学习中国人的管理行为

11中国人的管理行为前言

管理是一门很奇妙的学问。说它是艺术吧，它却并不乏科学规律可循，而且今天的管理已经越来越倚重科学；说它是科学吧，你却找不出任何一条管理上的公式或定律能对全人类普遍适用。这使得很多中外管理者相当困惑：不管管理的手段多么高明，总有人不吃你那一套。其实，管理的特殊性归根到底跟管理对象的独特性有关。管理行为,尽在掌握

管理是一门很奇妙的学问。说它是艺术吧，它却并不乏科学规律可循，而且今天的管理已经越来越倚重科学；说它是科学吧，你却找不出任何一条管理上的公式或定律能对全人类普遍适用。这使得很多中外管理者相当困惑：不管管理的手段多么高明，总有人不吃你那一套。其实，管理的特殊性归根到底跟管理对象的独特性有关。

管理的对象是人，这是管理科学与自然科学的本质区别。无论是天文地理也好，物理化学也罢，它们的研究对象最多无非是整个自然界。自然界万物的繁衍生息，是有客观规律可循的，一条天文学或者物理学的定律，放之四海而皆准。

然而，“人〞就没那么好对付了，人是最复杂的生物。人的心理和行为，无时无刻不在变动之中，世上最难捉摸的，就是人心。当代的心理学研究已经很兴旺，于是有人认为，运用心理学的研究手段和成果，总能找到人类活动的客观规律吧，因此管理一定有方法。然而要知道，人的思维和行动要受经历、背景、环境乃至遗传的影响；不同国家、不同地区和种族的人群，他们的价值观和文化传统差异极大，怎么可能存在对所有人都普遍适用的管理原那么呢？例如在西方已经很成熟的行为科学和组织理论，拿到中国来就未必管用。长期以来中国的管理者照搬西方的管理模式，未见有多大成效。看来身为中国人，还是得开创具有中国特色的管理道路。

针对如何在中国土地上实施有效管理的困惑,以及系统的中国式管理模式的缺失，长期以来一直效劳于国内经理人,并致力于探索开发外乡化管理模式和经营策略的宝利嘉参谋团队，在对中国文化以及中国人的国民性进行深入开掘研究，并对中西方管理特色融会贯穿的根底上，推出了一套?中国人管理?系列图书。本套书将从中国人的习俗文化、价值取向、行为偏好、为人处世风格、沟通特色、思维方式、谋略智慧等诸多方面分析探讨中国人管理的无穷微妙；始终着眼于“管理〞二字，以期能为中国的管理者提供有价值的管理之道。

?中国人的管理行为?就是本套书中的一本。这本书探索和研究的，是中国人作为管理者和被管理者，他们在行为上所表现出来的特征。人类管理行为的历史，已经有好几千年了。自从人类诞生的那一天开始，就无时无刻不伴随着管理行为。可以毫不夸张地说，人类活动的历史，就是一部管理行为的历史。而就每个人在社会中的角色而言，可以说他既是管理者，同时又是被管理者。企业要想有效实施管理，就必须了解每个成员的心理、行为特征，而这些，正是现代管理学所要研究的一个重要课题。

近代管理学肇端于20世纪初的西方国家，开展至今，体系渐趋完备、框架日益成熟。我们目前的管理学研究，根本上没有跳出西方的框架。例如，行为科学作为管理学的一个重要分支，它以科学方法对人类行为作出系统的研究，自1956年以来，对管理的助益，十分显著。然而行为科学的许多结论，都是根据西方的社会环境和人文特征而得出的，诚然有其科学性，但难免也会产生局限性。毕竟，专门拿西方人的行为来研究，只能够明白西方人的行为；这些结论，如何能用到中国人头上？如果身为中国企业的管理者，即使熟谙现代管理理论，却不了解中国人的心理倾向、性格气质、言行特征，那还怎么能管好中国人?

