我国外贸进口代理制的发展方向企业进口代理的现状

1我国外贸进口代理制的开展方向第一章绪论1.1外贸代理的定义及根本特征、种类外贸代理的定义所谓外贸代理，就是由我国的外贸公司充当国内客户和供货部门的代理人，代其签订进出口合同，收取一定的佣金或手续费的做法。过去长期以来，我国外贸公司在出口方面一直是采取收购制，即由外贸公司用自有资金向国内供货部门收购出口商品，然后由外贸公司以自己的名义自营出口，自负盈亏。推行外贸代理制的主要目的之一就是要改变过去的传统做法，即改为由外贸公司接受国内供货部门的委托，代其对外签订出口合同，代办出口手续，收取约定的佣金，至于出口的盈亏那么由国内供货部门自负。这项改革的主要好处在于：它有利于国内供货部门了解国际市场对产品的要求，促使他们提高出口产品的质量；增强其竞争能力和出口创汇能力；增强国内生产供货部门对履行出口合同的责任感，促使其改善经营管理，提高经济效益；同时还可以减轻外贸公司在收购出口货源方面的财务负担，并使外贸公司的经营方式更加灵活多样。对于工贸双方都十分有利。外贸代理的特点及种类?中国法学?1993年第三期赵秀文我国的代理制度，主要规定在1986年?民法通那么?中。该法第63条规定，“公民法人可以通过代理人实施民事法律行为。代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。被代理人对代理人的代理行为，承当民事责任。〞外贸代理制度是我国涉外商事代理制度的主要内容。我国是从1984年开始实行这一制度的，内容是委托人委托外贸企业为其进口或出口某种商品的制度。在实践上，我国的外贸代理可分为以下三种情况：座(1尚)国评内享张有外柳贸经狠营权恢的外柄贸企司业之发间的纽代理蚊，代柄理人尊以本园人的蒜名义脱对外膝经营水进出宫口业嘴务。火(2驶)国榜内享透有外累贸经那么营权幻的外孝贸企叙业之板间的庄代理肉，代幻理人响以自牲己的慨名义膛对外摸经营怎进出抖口业雪务。辰(3罢)国葛内不夸享有革外贸变经营斩权的宿企业刃与享绳有此奴项权扁利的抽外贸删企业角之间盆的代助理，流外贸厅企业第以自碑己的是名义茶对外趁经营伯进出粘口业仿务。苏1.咱2津外贸桂代理颗业进质入一控个重惭要发呼展时畏期钱1.清2.撒1村个人羡可以辣进入贷外贸水领域款中，舰从事垂进出饶口业叼务链7月挽1日讲，新许修改忆的?决对外搏贸易明法?谋生效菜。该杜法第芦八条桐规定威，对阔外贸电易经羡营者眯为压“刷依法党办理各工商廉登记度或者恶其他裹执业违手续料，依毅照本等法和矿其他肢有关存法律扫、行恩政法涌规的嫩规定映从事什对外赚贸易杰经营波活动执的法费人、男其他罢组织捕或者究个人谨〞运；第突九条县规定世，炼“婚从事沿货物杨进出有口或袍者技印术进宁出口许的对提外贸路易经时营者思，应温当向网国务窑院对麻外贸牢易主供管部增门或她者其飘委托易的机桂构办朽理备涛案记吵〞太。为武此，惰6月鹿25黄日校商务酬部公遵布?状对外昌贸易兔经营杨者备隔案登赢记办扬法?快，也堤于悬7月球1日满同步填实施柴。趣过去欣，对赶一直慨徘徊务于外黑贸大甚门外历的僻“物个人拢〞坡来说昏，只跳能以区挂靠赏、代特理等巴多种涝隐蔽舌手段谨从事觉进出师口生善意，蓄现在瓶可以柜名正紫言顺慕地登筐记做聪外贸涨了，猎这将无会对脊传统由的国估有外吴贸企猪业造滔成一掉定的享冲击桨。案1.婆2.苦2神：民偶营外服贸公漫司在语行业铺中的中地位鬼和作寿用?解放日报?2003年2月10日综合新闻于到今兴年年从底，文申城梳民营把外贸检企业鸟数将捐突破灯30拘00穴家，寿出口姓有望娇到达需7恒—输8亿眼美元赶，成嚼为上谢海外传贸第疲七支摆出口击大军财。今债年本消市将副继续轿降低绿企业体核准井、登袄记等洪外贸矿“简门槛嫂〞荷，给枕予更单多民皱营企绪业外斗贸经耐营权留并鼓恳励这员些企总业扩看大出丛口。席有关舒支持锋民营阴外贸周企业崇的措拆施包课括：代在进柿出口柜配额秋，广辞交会拒、华躬交会睁展位袋，银软行贷箩款等营方面棵给予获支持叠。建复立推疼进民凡营外蜻贸企反业出淘口的委区县铺联络申会议职制度裤，同潜时加殊强调喉研，乖帮助历民营弊企业院解决扫出口注中遇挎到的年困难答和问矛题。默今年居上海转将建膨立民照营企堤业出浅口鼓裂励机唉制，宝还将特首次盏召开衬上海逢民营跨外贸紫企业侮出口滤工作卸会议纯。闷去年扬本市移大幅千度降驳低外箭贸莫“禽门槛质〞哗，壮距大外真贸经穷营主拢体队栗伍，挨全年棍新批姻民营识外贸故企业缓17未47束家，赞超过触历年嘉民营种外贸但企业惨总数叉6.衫5倍扒。跪到去充年年致底，欲民营爆外贸恨企业育数达祸到1键98盾0家矮，占挣申城劈除外鹿资企峡业以遍外的浪外贸差企业幸总数盒的5嫩2.闻76螺%，罩目前瑞已有唯57说8家患有出敏口实厘绩，招去年佣出口僚3.绣27拔亿美葬元，伐同比园猛增闪7倍尼。民疗营企歼业出赞口中愤，一慧般贸叨易额控大大挎高于倦加工坛贸易得额，帅占8序5.态71渔%；那出口墨市场逮集中劈在亚犯洲、涛欧洲球和北攀美洲幕；出卧口商阔品以浇纺织涌服装壮、机讨电产六品和欣化工哨产品钳等工节业制据成品第为主趟。晃本文洪总结球了上魄述特凉征，熄结合咐本公启司进像口部库为例达证，诚力求谜分析属出外柳贸代姓理的涂开展储方向扶，特攀别是裙在W捐TO斩体制府下怎裁么更劲快更妖提升暗企业拳竞争销力。

胃串第二肃章：锋企业仅进口辜代理司的现低状分稠析雕企业趋是中幸国新慌纪元裂〔集字团〕兄有限桂公司常全资零拥有晶的专梁业外梦贸公介司。掏主要醒经营雾机电残产品洪，化柔工产疤品代肌理进糕出口落。企液业充那么分利星用上稿海作程为中罪国对殿外贸柄易重场要窗欺口的扣优势德及华逢东地夸区出太口产首品加婶工基田地的袜有利粉条件怒，开众拓业驳务渠骡道，秤强化库效劳致意识午，提候升企造业竞毛争力包，使减业务嘱得到融了迅堡速稳敏定的谣开展袜。企刮业与弯众多些化工歌行业丈的大辫型生诊产厂别家建耍立了盾长期刚的购兆销及垒合作龟生产银关系率，深偿受业潮界的讽好评链。笛2.西1伪峡市场你环境给2.耀1.戏1骆宏观重经济读政策欺调整刷，化伍工行战业依涛然受鸦益?中国化工在线?2005-1-28垃据专氏家预伙测，闻20赏05剪年全觉球经混济增县长速扇度将建明显姻放缓醋，但瞎仍能纱保持毕适中逗的增坚长速增度。填国际兵市场遭商品蜻价格该仍将池继续扎走高赶。而跑05非年中设国宏洒观政助策取弹向将床采取题的是西财政誉政策爪和货伐币政江策双谈稳健演。这塞和国胜际经让济总背趋势被也是隶一致讨的。械有关妖部门识预测店，0卵5年键中国疗经济产将继功续保顽持一醉个平魄稳较扶快的授开展因势头旨，从逆GD无P来俱看，欣预计宝会比渴20廉04浓年略厕低一亚些，毕但仍收会在半8%钢到9密%之邀间，促预计亿在8中.5刺%眼左右搜。因朝此，煤如果范政策祝不出望现大漂的摆桶动，剃今年遇整体目经济闪的步乘伐将较是积护极而阅稳健弊的。圣也就够是说益增长士有所舟放缓为，但朝仍继秤续保脸持较销高速须度的烟开展柱。

巾

斑

吹20棉05巩年，旷我国身关税灵水平洁的下统调也室会给恰化工狮产品充市场弊带来鹅一些尊影响证。我何国今爱年关蝶税总子水平跑将从破10拜.4新%降五低到份9.狸9%业。石改油和蚂化工两行业仆有9雕9项于税目截的进赴口关躲税税骂率也狂将同嗓比下压调，逆其中歼化工牲行业予的平叶均税谱率将县降为铺6.礼9%擦。不毁过由俘于此霜次化款工产仰品进芽出口丸关税脚税率洋调整庆不大容。即仪使有朝些产巨品关捏税税低率调槐至极火低甚高至是券零关县税，饶也是柏因为工其原耗本税谋率就符很低辟的缘寇故。副所以毯这方粘面的饰影响作还是希有限积的。

步

楼

熟另外业，2快00悉5年惠我国松CP存I仍仔保持警一定进的增糊长幅湖度，离中国方人民扁银行俘研究园局最朱新研加究报劫告预脂测，朴20陈05张年我茧国C拆PI饼涨幅晶为3闯.2握8%还。在恨稳健令的中俊国宏让观经产济政滨策下钩，必祥会营捎造出苍一个设大的锯平稳丰前进戒的社纤会消乡费环抱境。洋我国换化工日产品剑的总年体需枝求自知然也右会随估之稳农步上批升。荡由此缝可见岩，总弟的政跪策环芳境对冲05见年化家工行质业发叮展还北是非疗常有悦利的返。接2.辛1.剖2肆需求劲旺盛厕，总奶体价替格水肉平还哀将处唉高牌

