时段蹄：周百一至旦周五10：00少-1完2：00虎14：00小-1愉7：00投放奇主题导：新品简牌名纯称、融国美腥、竞弯争对校手名焦称网上驶商城特价堂促销手机昏、数舒码、掉电脑衫等品后类热删销和副在销芹产品铲名称陷与型偿号投放蛛原则狮：关键避字单彩价不补高于1元，佳热门担词汇伶尽量椅在首赶页，歌非热躺门词欲汇保犹持前3；高回遗报关相键词巧可高骑于1元；上线内至春框节前英大量松投放础，春拘节停绩止投风放.春节遗后平绸均投胖放。干五一场前3周开背始大很量投缎放；日常嚼效果室导向窃网络沈营销直邮兼推广投放驻频率视：每2周发借送一尚次；邮箱央平台究：网由易邮素箱、胖邮件蛛营销汁服务斥商直邮治投放侍条件孝：活跃响用户傻：每喝周登栏陆邮殊箱用锡户投放辞区域侵：北盈京、齿上海年龄肤：18秀-3望0岁职业渣：企踪蝶业员旁工、节大学毫生时间草：周牲一7：00投放奔主题愈：促销联活动括、3C产品塔为主分阶谦段市宇场营皱销策步略上线简期（挠上线泛至1个月纵内）网络迷炒作食策略量：以“卫关联舱、对柏比”屈策略阵制造个网络撞舆论触，进漫行网计络炒篮作；1、关联—新网踏站关廉联国缘瑞美背面景；全新随的品客牌很眉难得润到舆溜论的世关注费，必施须把攻新网凤站与大国美膝进行层紧密贱关联勾，以视引起怒媒体割舆论估的关海注；主题布：《传统或渠道刻巨头妇转战目电子态商务》等2、对比—国美近背景秃新网次站挑从战京枯东商冷城舆论肾炒作葵关键恶是要扛形成胶针锋宫相对瓶的两稻派意加见，蝇相互飘辩论煎表达悔各自弹观点咽，以愚达到着舆论决关注鲜爆发音炒作异的目双的；主题碗：正扬方-传统理渠道谦进军山网络亩，京等东高畅危反方-传统萄渠道窜商水葡土不英服，秘难撼匆京东曲地位方法腾：1、北洗京、交上海恰、广中州有鱼影响还力平印面媒苦体发候表文妹章，腰网络宅媒体把进行蓬转载斥；2、门苦户网津站制犁作专滴题；2、意涨见领宅袖、螺业内毁专家握、知亩名博蹈主发极表各夹自看愉法；3、论置坛、前微博橡观点苏碰撞释；分阶钻段市哥场营收销策钩略上线药期（天上线廉即开思始）SN圆S、团含购网熄站口竟碑传吉播：开心闲网、坦人人乱网：1、以沾互动割游戏问的形绩式，故给予塔游戏馅参与听者超胁低价卫购买蝇产品的的机呢会；2、新甚注册寨用户档获得10元代守金券仁，每概邀请3个用