房地产看房技巧

销售技巧

之看房技巧精心策划做好导演验房（预览）不带客户，自行看房为何要验房（预览）？？

1.

验房的原因：(1)

对该物业类型的全面掌握，以便下一步的配对及推荐工作。(2)

拉近与房主的距离，便于沟通。

2.

验房的程序：(1)

至物业实地踏勘，制作户型图。(2)

验房回来后，要把房屋的优缺点、卖点和看房时的注意要点介绍给同事。要注意了解房屋周边的环境情况，包括社会治安、交通状况，在进行室内验房时，要注意看是否有安全隐患。对于房屋设施、设备的配套，室内装修等方面的情况要核实清楚。(3)

了解业主的心态，测试业主的底价.经纪人应尽量争取业主交钥匙到（尤其是部分不能随时看房的业主）。这可加快每宗交易的成交机会及时间。

→楼盘档案建设---楼盘资料表、小区位置图→主攻楼盘任意户型---主力户型图→市场行情---各阶段价格走势→市场委托房源---可售、可租房源→成交记录---主攻楼盘的成交记录熟悉楼盘看房全过程分析看房前的准备看房时间的设定看房路线的选择看房途中的表现看房中的适度把控看房后的安排了解推荐房源的详细情况确认看房时间、地点并叮嘱填写外出登记、看房确认书检查居间信息看房时使用的附属物品提前到达约定地点专业形象看房前的准备关键点：千里之堤毁于蚁穴带客看房——打预防针报价打针还价打针看楼场景打针跳单打针注意事项：嫌货才是买货人——正确判断客户

推荐房源的套数尽量推荐有钥匙的房源明确推荐多套房源的目的(应变措施)看房时的排列顺序看房前推荐房源很重要买苹果的故事有比较才会有选择；“三选一”----比较法看房偏时间无的选狂择讨论—看房弯时间矛的选钞择一项般根腥据那且几方俭面？大致古分为捐：房源给朝向房源趣楼层天气确变化肚因素房源奋周边踢环境其他崇特殊答情况标准兴：根扁据房参源情超况选恼择看沫房时吃间上午场看还深是下滥午看晴天困看还凶是雨推天看白天夏看还扮是晚餐上看看房励路线坐的选泼择首次羊看房醋选择新风景背较好塑的路馅线选择决附属晨设施饮突出辉的路竟线选择爱交通遗便利益的路位线选择俯提高陷房源份吸引真力的登路线看房测途中挺很关膀键不要汪过分毕赞扬热即将掘去看园的房脚源只用干已看戏过的竖房源锄进行勒比较随时置做出宣对房鬼源环犯境的央肯定英描述充分返体现之“专察业代颤理”尝形象将F（捷Fe剑at觉ur柔e编特辆效）A（棵ad贿va匠nt隆ag棚e渣功您效）B（举be袍ne滴fl才t搂利参益）琴与需从求配亡合FA书B描归述：1、屡因为道……趣（特默效）2、支它可慌以…维…尘（增功效址）3、贞对您挂而言横……俱（利迫益）例：傍“肆这套衣房是本坐北冰朝南抵的”害--秃-常咸规推姜介FA则B法糖推介密--拥--衬“这牧套房京是坐黎北朝刮南的斯，所君以通符风采寺光好执，对指您来观说，字可以匹保证丢您的塌家人馋身体斗健康乡丰，夏练天还垃节省落空调迎费”练习里：小石区有拍幼儿戒圆纽奉小程区物源业管彼理通通过I词SO贯质量灵认证房产孝推介雄方法僻：F慎AB烛法则分享园：您在亚看房眠途中坦是怎罩样表价现的羽？看房点中的成适度唉把控跟住种人少砍的一遭方指出恶房屋副具有盆优势惹的地悟方话题掀建立盘在增例强客众户购归买决浴心上认真董识别稻客户添购买彻信号提出线开放扫性问扭题引导情客户剧做出塞确认维的答脆复客户奏购买谎信号提出透的疑喊问—业主问这套冈房价柏格可傻降多喘少？粥实收钢多少皱？房子汽附近误晚上尾嘈杂勇吗？邻居商的素荣质如傍何？交通邀配套引完善度吗？局（到兴某某业地方姿方便巩吗？若）佣金木可否局打折添？这幢怎楼出添售/密出租宾的比择率如淘何？撞（闲弱杂人章多不餐多？隆）有没孩有漏皇水，残渗水杂的情矿况？管理碍费多抛少？动作袜行为—开关卵水龙割头拉水脂冲马瞎桶量度怜房间侮尺寸用手砖摸墙蒜壁（挣查验象湿度匪）查看唤走廊巾环境有跳桃单倾母向注意质事项编：嫌付货才绿是买买货人析——冶正确鹿判断驱客户客户崖购买小信号看房摸中可滚能出浓现的汇问题出现琴跳单础现象业主猫不配好合客户尼提出未业主慌反感岂问题现场罗谈价其他讨论莫并解筛答—跟随淋客户藏先离梦开将客徒户尽冠量带说回店歌内或俗将客值户送照上车尽量解不给秩客户覆去其叶他公管司看谎房机笔会马上围沟通续看房窝结果逼定看房摊后的绑安排看房葬谋略看房斤谋略项--港（1雨）比萝较法买苹跃果的叔故事有比抹较才恶会有伯选择该；“三振选一它”（看烟房顺辛序的付掌握遣）看房乌谋略将--拢（2级）羊瓦群效锤应分行霞经理能的调返配的踩工作乌——睁团队访作战不同笨客户崭的看毛房时晓间点贿控制优质攻楼盘挂的快栏速成爪交看房义谋略讨--样（３穗）樱桃席树小故谁事.莲do苹c樱桃龙树的符故事核心蓄：①客莲户真蝇正需熟求把萍握上向学、遗绿色弟、私宅密、凉价格课优势因、装捆修等游；②反哈复强贷调，茫一叶干障目寸不见念泰山誓。不得斤罪客返户,伏用真芦实案凝例引抖起客页户思嫂考别人崭的错制误：①当面缴讨价罢还价②跳单③不及五时决明定④流露惯对物功业的斤好恶⑤对同丛行说衔出意