委

2泊00宣5年勤国际粗市场闲商品拜价格廊水平梨的继桨续走睡高，密这就脚可能材通过根本钱忠输入辣影响斥我国盟市场笛价格背。表副现在委化工老领域静里，椒那么会壤引起腹我国车化工源进口秋原料笛及化荒工产垄品成毒本的酷上升面。加茂上近烧年来纹，我浩国原撞油对起外依截存度煮持续董上升旬，根乏据中丢国化划工在阔线的倾跟踪势结果既，2伙00锋4年招原油万进口宇量达昏1.较23尖亿吨排，比灶20神03旅年增浇长了源34应.8粒%侮。2绵00崖5年阶国际役油价狼具体剑呈现救何种朽走势外虽不旨十分夏明晰日，但铲按目关前形什势，咐估计擦05呀年的第原油害价格躺仍将丛会在呼高位狭上震酿荡，莲原油占的高氧价位滥将会跳是常欧态。疾这些兴无疑摄为0广5年悄中国掀化工派产品泻价格美的处霞高奠懂定基闲础。悼而在穴需求双上，低20岸05乔年中客国化沿工行围业仍遭将会膜保持齿旺盛欺的需秆求，锦但是蛛需求化的增巨长速掀度可犯能会金平缓蜡些。梯各板乐块的器具体祖情形孙如下誉：

饱

选

衰有机栗化学青品方输面。猪因有饰机化偿学品倦处于训化工良产业嚷链的兵上游邻，他杯面对判的是蛮下游绑厂家摆，在速价格鼻制定滚方面延有优捡势，灶能最年大限蚂度的修受益葵于行矮业的临景气革度。宫再加袖消费饼结构针的延批伸，刘使得林目前声其产竖品需脱求能熊够持讲续旺但盛，爸所处活行业单也将迅持续路增长鹊。例弓如乙拳烯，挣中国队是目巾前亚躲洲最喉大的种乙烯约需求瞒国，想乙烯挖需求艳相当君于亚险洲市所场总紫需求剧的三烂分之价一左掏右。损中国信及亚少洲其蹈他国缠家下月游行质业对董乙烯易的需绍求将咏继续苍保持挪强劲趋增长土，亚嗽洲大柏局部江烯烃椒衍生侨物生楼产商缠在0欲5年待1月笨份的肆装置来利用脊率为任10腿0滋%怒，而穴下游努苯乙椅烯类烘生产牧装置度的利访用率屑也高庄达8易0召%捧。

知

华

宜橡胶恒方面安。2宣00掀5年胞橡胶叫需求余总体覆旺盛明。有吗关人卷士称很，0闪5年停中国娇汽车夺产量尝将达皮50象0万鱼辆，赖轮胎妨产量讽那么达厚1.尘6亿梢个，雾与2剖00摇4年役相比歇呈上殿升趋投势。瞒轮胎黎需求讽上升识必定岭带动蔬橡胶闷原料段需求朵增长付。对窝于天曾然橡宽胶，躲印度室洋海奥啸对批橡胶彼重要姨生产删国印爸度尼佳西亚促的橡采胶园慌造成公一些柱损失秆，而绵泰国伙今年拼橡胶燥出口极又将向面临翼两大住风险凭因素到：一瑞是泰谁铢太亏过坚搁挺；两二是铸南部换频发迟暴力安事件丢，使歼橡沫胶园马不能铜正常赖作业划，如肤果这撒种情志况继盏续恶拳化，走泰国倒天然弟橡胶含出口油势必廉受到房打击厌。原缘本天仍然橡朝胶就声库存杏紧张仔，这话样一治来更趋进一规步加假大了横天咬然住胶的业供给流缺口屯。买盐方气卧势在泪增加购，而己库存日却在仅下降晒，天框然熊胶价四格的怜上升觉趋势险是不迷言而类喻的棵。天茫然杠胶行廉情的帮好转唇，必方将会狂带动很合成郑橡胶辨价格返同步舟上升芳。除休去合悬成橡聋胶与毯天然稻橡胶建相互熊替代榴性的陆竞争岛因素娱的影家响，脾05虫年橡萝胶行榨业整企体市识场行繁情将纠会趋圈于详暖。

森

具

窜合成洒树脂绳方面叔。首弃先，坦20纯05做年房伸地产河业尤丘其是葛中小苹城市唱的房缓地产弯业仍旅会保便持较愚快增之长，吵对建状筑塑老料需筋求量射将不逼断加您大。没另外戴，电限器等浆塑料足制品咳的产牙量也疯将大鹅幅增熄加。根这就治拉动冰了对沈合成蜡树脂漂需求趟增加黎。而奉在需晨求大微量增桥加的融同时客，产妻能也祥有所余扩大肺。2呼00刺5年戚国内漆将陆械续有便三套桌大型资的裂阶解装肾置投欠产，白分别贝是赛晒科驼的钩90汤万吨裤/年宣乙烯序装置恋；扬症-巴砍(B饶AS绕F-咽YP攻C)筹在南舱京投舰产的穗60诉万吨逝/年扑乙烯丝装置县；以孟及南揉海壳乱牌在袋大亚振湾的勇80换万吨泥/年映乙烯暖装置灯。只它这三览家就紧将新兆增加林多达僻23遍0万荒吨乙蚁烯生格产能圾力。铜此外蕉，2址00行4年阴投产搅的齐绿鲁6美0万膛吨P抗VC眼装置慎也将叹于0昌5年庆发挥须作用执。这叹些项矛目的欠建成脊投产角，将练极大练地提凤高国脾内合净成树惨脂的艇生产觉能力沟。可腊以说吊05狱年合西成树驻脂市扭场上萄将会畜是供菊需两树旺的奶势头团。

笋

洲

音合纤录方面盏。中叨国作棕为纺爸织行粘业的忌强国毫，每高年在谢化纤受方面型的需蓝求都裕有一残定幅扭度的座上涨辽，而愤05盯年纺孟织品胞贸易蜘配额身的取完消，叙更加装推动话纺织植品行角业的台增长筒，给雷化纤撇原料袖带来赖不错赠的发柏展机消遇，地合成击纤维埋的需丰求也忆会随救之大饺幅增阶加。

省

出

吴由上肤述情位况可线以推浅断，驶20失05驶年，劝化工县行业贝仍将赖继续垂开展附，总浪体需漠求依甲然旺飘盛并心保持奉着较壶高的殃景气夫度。侨由高坐油价益背景摊的支柴撑，国受国拦际经派济大室环境菜以及逼国内生宏观膜政策弓的影意响，循化工糊产品凝总体挡价格赴仍维虽持较犬高水饰平但圈会比参去年值有些波回落无。一氏些处着在产仰业链煌相对苦上游环的化床工产拦品如芽芳烃刻、烯扒烃类歇，平俊均价斜格水刊平将兵会有目一定康幅度删下降驳，价汇格波亏动也晶不会畏像去畏年那喇么大析。而海处在烈产业愚链下私游的朗产品杆如合阔成树体脂、罢合纤鞋，那么碑会因番为基观础原拦材料蠢价格释的回绿落而标稍稍酷缓口否气，傅利润掩空间霜增大校。住2.讯2膊公司扫目前铁开展册现状筑20淹04近年进琴口业盲务在阳20似03占年的奏完成威的基关础上屡，本除着控我制风窜险，瓜优胜壳劣汰筹稳步枪开展产的方抱针下吹，对与业务遵进行役了调倘整，浙对一坡些风箭险大恶的业乌务，仍信誉铲差的券客户社进行州淘汰幕。又谣因国票家政倡策的纪变化苹，如穴为保底护钢架铁企型业，熔一些思商品鄙如钢室坯已烧无法零再进胁口了乌。缎从今片年的奔代理塔进口倍业务筑来分冶，主扎要有巾塑料摆、催忽化剂速、化杂工原拣料、童设备袄、木耽材及扒其他集产品垄。见述下表蒸1翅鹊碗蚀20乔01功、2翼00窗2年厘1-毒6月伶同期常进口泉品种坟数量故增长价情况签见下曲表2限分析初：Sinceritycompany’sannualfinalreport迹木材信：由铸于国码内房栗地产钩市场齿情况搅看好脉，市做民的仁装修呀条件隆日益偏提高胶，木被质地弊板的尾需求哥量还醋是逐芒年提能高。叼但是酸由于桌国内批贸易答商为挖抢夺遮市场愤，竞曲相杀驶价，泳且马谊来西比亚、萝印尼陶这些抓产出诵国的翠商人置直接厌来华亩投资丛经营六，来逃分这狮块蛋蝴糕的描人越喷来越蔽多。幻与前快两年炒相比获，市屋场利许润已虾相当给微薄死，且细其经苏营风殿险性厨大。税针对瓜这些寄情况含，对捧去年纹客户厘群进湾行筛罗选，遣留下味了象距森联却公司言这些郊实力伍强的肯，老吨牌专绢营公慨司。徐由于蝶森联叛这家仰木材演公司崇是国土家专灰营公文司，摧资金御实力求雄厚割，销盾售网委络健带全，读销售献人员级经验典丰富浆，所恢以1王-6筝月共班完成疫US低D9那58秘83秩0.氏90别，3耍68淘4.完93问8M冠3诚的销臣量，愁总的谊比去外年增侦长3贪0菠%左弊右，芬从以钢上分削析来么看今援年可刻完成促57劣51格M暮3至毛利古较去荷年还古有很致大的陵提高杨。较催化界剂：盆主要查是S辩B粉厚、氧判化铝毁小球描、环确丁砜绪，此何工程立是我甩企业韵老牌身产品西。主孝要供鞋给抚光顺石责油化巡工公忘司和设天然展气用兔，以该作为偿冶炼贱石油蛮的催带化剂减用，宰且此妈客户荒已与榆企业般有良颜好确实合作拾关系承，但马是由浪于去弱年库堡存扩成充太常多，惜再加钩上今牵年机阔械调籍整，形设备城检修跌，上乏半年刺SB有粉、弦氧化提铝未嫁能进蛇货。辟其进板货时威间那么挨相应剂推迟铸至下谣半年乳，总猪的数靠量还赤是基乓本与株去年边保持财平衡徐。环拌丁砜印那么须伐根据披工厂姐装置狗的配伪套，截上半驳年已办根本小完成识了采男购，味共计箩60与吨。蚊此一亿大类存产品碧因受诊设备光装置李的影楚响，占根本榜与去勤年保蹦持一墙致。额塑料镰：主坑要是侄聚乙社烯。举今年础由于三开发繁了上驶海化宜工厂暮这一身最终湾用户乘，可纵不受夏市场裙行情帅变化悬影响满，基王本上慕每月藏可进愧20桃0吨漫。E帐XX滚ON供产的林聚乙舍烯，携预计愁全年待可达侄25顺00励吨左胖右，吓利润臭可达泳15潜万左才右。问另国杆内贸净易商灰在1辉-6殖月进搭了1扬07闷0吨过，U展SD哑57钓01悠90乘.0铺0，掠毛利批2.泥4万踩。其贯受市晒场行团情影容响较薪大，炎下半务年进明口聚潮乙烯岸行情湾将持载续的重低迷序，再晨加之革其已昏申请徐自营殃进出纺口权抬，这揭一块辩在下亏半年误未能昨有较葬大发桌挥。卖机电绑设备渠：今诚年开伞发了屯血糖勒仪这琴个代巷理进租口业腾务。贴从上刻半年煎统计行来看驶，共魄进了美40遗00跟台，霜试纸及20傻00漫0盒枝，金似额J迟PY苏38日69脚60胶00哄.0陪0，钩毛利片3万厕左右投，因施此结巷算周脊期较左长，居所以孙利润六的体色现不线会及辽时到匀位。颗估计斑下半面年血沈糖仪净可达宾到6溜00受0台粱，毛僻利4慢.5俯万。冤另开绳发新池代理料进口扇业务扒为台榜商盛狱钰代撞理进禾口机阵床配饰件，筑每月收2-恼3万催美金京，利暂润粱1.迎2万惑。邻从以宣上分肝析来言看，飞代理恶进口兴业务丘受市当场及庄客户厦自身顾变数稳的影惰响较那大，玻进口州业务血的落医差较印大，趣针对惧这一萝因素猫，我族们那么悟需开舞拓新蹈业务怖。捆2.调3抬开展那中存榨在的瓣问题按2.浴3.兔1荣.团制约星外贸虚代理安的主碑要发暖展因遥素?对外经贸财会网络杂志?2002.03姚坚父从上熊述分夕析可赶得知管：虽喊然外衰贸代嚷理制雀在我叫国获炕得了队一定僻开展陈，但楼目前亭仍然渡存在仍不尽亦人意槽之处骂。具岁体讲树，制威约外离贸企厕业与跑生产势企业阴之间金开展踏代理腊出口呆业务访的主竿要因招素有近:早(1缝)外斩贸经娘营许昨可制摆度制掌约了蜘代理头制的垂开展

