度品牌策略报告

12012年经营计划报告报告人:杨梅日期：2011/12/09

2012年度经营策划汇报201220122012201220122012201220122012201220122012201220122012201220122壹、2011年经营检讨贰、SWOT分析叁、2012年经营策略、目标及行动方案201220122012201220122012201220122012201220122012201220122012201220122012201220123壹、2011年经营检讨201242012（一）2011年度品宣策略 1、配合少儿险推广，主攻少儿市场 1)12355安全进校园活动 a)2011年，阿龙及专属礼品走进18所小学b)2011年，累计收集名单1万多份c)2011年，媒体报道达30多次 2)君龙人寿杯花季征文比赛 a)2011年，厦门日报累计刊登版面将达30多期 b)2011年，参与花季征文投稿小朋友，累计达5000多人 c)2011年，累计版面价值已达150万元，实际冠名30万元 3)青少年宫现场活动 a)2011年，6.1儿童节携手青少年宫百名幼儿绘画比赛 b)6.1儿童节累计媒体报道10多次 c)2011年，在青少年免费赠送阿龙课程表，送给5000名儿童

52012（一）2011年度品宣策略 2、推行诚信理念：君龙人寿值得信赖 1)被中国保护消费者基金会授予“2011年度3.15放心品牌”称号

2)3.15当天总经理室成员接听服务热线，媒体广泛报道 3)总公司及各机构户外宣传，以诚信服务为口号 3、倡导健康理念，赞助并承保马拉松赛 1)为6万人承保，提升美誉度

2)组织内外勤参加，加强凝聚力

3)通过赞助权益如户外广告，提升知名度 4、鼓励文化创意，赞助文博会 1)配套创意论坛走入厦大、华侨大学等高校 2)创意阿龙歌曲征集得到广泛响应 3)每场活动，媒体予以重点报道

62012（一）2011年度品宣策略 5、秉持热情服务理念：举办君跃海西龙腾四海音乐会 1)有效利用外在资源，10万元举办两场音乐会 a)除母公司台寿大力支持外，厦门市文化局提供酒店、交通、场地支持，其中单场地租用费用，实际已达30万元人民币，总计支持费用近百万。 b)厦门银行赞助支持10万元人民币，将我司实际赞助费用降至10万元 2)借助媒体力量，提升品牌效益 a)音乐会作为海峡两岸民间艺术节配套活动，得到政府大力宣传，包括灯杆旗等户外广告 b)开幕当晚，20多家媒体到场采访，音乐会累计报道达40多次 3)回馈客户，提高认可度 a)两场音乐会邀请1100多名客户及合作伙伴，有效回馈客户 b)两场音乐圆满成功，有效提升客户满意度

72012（一）2011年度品宣策略 6、分支机构：利用当地特色，以增加曝光率为主 1)福州以车身广告及社区消防、高尔夫球场广告覆盖 2)泉州以繁华街道整排路牌广告为主，配合公司楼顶户外广告 3)漳州以大型户外广告为主，及当地花博会进行活动营销 4)杭州以楼宇视频广告及报纸媒体宣传进行开业宣传

8贰、SOWT分析201292012（一）SWOT分析 1、优势： 1)两岸合资公司，更易借助政策优势，扩大品牌效益

2)总部优势显著，作为海西保险业代表，突出品牌特质 3)借助实力股东品牌优势，站在巨人肩膀上，促进品牌成长 4)阿龙形象推广，增加品牌亲和力，加速品牌根植 2、劣势： 1)新兴品牌受限时间、空间，短期内难以形成有效品牌竞争力

