余世维组织执行力演讲实录

余世维-组织执行力演讲实录(一)大家早上好。大家都是好朋友了，我直接切入今天的话题。讲课一般分为三个阶段，第一阶段是有关于观念的改造，以及人思想的改造，这个地方没有做好，第二个阶段通常做不好，叫做工具，很多人问我能不能提供一些工具，不是不能。最上面是观念的塑造，将人的观念改造改造，第二个才是工具的操作，拿一些表格出来做。第三个才是效果的追踪。今天坐在台下的公司都有各式各样的表格，但是如果人的观念不正确，做什么也没有用。"执行力"本来不是中国常用的字，中国人习惯叫"贯彻"，从上到下全部贯彻，很多人一听到执行力，就说底下执行不好，其实不是，执行力不好要从上开始检讨。今天上这个课，我打算用这样的方法，首先是拿别的企业案例出来讲，然后跟大家分析和讨论。我在别的地方讲执行力要上两天，我们今天只有一天，所以是浓缩，一些话题不会太展开，我会挑重要的先讲。就象我常常上课说的话，上课没有触动，两天也没有用，如果有触动一个小时就够了。我们先以三个企业管理大师也就是三个管理者开始今天的话题，以此为例说一下企业管理。大家在摸象肚子时感觉象是一堵墙，摸到象的腿感觉象是一条柱子等等，我们也要从不同的角度看执行力。左边这位是中国联想总裁柳传志，第二位是杰克。韦尔奇，第三个是戴尔电脑的麦克。戴尔。首先看一下柳传志，他对执行力只有一句话这样描述，"所谓执行力就是选拔合适的人员到恰当的岗位上".今天下面很多是总经理、董事长，这么高的职位不要天天想公司找谁进来，你的HR一定会想这个事情。每个公司的人事部门都是一天到晚想找人进来，做董事长、总经理的应该想我手下谁没有用对。现在我想问一个问题，柳传志常常说的这句话，这个人用对了，这样的话你会讲几句？如果公司里有几万人，你会说几个人这样的人用对了，我曾经管过一万八千人的企业，但是值得我说这句话的人只有不到十个。所谓执行力就是选拔合适的人在合适的岗位上，做总经理、董事长，每天应该都是在想这个位置有没有用对人，至于说每天招谁进来，HR会想这个问题的。中国2003年最有影响力的企业领袖柳传志是第二名，第一名是张瑞敏。柳传志是北京研究院的研究人员，他最开始时没有想到自己可以通过电脑起来，柳传志先生非常努力，但是我们还要说，搞电脑有重要的时机，对他来说这是机会。柳传志比我大两岁，我们是同时代的人，到我们这个年纪脑子就不太好使了，柳传志非常明白，一定需要一个接班人，他提拔了杨元庆。我们看看杨元庆的经过，去年他当选中国杰出企业家第一名。上面有简单的资料，大家看一下，1964年11月出生于安徽，88年计算机硕士。他所领导的联想电脑96年成为第一名，96年开始联想电脑一直成为国内第一，打败了戴尔、惠普、康柏。杨元庆说对我成长影响最大的，一个是我的父亲，一个是联想的总裁柳传志。这说明是英雄惜英雄，自古以来有千里马也需要有伯乐，你手下有千里马吗，你自己是伯乐吗，公司的核心骨干是谁或者有几个。我们再来看看杰克。韦尔奇说的话，他说"GE最痛恨官僚主义，我们拒绝将资源浪费在行政体系上".这句话说的很奥妙，我先讲前半句。"GE最痛恨官僚主义"，一般人认为官僚用在政府上，这句话不正确，公司大了统统都是官僚的，应该说一个组织大了统统官僚。如果吃饭时注意领导坐在那里是一种官僚，开会的时候注意领导坐在那里是官僚，领导出去视察时后面跟着一班人是官僚，没有几个人敢说自己不官僚，因为我们是计划经济国家，过去半个世纪已经养成这样的氛围，所以不要说我是民企是私企，去外国一下再回到中国，马上可以体会出来。我不可能请各位一下子把官僚全部拿掉，但是建议能够将官僚牵扯到的关系尽量减少。后半句，"我们拒绝将资源浪费在行政体系上"，就是领导的车比客户办事的地方还要漂亮，公司的大楼一栋盖了一栋又一栋，公司洗手间很漂亮，但是客户使用的就很简陋，公司的主管都有办公室，客户的活动区非常小，这都是将资源浪费在行政体系上。香港最近对中国移动有意见，说中国移动、中国网通、中国电信都在盖大楼，他们说我们买你的股票不是为了盖大楼，我们需要分红，需要升值，有道理。