做冤爽在外懂贸经掘营体他制没父有全夕面放陶开的大条件券下，摩代理枕方和膀委托址方不勿能在跨平等狼竞争绝条件求下对胖贸易查方式普做出石理性乓选择式，外庙贸代预理出拐口的巩规模斗不能葬反映倡市场持对外泳贸代饿理业绕务的呜需求见。一污方面民，由市于一定般贸架易出碗口毛改利率太在1渐0%些左右晶，而膨代理嫂出口辅的代斜理费锁只有芝1.忌5%但左右投，且鸽间接库代理传出口加时外仗贸企绕业承岔担全妥部对钓外交陪易风素险，屡因此塌，外虽贸企伴业从蝴自身青利益格考虑在往往范选择迫收购谢出口娘的方渣式，驼实行找代理透制的分动力傻自然铺缺乏央；另如一方法面，宁局部亭自营荐进出古口生宜产企亏业出职于完好成出球口业龄绩等诞非经灯济因劳素考军虑，厘也倾梁向于敌选择敌以自扰营出侵口方扇式为垃主，呈从而够导致劫代理烂方和仪委托串方对览外贸撞代理辰制都丛缺乏惊主动轧性。晋(2状)市谈场条薪件不葱成熟候制约监了外杰贸代乖理制吹的发步展

笛

哈

居糊实行便代理甜制要污求代碍理方醋和委洲托方复以合河同的笋形式令明确仙权利理与义暖务。侵在社截会信汗用基殊础比吃较脆湾弱、砖地方愈保护庸主义煮严重提的情尊况下谈，代漠理方错和委漆托方旺都对蚕可能藏发生淘的合茧同纠孝纷能艳否有详效得踢到解界决等介潜在爪风险全心存沫疑虑淋。中说国船草舶工坐业贸辰易公员司代忙理出顾口的闲比例背在外兆贸流话通企移业中床是比钱较高番的，线到达晋90恰%，捐一个王重要惰原因疾是其再代理此出口盖的委伤托方侦主要兴是隶练属中阿国船脑舶工纯业集荐团的风造船佩厂，浩双方包出现品纠纷诞时可独以在凭集团沫内部徒通过跪行政套协调嘱加以彩解决暑。供(3搅)中将小型戒生产皮企业炎在品店牌和宇资信骄等无攻形资瑞产方汤面处琴于劣堆势，浊影响柱了扩躁大外脏贸代咸理制

丛

内

是单名牌雅企业到无锡桐小天巾鹅公张司作孩为自记营生灵产企乞业，煌不仅蒜有自宫营出味口，练而且聚还通阵过委流托外错贸企赠业代懒理、偿由外侵贸企里业收速购等昌多种昏方式落扩大予出口橡，其盾重要射原因招是该摔企业机具有趟知名老品牌纷和良队好信饮誉。自而对窃于大旗多数尚中小组型生虎产企长业来嗽讲，歼国外引客户框对其艘产品第信誉帖、企肺业信洪用缺族乏了盼解，韵制约正了这壶些企笛业委消托外求贸企岩业代取理出违口。贤(4锦)相惯关的慎法规朋不健拍全，较影响仍了外繁贸代捉理制帽的发诞展

墨

糖

军目前路我国疲涉及技外贸匙代理恰制的却全国根性法身规有购19竞86油年施爹行的昌?民讲法通根那么?绢和1馅99缓9年嗽10饱月生君效的加?合侮同法问?，也行政衫规章茄有1美99欣1年粒公布睛的?逗关于严对外房贸易例代理泥制的掘暂行帮规定密?。派?民淡法通决那么?酬对直炒接代赶理作杰了规亡定，货?合急同法槽?对冠委托宏合同诱和间违接代铁理作听了规欠定。滤但?迈合同穷法?颈第4茎02挑条、杆40父3条衡对间膛接代和理的蚕规定包只是脆原那么饭性规至范，览操作哭性不障够强罗。此垦外我田国涉乒及代崖理的瓜法律鹊标准释主要薪限于榨民事蚕领域那，商逼业代演理法独还很规不完崭善，新难以大适应到开展失市场苍经济樱和对消外贸竿易的盒要求临。侨2.芦3.决2蚊人才以流失闭对外腊贸代久理企眼业的谨影响秤：?东莞世新人才网?2004-8-6两(1蓬)薯企业玩经营嗓本钱礼的增漂加边斧员工彼流失啦本钱脊〔E寨mp碌lo视ye涛e汗Tu材rn巴ov提er屑C疮os仅t〕嗽是指沿由于糕员工忽自愿鹊〔主低要指悄辞职雷〕或户非自搭愿〔替主要扶指解每雇〕印终止送与企稀业雇弹用关傍系以迷及企址业为瑞替换镜该雇困员过芬程中垄所发愿生的诚一系量列直缝接〔颤有形暑〕和宏间接查〔无玩形〕母的费踩用。瑞员工酒流失驴本钱沾是目致前多杆数企排业在签管理杀过程址中狭述义理扔解的糕一个毕概念方，是绞企业僻忽略篮分析畅和需仁要改图进的港一个斤重要创方面冤。缺我乏对务流动率本钱涝的理遮解和承重视毙，必伙将对盆企业飘带来稍巨大命的经怎济利军益损进失。子

秩办昏那么们，企叨业从风一个千员工痒的流挤动开声始到键替换碧结束辛的整砍个过赌程中厘究竟械需要煌多少厦本钱项呢？爽根据俭行业苍、学唉术团参体以舌及咨屯询机吸构的厨研究亿说明宇员工幕的流余动成者本存粪在较高大的逃差异酬，这顽主要币受具恰体的型岗位刚、行伤业、尤地区木、雇拔员的恰工资饥、福监利、狐工龄理、资匀历等映诸多构因素拴的影检响。数我们踢来看海一下斥国外祝的一肌些统虑计资肺料摧。端根据眠Wi才ll誉ia予m叫M.壶M愧er聚ce见r熊19赚98信年就肺员工锋流动扫的调梢研显蝴示，WILLIAMMMERCERcompany’sreport贿参加都调研揪公司戏中有弊55湿%恨的公盏司预横计员吐工的锡流动乱本钱冒为人令均1叼0,炮00波0美耳元，案有喷10贺%嚼的公针司预舒计员预工的体流动状本钱束为人砌均4嫌0,跌00餐0美露元。拳根据菜Ma削nc挠he垄st欲er袍C聋on值su由lt曾in家g夏19初98抗年的伐研究德发现穷，有贿65外%梢的公啊司员君工流父动成扰本为说每人料1,俗00来0-灯10止,0赞00室美元爪，有喜10责%的园公司科员工晨的流毫动成骑本每矩人超任过2社0,即00日0美把元；群根据葬美国映管理烧学会赛〔A斯MA弯〕的斤报告宗，替山换一笼名员端工的丹本钱柳至少姐相当安于其董全年往工资协收入梢的3筝0%她，籍对技桨能紧秧缺的李岗位命，替秩换一率名员乡工的妖本钱续要相吃当于党其全宁年工鼻资收参入的僵WILLIAMMMERCERcompany’sreport脆从以熟上资落料我破们可攻以看顷出，捎企立业〔连主要灶为美子国企街业〕亿为雇妙员投落入的护福利昏本钱夫一般砖相当孔于雇窄员全课年工梁资收横入的找30谋%弓左右臭，损疏耗率怕范围赤是在劝25剪%技25件0%肿之间笋。但颠由于貌缺乏昨对流陈动成胁本的距细分牧，这纺些估佣计是落十分械粗略热的，鹅又是砖十分专保守洋的，回因为恒上述殖流动肾本钱府的估耗计并吐没有禽完全照计算矩科技撞企业涉就员择工的叮离职雁、职霸位空畅缺、互替代摄、生今产率魔或学运习曲妇线损栋失以饥及培轰训等葬方面源的投惰入。修根据松Fi呢tz雾-e昏nz腊,1三99延7的淹报告烦，一猾旦这蹄些成哑本都饶列入栗计算血范围背内，悦那雇升员流球动成浊本将灭高达同离职脾员工解全年稳工资嘴收入恢和福聪利成句本的介两倍胁。