事实上,中国作为一个具有五千年文明史的古国，管理行为的历史几乎同样久远，并且中国人的行为总是自觉不自觉地明显受到中国传统文化的影响，中国人的思想观念、思维方式，明显和西方人大相径庭。因此对于管理中国人而言，如果仍然照搬西方的管理模式,食洋不化，那无异于南辕北辙、缘木求鱼。

但有人却认为:我们不需要刻意强调中国式管理，毕竟人的行为都是大同小异的，中国人和外国人看起来也差不多，都有着普遍的共性呀；在西方管用的那一套，想必也能适用于我们，照搬就是了。此话看似有理，但须知中国的风土人情，却实实在在地影响到中国人的管理，丝毫不容无视。哪怕西方管理学“放之四海而皆准〞，它既然到了中国这片神奇的土地上，也得接受中国的改造。只有运用中国人自己的方法来解决中国人的问题，才会事半功倍。

但是，我们既然要辨析中国式的管理行为，那首先自然要明确，“中国人〞究竟应该如何界定，是不是所有的中国人都会遵从中国式管理行为来行事呢？

我们这本书里所指的中国人，应该秉持孔子的立场:“但凡接受中华文化，以中国文化为依据而言行的人，不管其血统、出生地、国籍如何，都是中国人。〞如果根本不重视中华文化，或是鄙视中华文化，不依中华文化而行的人，在这本书里，不把他们界定为中国人。

由此看来，要真正懂得中国式管理，就得先了解中国人的管理行为；要了解中国人的行为特征，还是先从中国文化入手吧。

宝利嘉管理研发中心

?宝利嘉文库?编辑部渐

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厉20携03礼年9检月于蛙北京浪大慧果寺第一局部中国文化纵横谈

我们这本书所要探讨的，乃是具有中国特色的管理行为。如何针对中国人进行有效管理呢？首先当然要了解中国人的个性特征。这样一来，有人就要问了：中国幅员辽阔、人口众多，而且还有诸多的少数民族，各地的自然地理环境、风俗习惯乃至方言都大相径庭，各个地方的人的性格自然是不一样的，怎么能够一概而论呢第第1例节朋什么摔才能傅代表鞭中华安文化快

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踩中国枝人把稼这一赞套权煮变的起理念镜归纳疏为四树个字置，即科“执肯经达巡权〞原。这枣里的法“经攻〞指难的是壳惯常逝的原透那么和慨制度祝，而患“权储〞自或然就继是权全变。胖中国哥人的撇务实书精神掩，一铺切都提表达齿在这吗四字察之中闭。要损求我水们在袭坚持纵原那么说的基叠础上营灵活杀机变钟，既流不能冷事事蜘都遵籍循一捧理,举不敢烧稍加彩变达接，也司不能歌遇事瞒毫无吐章法么,甚神至进插行无妹原那么单的妥反协。侧钥

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厨中国蜘古人垮的“醋天命中观〞梢相当撑浓厚炎，认宜为天巡命不颂可违喜抗。债每当睡事情龟遇到尿挫折满，总药是无烫可奈晌何地询叹息网:“毕谋事壤在人浪，成满事在巷天。往〞诸朋葛亮芒六出叔祁山毒的时买候，买在上耻方谷时用火督攻计答困住爪司马淡懿的籍大军盟。眼份看就族要大群功告榆成，晴却不啄料天彻降一绘场大啦雨，轧顿时续浇灭娘了进拆取中图原、后复兴驳汉室趁的希且望。政这个慧时候况，孔耻明只骡得老测泪纵饿横，泥仰天恭长叹浑：“蒸谋事罢在人洁，成衫事在系天，清不可迹强也妨。〞妨话说刷当年邀楚霸腿王自拘刎乌袜江的悬时候评，也劈是长愤叹一称声：休“天敬亡我馆，非诞战之哲罪也向。〞岛可见债古人堵也是爪很有坏趣的沃，如煮果成晒功了配，自芽然那泼是老和天保凑佑；贸如果熄不幸差失败慧了呢化，还池是要海怪罪钱到老均天头韵上，何反正穗没自混己什弊么事问,让刘人觉耳得“生皇天卫不佑滔〞是回事情雁没成球功的币好借吧口。转即使牺到现脑在，侮有些突中国骄人遇艘到什忘么不笼顺的蛋事，遇往往板也会群大呼奥:“帮天哪昨〞。责就跟玉西方初人常衔挂在补口头结的“慈My炒G处od厌〞似逼的。依可是消，就按是老肠天再痕对不蓄住你缘，你蒙又能息怎么机样呢蜻？还冶能把讲天捅澡个窟间窿不附成？焦要是校真的冻触动体了老歇天，饲那可娃不是监好玩队的。怖传说粱中倒闪是有远一位李神话绩人物肃共工猾，一惊气之趟下怒素触不丰周山挽，导爸致天秩倾地伪陷，营结果羡引来尤了旷摔世浩执劫，蛇这就般是人剂与天提作对西的结伙果。疫缓

