实习工作总结汇总9篇

实习工作总结汇总9篇实习工作总结篇1

一、实习说明

(1)实习时间：XX年m月15日至XX年m月15日

(2)实习地点：zj商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

XX年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于XX年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

互联网已经成为面向群众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增添了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我支配工作任务，安排给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具开始渐渐学，在熟识工作的同时留意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟识工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟识后，开始有些紧急的心开始渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平常经理回细致跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问。

网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一部分。

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，把握网络营销的整个流程操作。

了解并把握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、答应email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

(3)实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真麻烦的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在冗杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。

在公司里每个员工所安排到的任务不同我负责的有网络社区、搜寻引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

〔1〕注册、登录—发表主题；

〔2〕浏览主题—回复帖子；

〔3〕发表投票—浏览投票—参加投票。

2搜寻引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜寻引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜寻引擎营销的目标层次原理说明。搜寻引擎营销可分为四个层次，可分别简洁的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜寻引擎营销的基础，离开这个层次，搜寻引擎营销的其他目标也就不行能实现。操作流层：

〔1〕搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式；

〔2〕利用关键词广告、竞价广告，分类名目中利用付费等方式获得排名靠前；

〔3〕利用关键字广告等有价值的搜寻引擎营销专业服务。

3网络广告的训练目标是：通过网络试验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：

〔1〕注册/登录—发布广告；

〔2〕选择广告类型—独特化广告信息〔图片、文字、图片加文字、flash等等形式〕；

〔3〕浏览广告—管理广告。

4网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，娴熟把握使用。操作流程：

〔1〕注册/登录—获取代码；

〔2〕将代码放在网站上—查看统计报表〔月日年〕；

〔3〕分析来源〔主要关键字、来源〕--分析客户信息〔浏览器、辨别率〕

实习工作总结篇2

时间很快，已在xx麻醉科三个月，期间自己努力了，也进步了不少，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。如今的工作已经慢慢变得顺其自然了，这或许应当是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经受。

短短的三个月我们不行能变得老练，不行能独当一面，在科室里呆了三个月，深深的认识自己的缺点以及缺乏之处，理论学问不够扎实，实践操作不够完善，从医是一辈子的事情，活到老学到老，是我们所要面对以及付诸行动的，只有理论与实践相结合才能造就一名合格的医务工，我们要学的还许多，要走的路也还很长。

工作上我能够仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力；责任感强，能够很好的完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。

xx医院始终坚持“爱心奉献〞的宗旨和“一切以病人为中心〞的理念，努力建设一家技术精品化、服务独特化、工作程序化、环境温馨化、医院品牌化的现代化医院，能在这样的一家医院学习进步，我感到很荣幸。

如今能够在麻醉科学习工作我很兴奋，兴奋。因为我是临床专业的，所以刚进麻醉科室对于麻醉专业学问恶补了一阵子，如今也养成了每晚花上一两小时补补理论学问。科室里每个前辈老师都能够谆谆教育我们，手把手的教会我们他们自己对于麻醉领域的独特见解与体会，阅历毕竟是有些书本上所欠缺的，这让我们倍感弥足珍惜。在这里我真的很感谢蒋优君老师，她不仅能当面指正我们的缺点与缺乏，而且对于麻醉专业学问她能够不厌其烦的给我们讲解，让我们懂得许多，学会许多，而且也避开了很多。徐元红、余云兰、户长龙还有张义几位老师，对于生活的看法，以及对于工作的那份责任，我在他们身上也学到了许多。王新主任的一句话令我记忆深刻“麻醉这一行业要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之〞，这句话让我时刻谨记，我想这能让我在今后从事这已行业的路走的更远更长。遇到解决不了的我们会准时上报领导前辈，不逞强逞能，这不仅是对自己负责也是对病人，同事负责。我觉得做人至少要有一份责任心，更何况是在从事医务这一行业。

麻醉医生又被称作手术室里的内科医生，不但要娴熟各种麻醉操作技术，确保病人手术无痛、手术顺利进行，而且还要利用先进的仪器随时监测病人的生命功能，如发觉由于手术、麻醉或病人的原有疾病产生威胁病人生命的问题，就实行各种治疗措施，维持病人生命功能的稳定，保证病人的安全。所以在这个岗位我们马虎不得，胆大心细，这才是干麻醉的必要前提，眼勤手快这恰是我们做事的基本准绳。

在xx医院上班的日子里，我喜爱上了麻醉这份工作，想在这里渐渐成长成材，成为一名合格的正式xx医院里的职工，三个月的学习与工作，让我成长了许多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，为了自己的明天，xx的明天作出一番成果。

