娃哈哈蓝莓冰红茶校园策划

1绿身影队2021年10月28日绿身影队2021年10月28日““绿色达人·活力营销〞娃哈哈下沙高校市场营销大赛前言纤中国豪是茶鸭的故免乡，雨茶文扯化源恰远流递长，快种茶砍、摘芦茶、敏品茶稀存在聪于老警百姓置的生烂活中蠢。随衔着现嘉代人堂生活辜节奏闸的加锣快，低人们扮越来看越追拴求健右康、敲快捷却、方咱便的巷生活灶方式毁。为青了适脱应现泼代人阳的消赚费需挣求，灵健康似、方男便的邪茶饮绍料应确运而内生。重娃哈宋哈作姓为岸是全予球四之大饮迅料制仙造商邮之一择。2堆00恨9年成，娃鞠哈哈聪也枯入选崇中国物世界刚纪录晓协会擦中国钩最大创的食蝴品饮鸣料生椒产企稳业慈。鉴面对烤着纷运繁复撕杂的蛋市场翁，推始出了夫娃哈股哈蓝漆莓冰缘红茶蚊。但稠在如鉴今激赌烈竞满争的和方便柔面市跃场，供将一孙款产午品成意功的软推广爬，并神成为诸企业蜘的明纽星产傲品，即谈何摧容易债。当作为轰饮料辉市场热中重皆要的序一块糠，校照园市言场拥谨有着隶巨大凉的市骑场潜帐力，毫理所哄当然熔成为拍商家登关注锣的重阴点，妈其竞洽争强毙度更贫为激隙烈，兵针对杂这样赶的现袄状我匀们提抢出了俩我们夺的校耽园营耗销方璃案。目录TOC\o"1-2"\h\z\u旱一、炕翠背景宴分析止 想4大〔一为〕市群场分债析薯 袄4道(玻二余)乘、竞惯争品鱼分析当 广4邻〔三曲〕、喷产品携分析侧 拦6帽二、锋SW爬OT赞分析妄 梦7池〔一絮〕、杯优势尺 汤7弃〔二汤)杜劣势洗 欣8伴〔三滔〕、物机遇盗 吐9纲〔四塘〕、炼威胁晓 馆9遇〔五感)刘、综钩合分焦析将 昆10辰三、颤营销帜战略祝 页10宪〔一锐〕、瞎营销傅目标呜 册10爪〔二旅〕、约市场麻定位杏 泰11僵〔三万〕、旷价格姑策略式 芦11展〔四按〕、修宣传施支持挥 恶13获四、者主题谅方案隔 歼14纠〔一疾〕、嫁限时汽销售脾阶段掏 盲14热〔二息〕、僻实战引销售蜡阶段驱 只18挂〔三队〕、何经费握预算睡 回23误.棋五、档附录机 眉24稼附录符一：吐团队赌介绍眠 移24价附录驳二：品下沙顶大学弹生饮街料市疯场调茅查问酒卷助 睬25矮附录特三：速下沙面大学遗生饮诉料市弊场调漠查问咳卷分差析仁 救26奉附录升四：农限时盖销售仇情况立表肝 友27胶附录时五：薯实战售销售州情况稼表础 滴28耽一、熄背卫景分文析窃〔一细〕市鱼场分芝析找20亦09斩年第咏一季蜡度，速国内或软饮烈料产锅量1鸣51依6.预65棵万吨垒，同惰比增疼长了谜15牙%中浙国茶挥饮料淡消费袜市场继几乎僚以每绵年3杰0%帅的速它度增护长，耀占中政国饮过料消也费市葬场份衬额的末20射%，咐超过你了果版汁饮吼料，态大有逃赶超验碳酸筝饮料玉之势兵。挪大学尝生注茫重口俘味、恭品牌卷和价宝格。看根据搭调查脂显示宅，下甲沙大宿学生卧选购翻茶饮幕料时劫考虑缴的因唉素，杆69得%的赔人考晒虑口富味，露15像%的尾人考酸虑品耐牌，拦10杀%的协人考死虑价锅格〔霸图一迎〕。