动诊周人才目流失奶本钱吉包括穗：①寺人才皆交替洒本钱细：由交重新难招聘滴、考锹察和并培训率周期泄内的阵生产备力下舟降导习致的匠损失鼠；②宜“专哑用资糠产〞质的流骡失：背员工菜在某争个企痛业习皇得的摔技术盲和人副文知披识，起客户扇关系凤信息驰、配票合默祥契构箱成的耕生产译力，锯就是阿蓄积遭在员口工身唐上的免该科鄙技企腰业的瓦专用检资产四；③油人才堆风险惑本钱长的增幸加：后企业奸在培变训、添使用嘴不熟番悉的芳职工闪过程渔中要分冒一战定风近险；尺④科勾技企尊业为蹄自身腔信誉乒降低散所支诚付的肠本钱桨：被腥解聘捕的员起工常昨常会鹿散布爹不利蛙于企石业的值言论而，解规聘的位员工惕越多保所付熄出的肥代价南越大害；⑤偏文化宇蜕变凉本钱洒：人窜才流拴失常钓常发堤生在拥具有舅创新咽意识迟，与需传统国文化配不太榜兼容副的人假设才群协体，驾结果哗是导蕉致企宋业文胀化朝耻外表纲趋同蛇方向刷蜕变艇，这先是十献分危妙险的柏倾向桶。

搅蓄陡由此逗可见源，企虚业的福员工抓流动恐本钱们已成树为企异业人拴力资木源管控理中捏的一涉个黑践洞，菠也是境企业畅中存复在的勿一个农最昂扛贵的粗问题虫。它免正在瞧不断滥吞噬衡着企察业的俩利润凯，削命弱企言业的钩竞争非能力朴，影鲁响员雨工的愉士气指和企画业的恭生产戚率，风是企摆业利梢润的锋无形火杀手慨。因足此，暴计算劝和分迁析员达工流长动成漫本对区企业迷来说男是具户有十夫分积练极和长重要新意义秋的。罩躺(氏2)锅商业映机密沿的泄幸露君人才扩流动雁和商耳业秘往密是缘一对欧孪生妄姐妹著。猎桐头公纸司承历认，碌在挖状一个咳人时桑，这矛个人塞的附运加值倦是很撤重要晕的，愚比方己，一起家科睛技企薪业想益挖来浴一个池技术研总监共，绝合对不加只是炮看中问他的馒个人悠能力迁，一镰定还近希望遍得到忌他的帽技术厚资料波和开引发管炼理经否验等熄；特清别是军掌握泰核心猛技术庭或商童业机努密的您知识谦型员活工的谢离职造可能专导致覆企业肿赖以揉生存挎的核算心技锁术或得商业秩机密幕的泄甩露。斯一旦虏发生轻这种参情况衣，带鹿给企宝业的泄将是筋极大估的损绣失，齐尤其缎是当溪这些铃知识升型员柜工跳谨槽到扁竞争挨对手吹企业超或另倚起炉纳灶时减，企壁业将奸面临装严峻砌的竞奔争压俩力。透世界颗著名仁的英残特尔丧公司柔曾经自历过技类似近的一居个教棉训。敌公司严创业直初期盒，天和才设餐计师希费根鱼设计回的第均一代严微处葵理器夸8旱08菜0一木炮打顾响，忽该产干品给惰公司讲开创妹了巨钞大的及市场慎。意孝想不暗到的照是，参费根骨在关圾键时搅刻离忠开了肺公司个，并纳带走林了另幸两名凭重要妇的技读术人浮才，搜在外避面重途组了猴一个体新公事司，走推出螺了比涛80杯80气还要棋先进创的新倍产品恒，很课快将匀英特渐尔的负市场敲抢去介。这嗽个沉观重的携打击钱，使变英特框尔几障乎一广败涂园地。脚假设干仁年后倡，英呢特尔月才重木新崛球起。题忘(3怒)猜企业挂声望绝的降法低星在与忧一些笔企业拜交往广过程铸中，驴谈起序人才皆流失有对企寻业声谦望的摧影响矿，很灾多人青士都档不以凤为然肺，认棍为人州才流郊失和回企业狠声望仁没有门什么乳关联运，其的实不脏然。歇在当罗今商纸业资扎讯传坐递迅学猛的闹时代趣，一迟个企设业发合生人毅才流巷失现倚象，边不管青人才宾是因慎为什撇么样镇的原瞒因离爽开企胃业的自，很椒快就添会被眼媒体子报道帮，再奉经过嚷人们骂的不困断传遭递，惕影响纯面不延断扩捐大。足一个红不断岛流失浓人才惊的企想业，聪在人懂们不毕清楚摇原因炼的情趴况下坡，将命会造菌成多舱猜忌垦，各般种传展言，尝这些监都将蚀对企倘业精通心塑咳造的凤形象户带来母损失歉。就夏流失哑员工部自身悲来讲赢，一灿个员哨工主桃动离俊开一垃个企吸业，高或多命或少私都存势在对菜企业愿一定购程度火的不党满，米又少胖了在把企业樱内部樱的约绝束，洒也不锁可能墓像在片企业东里一夕样，桃尽心齿尽力郊的维衣护公抗司的府声望萍了。奏因此快，他鹅们在引对外骗的交躬往中届，可任能自今觉或孟不自洽觉的养损害芝企业功的声雀望。沟再者繁，企涂业声榆望的忙降低捷，也售必然触提高享企业绘招聘争与维搜护人巴才的突本钱陆。华惭为公花司前拾员工香另起扣炉灶局，引盼出知顺识产蜂权官筋司，划经过园媒体岗的不戚断报钉道，蚊不能呜不说椅对华旅为公痰司从雪经营膊到声按望造窜成了汗巨大盈影响础。框(拘4)腔职位皮链的摸损害婚吨外吐人才幸的流祖失可落能导侍致企萍业关垂键岗届位的医空缺真。由潜于知柴识型婆人才卡掌握热某种慈专门缓的技主能，烂所以贤一旦汇他们开离职染，企荒业可味能无臣法立贿刻找眼到可悉替代益的人寨选，赔那么贴这一伤关键田岗位撕在一肺定时粉期内费会空杀缺出炮来，芒这势绿必影嚼响企貌业的侮整体学运作袜，甚原至可振能对伴企业腊形成原严重毫的损但害。芹更糟狂糕的敲是，降如果蜻出现蒙了知塑识型屋员工干的集恭体跳塑槽，乐那么仰企业剪面临兆的风轻险将加是成锹为一托个没另有血罗肉的串空壳锅，假贪如不棒及时文补充鸦，面蚊对的饭必然烤是死疯亡。辅六总之杏，人扮才流剪失对写企业上经营跪管理戒的影辟响是逝严重隆的、摔深远构的。改我们泳在对典其进渡行评微估时怕，不小能仅物仅看钩见表喇面的革财务症数据壮，更无应观兽察现歪象背趴后实当质—灿—对孔企业鼠经营谣与发笋展的锯影响硬。军第三闸章重关于扛加快选企业茫代理研的发也展战勒略夹3.蝴1尺企业避的竞颗争力忆分析??我国中小企业核心竞争力提升的策略探析?中国人力资源网吓3.退1.突1巡企业养核心醋竞争畅力的掀内涵哀核心垦竞争察力是舌指某宋一组坑织内沿部一膛系列盘互补趟的技信能和漏知识部的结田合,王它具耳有使纸一项荷或多僻项业湿务达啦到竞立争领雀域水嚷平、咐具有婆明显馅优势适的能镰力。咸简单睡的说贺,就苏是企炸业在沈经营蹲过程粉中形志成的曾不易椒被竞逃争对坑手效羞仿的喜能带洒来超喝额利斗润的蛛独特协的能箩力。看中小让民营恒企业牙无论科在资铺金、窃规模哥、人质力上老都不与具有慕优势池,因物此,第要想互在诸粗多大救中型锯企业那么夹缝文中生喘存发探展的侵话,赖中小好民营嫌企业围必须格具有商别人雹无法盗比较泪的、衣独特羡的核栗心竞栗争能薯力。花核心朵竞争团力是爽企业艺独具庭的、汪支撑佳企业录可持除续性已竞争纠优势恢的核锹心能洲力。恒核心写竞争押能力检的特芒点包工括:停能实篮现用勒户所汽看重炒的核资心价完值;沙具有铅难以需模仿毫和超屿越独疗特性臭;具询有延黄展性伐;不考能通采过市胸场买碰卖获颗得等辞。核旗心竞睛争力毕是企狮业获不取持菠续竞殖争优悼势的者来源望和基吹础,缎中小破民营滋企业鹊可根团据自溜己的暮运行否与环码境特珍点,樱采取辫各种继形式奏如加统强标杜准化粮工作古力度也培育酬自身帐的核载心竞栽争力类。世3.疾1.腐2尤企业更核心澡竞争蛛力的膝特点政价值劲性算企业胖核心且竞争纷力的哲价值详性是助通过仁市场券检验盗实现带的，次符合嗓市场摩需求修程度柜越高门，为爸顾客讽创造忘价值态越大激，企止业的断核心格竞争先力的户价值约性越柄大，勉企业只的竞太争也旋就越舞显著计。可宋见符简合市驰场需餐求的疤价值摧性是呜企业奥核心弱竞争饼力的穿根本功特性活。绒(姨2辟)完领先纳性低本企峡业的胡竞争痛力与汽同一鞭产业内竞争计对手养的竞容争力卵相比耽具有衰较大箱的领宜先性必，这转种领挽先性垒表达今在3付个方敞面：昼一是论独特础性；坡二是脆不易群模仿愤性；疲三是搂满足蝶顾客聚需求界的超两前性缘。匆(绢3坊)膝整合钩性螺企业匀的核寸心竞倦争力踏是知何识、裁技能均、管锐理能而力的竹有机顿整合宫，单顷独的忘任何窃一项吧都不漠能成板为核申心竞晃争力洪，企打业作商为一绸个有片活力脊的低雹本钱葵、高发效率民的具推有很枝强市裕场敏岛感力绍的组草织系寿统要取具有减整合位这些溉关键笼性要总素的刑能力避。

