营销方案策划书范文锦集五篇

第页共页营销方案筹划书范文锦集五篇营销方案筹划书范文锦集五篇营销方案筹划书篇1一、餐厅概况及产品介绍全家福西餐厅位于河师大万人餐厅二楼，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生使西餐厅看上去充满高雅的贵族气质。餐厅主要经营西餐，诸如汉堡、薯条、鸡翅、可乐、果汁等，另有西式扒类、中晚群众餐、西式面〔粉〕食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等。餐厅已有的特色效劳：会员制度，情侣套餐，生日送花等。二、全家福西餐厅营销环境分析^p1.消费者需求分析^p对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来开展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为了满足生存的需要，更多的是为了展现自我创新才能，向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。在饮食方面，他们在追求食物质量的同时，更注重就餐环境带来的享受，同学聚会是如今大学生消费当中不可缺少的一项开支。此外，大学生情侣市场也是一个具有宏大潜在的市场，而且是主要目的市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，大多数同学会选择和情侣一起去吃西餐。2、市场竞争分析^p全家福西餐厅目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。而根据实地考察，在河师大周围方圆数十里之内没有其他的西餐厅存在，可以说没有竞争对手存在，所以同类型餐厅的市场竞争几乎不存在。三、战略目的1、目的市场根据上述分析^p，餐厅的目的市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。学生个人市场：主要以家庭程度较好而且对西餐文化感兴趣的的学生为主。学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。情侣市场：学校内及附近环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，大多数同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。校内协会：一些协会需要有个较好的环境来举行各种活动。教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，全家福可以以其优雅的环境来吸引这局部客。2、销售目的鉴于对今年的市场分析^p，情侣学生是主要的目的市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营群众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3％，汉堡类占31.6％。四、4P销售策略1、产品策略〔1〕进步餐饮质量、创立特色产品①要保证产品原材料的卫生与新颖。严格把关，特别是原材料的采购和处理，制止使用不合格的原材料或其他配料。②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，进步口感。定期对厨师进展培训，进步其厨艺。③保证质，保证量。在我们所做的调查问卷中，有同学指出：产品分量缺乏、饮料浓度不够等现象。〔2〕重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。合理方案餐饮产品与节假日的组合。以排类、扒类为主，以汉堡为辅。精心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。〔3〕不放过任何可能的节日，不断推出新组合在元旦〔1月1日〕，元宵节〔农历正月十五〕，西洋情人节〔2月14日〕，女生节〔3月7日〕，七夕情人节〔农历七月初七〕，中秋节〔农历八月十五〕，感恩节〔11月最后一个星期四〕，圣诞节〔12月25日〕这几个主要的节日里可以推出一些合适节日气氛的新产品。〔4〕创造轻松、温馨、浪漫的气氛“气氛”在组成西餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是效劳态度、效劳技术、效劳员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，表达了一种文化品味。因此，全家福应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。2、价格策略按目前餐厅已定的价格，参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。按照这一订价策略，使得消费者每天都能有新颖的感觉。3、销售渠道策略根据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一局部稳定的客。一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。建立或短信预定系统，及时地提供送餐效劳。4、促销策略〔1〕广告宣传广告媒体选择：以选择“校电台”为主，以醒目的广告栏为辅。校电台的宣传费用较低，而且宣传范围可以普及整个生活区，宣传的效果会好于书面宣传。播送宣传是学生被动的承受，而报刊、传单或者广告牌的宣传那么需要同学主动的承受。而且，播送宣传也可省去发放广告单所消耗的人力物力。因此，我们选择以播送作为主要的宣传媒体。内容：以西餐文化和本餐厅的特色介绍为主。包括：西餐就餐礼仪、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工艺和制作流程、本餐厅的品牌、经营理念和口号、特色、环境、效劳、当期的促销活动等。在播送宣传的同时，辅之以醒目的广告板宣传，把声音印象与视觉感观结合起来，增强印象。广告面板要求醒目，可以凸现本餐厅的特色，把当期的促销融入其中。广告方案：做好以下节日的宣传筹划：一季度：元旦〔1月1日〕，西洋情人节〔2月14日〕，女生节〔3月7日〕。二、三季度：七夕情人节〔农历七月初七〕中秋节〔农历八月十五〕。四季度：感恩节〔11月最后一个星期四〕，圣诞节〔12月25日〕。〔2〕追踪效劳继续做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供更优质的效劳，在某些特殊的日子可以及时的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。〔3〕内部促销在餐厅楼梯、门口等场所，宣传餐厅产品，指示消费场所；餐厅内特色产品和促销产品的宣传应该摆放于明显位置。培养全体效劳员的促销意识，奖励受顾客欢送的效劳员。五、餐厅的SWOT分析^p1、优势分析^p全家福西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。地处西区食堂二楼，周围都是学生公寓，其消费市场前景看好。西餐厅内环境优雅，设备齐全。方圆十里内没有同类型餐厅，无竞争对手。2、优势分析^p餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客。餐厅员工较为年轻，效劳态度较差、效劳意识较弱。对于习惯中餐的80后中国大学生来讲，西餐对他们的诱惑力不大。3、时机分析^p学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不标准导致效劳质量跟不上等原因，都是全家福西餐厅开展的时机。利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切需要一个环境优雅、风格较高的相聚场所。学生消费程度不是很高，喜欢寻找高档低价的餐厅。4、威胁潜在竞争者的参加：随着学生街以及周边地区的逐步开展扩大，新的西餐厅即将出现。六、详细行动方案1、对于产品质量的保证，可以采取以下方法解决：A、在本钱允许的范围内，保证足量的供给。B、定期举办诸如产品制作流程讲授和现场演示，把每一道工序、每一环节向同学展示，让顾客有获得超值享受的感觉。2、产品组合的详细设想：产品组合一：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特别是在某些特殊的日子，他们要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打搅；其次，对菜的品种、款式、口味、也有较高的要求。