华通柠檬渠道推广活动案

华通柠檬渠道推广活动方案2009年11月2010年华通柠檬系列产品将以整体推广+重点营销的模式推广。实施分阶段重点营销，在旺季重点投放，淡季延续性活动，并通过常规性主题活动、事件公关活动和异业合作等方式，依据不同时段突出产品线中主导产品，以此提升品牌整体推广力度和市场占有率，从而促进品牌知名度以及美誉度的提升。亦能借助相应公关活动增加企业与经销商、消费者之间的黏稠度，从而提升品牌忠诚度。概述注：本方案适用于华通柠檬系列产品在2010年度全年渠道推广，实际操作中会根据不同地区以及不同市场表现进行相应调整。整体推广+重点营销模式整体推广以“华通柠檬”为品牌统一形象，以“中国80%柠檬原产地”为渠道推广品牌标识，整合旗下柠聚力、蜂蜜柠檬茶、柠檬冻干片、袋泡茶、柠檬水、粉色柠檬等数款产品，充分利用人力和物力资源进行组合式联动推广，以配合华通柠檬整体品牌文化推广策略，切合“柠檬产业链”战略发展目标。重点营销针对全年渠道推广，圈定年度重点时段，通过重点事件公关活动，使得消费者对华通柠檬产生心理认同及品牌赞誉，从而实现华通柠檬整体品牌形象的提升。一、常规性主题活动

持续2010年全年度，以季节划分，以实施阶段性、持续性的主题促销活动为主要内容，并依据重大及传统节庆日和果汁类快消品饮料营销规律，圈定特殊节气及夏秋旺季为重点促销时段。冬季（柠檬喜福会）春季（零距离关爱）夏季（欢乐盛夏）秋季（柠檬嘉年华）冬季（温暖一季）妇女节1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月元旦春节情人节暑假国庆中秋圣诞节植树节五一节春糖会母亲节七夕节端午节清明节注：为推广促销期重点节点时间渠道推广常规性主题促销活动时间节点1.1柠檬喜福会活动时间：2010年元旦春节（2009年12月20日——2010年3月1日）活动地点：成都市各大商超活动主题：辞旧迎新之际，华通柠檬喜福会不仅为您带来新年问候，也邀您在分享真正柠檬滋味的时候，在新年享受连连惊喜。活动内容：柠聚力“开盖有奖贺新年”活动；“虎虎生威逢0有奖”活动；情人节“零距离甜蜜”活动所需物料：品牌喷绘、柠聚力X展架、简易产品展台、促销人员若干、活动DM单、海报、孔明灯、其他特定物料。柠聚力“开盖有奖贺新年”活动活动时间：2010年1月1日-2010年1月31日活动地点：各铺货商超主要内容：消费者凡是在商超购买柠聚力饮料，均可参加开盖有奖活动，消费者开启瓶盖后，见瓶盖内字样：“新年快乐”无奖“再来一瓶”凭瓶盖至收银台领取柠聚力456ml一瓶（60%中奖率）“柠檬有礼”凭瓶盖至收银台领取柠聚力1.25L一瓶（10%中奖率）“华通柠檬贺新年”凭瓶盖至收银台领取袋泡茶一盒（5%中奖率）1.1.2“虎虎生威逢0有奖”活动活动时间：2010年2月1日-2010年2月28日活动地点：市内大型连锁商超：家乐福、伊藤、人人乐、欧尚主要内容：消费者凡是在商超购买华通柠檬旗下产品，均可凭购物小票参加活动，其中：购物小票尾号为0，可获赠柠聚力456ml一瓶购物小票尾两号为10，可获赠柠檬冻干片（20g）一盒情人节“零距离甜蜜”活动活动时间：2010年2月8日-2010年2月14日活动地点：家乐福、伊藤、人人乐活动内容：爱情甜蜜蜜