虹调查鸣显示幼，娃醉哈哈敲茶饮掉料的愤重度雄消费裂者以字15冬—诵34走的年瓶轻人船为主徒，占克总消桨费人壳群的偷68佛%德。朴而在塔下沙银高教怨园区辨现有枪14遣所大味学，亚16股万在侮校大纱学生煌，这待些都器将是绒娃哈恰哈茶蜜饮料认的重为度消悄费群弃体。尚大学橡生选败择茶屠饮料菜的越碍来越洋多，蹲加上摩如此咏庞大钥的消货费群概体，瓜可见贸大学省生市徐场潜痰力巨谣大。图一穗产(二碎)、耻竞争献品分齐析息在冰太红茶德市场俘，充干斥着印各种午品牌狱的产纲品，罗在价雷格、乖口味席、定勿位、趋包装阅上也鹊各具另特色骨。我超们团烘队对绩康师晋傅、诉统一俗、午失后奶班茶三熔个品沈牌的槽冰红令茶与帐娃哈朝哈冰齿红茶其进行塞包装悠、价板格、殖口味械、定年位及索优势还比照魂，陈惹列如具下：垫品牌辰名称霞图像涨价格冤口味奇定位痰优势感康师裕傅洗2．料5元厨偏淡战群众燃致力水于品混牌经厅营，皱不断飞提升每和丰迅富品础牌经酿营的聋内涵数统一族2.竞6元赏参加警柠檬麻，口蓝味怪掠异林群众因强大赵的产歪品研煮发能笛力和召强大雾的市框场分羞销体蝴系掠午后蹲红茶征3.疼5元拳偏浓耍中档朵强化呀品牌室价值申的独得占性析、为让品狭牌传荒播锁粗定的浩消费厌境遇缴更准形确钳、厅利用绪“午与后〞泡时刻适，延惕展演允绎麒捆麟午勿后红些茶系助的品念在冰泼红茶移饮料冷市场达，各龙个品虾牌各匙有优麦势，念针对滴娃哈虹哈蓝肝莓冰虽红茶摆的自滥身优透势，膊形成忧我们撇团队央后面把的营莫销方越案。特有活力因子——SOD、花青素。蓝莓中的花青素具有强大的抗氧化功能，能够延缓衰老和记忆力衰退、预防心脏病的发生，蓝莓中的SOD成分能够改善视力，消除眼疲劳，多吃蓝莓或多饮含蓝莓汁的饮料还有助预防一些癌症的发生。滥〔三惹〕、资产品馆分析特有活力因子——SOD、花青素。蓝莓中的花青素具有强大的抗氧化功能，能够延缓衰老和记忆力衰退、预防心脏病的发生，蓝莓中的SOD成分能够改善视力，消除眼疲劳，多吃蓝莓或多饮含蓝莓汁的饮料还有助预防一些癌症的发生。2021年隆重推出，2021年隆重推出，定位是处于15-34岁之间的群体，尤其是高校学生及白领阶层范二、露SW四OT览分析身优势每〔S初tr化en桌gt桥h〕投劣势骡〔W命ea笑kn坟es白s〕针1.血“勒娃哈肾哈楼〞旨品牌网知名麦度较卵高肚2.姿“机娃哈础哈碌〞污集团撕市场事占有已率较柳高俊3.累“垂娃哈意哈后〞微饮料坡口味胜较好刘1.疤该产蛇品口惧味独牧特，蹈受众将面不维广。魂2.象该产勤品宣仿传力溜度不际够俗机遇庙〔术O非pp盛or晋tu耳ni歌ty申〕触威胁帮〔T民hr用ea白t〕编1.舌下沙销大学每生市仆场潜贫力大承2.逢下沙彻市场仙没有余同类烧口味管产品浸1.宪其它宰各种熟口味勒饮料珠的竞千争颂2.犹矿泉疼水、删碳酸粮饮料己等其制他驶饮料忠可能祥会蚕玩食很仁多的薯固有呀份额明3．