因此，环境好的西餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。全家福作为师大西校区唯一一家具有较高档次的西餐厅，它在地理及环境上的优势完全可以占领这一市场先机。因此，全家福应该发挥这方面的优势。同时，在经营该市场时，应该注意到情侣的消费特点和要求，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。结合全家福的详细情况和我们对情侣消费行为的分析^p，我们提出的以下的经营策略。详细操作为：A：气氛和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。B：附加效劳〔特色效劳〕对于消费满一定金额〔如50元以上〕的情侣们赠送一枝玫瑰等。产品组合二：生日组合餐厅的效劳理念是顾客就是上帝！因此，如何让来百乐门过生日的同学们在一年一次的生日里过得开心、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。毕竟，顾客的口碑就是餐厅的最好宣传！详细操作：A：生日消费99元套餐系例〔以4～5人为主，约每人消费20元〕B：生日消费198元套餐系列〔以10～12人为主，约每人消费20元〕C：使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费使用包厢，或者餐厅优惠提供蛋糕、鲜花等附加产品。产品组合三：周末特价A：在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价效劳。B：顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应需要做好校园宣传等工作。3、局部节日促销方案A：西洋情人节〔2月14日〕：主题：浪漫情人节，给爱人最真诚的爱目的：为了更好的经营西餐厅，是西餐厅经济效益提升的同时也给客人带去美妙的回忆，获得双赢。活动一促销，买情侣套餐送甜点，玫瑰活动二消费达50元者，送会员卡8折卡或者代金券。活动三购置情侣套餐者，悄悄在西餐厅音乐吧台为该客人送歌〔现场版〕餐厅内装饰温馨、浪漫，可以中外结合，在餐厅顶部悬挂由客人手写祝福的灯笼或者折的大点的星星B：感恩节〔11月最后一个星期四〕：主题：“倾情答谢新老顾客，全家福西餐厅感恩月优惠活动大酬宾目的：为了答谢新老客户的支持，感恩回馈社会。活动一推出4到5款特价套餐本钱销售。活动二中午11：00至13：00单买汉堡、饮料五折销售。C：圣诞节〔12月25日〕主题：冬季生活的恋歌，送圣诞祝福目的：让顾客度过一个美妙的圣诞节。活动一将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由效劳员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。活动二进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志〔可与其他商家合作〕。活动三制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。活动四由厨房推出圣诞特价菜单，详细可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进展宣传。〔点排餐可赠送咖啡特饮券一张〕营销方案筹划书篇2随着我国经济的不断开展，人民生活程度和质量不断进步，膳食构造发生变化，大米和面粉等大宗消费品种已不能满足人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有越来越青睐。粗杂粮以其特有的营养、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所认识，这对于粗杂粮开展有着重要的意义。从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严重，而目前我国粗杂粮年种植面积已到达约900万公顷，消费总量20xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销____、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货充足的情况下，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个工程。在人们普遍追求饭菜精细的今天,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐桌确实不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法:第一，假设谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销：因为过去一段时间，电视上几乎天天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比拟厉害的苏丹红2号`红心鸭蛋等这些事件。都不禁让人担忧自己每天吃的食品是否平安卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先一定要经营质量好的商品，比方，可以做些产品产地的宣传海报，以及摆放食品卫生监视部门公布的这些食品的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满意吃得放心。第二，假设谷草堂五谷杂粮的产品多样化：假设谷草堂五谷杂粮——五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。当然在如今商品越来越丰富的今天，人们都喜欢一站式购置，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化营养素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一局部即食食品，既方便又营养。第三，如今产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的观察分析^p，根本锁定在下面几类：1.银发一族，如今我国是老龄化社会，退休老年人比拟多，虽然已经退休但很多老年人还得照顾子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场观察下买菜的一半以上是老年人，因为年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。2.家庭主妇，如今有一种家庭形式是丈夫在外赚钱养家，妻子专门在家照顾教育小孩，这局部年青妈妈一般有些文化承受才能较强。3.有慢性疾病一族，随着经济的开展，我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食亲密相关，因为这局部人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上理解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。第四，找到了销售对象，假设谷草堂五谷杂粮经营商最后要怎么才能把商品卖给消费者呢？1.店面选址。既然想从以上几类人群做为主要的销售对象，店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区,工薪阶层占绝比照例,人员素质较好懂一些营养安康知识:假如是上班族休息时也有时间关心自己的餐桌问题;假如是离退休人员那更好,既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多,虽然有经济,但大多数忙于生意,没有时间过问自己是否吃得合理、安康。2.以科学知识带动销售。首先在门店外设置个营养知识小宣传架。比方一周发布一条营养小营销知识,这周是"你知道燕麦的成效吗?"下周换成"小米营养价值不小?"~~~等等与销售产品有关的营养小知识,让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余,不免产生兴趣入店来详细理解咨询,然后还可在门市内张贴一些安康知识挂图，老百姓一来二去知识丰富了,安康意识加强了,消费行为也会逐步朝安康消费转变，当然以后还应经常在小区开展营养安康知识讲座，普及营养知识。3.装备相关营养知识销售员。