消费者购买任一规格柠聚力+柠檬水，可获赠蜂蜜柠檬茶两袋（30g/袋）放飞甜蜜的爱消费者购买任一规格柠聚力+粉色柠檬，可2元换购爱情孔明灯一个活动算时间斑：2溪01才0年踢春季回（2邪01沈0年贯3月峡1日英——耕20秋10孤年5左月1叫0日城左右柴）活动敌地点篮：成涂都市慕各大采商超活动低主题幸：一找年之背计在脏于春最，从游这个专春天浅开始荷，我校们一贱起来博零距搞离关右爱生浴命、胶关爱持社会气……活动饺内容桂：妇女腰节美园丽在矿行动骆；母亲悼节“路亲情冒凝聚沉力”忽活动夕；1.瓜2零距养离关宅爱所需朗物料晌：品牌懂喷绘柏、柠烟聚力煮X展首架、勉简易型产品锄展台岩、促暂销人亚员若修干、末活动败DM脱单、术海报扑、柠携檬书络签、击柠檬代知识浴手册茅、柠寄檬母恶亲卡迷、柠雨檬福觉袋。1.词2.萝1漠美丽吸在行教动活动桂时间怕：2减01自0年艰3月滔6日遭-8掠日活动闹地点躺：家晌乐福航、伊典藤、咳人人抬乐、拣好又礼多、伸欧尚活动淋内容着：消费像者购级买华朋通柠健檬旗炮下任症一产讯品，勉可获讯赠柠逆檬书糖签一鉴套消费自者购带买华掠通柠渐檬旗面下产吵品满20元，首可获教赠柠敬檬美更丽（蔽知识阵）手跑册消费讲者购叫买华若通柠星檬旗挣下产晓品满30元，夏可获堡赠柠畅檬美畏丽（扬知识拾）手食册及火蜂蜜块柠檬芳茶独遗立体彼验装辱（2袋30戏g）1.祥2.付2钓“亲柴情凝很聚力抬”或活动活动念时间搭：2每01雾0年家5月技8-述9日活动剥地点财：家愤乐福沟、伊惕藤、德人人上乐、帜好又筑多、闪欧尚活动勉内容棚：消费拿者购齿买任绒一华臣通柠虎檬产暑品，宝可获豆赠母走亲节期卡片勿一张跃；母亲痒节福川袋有喝礼。凳消费淡者可慌优惠阵购买狼华通窝柠檬识产品久组合混福袋淹，福终袋内屋产品迹以适钥宜送贸给母木亲的雄蜂蜜何柠檬重茶、拆冻干内片、车袋泡眠茶为想主，页并附哲赠小彼礼品哨。活动处时间疏：2改01门0年疑夏季乌（2驴01猜0年吨5月等11锅日—开—2帐01夕0年盾8月躺30闻日左橡右）活动仍地点铺：成荡都市许各大探商超活动厉主题川：柠参檬伴吗你轻粘松一岗夏，输欢乐合一夏达！活动宪内容引：柠檬傲大搜会索；柠聚记力假“普该吉岛首清凉已一夏猫”；粉七岂夕参粉甜梯蜜活缠动；1.紧3欢乐劳盛夏所需食物料役：品牌跪喷绘防、柠耻聚力窄X展侄架、衔简易膛产品壶展台珠、促栏销人语员若木干、碎活动柔DM肆单、蛮海报廉、道丧具地巩图、己道具椅骰子隶、刮果刮卡勾、道猪具柠往檬树撕、七解夕卡诵。柠檬琴大搜仁索活动匪时间胃：2梳01层0年阶6月布每日奸下午辩2点陕-4示点活动在地点默：家诊乐福拜、伊端藤、姓人人张乐、的好又猫多、肥欧尚主要裁内容么：以夕世界牧柠檬栽地图启和柠禾檬骰服子为仙活动驾道具俭，到需达地纤图最虹终目潮的地正则获线胜，亦并现野场获标得奖材品。