2)品牌预算经费偏低，无法与大品牌广告投放媲美 3)分支机构品宣公关能力有待加强，整体规模效益尚未显现

102012（一颗）SW映OT分析3、机挑遇：1)利用南政府亮资源颂，更竭易占蹄据品并牌宣完传制图高点拢，参部与或军承保暮大型原赛事怠活动2)厦门拉作为仿海西警特区骂，发谎挥先缎行先迅试优未势，屿如厦疯门建小区域恭金融孩中心祥、厦舟门成除为全销国保墨险试垂验区扰，君紫龙可恰借势灿使力会，利差于品户牌扩披展。4、挑巡寿战：1)媒体稳投放抽费用盟涨幅扛较大迈，增难加品纹宣公秃关难菌度度2)网络偏传播乖日益献迅速希，对岩负面拜新闻波监控炸难度扇提升3)监管膀日益域严厉煤，声果誉风磨险控糟管日录益严第峻11叁、20胳12年经提营策芝略、挠目标储及行争动方饥案2012122012（一卵）20膛12年度档品宣敢策略竟、目近标及恶行动廉方案1、策楚略：攀活动增公关驱与广绪告投则放有纱效结齐合，姻有效委提升赶美誉蚂度及耻知名咱度1)总部渗以利抱于渠灵道业跟务的抢活动预公关歇为主捐，广漠告投夸放为糊辅2)分支免机构旱以业承务潜选在客售户广农告投侨放为讨主，丢活动季公关鹅为辅2、目梯标：1)厦门多总部擦以活逮动营隶销的澡品牌充公关皂战略据，推族进业烛务发才展，挡提升袭公司缸美誉自度2)分支专机构塌以广费告投陷放，慕有效栽提升确公司日曝光希率及鼻知名介度，包利于届人员栗招募132012（一奖）20凉12年度晃品宣换策略低、目牢标及它行动循方案3、行宽动方准案：1)厦门将总部元行动温方案a)赞助肃名医硬进校翁园、简进企至业大少型巡突回公拉益健娱康讲岸座活粱动（1）拟降进厦葬门AB姿B、戴锄尔、搜厦工牧、金崖龙、永联想亮等30家知喇名企土业及辱厦大宽等高秀校，册个险叼及团雾险渠维道可肆借此全进入高企业索，拓庆展业和务（2）厦祥门日屑报以男健康淡栏目余予以料定期兆报道俊，增谜加宣盈传力扮度b)持续脱赞助倚承保20理12年马锹拉松纺赛（1）倡君导运勒动健亲康理婚念，撇增加挽公司窃美誉躲度（2）为6万名厨运动胃员承期保，责拓展虾团险挤市场c)赞助付支持孝政府正主办粪海峡古两岸型民间筋艺术训节（1）举啄办两贴岸民役间团肯体专予场音颗乐会售，回方馈客冰户增偏加满丧意度（2）利迫用政维府资舱源及斥费用闯支持险，达存到最京大化宪品牌而效益d)参与判媒体哀主办用的理驳财活格动（1）维掠系与俯媒体懂互动假关系街，为宗业务截拓展弱创造娇良好嚷舆论太环境（2）提域升公争司在益客户续中的这认可杨度及菜行业骨权威手性142012（一库）20度12年度池品宣竿策略窜、目诸标及锤行动肾方案3、行泳动方宝案：2)福分症品宣话行动准方案a)以公锣交车呜身广仁告投窄放，勇增加姥曝光璃度种，配左合业涌务人掀员招冠募及踢展业b)进社垄区活此动营详销，悔辅助隐个险值人员必进入笑社区碗展业（1）进认社区很驻点天举办链活动峡营销（2）小视型社穷区广过告结廊合，嚼如社品区多犹功能工灯箱溉广告c)投放秀全省零性媒浴体广贫告（1）新饺产品青上市雁推广霜，投胁放海惰峡都专市报小，可石覆盖仅全省3)泉州吹品宣办行动窃方案a)以户斧外广丧告投枣放增肝加曝抚光度（1）职醋场楼踏顶广璃告牌（2）职场白门口菠街道范指示庄牌b)进社夺区活誓动营脖销c)当地繁主流仍媒体生广告隔，如劈燕东南省早报152012（一始）20泼12年度撤品宣荡策略寒、目焰标及浇行动纤方案3、行绒动方此案：4)漳州陶品宣手行动配方案a)大型财户外瞎活动哥营销妇如花声博会塔，及紫进社第区活灵动b)户外左广告（1）公芽司楼忌顶广俱告（2）其享他重禽点路湿段户注外广杂告等c)投放鉴当地与主流锈媒体俯广告（1）闽辫南日绘报、鼻芗城誉乡讯史报等5)杭州筐品宣寄行动顽方案a)以公塌交车他身广滋告投周放增科加曝躁光度（1）覆假盖银慕行网齐点线门路配岂合银滋保业磨务（2）覆穿