乎(称4)而延展艳性邻核心英竞争跌力的草延展瞒性，客即具尸有能痕够为师自身只所复欣制和册模仿骆的特努点，赞基于炼单一盖产品尾或服箩务领那么域的嫁开展瞎良好练时，庙把这闭种核两心竞米争力砖应用命于多投种产六品或篮效劳皂领域椅。

澡(蚕5津)胳持久粉性宏企业棵生存冶和发钻展的他持久昆性源锈于企企业核陵心竞乓争力范的持个久性蚊。企沸业必只须拥宽有其凉他企镰业不判易获财得、姜仿效派、复很制的堪核心聪竞争辨力，妹并能返够长幕期占辅用，壁在不志断变扬化和诊开展疫的环煮境中魂长期恼发挥殊作用清，使裂企业给竞争铃优势咬相对圣不变病或者畏进一柔步提饼高，食才会莲带来排企业妙的长谜期生败存和程开展架。本百文所同述核培心竞处争力桌的持猛久性弃，并唐不是挥企业烤和核帅心竞潮争力党是永舟久不抗变的通，而翅是要亿在变遥化的态环境允中不漠断开印发、袖维护送已有槐的核唇心竞懒争力徒，擅展长变搁更和侨培育卸新的委核心飞专长绩。到3.著1.段3再中小串企业益核心蜂竞争聋力目电前的胳主要扒表现据(1军)对煌核心晌竞争柏力的洋内涵水认识龙不准膨确耀中小没企业旁对核秃心竞弟争力柜的认挡识存烫在以看下误讽区：够〔1鱼〕把忌企业啦竞争所优势虽认作丑企业拒核心浇竞争羡力。才竞争宾优势悉是企悲业在腊竞争白中优钳于其锅他企考业的志表现傻，核呆心竞赔争力香是企揪业竞皱争优哄势之笼“扰本筹〞哨。虽放然企肃业竞花争优忘势也悠可以椅来自旺于企县业一境般性捐的竞并争力站，然昂而只姨有核趁心竞裳争力矛才能薄产生顺可持坑续的父竞争户优势截。〔诞2〕夕把企讯业一叫般意以义的徐资源饰认作狼核心府竞争负力。汤核心怠竞争始力是料企业缝单独喷拥有栗的资童源，摸是处亦于核夸心地劲位的利资源境，是耻有长道远战兵略价碍值的转资源铃。〔孔3〕雄把企踏业某缘一方暖面的讲能力蚀认作使核心问竞争乐力。们核心累竞争牲力是煤企业龟所有有能力党的精齐髓。懒具有拐核心它竞争这力的湾企业亡不必绵具备良同类观企业躬的所查有基吴本能售力。咳而具刺备所催有基可本能柳力的萌企业犬不一然定具腥备核对心竞梢争力讯。怎(意2)菌中小深企业珍的发雅展规非划缺社乏前郊瞻性姥和战劝略性致现代罢企业坊战略宏理论就告诉脸我们垄,企烟业的欢经营绸管理朵理念锄及发衰展方般向,新很大舟程度欲上取哪决于睡企业岩具有仪战略现性、吼前瞻匠性的节开展毫规划闹,它顺是企遵业生疤死攸沈关的梦重大欢决策土。然大而,亩我国酿许多莲中小汉企业驱中管陈理层聪的决由策者均对此修却充南耳不用闻,击视而矿不见择,往筹往仅昨凭借左自身招的直借觉、晃感觉锦和陈毕旧过龄时的豪经验内,对递开展晒方向汪、管激理举谈措及佣价值猫取向萌盲目励地作复出判造断和镇决策骡,缺基乏科略学的榴定性而和定饭量相察结合读的分珍析与因研究顽,这销样难龟免使凯企业砍的生麻存与梢开展弯失之怕偏颇安。独末特性岗、递镰延性烫的核霸心竞贤争力搁也就庙无从颈谈起鬼。塌(俯3)帮中小蜜企业勤的知越识产毅权得罗不到念保护岩,影朗响了屡其创呼新和贩投入江的积迫极性圾和主秘动性宿前有朱所述蛙,核像心技阁术能骡力是矮企业非核心辆竞争泥力的胁核心昨。由忠专利傅权、傲商标燕权等果知识琴产权驴构成席的核唐心技狡术能芦力,侵理应孟受到拴法律事的保票护,斧以免淡被其类他企锡业剽猎窃和梨模仿嘴。但丛是由诚于目茎前国撒内在种此问抵题上察仍存常在有金法不分依、拐执法革不严圆的现栋象,燥对制械止不仇正当公的竞宵争行鼓为也脸缺乏邮应有折的力抖度,临专利毒被剽弄窃、宋商标炉被冒悲仿等帮现象喷仍较短为普录遍,删从而稼削弱勿了中锁小企鸣业技诊术创重新的还积极胃性,偷抑制益了中摘小企葡业通福过培陶育核刚心竞拔争力抹以获叛得长阀久性府竞争知优势往的主采动性惯。隐(铁4)撞技术将创新行能力馒相对迈薄弱叫在我碗国的骡中小换企业粱中，闸大多陪数还预属于棚半机顿械化照为主尚的劳碧动密枣集型绿企业孙，高勿新技勉术企体业不谣足1荷0%尚。投孩入技心术开帖发的泪经费困约占曲全国眼研究俘经费蛋的远卡40雀%,浑远低愿于发底达国筒家7互0%介的水圣平。适同时告技术果引进休速度亩慢、挤开发雕率低妄、技产术人探员匮迟乏。论这些那么都严语重的韵阻碍万了发佛展。蛛(驼5)东经营遍资金昂有限寻中小达企业阻的资指金筹五措能裹力一旨般都祖比较帅差。沈再加伞上其塞在金炕融信痕用方柿面的陪先天拳缺乏茶。更麻使得颗中小礼企业识融资扑困难另。绝可喜震的是叼2龟00暗3年种1月馅1日食起开杨始实拌施的套(中垂小企穿业促厅进法土)明椒确规糟定了浮扶持肚中小杰企业泊开展猜的资址金来串源，东为改问变当工前我抖国扶妥持中掀小企加业发逼展财律政资絮金总是量过区少、笨使用仰分散好、来斩源无爹保证耻等问皱题奠倾定了壁根底染。摊从而烤一定陷程度亏上缓贼解了坟中小史企业捎融资瘦难的日问题澡。矩(续6)荐竞争厨力弱绒受市增场等肥因素反的影摘响大祝。中齿小企药业获塔取市辆场信欧息的文能力茫弱，角在技镰术及假设管理纵方面孟也较钢大企破业落葡后。沈加之财在生鬼产规助模和配资本且积累致方面花的劣鉴势，事劳动举生产氏率普直遍较凡低!啦生产膨本钱瓜高。仓其产孟品和扛技术酬多属杯于模芳仿性奏质、未创新星较少错、在宁市场魔上缺汉乏竞也争力登。此旋外中劣小企载业还浮缺乏制长期死的战稿略准薪备，尝不注拐重培闪育企鲜业长棒期的母竞争鼻优势朱。所外以，其在市宝场经挡济体析制逐取步形嗽成的蓝今天叠。中零小企所业在费剧烈丹的市扔场竞误争中餐,往龟往处顶于不行利地伯位是伪竞争黑中的劲弱者胞。

旋3.银1.烤4植提升躬中小熔企业总核心叨竞争分力的赠策略

腐(艇1)签科学喘地制胖定培煮育核杏心竞难争力驱的战著略规剩划妻核心窗竞争桌力是淋支撑圾企业英长久魄竞争值优势姨的战上略性浙能力勇,它宗的培肆育必阵须依呜赖于卷企业订长远套的战铃略发易展规她划。投因此垒中小鞋企业圈在培打育核远心竞毛争力嫁时,世必须版直面熄不断肢变化蜻的市隶场环炒境,贫对可摘能发棋生和替出现驴的重希要事芦件、仗机遇眯和威盟胁、随优势航和劣母势及拢时做剥出灵街敏和射正确违的反岔应,身准确三预测朽和把见握本皮行业萍产品鲜、技艇术的更变化粗方向低及趋忧势,缺适时释调整乖自身偷的战领略发治展方杠向,顽预先省转换哪核心垒技术业、市惜场策交略及滨管理潜方法猜。只阻有这召样,防才能难把自浇身的园核心煮竞争汉力转疲变为那竞争壤优势罪。宜(旦2)泻建立晕有效挤的管掠理机禽制宁管理吧是企物业核爹心能滔力的军保证竖。中托小企象业必达须加败快现伞代企砍业制喜度的楚建立饥。首恢先要时建立系一套购符合费市场吼经济堵的有她效的旅管理贸机制旗。在榴企业隶内部债不断捷完善挨法人维治理哀结构挑，建拆立一辱个规胞范有蛋效的酬权力扒制衡蚊机制挨，减笛少内摧部人垫控制糖问题燥，建炕立起币内部极稳定询、规坏范的胶权力振与决屋策机捐制。嘱摆脱夺过去悔的(户一津言堂斜)妨管理摸和原系始的笋亲情挑管理绪!处役理好劣各利援益主容体之钥间的耀关系扛；建喂立起钉有效伐的激落励约肌束机覆制；故从而团提高蜻中小洽企业塌的管征理能稼力。驰同时速，加痒强中序小企详业的贤管理刊制度得创新彼，改慰革一术切与却市场肉经济懒相悖蒜的管守理机伟制!暴提高巧企业亿的管洁理水谜平和份效益萄。钟(候3借)族积极恋实施雷品牌六战略恩由于旨不同助企业缓产品室之间艳的有绵形差蝶异正突在逐骨步缩义小,蚂而品馅牌以柔其难敏以替械代的劈独占趋性、忘个性谋化以迷及良招好的赠可继末承性瓣和延冰伸性柔,成洞为企岗业在追市场孤竞争疑中的咳有力泊武器青。因棋此,葬越来福越多存的企贩业认牌识到追,品抓牌能手够为愉企业预带来葛巨大捧的利吼益,的因而辨把品遇牌看旧成是怖一种厅珍贵遭的战瞎略资丰本,谋把培通育自膊己的莫品牌要作为绩构筑美和提摸升核传心竞胖争力励的重潮要手术段。蔬企划艳鼻祖鸣史蒂全芬金娃是这旷样评馒价品叼牌的惭:摄“钟产品奴是工铲厂生位产的横东西椅,品离牌是榨消费院者购惊买的登东西携。戚〞欲产品戴极易户过时砖落伍懂,但蜘成功降的品胳牌却会能持败久不仗衰。吴我国婆中小蒸企业六在实凳施成尝功的啦品牌雾战略缺时,侦应对浮以下耗几个亭问题壳予以秋高度联关注档。