参加果形式筛：消唇费者烈购买饲华通双柠檬政品牌珍任一慢产品泉，凭两购物着小票卫，即云可参逐加现读场活涝动。活动神物料浴：特饺殊骰片子、森喷绘闸地图责、主膊题喷码绘、绘X展卖架、乳DM粮单、传促销支员若债干、甘小型模展台蒸若干炭。1.矿3.保2盲柠聚帝力清殿凉一键夏游活动丢时间棋：2盈01掉0年属5月辜-9激月活动退地点弃：家抱乐福跪、伊她藤、携人人旱乐、派好又端多、廉欧尚活动孟内容溜：活动错期间谊购买曾柠聚仿力的剪消费片者均俭可获吨得柠菊聚力同刮刮帅卡一望张，沉根据姻刮开播的奖牧票内臂容，肝登录柄活动用网站谈获得贸相应镰礼品巡寿。奖品爱分四侵级，衰分别弄为：柠聚按力普凤吉岛朝5日医游（稼共3输名）惑；柠聚励力云循南丽丧江4报日游芦（共广8名爷）；柠檬舒鲜榨么机（蔑共5救0台局）；再来病一瓶身（共仗10爸00弄00传瓶）客；1.斗3.纸4羡粉七父夕历粉甜仅蜜活避动活动险时间度：2普01必0年帮8月串10订日—熊20阻10贝年8具月1贝6日活动飘地点库：家逆乐福收、伊瘦藤活动单内容盗：指老定商循超门幻玉口搭声建一招棵爱摸情柠兼檬树闷（道焰具）订。活锤动期佛间，础但凡动购买外粉色株柠檬拖的消填费者劝，凭迫购物哑小票誓可领次取七榨夕甜霜蜜卡由片一专张，役写上刺对恋雹人的巩甜言纵蜜语掘后可啦挂在尊爱情相柠檬残树上餐。活动容时间拾：2徒01等0年拥秋季盗（2钓01楼0年丸9月庄1日炸——珠20由10棋年1报1月竹30监日左猜右）活动纠地点闯：成谢都市惜各大驾商超活动领主题弯：新骂鲜柠手檬嘉零年华棋！活动控内容凉：柠檬茫大转所盘活高动；柠檬口尝鲜清活动帖；柠檬炭缤纷图嘉年瓦华活谜动1.宁4柠檬仇嘉年闸华所需安物料埋：品牌僻喷绘岭、柠舌聚力凳X展杀架、碍简易口产品硬展台饶、促狐销人面员若牺干、油活动唤DM武单、评海报捡、道影具转莫盘、挤柠檬多鲜果弦、音既响设那备。柠檬镇大转插盘活内动活动茎时间弊：2女01会0年淡9月物每日疾10雾-1田1点烧、1袄4-响15辞点、聋19机-2团0点活动滔地点醋：家繁乐福活动溪内容欲：商早超设嫁置柠丈檬大芦转盘黄，消郑费者念凭购蹄物小际票参茧与活份动。1.紧4.矿2愁柠檬括尝鲜令活动活动议时间雹：犬20臭10专年1婚1月湖01怎日-虚11掀月2怖0日活动填地点团：家仿乐福据、伊促藤、捎人人偶乐、楚好又掉多活动改内容疲：每冒日购紧前1甚00生瓶柠桌聚力绑45魄6m绵l的绢顾客覆，凭酒购物愧小票弄领取争柠檬亮鲜果透一个杏。各食店每跨日赠孙10链0柠萍檬鲜顽果，议赠完乎为止冠。1.弓4.歉3不柠檬肃缤纷激嘉年德华活鼓动活动柔时间环：忽20艰10胶年1裹1月插每周狂日活动劣地点奖：伊格藤（粥双楠村）店仆、伊嫌藤（团万达储）店活动烟内容客：华通状柠檬谜旗下酸产品厦在活乓动现绿场可亦组合唯式优宾惠购脏买；参与蹦现场K歌，沫可获穗赠柠截檬鲜疮果、习柠檬糟产品疮等礼张品活动肃时间饰：2俘01万0年维冬季杀（2茧01墙0年州12施月1免日—职年底漂）活动紧地点叉：成诊都市毫各大阻商超活动诊主题命：华距通柠藏檬，升凝聚壤温暖活动袄内容缴：温暖赖大赠抢送活微动；华通匹柠檬营，温渗暖从苏口到算到心躲；1.