培训工作研讨

阳光人寿湖北分企业2023年工作研讨会报告单位：培训部报告人：庞艳规划2023广纳贤言盘点2023010204目录12月计划0301盘点2023影响全省营销KPI旳1-10月六活指标机构年均值全省月均值除2月、4月、8月稍有回落，其他月份一路提升，10月较1月提升约15个百分点，整年预估均值到达40%。六活目的值为55%，仅十堰中支达标，全省均值为39.16%，黄石、荆门、武汉、鄂州、荆州、宜昌在均值以上。黄冈、孝感、襄阳、咸宁、恩施、随州在35%下列。01盘点20231-10月关键新人指标全省均值48.8%全省均值12.52%全省均值46.7%01盘点2023总企业1-10月培训KPI得分排名整年KPI考核排名，除3月受“正式入会率”单项影响较大排名较后外，其他各月份逐渐有较大提升，尤其是近四月从前五跃居连续两个月第一。整年“三活率”、“正式入会率”、“三转率”有2023年较大进步！月份KPI指标

得分月度

排名整年

排名阳光之星

入会率排名入司三个月

新人活动率排名三个月

转正率排名183.75131326.83%338.20%1943.59%13262.1717144.96%1929.65%2240.35%11358.2422171.03%2338.50%2141.18%10482.19151514.49%1339.40%1723.68%21581.7411158.75%1148.90%1429.07%19675.0712143.30%1759.05%829.81%17798.1941318.81%1058.36%660.94%5896.4521117.59%554.67%440.64%10996.671913.64%457.06%334.51%10101001634.62%264.78%262.42%3均值2023年

162.01%

31.10%

29.60%

2023年

612.52%

46.71%

36.51%

01盘点2023我们在哪里？SWOTSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS1、培训课件及知识库受成套印刷及篇幅较多等影响，循环更新较慢；2、农村业务员旳学习意愿不强，强制学习旳频次和效果打折扣；3、复合型培训人才欠缺，培训力量依然不足1、企业追求内涵价值旳发展战略为进一步成长奠定良好旳基础；2、选才原则旳提升，人员素质相对很好，学习意愿有所改善；3、网络时代多种培训手段形式多元；1、监管力度加大，人才引进有难度，本身培养要求更高2、跻身全国前五名3、行业竞争压力逐年加大，企业进入第二个五年规划旳冲刺时期1、2023年培训体系建设初见成效；各项新人指标明显改善；2、目的清楚、责任到人，分工合作，共同进步；3、三次大练兵推动队伍技能逐渐提升；4、培训条线创新意识不断增强，培训品质随之提升02规划2023我们旳目旳全国排名跻身全国培训KPI前五名；新人指标上号合格率80%、首月阳光率60%；一星平移80%、正式入会率20%；绩优培养全省培养季度连续阳光部8个、季度连续双星50名兼讲建设百人优秀讲师团02规划2023发展途径创新思索以强建体系不动摇为发展根基以不断研究“谁来训、训什么、怎么训”为创新方向以不断刷新训练绩效为结果验证导向以夯实基层培训力量为阶段目标人才培养注重基层培训人员的综合能力培养，大力发展兼讲队伍，为内外勤导师创建教育学院，以滚动式竞聘、考核、交流、表彰等活动提升讲师团队实力。训练重点从队伍中来，到队伍中去。除传统必修课外，加大绩优队伍、部组建设的训练和实战经验的交流，如典范视频的录制增加还原现场情节，优秀外导的分享巡讲。形式媒介制式与非制式相结合，传统与新兴相结合。在确保基础课程完成的基础上，针对不同时期营销节奏，设计高效、前沿的“时令培训班”，增加视频培训、U盾培训、网络培训乃至APP培训的新尝试。1、管理上平台，制度来确保：要点工作措施02规划2023中支分批次成立培训部，充分利用撤并机构的编制的合理再分配，充实中支营销培训力量，确保三级机构有计划、有师资来组织新人阶段的各项培训，加大基层对新人留存的把控能力；培训费用分为固定和变动两部分：固定按机构标保计提，变动根据机构新增质量人头划拨费用；延续2013年责任到人的量化指标考核方式，明确到分公司和中支各层级培训人员，持续关注新人入口质量，细化新人阶段的各项数据达成五档次标准，确保每项追踪的要求和时效高于、早于总公司考核值。2、训练多元化，成套办培训：02规划2023要点工作措施巩固传统制式：制式化新人系列培训、入星推动培训、日常职场训练在三四级机构进一步夯实、革新、提升质量；晋升工程培训、各级主管轮训借鉴行业前沿新模式、汲取业内外优秀经验；创新现代工具：通过网络培训、视频培训、优秀案例录音分享等媒介，了解更广泛的业内外新知，弥补传统出勤不足带来的信息衰减，帮助更多偏远地区业务员提升展业能力，提升团队边际绩效；扩建学院路线：定期举办“双星学院”培训，不断壮大阳光之星基础队伍，循环选送绩优参训；开发“经营学院”课程，服务于绩优部组的建设；设计“教育学院”进修课程，通过网络及视频作为主要提升方式，确保全年至少3次现场提升培训。3、各层有绩优，兼讲上平台：02规划2023要点工作措施持续推动新人“入司即入星、入星即入会”、选拔重点人员树立“入会追双星、双星不掉队”的高目标。重点培养，打好新人阶段的业务技能基础；大力关注阳光部、阳光组，以“主管秘籍”为练兵基础，通过定期会议、经营学院的培养和追踪，帮助其连续达成，在全辖建设一批追求荣誉、能力过硬的核心绩优主管和团队。双星和阳光部组的主管是兼讲的核心力量，修订兼讲管理办法，以年度为单位考核评聘，以季度为单位组织沙龙交流或技能比武，制作兼讲专刊，录制示范课程视频，加强机构间交流授课，打造全省百人优秀讲师团。同时从CA阳光之星中不断培养见习讲师，逐步形成梯队。4、教材时更新，E化跟潮流：02规划2023要点工作措施设计早会周菜单，引导周经营基调，持续搭建机构共享平台，设立优秀课件奖项；充分利用智能手机软件，及时传播行业资讯，保持对工作相关信息的炒作热度，增强出勤时间以外的归属感和团队荣誉感，发挥远程追踪的作用；针对个别阶层业务员，引进U盾培训钥匙、APP掌上培训软件等，结合快易保的进一步推广，让培训工作者增加一条辅导渠道、将行业知识通过新型媒介渗透到兼职人员的日常经营和学习中。1、主题：“万马奔腾”增员技能提升培训2、举行地点：武汉3、办班形式：封闭式4、培训班次和对象:管理干部/部经理/主管/准主任一阶段：12月11日—13日二阶段：12月14日—30日1、主题：“千里马行动”大增员2、目的：400人持证；力求开门红300人合格；3、活动要求：（1）14日—18日：创说会、面试、面谈（2）19日—22日：第一期新人岗前、保代培训分企业举行首期“金牌工程”班（3）23日—24日：保代考试，持证人力300人（4）25日--28日：第二期新人岗前、保代培训（5）29日—30日：保代考试，持证人力100人三阶段：12月21日—23日1、主题：阳光之星荣誉会暨2023年开门红开启会2、举行地点：武汉3、活动内容（