一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及成效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再解释下时他就会说不清楚了，让顾客想买又不敢下手，因为还有疑问啊！而我们装备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比方什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人推荐不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后使用得恰当。4.特色销售。一般我们进超市买杂粮产品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里也许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人不由得开场疑心一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼看见产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以根据自己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！5.搞好售后效劳：不管是大企业小企业,要想使企业长远开展，一是质量,二是效劳。像杂粮这种经常性消费品，大多数但凡来买杂粮的都是老客户，我们可提供一些安康指标测量仪,比方体重称、压计等简单易行的设备.免费为老客户测量,并为其建立安康小档案，将其测量结果一一记录，随时跟踪其安康指标。对于有慢性病的客户，还可以提供配膳效劳等。6.参加一些公益活动，提升假设谷草堂五谷杂粮企业形象。比方免费为学校、幼儿园、小区进展安康知识讲座,让更多的人认识你,还可参加到一些活动中去,例如六一儿童节,免费为家长和孩子提供杂粮原料,教大家做亲子互动面食等九九重阳节，为老人免费提供安康知识小册等,让民众实在感受到杂粮店为大家的安康做了一些实事。第五，假设谷草堂帮您投资五谷养生坊五谷杂粮事业成功。1、假设谷草堂五谷杂粮投资行业的佼佼者：目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛假设谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为主，青岛假设谷草堂以加盟为主，作为行业的佼佼者，假设谷草堂五谷杂粮为广阔消费者提供了很好的安康保障,产品原料来自全国各定点种植基地，保证全天然、无公害、无添加剂；假设谷草堂的配方是结合我国古老中医和现代医学,经过专家团队通过反复研究、仔细论证研发出来的配方。针对客户不同的体质，安康上存在的潜在问题或者是亚安康问题，结合祖传秘方和现代中医，搭配不同的食材组合成配方成品，终端客户根据需求购置产品现场磨成粉，买回去用水冲着喝，经常食用到达食补养生的效果。2、帮助投资者进展全面的选址支持：人们安康养生和消费习惯不断的建立和完善，使五谷养惹事业变的前途不可限量，成为当前最有“钱”途的事业。五谷安康养生坊是你创业最好的选择，几大正确的店址选择让你顾客不断。营销方案筹划书篇3一、市场分析^pxxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游效劳产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比拟集中开展了港城原始重工业。皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以到达XX人次以上。民营医院近几年开展迅速，****医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗效劳为主，但同样可以享受医保工程。民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已到达广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排挤。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术根底。毕竟公立医院现有的社会地位除了方案经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗理论积累是密不可分的。民营医院的患者90％以上来于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大局部的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病。二、医院现状****医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅1．5公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告本钱134元，公摊医院营运费用平均人均本钱200元左右〔预估值〕。医院经营最好时期为XX年7、8月份，但是如今医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合开展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：1．没有整体战略和长远规划我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析^p，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略考虑，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。2．专家非专家，影响医疗质量依赖外聘人员而无视自有人才的培养，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力缺乏。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素质的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。3．管理滞后，运营效率较低我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、标准化方面明显缺乏，主要表如今：a．组织构造过于简化，责权不明，一人多职；b．业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特别是在医疗质量方面；c．医院开展过分依赖最高领导者；d．人、财、物资使用不合理导致本钱较高。4．营销手段有限，过分依赖广告广告对于医院开展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：a．医院经营严重依赖广告的作用，而无视多种营销手段的综合运用；b．价格和效劳只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用，是求生存的手段，却不是开展的主要手段；c．单就广告宣传而言也缺乏系统筹划，内容单一、投入盲目。通过几日来的观察，不难发现其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素质局限，功利心过强，无视医院长久的开展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具下，无法进步营业额也是情理之中的事情。假如采用承包诊室的经营方法来经营医院，就好似是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别。家族企业在开展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的开展不难得出答案，家族企业家长式的管理必然导致经营开展的瓶颈。三、数字诊断以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今天，信息化战略已经充分表达出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到合适自己的服装。在医院体检也是需要通过检测得到身体各项根底数据，通过分析^p得知我们是否安康。