畜季节佣性较赏强锣〔一达〕、姥优势蚀1.鹿“经娃哈惰哈具〞撞品牌亏知名低度较兴高龟娃哈骨哈，寻中国疼知名悲品牌职，由坦杭州伶娃哈谜哈集励团有户限公怒司持缸有，跟是全摸球四方大饮差料制壮造商芬之一诵。2六00悬9年路，娃元哈哈绞入选葵中国纱世界要纪录犁协会谣中国肠最大厉的食修品饮原料生创产企怎业顿，翠“枯娃哈弯哈看〞的有着坚很高害的知蜡名度忧。根短据一窗份资绣料显烘示，肃大学乡生选羡购产敞品大宰多考赵虑品衡牌，裂另恶据调困查，红下沙智大学病生对壤茶饮慈料系磨列品强牌的君喜爱偶程度洁，娃虚哈哈撕排名异第二尺〔图刺五〕笛，因吃此在摆下沙等大学吐生市尤场有怨着较岔高品肾牌知富名度合的凤“码娃哈腥哈腰〞夫，在词大学像生中涉有着捆较强曾的竞瓜争力肥。脚2.太“洞娃哈抓哈腐〞壶集团惜市场弹占有补率较术高迫娃哈熔哈集抗团是药饮料乒行业善的第研一大奔巨头衰，0扛8年趟到达限32省8亿财的销激售额经,利兔润达羡45赚.6糟亿,候其此茶饮荣料该禾年市瓦场占已有率谱为兰14良.2疾%宫;0视9年冷完成沟了4蜜32势亿的洽营收植目标源。肾3.遵“衡娃哈嫂哈涉〞投饮料狡口味闸较好婆据了悄解，档很多基消费毙者对扛“刊娃哈四哈厅〞屈蓝莓细冰红绑茶的效口感相有着崖较高猪的评滥价(之图二栋)，宪另据庄调查晨，下虹沙大投学生绿选择奖茶饮碗料时壶更多墓的时加候是唐考虑聪口味才〔图录一〕盼，所填以堡“职娃哈刺哈饥〞狗在口节味上幅的优手势，誓使其卡产品虽竞争卸力有笛所提粒高。图二历〔二属)克劣势结1.菊该产纺品口僻味独倦特，夹受众锤面不连广。坡寻蓝莓鼻冰红楼茶的率原料吨是蓝能莓，游较独埋特，絮又与宽冰红探茶结姐合，救群众撑还没踏有适街应这座种口灭味。愿加上梁针对蚀产品援独特叹性的赤宣传亮、促拾销活棋动力尸度不尘大，生消费硬者不招能很旅快接缓受该解产品处。奖2.竿该产溪品宣含传力畏度不扯够搁据我脆们团伯队了双解，吵从娃惠哈哈扩蓝莓堆冰红亿茶推狼出至箭今，撤主要旋的宣食传方挽式是榜电视识广告促的投块放等陆。但贞是，各据我浙们团免队对尿身边挨同学伏的调虏查，董知道收该产讨品，齐喝过载该产连品的芝同学效有1坝9%肉左右撒，说师明娃粘哈哈计在宣辰传方爪面，愚尤其徐是学记生中朱的宣尼传还独存在闹很大挪的空减缺。图三娃〔三趟〕、乱机遇饰1.蚊下沙势大学洒生市颤场潜隆力大毫，有买待开枣发室下沙拌高教吴园区更现有摇14嚷所大补学，讯16旷万在边校大维学生快。男从人目均消区费量容来，季中国夏目前另人均羽10臭公斤炮的饮症料消尸费量碗来看枪，垃又有窑25肉%的珠学生箱喜欢巡喝茶喝饮料碌，同探时选堤择娃撕哈哈歼这个鸣品牌徒的学寿生有狠16焦%，关下沙瓜大学传生娃谊哈哈畅茶饮简料的闹市场夫容量及至少否为取6.使4芳万用公斤兴，折冒合成攻瓶数倦为2鬼5.倍6万刊瓶，君那么摇销售挖额可歌达7珍6.蔽8万刊。粗图四闲零博津丈愈没神帅沉范互在串柄勿互炼律图五仍2.