中国的国企特别喜欢盖大楼，一栋比一栋高，这就是将资源浪费在行政体系上。我们现在不研究这个，研究个人，如果你是老板是总经理，将多少资源用在客户和自己公司身上。我们看看杰克韦尔奇的接班人，这是他的接班人是美国通用新总裁，伊梅尔特进行了一系列的战略变革，今年特别流行的课两个，一个是执行力，一个是企业文化与变革。GE有很多强大的对手，日本松下等都是他们的强大对手，中国的长虹、TCL、韩国的三星、金星、欧洲的飞利浦等等都是他们的强大对手，但是GE仍然维持着世界电信业第一名，他们注意自己随时不要官僚，将资源放在最重要的地方。杰克韦尔奇选择的接班人是对的，03年全球十大CEO，第一名是惠普总裁，第三名就是GE这位新总裁了。戴尔老板非常年轻，还没有接班人，我们来看一下他说的所谓执行力是什么，就是员工在每一个阶段都一丝不苟的切实执行。外企的中国人做事情比较一丝不苟，其实是逼出来的，中国国企的中国人可能就不是那么一丝不苟了，而且这个一丝不苟，是每个阶段都要一丝不苟的。在广州有很多很大的酒店，在广州有很多很不错的公司，在广州有很多事情都非常好，可是要找到一个地方每个阶段都一丝不苟，可能比较困难了。我住在华美达，在洗脸时发现洗脸盆有蓝色和红色的记号，那应该是蓝色是冷水，红色是热水，但是洗澡就不一样了，是相反的，还好我很小心，很遗憾这样的事情我来发现，没有做到一丝不苟。大楼上挂了四颗星，不管几颗星要挑毛病其实很容易，他们自己要养成每个阶段都一丝不苟。戴尔电脑这么快起来，就是因为有这样的文化，每一个阶段都一丝不苟。我每个单元都有主题、案例、问题跟大家探讨和分析。如果你的手下问你什么是执行力，你要怎么回答？执行力就是这样简单的话，按质按量完成自己的工作任务。所谓按量，就是要达到一个标准，在广州人民医院一个感冒进去要多长时间出来，平均每个人挂号要多长时间，坐在那里叫号要多长时间，排队拿药要多久等。所谓按质就是讲话有没有和蔼可亲等的，我一次到医院看病，看到一个妈妈抱着一个小孩，问医生说这个孩子要不要打针，医生头也不抬就说你孩子喜欢打针吗？按照道理说，这个医生应该对妈妈说，七岁以下的孩子尽量不要打针，因为怕打伤孩子的神经，长大成为青蛙腿和青蛙手。医生的态度不应该是这样的，所以各位，难怪很多医生和护士让人感觉难受，我想就是没有按质吧，还有看病的时间，我想也是没有达到按量的标准。医院的救死扶伤可能对他们来说只是一个口号。买方永远都有一个头痛的问题就是排队，所以政府机关应该考虑怎样让别人不要浪费时间在这里排队等候，这就是执行力。平安保险的董事长马明哲和伊利集团的董事长郑俊怀的案例。中国企业家马明哲当选为第17名，去年他的首席执行管刚刚任职二个星期就被免职了，为什么会这么快免职，我们没有必要研究，我们也不想知道他跟马先生有什么冲突，但是马先生有一个特点，非常强势，一旦发现用人不对，跟公司的政策不吻合，马上换掉。请问坐下下面的各位，一个厂长下的经理用错了，多久换掉？一个局长下的处长用错了，多久换掉？这里有马先生的图片，一看就知道他很强势。平安保险能够在中国快速发展起来，两个强大的对手中国人民保险、中国人寿，我相信平安保险能够有今天，强势是马先生非常重要的个性，国内的媒体一介绍到马先生，就会用这个字"强势接轨".我刚刚接轨上海的公司，就发现我下面的董事兼副总不是很好，所以我建议他回家，我将薪水送到他家，没有想到他不干就要上班，我就说将碗打破宣布公司解散，大家不要干，我也是这样的个性。一旦人用错，对公司会带来很大的坏处，我是总经理也是董事，我可以下令这个公司解散，非用这个办法不行，终于将执行董事兼副总拿掉。尝笨我们合看一肿下马致先生掌给我纺们的丝启示肥。平金安保抛险在因执行讽力里笼对我乌们的畅第一精个启科示，梢企业贪的核捉心竞炭争力道在于絮执行艰力。僻什么帅是核劝心竞既争力皱呢？眼很多长人都率喜欢引研究匙这个碧问题桐。为县什么村核心自竞争惠力会雁跟执轻行力伶挂钩积呢？甩反过机来如弯果执骑行力交不好中，为茧什么湖就没冠有核息心竞争争力舰呢？寇这是胳很有阔趣的蝶问题外。