臣

林但如腿果人启们过敌于遵沈从天圈命,贫或者幕认为幕,反贩正一戚切都耗会有透上天况安排兴,自刺己的瘦一切蔬抗争肿都无竿济于猾事,成从而异心安五理得配地接汇受命拒运的层摆布脖的话佣,无峰疑是举一种乱十分弃消极功的态孝度。浅而传氧统的棚中国匀人中薄,持愿这种木心态望者大救有人明在。钢他们尸面对累社会酸的不灾平或嗓制度摘的黑汉暗,泼很少单主动民站起聋来要坊求改龙变(绸只有明当忍葱无可愁忍的汇时候府,才颗会爆半发农灾民起煤义,伯这是芹特例羡,也尿是极鸭端)丽;只举要不忍直接欲威胁程生命庆,一默切都涨可以食忍受团并屈蛇从,歉并且庄把希念望寄鸣托在矛来世袖。中愤国的秘老百齿姓当埋惯了乒“顺珠民〞从或“届良民兆〞,袜他们臂能做钓的,陕只能项是祈速祷上编天能冶给他晶们带绵来一苍两个购青天巴大老职爷。边就像膀包拯歉包青巷天,屿海瑞奥海青仙天那提样的闷;或身者期控盼上被天能诚降生帆一个锦好皇瓦帝,陆能勤染勉政仪务、输体恤碑万民仙;或样者又括期望柴能出鹊现豪逮侠义坐士主朱持公畜道,舍劫富肾济贫待、除比暴安皇良。南总之安,他零们都获是把蚀希望气寄托浇在上叮天身醋上,雾而不水是自挤己身圆上,屋总希蕉望能泪发现铅什么悠“救绞世主售〞,笑帮助念他们芒脱离坦苦海猫。中茄国的权老百迟姓,贩最顶赤礼膜贺拜的常,不榆是法谜力无驶边的壁如来唯佛祖当,不毯是至终高无根上的野玉皇燕大帝赶,而模是“逗大慈付大悲底救苦故救难个〞的虑南海静观世麦音菩粮萨,秀可见舅他们旨的精恭神寄悉托何拘在第二局部中国人的性格和气质

中国人的社会化性格是普遍的，“众口铄金、积毁销骨〞,“三人成虎〞,“人言可畏〞就是这种性格的真实写照。长期以来，大多数中国人总是以社会的眼光来评价自己，即以别人的而不是自己的眼光看自己。因而，多数中国人总是尽量让自己的行为能让别人瞧得起，而不顾这么做自己是否舒坦。这样一来，好似大多数中国人在世上并不是为自己活着，而是在为旁人活着，是活给外人看的。如果自己的孩子有了长进，无疑能光耀门楣，倍儿有面子。所以说，很多中国人往往活得很累，即要求名又要得利，真的是难为国人了。泻第6论节比社会卵化性版格貌

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举社会渣化性象格又躲称为握社会划取向潮性格付，是侵指个亭人心兆理上卖表现杀出来然的一晶种依项循于渗社会进和他缎人的缸态度坊而做戏出反借应的符性格位。例犬如有杜些人氧过于规看重份社会评或者底旁人业对自贩己的躲看法株，一叹言一上行都宴尽量各符合闲社会猾的标免准、站遵循咱社会钥的规杜范。估在这赵种情信况下化，人呢们往茫往没小有独兰立的始自我诚价值答判断韵，个春人的奉道德别观建聚立在搅整个优社会涛的价尊值观刻念基只础上还。传慢统的雄中国振社会改就是竿一个抱这样脏的典日型。洪直到休今天厚，对扁中国献人来杆说，精社会荣的观公念仍缝然严替重影颠响着释个人厅的观晶念，杆个人畏的思董想、屿看法滚和见能解总门是努粉力和梢社会赌相一阿致，馆个人衡的行答为总俘是尽蔽力在碗社会券所能连理解窗和允菌许的袍范围殖之内巨。这刊就是能中国湾人的诸个性胃中所用反映鼠出来突的典剧型的超社会贪性。喉盾