实习工作总结篇3

时光飞逝，两个月的实习已经结束了。在这段时间里，我从虚拟的微格课堂走向现实的面对面的课堂，深刻体验到作为一名中学教师的辛苦与乐趣。真的是累并欢乐着。

实习伊始，我的心情和全部参与实习的同学一样，带有些许的兴奋与向往，想象着在实习学校大显身手，大展宏图。这段时间里，我的心情波动也是挺大的。由开始的担忧〔担忧和指导老师，和学生相处不好〕到后面的不舍，和老师学生了解后，觉得很舍不得那些可爱的学生，以及热情帮助我的指导老师。

初为人师，紧急是难免的。记得第一次走到初二〔4〕的讲台作自我介绍时，原来前一天晚上排练了好几遍的台词竟然忘得一干二净，最终班主任把我介绍给全班同学之后，我竟然忘了做自我介绍就逃命一样的跑出了教室。两个月的实习转瞬就结束了，在两个月的时间里我一共上了20节新课，加上复习课、作业课可能一共有30节课。并且参与年级英语组的每次小组活动。

记得上第一堂课时，我当时特殊紧急。带着羞怯与忐忑匆忙地走上了讲台，上了我实习中的第一课。我按着以前在微格教室练习的方式开始了开场白，接着就按指导老师交代的教学步骤进行着。由于学生都很协作，所以整堂课还是挺顺利地完成了教学任务。课后我走到学生中间去，问他们是否听得懂，有没有什么疑问，有没有什么意见或建议。他们的反映基本上都说听得懂，只是中文说太多了，应当先说中文再用英文解释。因此我下次上课时就尽量先说中文再用英文解释。

以后的每次上课，我都会备好课：备教材，备课标，备学生。我先自己写好教案，写好verbatimplan，与其他组员再一起商量，试讲。同时，在临睡前，第二天在去实习学校的公交车上，以及上课前5分钟，我都会在脑子里回顾下将要上的课的基本教学步骤。到实习学校，我都会将要上的课的教学目标，教学重难点，以及教学步骤和导师说下，让导师给我意见和建议。我觉得这点是很重要的。特殊是我们对学生已有的认知水平不了解。这个时候姜老师就会告知我，这个学问点学生已学过了，只要复习下即可，或对学生还是新学问，需要细致讲。同时导师们都比较有阅历，他们了解学生，知道什么样的方式学生易于接受。所以我每次上课前，都会先请教育师然后才上讲台。上完课，我都会与导师，与其他实习生沟通，让他们给我评价。在回学校的车上，我也会反思下今日的教学以及和导师，和学生的相处状况，回到宿舍，写下反思日志，反思并总结一天的状况。反思自己课上做得好的地方以及缺乏之处并想出解决方法。第二天上课时，我就特殊留意提示自己不要犯同样的错误。同时，我也常常去听其他组员的课，把自己的课与他们的进行比较，找出值得自己学习的地方。此外，我也主动参与了英语组的集体备课活动。在备课过程中，我也主动发表了自己的一些设计想法。有些想法也得到了导师们的认可与接受。导师们还说不愧是韩教授带出来的啊，我听了也觉得很自豪。当然在与导师的沟通中，有时也会出现自己的想法和导师的发生矛盾。这时，我就会认真分析矛盾的根源，分析导师的观点，然后尽量把两者的精华相结合。如，在上unit11备课时，我将有一个活动分为两个表格进行，而且中间加入别的活动，姜老师认为这样破坏了活动的连贯性，因此就要求把这两个表格合并到最终总结时再做。上课时，有的学问点我讲解不是很充分，姜老师通常会叫一名好的学生向我提问，把这个学问点补充完好。姜老师很留意板书的有序性，常常都会强调板书设计。她说因为学生只有了解了教师的习惯之后，才能更快地吸收学问。记得有两天，我因为事太忙了，备课不充分，上课时出现了一些错误，姜老师很严厉 地给我指出来，从那以后我每次上课前就是熬夜，也要把课预备充分之后才休息。

总之，对于导师的意见，我都会虚心接受的，我从来没有表现出厌烦或不满的心情。因为，我牢记韩老师在动员大会上说的：别人给你提意见是你的幸运，是想帮助你。我觉得这句话很有道理。因此我有个原则：不管别人的意见或评价对不对，首先要告知自己，别人是好意的，是想帮我，我必需感谢人家。其次把别人的话全部记下。再次，回来后反思时，认真分析别人的话。

实习工作总结篇4

实践是学生大学学习中的一个重要环节。实践是每一个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后的学习和进一步走向社会打下坚实的基础。通过实践使我第一次更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业的实际运营过程，熟识和把握市场经济条件下企业的运营规律，了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，在半个月的实习时间里，我选定XX供电公司作为我的实习单位，了解和讨论了该公司企业运营、活动过程。

作为一名在校的大学生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的状况下，我更愿意从最基本的东西学起、做起。