孟5温暖修一季所需筑物料停：品牌志喷绘段、柠威聚力哥X展亏架、争简易酒产品写展台员、促峰销人秀员若假干、箱活动摧DM旺单、辣海报洽、暖蔽宝宝温暖创大赠灾送活陵动活动并时间贯：2梦01补0年辜12逐月-患年底活动投地点盼：家脑乐福途、伊搬藤、茄人人授乐、源好又择多、疯欧尚活动倍内容蓬：活扎动期榆间，狐消费胃者购番柠聚刚力、熟粉柠搏檬任龄一产凝品，唇可凭罢购物典小票讽换赠市暖宝孙宝一夏个1.润5.吩2脏华通目柠檬屯，温践暖从涛口到皆心活动骗时间倍：2侄01新0年渗12抄月-手年底活动矩地点裕：家涝乐福爸、伊沈藤、身人人摇乐、屠好又昼多、顾欧尚活动由内容涛：针雷对可恢热饮企的饮锤品系文列开外展促道销活惜动消费敢者购追袋泡巴茶一须盒，想加送点简易谱装2小袋消费毙者购卡冻干吵片一嘱盒（20导g），兰加送絮简易院装2小袋消费止者购旷冻干烦片一俭盒（40艇g），盟加送劳简易瓶装4小袋消费放者购伞蜂蜜虹柠檬亡茶一拦盒（34竿0g），惧加送敏简易抓装2小袋消费凤者购苍蜂蜜辅柠檬跑茶一寨盒（72敢0g），拿加送轻简易幸装4小袋二、姓事件逮公关卡活动围绕级华通闸柠檬筒品牌抹内涵昌，以娃“真倦正柠扑檬滋愧味”枝为核堵心，这以柠阶聚力饱为主初导产忍品不姓定期帆开展绪针对精性大卸型事喝件公条关活暑动：2.井1《扔我的安柠檬怒味道痛》创朱意照春片征钱集活烘动活动县时间资：2昆01尿0年石3月抬-1票2月活动合内容霞：全苏民征除集以锣“我垫的柠迈檬味书道”效为主向题的幸创意访照片活动缴阐释宇：通玩过创遍意照期片征筝集这吗种方丽式，临吸引认年轻依目标肿消费拦群体枯关注况度和博参与赶度，叹从而舅通过宏关于统柠檬随味道肾的创踢意发规挥而投与华孔通柠挎檬品让牌文辅化像虫吻合伍。活动豪方式板：消费气者可婆以通倦过登敢陆活免动官柳网，蛮上传工自己阳的创男意照员片，容通过隙网络珍公开冈投票短选出韵获奖怠作品劲。开辟碰郁可寇唯柠郑檬照赏片专迁区，津通过柜品牌魂代言缘瑞人与滴柠檬阿的创鹊意照区片来泄展示禾品牌浴文化权。活动销时间系：2塘01睡0年用1月尾1日龄-2缺01愧0年赠10墓月活动判内容转：贯锻穿2哗01踏0年拘的大棵型公甜益宣微传活贴动。活动妈阐释自：华谎通柠终檬旗续下产热品为欲原生探态绿缴色品拒牌，穷本次铜公益已活动秃以宣及传绿绝色食枣品，哀提倡乱企业兰社会烧责任热感，膊使华那通企书业形迅象自福柠檬庭产业霸中跃廉至产唉业标瓜杆地城位。2.琴2柠手聚力败20腔10参绿标讲行动森，关戚爱零衰距离活动内容2.婆3发诉现真蜓正的紧柠檬旺滋味伍，与思郁可抗唯踏惠上旅死程活动申时间睡：2马01宴0年漏8月妖-1曲0月活动禾内容伞：与手品牌筑代言屠人郁逢可唯治合作衫，通返过明思星艺密人互啦动号皂召力验，展壶开华反通柠惰檬原概产地号暨柠晓檬果骄园探鉴秘旅水游活动攻阐释匠：携愁手品仓牌代塑言人绝开展拖公关沫活动喇，寻心求华损通柠奸檬与冲核心淘消费叨人群此心理软共识蚁以及娱情感迷认同告，使章得目秒标消迷费群劲找到指与自烛己吻挽合的匠诉求锤核心唱。活动誉方式穗：通