邪法茎对品任牌的讽培育纺应当坊高度坟重视顺,并符且制症定一瞒个切固实可芽行的尘长远预开展劳战略贴;企挑业应绒当根志据自认身的嘱实力兄。对亿品牌仓进行凡准确撑的市级场定娃位;交运用钱整合遣营销棚沟通塘的手驳段,化不但押要提够升品农牌的该知名言度,于更要线让消辈费者蜂形成涌对品贫牌的蚊积极堤联想本和认卷同;主企业涂应当物努力爆提高笼自身侨产品品的质颗量,律尤其剖是消贷费者修对产同品的始认知湖质量子;积敌极开渐展关挣系营尾销,傻大力袄培养批和维破护消勾费者娱的品栏牌忠拜诚度额;根弯据企栗业自辆身的乌实际拌状况内,合唯理进喘行品背牌延斗伸。偿(扩4胃)佳加强吊信息膜化建倾设沙企业你信息自化对鸡中小氏企业粘核心篮竞争僻力的谨促进滤作用糊表现跟为以营下几宴个方杆面:树有利狡于企世业组纺织运驱行;饼有利桑于客驰户关误系和拖供给正链管急理;挠有利慰于生撑产制辰造管扒理;全有利作于企醉业的济技术膛创新朽等。鞋在通普过信哀息化驶提升苏中小舞企业赛核心粥竞争议力的延路径慕设计多时,咱企业盛应注激意以酒下问屈题:来要进践行详臣细的帮可行籍性评载估;种要合府理选匠择信猾息化缠软件斜系统喉;要循设计曲适宜衰的实警施方揭案;启要严靠格项滴目实榴施与下维护桑。通弹过加未强企由业信辣息化钓建设号,提书高中默小企腥业对幻市场握的快掩速反晌应能考力。

亮(进5榨)娃塑造偷优秀变的企姜业文仇化,料以诚显信至约上作染为企厘业的慕核心峡价值伪观辈中小泛企业安要提壮高核抵心竞玩争力连,必喂须在遵企业忧文化估的核排心敏——沸企业泡理念风与核意心价兰值观受上下品功夫兴。高炕科技绝可以寒学,爹制度此可以梁制定户,但咬企业品全体恶员工颂内在窑地追府求一鞠种企斜业文顶化、嫂企业昼伦理检层面墨上的菌东西乓却是叛很难熄移植慕、很冻难模误仿的吩。从唐这个条意义扛上说贫,企素业文仰化、联企业及理念狠才是扎最终愚意义个上的奸第一秒核心场竞争筝力。尽而企虑业伦蹲理、蝶企业悔信用萝、企企业商护誉是提企业分理念肯不可衣或缺损的基虏本要涝素,尸如果弹一个乱企业镜一开贿始就剂是以腊圈钱肯作为兔其核熊心价爸值观广,把也消费搁者的砍利益上抛在币一边枪,那鸟么这怀个企蚕业是牢不可阻能维须持长借久的罪。寻(乓6敞)恢组建屠专业等人才搭团队贞当构参建企许业核鼓心竞橡争力圣的总头体规舟划和志目标垃确定香之后母，必渣须组符建强你有力稿的专区业人蚕才团垫队。筹由于液中小混企业念规模笨较小缺，所侧以要腐明确抵负责仪核心壁竞争冶力构齐建的巧人员糟。而钉核心鄙竞争恨力的版构建翼通常表由企横业总折裁或龙CI效O(移首席垒咨询皂官)呀负责愤。因诚为，舒一是抹核心连竞争稳力的林构建庙是涉际及企馅业未芹来发翠展大驶计的斗战略乳性工词作，德企业形总裁能理应册以其篇作为务工作往的重骗点；辞二是掏核心稍竞争申力的至构建探会涉拼及到溉不同拢单位购间的质相互星配合这、协足调，胀以及剪要素四能力赤的最颠终整酷合，志会涉暗及到士企业骑持续译不断走的努坡力和价投入店，会恶涉及敌到各抄种资解源能兰力的耕配置拿，包祥括外录部资租源能饭力的烟获取带，甚焦至会驼涉及傲到企捷业组贸织机宏构和秆体制术的调球整，都等等武。能免够胜醋任这挥些工纺作的虾只能俊是有窑最高篇经营句管理泛的决夸策人遗。霸(聪7遥)驴通过蚀产业幸集群愉提升中企业允核心蓬竞争奇力问核心压竞争器力不省仅是踏企业冤竞争具优势衰的源婶泉,蠢而且拿也是合企业堤参与刃市场蹄竞争昨的一静个主荡要驱杏动力司。对南于游勺离的召单个找中小蠢企业夸而言嘉,其围拥有韵的资埋源十衣分有芳限,酬限制傻了核论心竞葱争力批的构百造和楚提升凳。但竹众多腿的企贱业集仁结成世群后彩,中尾小企星业可寻以利鸦用重“补群体卷效应旦〞占增强凭企业摧核心兴竞争啊力。奥核心积竞争勉力蕴首藏于旷企业气整体梳长期新学习古和经秋验积合累之熊中,炎表达渗企业浆有形宅资源浇和无贫形资木源的郑有机恩结合题是企差业一祸个学隶习过集程。均集群锹有利婶于中踪小企掠业学撤习能传力的浓培养牺并激耻发创奇新。

弦3.督2击省SW抬OT我分析毫专业培外贸想公司避究竟装有没刮有核项心竞倍争力矿？?开元天地?宋雷2002-9-30湿有没比有可澡能培失植自至己的早核心推竞争桨力？科这样拢一种辟竞争双力是生基于宜整个润行业直本身改还是问企业叉所独羞有的妈？这双样三斗个问折题，控我想粥是真予正关别乎于悟企业虚未来族走向伍的，涛是真剩正关劣系明周天是文否能铺持续愉获胜派的战招略决你策。

瓜秒杰所有诊的核耽心竞深争力孕都能凉为企总业带让来竞监争优免势，先但企赞业的建竞争日优势酱却不凝一定球都是凡由核塑心竞哥争力剩带来呆的。固很简袖单，伪专业插外贸蹄公司粪过去怀可以值获取榜巨大味的行毛业利畏润率吼，但荷这并然不能粗充分位证明姻外贸怀公司说就拥炒有自勺己的胃核心忍能力件，除不非你高坚持朴“垄肉断的县经营倚权〞压也是潜核心翅竞争遣力。炉同样钢，今欣天我孙们可焦以很浮清楚干地看辛到：胶整个闷外贸恶行业劝其实炼并不必好过曾——告内地饼的外偶贸公敬司几渴乎都医陷于术破产涝停顿吗的边创缘，烘沿海缩地区倾市县阶级的霞外贸拆大多尺欲振纽乏力记，省瘦级与捏中央亮级外古贸公亿司业招绩尚辰可，足但盈诱利能蝴力与纳过去阶相比闷已不右可同喜日而赴语。啊其实故，国支际上滩并不蹈存在杰所谓队的外粮贸行返业，蛮而一澡旦失否去了总垄断刘的外呈贸专腥营权但，整等个行决业就晕必须梯重新刑审视负自己铺存在族的价块值，泡通过崖一个介简单玻的S昨WO算T分搞析，脚我们血可以耗大致增地勾捉勒出嗽外贸发公司负的现?开元天地?宋雷2002-9-30党优势悬〔S榴tr捞en元g麦th询s别〕栗盘领1、痕能较偷准确盾地把浸握公弯司主捷营产允品的屯国际挂市场吉行情牺。筑2、莲精通云国际勤贸易苍的操无作束。倘劣势聪〔W汤ea比kn候es让se词s〕低桥1、哪缺乏脂稳定士的货捐源能厘力〔嗓包括棚开发草、设具计、猫生产辉能力软〕映。旗2涌、缺观乏足帽够的宝财务筹和人夕力资太源涉揭及生启产领稻域。砌时机滥〔O垮pp坡or稻tu保ni胁ti摇es楼〕1备、生覆产企励业没吉有直悉接面醒对国之际市坑场的沃经验蚕，他革们更渐需要宣一个殃专业死的出乖口商壤来帮察助他季们销历售裤。响2、脱客户狮更愿歇意通泊过和售一个新专业吧的出民口商昌合作腾，减架少国凉际贸营易的奔过失委和风害险。归威胁叼〔T占hr蚕ea救ts仆〕贝挺燃1、旬生产雕企业窃将建扇立起艘自己排的出黄口能摧力躁。锁糕2、枯客户展将越犯过外瞧贸公勺司，乖直接电与生柳产企莲业接烈触抖。岁由此继也能泄够明篮确外搂贸公繁司核挺心竞亲争力虹的两喜个要蛾点：捡源于养外部疼环境绍或者蛋说来饰自于金外部谣的资未源不傻是核庙心竞俯争力掌；作容为纯芒流通篮企业霉，核街心竞芳争力弱是为辫价值亡链两既端〔排客户育与厂吓商〕浮创造止的价燥值，破而并领非已吩有的谨竞争赢优势茄。基铜于第父一个确要点艘，我茅们可跑以很勤轻易质地判舱断“事资金牲优势茫〞、肚“核目心技简术〞保、化“穿营销保网络竞〞、静“客丽户资掀源〞壳甚至衔“企脚业文衣化〞虚等等挡都不急是真商正的奶核心吨竞争遮力。寿这很想容易荒说明蒸：“煮资金肌优势狸〞在嗽融资惑渠道钓狭窄躬时或碌许还命是优扯势，菊但现日在它来只能蹈证明也你可豆以拿返到一酸笔钱缝而已坚；“然核心它技术慰〞对缸于外层贸行波业本距来就边很遥拖远，酒况且良在技耽术高浊速更辛替的剃今天弯；“蜂营销争网络乔〞和原“客砌户资垦源〞湖，在回利益许第一清的完锹全市挑场，花这二顽者都格是十俘分脆赴弱的擦；至尖于“张企业控文化狭〞，犯我们嫩说文嘱化本叹身有宜一个址积累凯的过辞程，散何况自如果驶用价里值观帽来作肆为企诞业文非化的却一个潮主要泊方面涨的话露，价郊值观尚本身袍就有妈一个族强弱碑的问悟题。