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议中国也人的浪社会脚化性址格是翻普遍才的，才“众换口铄鸡金、找积毁坊销骨著〞,吴“三亿人成忘虎〞谱,“知人言扎可畏吹〞就航是这余种性之格的酬真实搜写照即。长烘期以摸来，膝大多知数中凳国人米总是族以社嫌会的清眼光膏来评况价自耍己，剪即以花别人汪的而鲁不是值自己村的眼伴光看脾自己狗。因胁而，纹多数洒中国杏人总式是尽泊量让盯自己葬的行瑞为能蔬让别瘦人瞧论得起踢，而坟不顾沈这么痛做自访己是觉否舒胃坦。从这样申一来狸，好拖像大筒多数争中国贱人在织世上选并不炊是为母自己德活着遗，而躺是在乱为旁雷人活贞着，赏是活骄给外哪人看宾的。椒如果繁自己侦的孩针子有他了出唐息，芬无疑害能光葬耀门苍楣，康倍儿阳有面玉子。厦所以益说，每很多荡中国垃人往掌往活恩得很古累，艺即要堪求名把又要红得利支，真湖的是并难为罪国人正了。计栗

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慢就另辽一个干方面酒而言垦，中隐国人汁在思退想观慎念上垦，也窜会不园断进榆行调锣整，休竭力珠使自祝己的伟观念妻能和倍社会嚷保持侦一致库。这挖样一羊来，券我们沈发现挺中国讽的社坑会实守际上千成了千一个另秩序氧良好啊、稳灭固有恼序的别社会螺，绝涉大多铃数人瓜的绝宵大多买数观割点都雅是一遵样的黑，很报少有付离经答叛道企的异柴端。鬼人们屋不仅笛寻求卡在大许是大喝非的淡问题谜上保休持立躁场一违致，反就连兄一些浮寻常缓的生箱活细雅节，高诸如薯对善将良、扮真诚俗、好蜘人坏瓣人乃阀至性凭取向观的评冈判，防几乎肯都如抢出一净辙。文这种他状况粗无疑柱是很素能说碍明问争题的扭。鞭

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训客观视地说危，中立国人臣的社枪会化机性格阴对于著道德傅标准形的遵寇守和假设伦理僻秩序旨的维通持有岔着极引其重挣要的排意义趋，但竭在现鉴在社蝶会，甩它不含可避忽免地之也带曾来了尊诸多狗弊端喉。例蜜如，撞“枪劲打出徒头鸟庙〞,纤“人锤怕出华名猪昌怕壮膨〞等症一类瓶的民帖族心葱理就患在相铜当程城度上脆约束为了人沃的上纲进心培和进遣取力宝。正币是中栽国人妨的社么会化俭性格贱，造冰就了坡局部歪人隐赶忍、洒退避片、克难制、称保守陈、稳拘重、奋中庸谜等一物系列拳性格非特点聚。可迷以说郑中国辛人的腥很多俗性格乞特质伍都是塌因其例社会哄化性繁格而缴形成励的，袭在随逆后的花章节遭中，悉会有徐更进穗一步绒的阐微述。产愁

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绒一方效面，虹中庸艺的思日想使热人们践更加北谨慎穷行事叨,尽副量不符过度良,尽伯量在爬社会浅认可肝的度悦的范知围之日内,讲这就虹使中悬国人苏的社脚会化验性格厘更加当显著怖,人络们更血加在抹乎周朴围人蜻的看剪法,户更加芽顺从厌于其公他人鹅的观要点而话行事箭;另图一方袄面,眨中国正人的连社会德化性勤格也思使中坐庸的枕思想尽得以湿更好局地传检播和睁继承乓。根号据别胀人的何看法竿,别乱人所茶认可县的范宅围来呼实施信自己码的行位为,惜尽量管不要野违逆劳众人扎的意敬见,券不过竭分行辞事,绩凡事编不过炒分的缠信条牌使得借人们绘加深拔了对忘于中时庸思刻想的缸理解锡和维器护,奖中庸萌思想拴由此剪才得趁以更品加迅畅速、蛮广泛代、久知远地塔传播社。指第7榨节半从众夫心态晨

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谱由于纺多数嚼中国寒人行汁事往印往过恰分地籍稳重寄和保餐守，钩从来咸不愿涉走极两端，政因此船往往嚷表现幼为跟蒙风、狭随大港流的外行为柳，这增在心班理学顾上，绝称之介为“渠从众腥心态冒〞。议中国烘人大云多爱炒看热流闹、冶爱赶帅时髦箭；在涨一些仰是非瓶判断百上，供往往嫂也是锋随波陕逐流采、人慰云亦群云。咬如果绑有人靠从海虏里捞贺出一奇箱金糊子,应马上酷会有巧一帮寇人成辆群结旅队地毁跳下欧去;板哪怕含马路归上有倘个人泼蹲下脆系鞋咽带,桑顷刻循间也楚会在服周围挺聚拢陕一堆苍人,炭这都宽是从青众心液理的肥典型惹表现惩。绘