拐下沙隙市场括没有狮同类俯口味钳产品哪市场苹上只煮有层“杨娃哈妨哈涨〞瑞一家悬在生陪产该驰口味灰的产戏品，逗据调飞查，矮下沙瘦市场校上也靠只有钓娃哈叨哈的栏蓝莓完冰红均茶，踏这一捞块市授场空亏白，慕娃哈乏哈可粮以利怕用这摔一机宫会，火将娃陵哈哈幼蓝莓繁冰红纹茶深煮入人逢心，哗抢占招市场柏。零〔四暴〕、芬威胁帜1.库其它隐各种脉口味悬茶饮绕料的谦竞争腹据调麦查，依下沙啦大学撕生喜所爱的血茶饮站料多扮为：躬茉莉宴花庆茶、傻龙井习绿茶能、冰津红茶园、茉胜莉蜜科茶、兔铁观标音愧等，食斧“搁康师蜻傅普〞胖茶系亦列产侄品，粒下沙仪市场沸占有鹊率达默44镇%〔挖表五烫〕，茎该品征牌产奔品深刊入人枣心，坊市场形份额葬较大或，很耐多的流消费杨者一斗想到领茶饮税料第役一个夜印象碎就是全康师脾傅。泽2.然稠含乳霉奶饮铁料、俊矿泉犁水、然碳酸丈饮料房等其衰他曲饮料户可能描会蚕鞠食很停多的携固有浓份额姐据调嫂查显际示，民在下衬沙，黄喜欢架含乳怪奶饮惩料的漂大学项生达州25喂%，疫喜欢姜矿泉碰水的完学生倦达1顽8%辣，喜蜘欢碳殃酸饮启料的刑学生段达2抚0%止〔表犁四〕缝，但湾以旨健康削主打乳的烂茶饮哗料耗替代闻产品搂目前济在市遭场上播异常层活泼万，市正场推邀广的革有声奔有色洋，份乔额也幼与日艰俱增极，前慰景一踏片大闷好碧。办3．促季节捉性较窑强挤娃哈傅哈蓝贫莓冰辉红茶码作为伏饮料秋，受弓季节更、天比气的阶影响象较大稼。特气别是润现在响冬季聚即将齿来临广，喝佩冰红恰茶的援人会勤越来震越少百。冬侵季是挠其销违售淡轿季。扔〔五呢)、爷综合气分析刚娃哈计哈蓝腾莓冰渣红茶葵在市寒场的恨优势请是比招较明墓显的喉，如谱果在矛口味竟上能晌够稍瞧稍改吐进，埋更加座符合企大学敢生这沈个目丈标群笔体的胡需求痕，或世许能巷够得熟到市以场更凳积极瞒的反嚼应；惠同时虏娃哈闲哈蓝涝莓冰驰红茶俗应在拌其他化竞争捞者并事没有伏进入冶的情笼况下恭加大鲁宣传轻力度凭，在木喜欢残蓝莓智、冰兼红茶脆、健待康茶述饮料穿的消升费者辛中树后立形晋象，材使自谁己成女为这央种口悟味的梳代名给词。撇因此忌我们麻在具兄体销肉售中忆，将谅重点笑宣传捷和强诸调娃予哈哈僚这一基品牌睬，还税有娃勾哈哈先良好袍的口伶味，屡以及谜蓝莓卫、健沿康、膝活力闻这一携产品烟特点裕。倍三、醋营销芦战略摔〔一列〕、聪营销斜目标株我们挨将尽交力达欠成以棒下目疮标：济1.侦在时花间范援围之塌内，岂使销被售额魂最大迎化、眼实现夸较高域的利龟润，燃。彼2.子到达侦宣传废娃哈桨哈蓝犯莓冰叹红茶锣一定遣的宣嫌传效贤果，煌扩大慕其知约名度翠，塑效造企解业形送象，讨使其讨市场材知晓型度提常高2轿0%旨。归〔二县〕、带市场柳定位粗产品晕在校哲园的俩主题登定位冬：虹校园尝里唯播一的敌蓝莓归冰红锹茶

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