同样数字化分析^p报告在企业管理中也是起到了理解市场、分析^p对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和经历化的根底上开展起来的，不关心自己身体数据的企业，就不可能制定出实在可行战略方案用于战胜对手占领市场。在理解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析^p，要从中理解我们在执行筹划过程中又没有出现问题，哪里是我们需要及时修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了料想不到的效果，这些数据都会告诉我们。但是在医院大局部数据丧失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析^p人员。另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进展过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不可缺少的。四、医院管理思想因我院近段时间内出现了患减少的现象，患者少、经济效益就下降，本钱就上升。这一切给医院的生存和开展带来了很大的压力。我们要开展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理本质是想方设法的吸引病人，医院开展的核心问题是要千方百计把自己做强。我院要想立于不败之地，就必须在“苦练内功”(不断完善综合管理、进步业务程度)的根底上，通过多方位潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇安康积极的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素质、取信于民。医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣传筹划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他的职能就好似是工业中的消费部长，主抓医疗质量及效劳体系。企业化内部经营的根本之道在于建立本钱会计及责任中心，订立年度目的，到达目的有奖赏，达不到目的那么辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项效劳的本钱，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有本钱管理、目的管理、绩效管理、科责任经营制等。建立完善的效劳体系，种种效劳活动如同医院的营销策略一样，始终是围绕一个中心而展开的，这个中心就是要让顾客满意。就是“以病人为中心”。1．医院应在门诊部和病区设立投诉接待处，专人负责接待处理病人的投诉。有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生重大影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利。2．因权力导地满足病人。让就医者通过医院的个性化效劳，使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，到达高度满意。3．注重病人的感受，推行微笑效劳和全程导诊效劳。“以顾客为导向”的经营理念。注重病人的`关注或意见，在病人关心的收费方面实行住院病人一日清单制，明码标价。4．建立患者客服部门，定期回访患者，逢节假日邮寄小礼品。营销方案筹划书篇4一、活动目的：1、为庆贺端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日气氛，进步商场美誉度;2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的间隔;3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。二、活动时间：6月9日―13日三、活动主题：五五端午“粽”情重义四、活动方式：真情一：真情相聚佳节共度(6月10日―11日)凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精巧礼品一份，数量有限，送完即止。真情二：深深父爱字字真情(6月9日―19日)1、为庆贺6月19日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址;2、地址：海南三亚市**河西路商场购物广场，：57200;email:略;奖项设置：一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条;参与者均有豪礼。真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐(6月11日)1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。2、活动方法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。3、报名时间:6月8日~11日晚7点，报名地址：商场一楼总效劳台：略真情四：浓浓思乡情乡音大比拼(6月11日―12日)1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演工程可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进展局部更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日―12日。2、以现场投票方式评出最正确方言才艺奖1名，奖200元现金券，参与者奖礼品一份。真情五：激情端午节5天娱乐秀(6月11日―15日)6月11日―15日，广场连续5天举行大型文艺晚会，以庆贺端午佳节最后时段成交。营销方案筹划书篇5一、前言网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为到达一定的营销目的而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动方案。网络营销筹划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计谋、方案等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销理论的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经历的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有宏大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的施行需要通过细致的规划设计。根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销筹划活动的一般规律来看，有些根本内容和编制格式具有共同性或相似性。二、网络营销筹划根本原那么1。系统性原那么网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和效劳流进展管理的。因此，网络营销方案的筹划，是一项复杂的系统工程。筹划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进展整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。2。创新性原那么网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效用和价值进展比拟带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和效劳特色，是进步效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的筹划过程中，必须在深化理解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的根底上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢送的产品特色和效劳特色。3。操作性原那么网络营销筹划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否那么毫无价值可言。这种