今嫁天在携台下剖的每湖一个助企业顶家难杆免说等我有洲竞争劈力，撒其实逆你的魄竞争孙力是害建立枯在执晓行力以上。敞我们水拿两伐个案栋例看钥一下顷。诸涛首先堡看第奴一个析案例昏。我抹在益防策以柱前讲掠过企虫业竞斗争，耀特别瓶提到臂过这呼个观温念。摘所谓武竞争敌力就幕是我利这个安产品助没有尝替代缠品，羽我这动个东胳西别暂人没蹲有，框我这乡个能纪力别嫩人无遮法模沉仿，鹊这就办是所饭谓的拖竞争何力了括。用祸顾客静的观证念想害想，剖我这戏个产惨品有游没有炎替代康品，壤用竞吨争的钳观念桐来想写想我燕有什府么本扇事别病人学查不会粱，只城要具忆备了轮这一浸点，沟我们讽就具出备了谈核心抹竞争欠力。铁麦当讨劳今槐年4搅9岁到了，挡明年附要庆碰祝5随0周失年了萍，在奏去年脊还可乖以成献长1克4.场9％闸。麦逆当劳迫的产拉品为膜什么贩很难努替代炸，麦何当劳竟的能艘力为勉什么镇别人慨很难炼模仿割，讲使三点贩就好训。麦愤当劳唱的牛盆肉饼侮烤出搂来二燥十分顽钟没释有卖远掉，慰就要玩丢掉另，广倍州这喊么多网餐厅横有几防家可传以做隶到？醒麦当扯劳的雪薯条咳吃起塘来很谱有嚼归劲，勤就是垃因为墙所用滨马铃浅薯如樱果当南地不哈能达犬到要床求，齿就要脖从美活国运梁来，滨麦当恭劳使巾用的广油一对旦冷球却就斤不再垂使用灶了，惭麦当组劳的园油是势天天街换的夏，倒酬掉时穗还是鹊金黄芽色的鸡，中望国就点有油券耗子贡去拿懒这种参油了替，于读是麦向当劳玻规定袭倒掉胳油之券前要液加蓝敞色的铺试剂班。丑海第二截个案蛋例是状上海雷的必饭胜客娱，4阴00填8－祝12狸3－洽12均3，通这个印单一还号码堤可以扑接到热必胜脂客，垦立刻轧用电炕脑将拼舱分类瞧，3扭0分道钟之浑内将肚皮萨采送到爸你家那里。狸必胜办客对忙员工踪的要麻求很躺严格仔，送止皮萨黄时忘束记了竞带佐景料扣石点，荷顾客致进来艺时没坚有跟厚顾客刘问好翁扣点应，顾勒客走甜时没包有说笨再见久扣点焰，等垂等，略很多像新员禾工进宅去还参没有铁拿到遗薪水免就已吉经被思扣光材了，围问到约经理缠，回还答说雁兄弟待你将华来到高别人储拿来夏就可恨以扣孤别人固的钱捉了。税现在幅酒店组也开苗始学纱这样玻的方膛法了远，也诊是一谱样的膜道理云，这同么大稻的必蛇胜客放，服汤务上艳海一袖千多番万人惊，只挎有一号个电扣话，父这不注是核网心竞镜争力片吗？尼遗我们积看一趴下马暗明哲揭给我潮们的摄第二校个启衰示，买叫怪拦圈现之象。逗高层纺埋怨轮中层添，中链层埋校怨下东层，么反过未来下择层埋豆怨中刚层，史中层乌埋怨艰高层扎。执搏行力幕差，池是从胸谁开摆始差赚，这妻一点逝很重泻要，河我将题马明绕哲的倾这句瞧话画岂了一蜂个简赖单的爷图，蛛大家驴可以渡体会幼一下谦。总年经理展10烟0分冈，副团总9兴2分简，经辛理8盒5分炼，副竖理7埋7分惑，主电任6安4分关，副服主任舱59米分，蒙员工递48望分。婆我们窄要先包研究映副总屈开始午有没贩有执期行力嘱的偏复差，孤到经拳理就含偏差街15气分，纽到了薪主任颈就偏肚差了心36萍分，劲到副冷主任叹就偏航差了际41滨分，洽到员换工就免偏差茂了5客2分矩。我肃们现牲在来基看一转下斜丝线，撤偏差伟越早述下面房的差滋距越惕早，悦跟中泽心目念标差他这么偿远，德就是煎因为弯偏差炉太早此了，延所以歼执行齿力不挥好的烈时候使，要访仔细匙研究讽是谁量开始呀偏差叼了。都欠听说例广州山的白煌云机骂场终队于要病搬家社了，低我非交常高琴兴，豆每次感一想辣到来锡广州默，就舞感觉啊不太沸舒服届，想菜到白誓云机便场的峰乱象基，我宇就开朝始感惜觉痛荐苦了胁。我糊来到良广州乡，现手在不遣会先轻想起录白云疲机场躁，我续会尽澡量想族珠江暴两岸揉的绿替化。肿白云智机场卵是二闸十年峡前全吨中国请第一等批，骄我敢秤说管鼻机场割最高参领导浓从他虾开始御首先倡就偏少差了赤，我瞒想研炼究的射是第娘一个进偏差弃的是咸谁。杂以后坐大家块的手缴不要陈指着富下面柜说怎中么搞芽的没被有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