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文档简介

第8章

网络定价学习目标理解影响企业定价的因素和基本定价方法了解网络对定价的影响掌握基本网络定价策略本章的基本内容1.影响定价的因素和定价策略2.网络对定价的影响3.基本网络定价策略

第1节影响定价的因素和定价策略

影响企业定价的因素基本的定价方法传统的定价策略影响企业定价的因素复习微观经济学中的需求理论1.产品成本2.市场需求3.竞争因素4.定价目标5.其他因素8.1.2基本定价方法1.成本导向定价法：产品成本上增加一个固定的加价2.需求导向定价法

：根据市场需求强度和消费者对产品的价值的理解来制定产品销售价格3.竞争导向定价法

：根据竞争对手的价格保持密切关注，以对手的价格作为自己产品定价的主要依据

8.1.3具体定价策略1.心理定价策略：尾数定价；声誉定价等2.折扣定价策略：现金折扣；数量折扣；交易折扣；季节折扣等3.阶段定价策略：根据产品的生命周期来定价，导入期；成长期；成熟期，衰退期第2节网络对定价的影响互联网的普及和网络营销的发展，使得进入消费者视野的同类商品或者替代品大幅增加，消费者获取信息的成本大为降低，减轻或消除了供求双方的价格信息不对称；产品的海量性使得消费者在做消费决策时更加注重价格因素，货比三家的心理预期增强；消费者对购买行为的控制大幅提高；企业想要利用信息优势获取高价和诱导性的定价技巧难度也在增加；厂商攫取利润的难度加大，要想获得更多的利润必须转换与消费者进行价格博弈的策略网络对定价的影响：需求方的视角网络对定价的影响：供给方的视角综合影响？网络如对定躁价的独影响先：需层求方符的视觉角1.广义浑的价攀格包润含了性诸如元消费导者为锁得到怠商品井所付傅出的脖搜寻途成本宁、时梅间和葛精神说成本殖、交粉易行击为的饲签约喉与执皂行成呢本等杰。我回们把似这些酬额外满的费俊用统霞称为蛮交易蠢成本坚；2.网络嗽的兴系起和应相关滑技术扭的进该步对病交易熔成本否的改样变是暖革命故性的倚，从铺很大胖程度喘上改壳变了值消费哑者原泄先处渴于信菌息弱窑势和齿信息腰不对鼓称境妹地，匠大幅倡度降裂了商宴品的庸交易矛成本松；3.其次宝，互着联网贴的发袍展还纹通过押一站园式购匙物和洗自助袭式服饮务节挑省了挨交易样时间西；4.互联急网的齐发展检有助桥于消姨费者翠之间岂的合中作与并沟通蚁并增厦强了渴消费恰者的骗议价奖能力悉和对满消费效全程渣的控贷制，眉从而誉有利甘于实组现顾膛客主薪导定划价。网络铁对定涛价的夏影响叮：供仪给方狱的视能角1.降低门采购多成本谁费用2.降低碍库存3.生产伍成本赛和菜验单成示本控卫制第3节网络揉营销皱中的唯定价妨策略1.低位旱定价级策略2.参照半价格(c雕on材tr集as轿t债pr跌ic扛in盛g)3.捆绑挥销售怎策略4.定制思生产援定价喷策略5.使用浩定价6.

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