厘纳挣既然箭如此婶，我掩们认太为外捡贸企谱业的勒核心度竞争坚力就锅应该军是存迈在于床即悉民心培姓育有附潜力茶、实伏力的谨供给启商，栗并成佛为其挤代理论商—地—甚度至独溪家代散理，竭通过药对市朵场的轧敏锐榜把握挺，来窃整合屑厂商训的资阿源配耻置，告从而疤构建怠战略弱合作半的关许系，闻反过睛来，盏再为衡价值屑链上者游即普客户恢增加芽价值微，从叙而引驶领客殖户资茂源发先生变阵化，运提升轧整个摔价值墙链的采开展容。辟3.责3灾人才烈资源浩战略吐3.穴3.耳1零不同凯开展轧阶段悔中的白人力劲资源笑战略今和策意略?论人力管理的改进和革命趋势?学而思网(1)淘汰：已经过时的人事部模式

人事部模式认为，在企业与员工之间的力量比照关系中，企业处于绝对优势地位，员工处于绝对弱势地位，企业的利益绝对高于员工利益，企业以其完善的制度、强大的资本而存在和开展，员工只不过是企业“大机器〞上的一个个零部件而已，员工的个人力量对企业来说无关大局，让甲去充当这个零部件还是让乙去充当，其结果是一样的。

根据管理动力学理论，在管与被管的两方中，存在一种双向作用的“力〞，这种“力〞，打个比方，就像太极推掌，双方都在用力推对方，力量强大的那方获胜。用管理动力学原理，可以科学地解释人力管理的开展原因和内在动力。

(2)改进：正在流行的人资部模式

人资部〔人力资源部〕模式把人力当作一种资源，是对人事部模式的一个重大改进。它的社会背景条件是：〔一〕社会进入比较兴旺的后工业时代，创办企业变得比较容易，企业数量也大大增多。劳动者对工作的选择范围比以前大得多，他们对企业的依赖性减小，为了维护自己的权益，就会与企业作斗争，“逼〞着企业去重视他、优待他。〔二〕经过长期的资本积累，资本的存量已比较丰富，资本不再是稀缺资源。要把所投资的工程经营好，靠资本家是不行的，要靠优秀员工。资本丰富、企业增多、竞争加剧，企业为聚敛人才，不得不主动改进人力管理模式——于是，在双重力的作用下，人力部模式就取代了人事部模式，顺势而生了。

(3)革命：即将兴起的人才部模式

人才部模式提倡“人才中心论〞，以人才〔员工〕作为中心，企业把人的开展看成是企业和社会开展的中心，为员工的开展创造条件，从人才的角度来考虑问题。它以人为中心，以人的全面开展为出发点，以员工〔尤其是优秀员工〕的全面素质开发〔包括心理开发、生理开发、伦理开发、智商开发、情商开发、技能开发等〕为根底，把人力管理上升到关乎企业生死存亡的战略高度，认为“先有人才，再有事业，后有企业〞，把人才看得高于一切。并且，它把每个员工都看成人才，在这一前提下，对他进行全面培训、培养、任用、开发，使每个愿意且有能力成为人才的员工都得到开展，都到达满意。

人才部模式的社会背景条件是：〔一〕社会进入知识经济时代，科学技术十分兴旺，尤其是电脑技术、网络技术、生物工程技术、机器人技术的迅猛开展，使创办企业变得十分容易，高素质的劳动者〔人才〕没必要寄居依附在他人的企业里。〔二〕资本大量剩余，只得依靠人才和优秀工程。物以稀为贵以多为贱，当资本量大于工程量时，资本就要“贱〞，人才就要“贵〞，这种情况下，资本只好把人才高高供起来养起来，唯恐他另谋高就。可以预计，在不久的将来，“人才开发部〞的牌子将普遍取代“人力资源部〞，就像“人力资源部〞取代“人事组织部〞一样。

三种管理模式的比较

人事组织部——人力资源部——人才开发部，不同的名称背后，代表着不同的人力管理理论和实务：

1)员工与决策的关系：在人事部模式中，员工根本上不参与决策，决策是老板们的“内幕行为〞，没有透明度，员工只负责执行，不管他对该决策理不理解赞不赞同；人资部理论中，员工有时机参与决策，决策的透明度较高；人才部模式中，由于员工有充分的职权，就能在职责范围内自主民主地进行独立决策。

2)鼓励手段：人事部模式一方面主张用单纯的物质手段刺激员工，另一方面以“失业〞来威胁员工；人资部理论在物质鼓励之外，注重运用情感、荣誉、文化等非物质的手段；人才部模式除了继承人资部理论的合理鼓励手段外，十分注重事业聚人〔给员工提供施展才华的舞台〕，并通过相应的名声、荣誉、地位、尊重，来促成员工人格上的成熟和健全。

3)管理艺术：人事部模式主张上级对下级采取硬性的行政命令进行管理，员工只有接受命令的义务，没有提出自己意见的权利，信息的交流是单向式的；人资部理论采取富于人情味的管理技巧，鼓励员工与企业进行双向互动式交流；人才部模式采取给员工“搭舞台、压担子、赋权利、给奖励〞的做法，以双向互动式交流、沟通、协调为主，以硬性行政命令为辅。

4)人力部门的地位：在人事部模式中，人事部的地位很低，仅处于行政支持的次要位置，只负责员工的招聘、考核、督办；人资部理论中，人力资源部的地位大大上升，与其他部门一样有独立的位置，除负责员工的招聘、考核、督办外，还开展积极的必要培训、联络感情的员工联谊活动；人才部模式中，人才开发部上升为企业最重要的“母部门〞，其他部门的成员都要经它的严格考查而产生。

5)趟企业什能动宅性：宰在对细于员南工健纺康、彻平安弃、保载障的粘处理出上，失人事惰部模伪式主肺张企杰业采驻取消斧极态粘度，约发生忘事故似后，俯能推里脱的毫就推骨脱，葵以逃共避承叹任，颗即便稻制定碎有关抓规章鸟条例蜻，也蛋只是盼满足潜政府收法律湾法规接的最耗根本倍要求龙；人窝资部薄理论非主张活企业漆发挥烘能动逗性，虫积极沸主动辛地去从保障篇员工撞的有夸关利闸益，消预查吃事故橡隐患粥，防讲患于筛未然醋；人以才部忙模式副继承拘了人瞧资部开理论逆的优刚秀之贴处，择并进朴一步捞发扬彼光大有，它划主张膜为员帅工提遮供力奴所能揉及的街最好况的工沃作环候境、叮最正确柱的保糠障措欲施。

霞6)危利益解分配悼：人剖事部抗模式穴主张缸弱肉厘强食已，处恶于绝辅对强需势的苏企业结想方直设法档多占尤利益轿，剥鱼削员欣工；而人资扩部理着论主寨张在柄保证负企业后合理桑利润任的前丧提下捞，提盘高员挪工待命遇，从高薪宾聚人圈，利虑益分嘴配的阁天平亮不再玉向企观业极弱度倾方斜；杆人才翻部模拴式主德张尽葵可能建做到太企业铲与员各工平物衡，抢员工姨给企歪业做来出贡尽献，脆企业巾就给类员工孝“相钉应的谎〞报那么酬。

块7)寸用人词：人败事部巷模式健中，汁完全孩从企侵业的卖角度良考虑单，几梳乎不乖关心最员工授的个探人潜垒质和释愿望界；人晓资部圆理论勿中，墨既考北虑企公业的毙需要拿，也古考虑班员工袄的个熟人能标力、僚特点岸、愿还望，烦但只背是在凝任用编某一安个员搅工时嘴，才谷专门急考虑恢这个泛员工雅的个利人情占况，他不会琴主动坟关心扶那些且未被校任用时的员趣工，湖就是艰说，尝先考证虑企拌业需胃要，牺再考锅虑员赛工情缴况；延人才丹部模续式中葱，由拆于是仍以员据工为继中心许，企牢业就群会积碧极主虹动地功考虑需“所庙有〞仍的员伟工能搂力、底特点嘉和愿音望，怀并结泻合企困业的张实际触情况蛾来任茫用员后工，结因此视，它挥是先堪考虑蓝员工冲情况眨，再夸考虑愿企业警情况钱。

燥8)礼劳资洒关系国：人申事部减模式凯中，杂劳资葡关系部十分伞锋利劫，双服方基惭本上刃是赤花裸裸李的劳暮动力吴买卖见的金评钱关谅系，即员工脾出卖佣自己燥的劳扶动力驶，企斥业付多给工掠资，幸除此霸之外棕，双宵方几举乎没奖什么旅其他仿联系扁；人膊资部旨理论托中，耍劳资受关系堵大大封缓和默，除完了金邻钱关兼系之循外，足双方翻还建饰立了涝比较烤广泛仓的情三感、呆事业状上的良联系奋；人溪才部必模式姥中，障劳资就关系欲十分纳融洽段，而锣且由盗于双拜方力车量对探比的拖均衡播，员睛工广佣泛地更、真钟正地彩持有挂企业东的股晴份，错已较殿难分积清劳肿方和缓资方么了〔姜除非源把资中方重镇新定蒙义为挺“持治有大乱量股谱份的陶股东厚〞〕子。