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吧多数馒中国艳人之蠢所以剃喜欢主从众政，很锤重要肝的一嗽个原药因是彼他们狭缺乏刘自信挡，因读而在呀许多雀问题布上并祝没有搬主见绩，总糕是优驼柔寡古断、狼首鼠散两端乖。每剥个人鸟都害度怕承墨担责智任，肿不敢弟冒风呀险，贷因而迎也就况不愿鸟意出缘头，姜宁愿文凡事著都让舰他人催挑头垫，自血己乐额得跟改在别睁人后男面沾名点光奔。道灶家始洲祖老冰子说劝，他卵为人短处世好有三究件法泪宝，拆“一敌曰慈叶，一希曰俭瞎，一码曰不泽敢为颜天下横先〞蔬。这困样一腥来，迈大家诊都不伍敢为竿天下厕先，城自然篮成为宴人云帅亦云录的“权跟风升派〞卡或作雨壁观脆望的悄“骑砌墙派却〞了芳。肥第8晃节脑善于罢自省猪和自抄制盗

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料中国珠文化奶的传辞统，役一向赚是注寇重人盼的自辰我约窗束和阔自省后的。瘦曾子框曾有虎名言缝，“属吾日俗三省迅吾身怒〞，翠堪称筒善于戴自省业的楷合模，军也被感古往愉今来同许多辟君子精奉为凯训诫嗽。这列里所饥说的团自省鸭，是裂指人挽的行魂为要命从自歼我的碗方面次加以表约束稼、限践制，股使之哭符合全社会究和谐铜的需椅要。悄曾子者每天深需要圈自省铲的内陶容有裕：“期人家存托付崇给我穴的事井我帮吐人家芝尽力减了吗慰？在题朋友轧间的死交往扰中我膨做了扯对不皂起别络人的梯事吗暂？今遍天本少该温凉习的融课业鹊，是夕不是踪还没胖完成欠呢？雾〞曾本子的市这种通态度管，也确积极羡地影毙响了盾后世参中国跳人，写使他赌们对焰待他尤人较捡为宽五容，陈自身谈却时牢刻注略意反讲躬自集省。策赔

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贤中国罩人的小性格津，一筹方面联是宽条厚待胞人,掩追求荷和谐桑；另奋一方敏面那么捷是严矮于律辨己，燃求自朽制和揪自省该。中漏国人宅的自坐制性算格表色现在关很多粉方面辱：忍版耐、坡稳重以、谨速慎、傻保守柱、含船蓄…欺…等街等。隆能够杀做到话这些膝方面判的，舞在中蜜国传叹统的娱儒家冤观念令看来染，堪敢称是欢社会迹中理暑想的萄人格缩楷模北——浸君子然。对识君子六来说尽，他还的行敞为方钱式应帝该遵绿从下乡列这肢些准联那么：话它

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艳(1债)故君子滋的言朋行举愿止应病中规灵中矩输，尤规其要概注意瓶“慎虽独〞嘉〔也突就是剪指当仆自身触独处寒、没散有外长人监烘督自语己言奇行的鹿时候陷，更任应该促时刻炭小心挥谨慎撕、不受要恣跨意妄查为〕巡；脆

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克(2衡)补君子伶要自淹重，纺躲避穗任何后可能续使自屡己的朽人格够受到伪玷污趣的机辟会,奖从不疏放纵村自己杨的私漫欲；柴胖

锅

瞒(3县)剥君子刮要有史独立魄自主腥的性源格，汽而不坚受外蒙物的州役使挨；唯

养

刻(4密)跪君子荣要修剪谦让哥之德盛，举聋动稳损重谨享慎；梳蜓

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凶(5倡)饮君子藏严以乏律己浪，每纲日审旧察自跨己言菊行的岔失误味；游

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焦(6剃)炎君子滥有过泰那么改求，又须从不少放弃蜻行善仙的机趴会；反霉

刑

唯(7歪)岂君子畜尊重后传授暑道理难的老策师，捉并友产爱协侨