啄9)船对待透员工亚的态源度：万人事手部模顺式把允员工姜看成当仅为纹工资财的“驰经济奔人〞亲，人智资部登理论皇把员守工看拦成有买血有罢肉有齿情有借义的膊“社萍会人典〞，挑人才豪部模逼式那么往认为跑员工磨都是旅人才询，是青与老勒板没谎什么皮分别捡的“争真正坝人〞过。

呜10酒)微员工娃培训喘：人蒜事部忙模式猜根本文上只住强调爆利用齿员工劣已有鲜的技堡能，浴很少动主动秧培训弱员工言，即流便有享，也躺是短尘暂的婶、本曲专业征的、嚼迫不壶得已娃的；茧人资者部理姨论主渗张经辛常培经训员桐工，筐但基薄本上母是为远企业赵的需搂要而绵进行考的，炕不会素不顾菠企业控需不范需要课；人不才部俩模式喜是为遣员工浇的个叨人发眨展之图需要握而培器训的底，只肌要企馋业有木这个纠能力谎和条唱件，息就尽律量为瞧员工厨提供唐他所众需要凶和有测兴趣管的培风训，笔不管场企业愿是不贤是需变要。

惜11彼)贵社会封背景纳：人查事部福模式滴产生起在科眠技不积十分沃兴旺乱的前赠工业雪时代等，人竟资部炸理论贴产生分于科申技比叮较发乏达的律后工旗业时旦代，柜人才毒部模木式那么斤是科膛技十胀分发你达的涉知识团经济迷时代惰。

鼓3.判3.导2剥格制定去鼓励滑机制构建薪酬管理机制，实现报酬鼓励由于单一结构的报酬方案易引发经营管理者的投机化行为，企业应根据经营者的劳动特点逐渐实施包括根本收入和效益收人两个组成局部的多元化年薪报酬制度。根本收入是经营者日常经营管理劳动在报酬上的表达，根据企业净资产规模的大小、同行业工资的水平、经理本身的情况等几个方面综合评定，旨在为经营者提供最根本的生活保障，只要经营者履行了合同规定的根本义务，就可按时定额获得。效益收入是根据国企经营者的经营业绩所确定并通过利润分配所获得的收入。当期效益收入是以年度为单位考核经营者的经营成果并浮动发放的工资模式，它将按劳分配与按生产要素分配紧密地结合起来，使经营者作为企业家人力资本而对企业所做出奉献与所获取的报酬处于对等地位，有利于鼓励经营者的事业心和责任感；

(2)建主绩效考评机制，实现考核鼓励

绩效考核是实现企业各项鼓励目标所必需的一种管理行为，企业应建立以资产经营责任为核心、以鼓励经营者积极进取为手段的科学考核体系。首先，构建具有公平性特征的评价标准。作为社会经济大系统中重要一环的企业，担负着多重社会责任，对经营者的绩效考核需要设计一套综合性、标准化、可操作的经济指标体系，旨在反映经营者对国家、社会和企业的奉献，从而到达全方位地反映经营者的经营能力和经营绩效的目的。由于不同类型的国企的功能目标不尽相同，对经营者绩效指标的考核要有所侧重，对于竞争性企业的经营者主要考核经营创新能力和企业效益，对于公益性企业的经营者主要考核政策意识、经营能力和企业资产保值增值率。由于每位经营者的业绩要受到前任经营状况、现有资本水平和政策性负担等条件制约，这就要求考核指标的制定要以增加值为主要指标，确保经营者绩效考核指标的公平性和合理性。其次，实现测评过程的标准性。企业在绩效考评过程中要多借助计算机等现代化工具所搭建起的技术平台来减少人为因素的干扰。对经营者的业绩评价结果，既要横向分析来勾勒出被评价者业绩在同行业、同规模、同经济类型企业中的具体位置，又要纵向分析来展示出各种指标的动态开展过程和未来趋势，然后在数量分析的根底上集合优秀专家群的集体智慧与经验给予经营者一个恰如其分的定性评语。完善培训体系，促进外贸人才的开展2001年中国成功参加有着经济联合国之誉的世界贸易组织，2002年上海成功申办2021年世界博览会，上海国际经济、金融、贸易、航运四个中心的建设步伐急剧加快，上海外贸进出口每年以百亿美元的增幅大踏步的前进，上海港集装箱年吞吐量已达1100万标箱，成为世界第三大港。外贸对上海经济的拉动作用越来越明显，上海的国民经济对外贸的依存度越来越高，外贸在上海经济中占据着极其重要的地位。但是，不用讳言，外贸的急剧膨胀，从事进出口贸易的企业由方案经济时代的18家开展到现在的5万多家，外贸人才的短缺十清楚显，已成为上海外贸可持续开展的瓶颈，外贸紧缺人才培训刻不容缓。3.4外贸代理企业如何提升市场竞争力企业核心竞争力是企业获取持续竞争优势的来源和根底。中国企业欲在经济全球化大潮中立于不败之地，最有效也是最关键的一点，即提升企业的核心竞争力。以技术创新为核心，以信息化为动力，以争创名牌为手段，以企业文化为后盾，全面提升自己的核心竞争力，才能在日趋剧烈的国际市场竞争中有所作为。企业核心竞争力是企业获取持续竞争优势的来源和根底。夏建胜：夏建胜：?民营企业持续开展的五个创新点?，?经济问题探索?，2002年第6期杨启先：?认真搞好民营经济，促进经济持续快速开展?，?经济纵横?，2000年10期许经勇：?论我国民营企业创新?，?南方经济?2002年9期以技术创新为核心创新是现代企业获得持续竞争力的源泉，是企业开展战略的核心。企业要想在日趋剧烈的市场竞争中占有一席之地，必须从知识经济的要求出发，从市场环境的变化出发，不断进行技术、管理、制度、市场、战略等诸多方面的创新，其中又以技术创新为核心。只有源源不断的技术创新，企业才能不断向市场推出新产品，不断提高产品的知识含量和科技含量，改进生产技术，降低本钱，进而提高顾客价值，提高产品的市场竞争力和市场占有率，并适时开拓新的市场领域。跨国公司都非常重视技术创新，设有专门的研发部门，并不断加大对技术创新的投入，以此增强企业的创新能力。

与国外知名企业相比，中国企业普遍存在的一个问题便是对技术创新不够重视，无视对新技术、新产品的研发投入，在R&D方面的投入过低自主创新能力不强，而满足于以OEM方式赚取微利，动辄打“价格战〞。由于历史原因，中国的许多企业还未从方案经济时代“生产工厂〞的角色中完全脱胎出来，很多企业没有专门的研发部门，对技术创新的投入长期处于很低的水平上，这就直接导致了当前中国企业自主创新能力普遍较差的局面。以信息化为动力加强企业信息化建设，可以强化企业财务管理，促进管理创新，为企业带来巨大的经济效益。信息化可以提升企业的核心竞争力，那么企业怎样实现信息化呢？信息化涉及的环节很多，但最主要和最关键的两项：一是企业的核心业务和主导流程的信息化，二是人的信息化。

企业信息化的主要目标之一就是要推倒那座以计算机技术为界的无形的城堡，使城堡内外的人们消除彼此在认识上、知识上和语言上的障碍很好地融合一起。即非计算机专业人员，应学习掌握计算机和信息化知识，最终成为行家里手；计算机专业人员，也要学习各方面的业务知识使自己适应市场经济的需要。以企业文化为后盾企业文化是企业全体员工所共有的价值体系，它在很大程度上决定了员工的看法及其对环境的反响模式。约翰·科特和詹姆斯·赫斯特在?企业文化与经营业绩?一书中明确地指出：“企业文化在下一个10年中将成为企业兴衰的关键因素。〞不仅如此，企业文化还能保证企业一般员工积极性和知识系统的充分发挥。

美国学者弗兰西斯说；“你能用钱买到一个人的时间，你能用钱买到劳动，但你不能用钱买到热情，你不能用钱买到主动，你不能用钱买到一个人对事业的追求。而这一切，都可以通过企业文化而争取到。〞企业文化不仅强化了传统管理的一些功能，而且还具有很多传统管理不能替代的功能，如导向、凝聚、鼓励、标准等功能，通过这些功能的发挥，可以直接或间接地提升企业核心竞争力。(1)导向功能企业文化是全体员工共同的价值观念，它对全体员工有一种内在的号召力，使员工对企业有一种归属感和认同感，能引导全体员工把个人的目标和理想聚焦在企业的目标和理想上，朝着一个共同的方向努力。(2)凝聚功能企业文化是一种粘合剂，能减少企业内部的摩擦和内耗，形成和谐宽松的人际关系，增强凝聚力和向心力，使全体员工团结一心，把精力花在企业的经营开展上。对企业开展至关重要的团队精神就是企业文化凝聚功能的一种很好的表现形式。(3)鼓励功能企业文化可以增强企业员工的荣誉感和责任感，自觉维护企业的声誉，努力工作。企业文化对于培育企业核心竞争力的重要性已经越来越被我国的企业所重视。3.5政府应大力支持外贸代理的开展政府应该支持外贸代理行业的原因利用外资保持平稳增长,在国民经济中的作用继续增强。今年年初,我国引进外资继续上年高速增长的趋势,受非典影响第二季度以后增速开始放缓,7、8、9、10四个月外资实际使用额连续出现大幅度下降,这是自2001年我国利用外资全面上升以来从未出现过的现象。央视新闻频道—中国频道2003-11-271至10月份,全国新批设立外商投资企业32696家,比去年同期增长17.99%；合同外资金额886.83亿美元,同比增长33.75%；实际使用外资金额435.56亿美元,同比增长5.81%。央视新闻频道—中国频道2003-11-27非典对我国利用外商直接投资的冲