初次接触实际的工作环境，眼里满是新颖，看到室内的多种校验仪器和师傅娴熟的操作技术，使我增加了对技术的感性认识，就是必需在理论和实践的基础上再与工作阅历相磨合，才能做到真正的把握一门专业技能，缺一不行。除此之外，就是要从基础学起，从基础做起。

每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的许多欠妥之处，一点一滴的暖和让我很感谢他们。于是，我仔细地跟着师傅学习有关电度表校验方面的学问。从电度表的基本结构、基本原理的认识，到电度表内部结构的安装、简洁校验以及掌握台的使用等，再结合自己翻阅的一些书籍，包括电能表的校验规程、电能表计量问答、农村电工等杂志的有关资料，动手实践，从而把握了一些电度表校验的基础学问。从中也体味到了技术是必需仔细对待的，必需一丝不苟才行，马虎不得，否则一个步骤错了或是一个螺丝没有拧紧，都会造成设备的损坏以及危害人身的安全。此外，在学习的过程中，会有人们由于不同的缘由造成的电度表不同程度的损坏，或是加大了各项误差指标，对于这些我都主动地随师傅听取了他们反馈的信息，增加了我的阅历，也相对的积累了我的阅历，开拓了视野。同时，随着技术把握的日渐成熟，依据工作要求，完成对各供电营业所送来的电能表的校验工作。

在电度表接线方面，我快速的把握了各种电能表的不同的接线方式，并很快的应用于实践。尤其是在为变电所的出口表进行定换的工作中，不但要依据其电能表的种类确定其接线方式，还要遵守严格的操作顺序，切不行因一时的方便违背了应当遵循的规则，否则肯定会危害作业人员的人身安全，也使我又一次的感受到了技术的严谨性，学会了遵循技术章程的必要性。

实践期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了许多技能之外的东西。首先是供电客服人员的敬业和那种生机蓬勃的工作气氛。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，远远的脱离了我们学校的那种懒散、自由的作风，而你的工作看法更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一点。或许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特别文化〞!

我还被安排去核对解决数据，面对数据我们各显神通，核对是一项细心取胜的工作，为此我对任何数据都看两遍以上，反复检查输入是否正确，确认无误后才输入。随着时间的过去，自己的核对模式的建立，我的苏队再不断提升，疲惫也在降低我的工作越来越顺利，但还是有不少问题出现。一是一些表无法在营销系统中找到，还有就是同学的迹太潦草给核对工作带来不少麻烦，总之还是要细心。经过两个星期的核表工作我的眼睛出现了胀痛，在我的要求下我们进行了第一次轮换。抄表，千万不要以为抄表是一项体力活，其实这才是考验你的时候到了。表分为两类：一类是集装表，抄这类表不难，但你要进得了单元门才能抄，有物管还好，可以请他们开，但许多都没有物管。这时你就需要一个一个门铃地压，直到有人回应，无人回应就得蹲守。一个一个单元的试，一旦有人回应，马上说到“你好!我是供电局的麻烦你开一下门，我们进去抄电表〞反复地解释，直到取得对方信任了门才会打开。在这看是枯燥的你敲他开中，能用最短时间内、用最简的语言让门打开是在不是一件简单的事(抄表，不是昨天才抄过嘛!供电局的，你别骗我!)。

有时还有对供电局不满的用户找你要过理由，这都是我们工作之外，但必需做的事。只要进门一切都那么简单，表箱你表整整齐齐的在那里，与人齐高，数值清楚可见。我们最怕的还是第二类——散表，这种表安装在90年月以前的住房内和城乡结合部。当你走进60年月的老房子中，假如没有电筒你连电表都找不到。有时好不简单找到电表，望尘莫及，身高不够，羡慕高个子的同时得想尽一切方法。我们通常第一步是环视四周，杂物虽多但要找到合适的垫高物那肯定的不简单，实在找不到只能敲门跟用户借凳子、梯子等城乡结合部也是一块难啃的骨头，错综冗杂的房屋、数不清其巷子，仿佛进入一个硕大的迷宫。顺着错综冗杂的下户线，我们东张西望、左顾右盼，居民用看待小偷的眼神看着你，浑身不自由!线翻房而过，我们得从另一条巷子进去，好不简单找到，一看表在屋梁上!

在实习的过程中，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。大学期间的实习是每个大学生必需拥有的一段经受，它使我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。此外，在工作中我还充分认识到了安全生产的重要性。从进电力工程部的第一天起，我们就开始进行安全教育。通过学习安全规程和安全事故通报，知道了有许多事故发生的主要缘由是作业人员未仔细执行安全操作规程，不按章作业，工作责任人现场查勘不到位。通过学习，强化了我的安全生产意识。在后来的实习过程中，我严格遵守在施工现场穿工作服、戴安全帽的规定，把“安全第一，预防为主〞的思想落实到日常工作的每一个小详情中去。我想，这也是我在以后的工作中要充分留意的。

人的一生中，学校并不是真正永久的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培育锻炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与学问。短短的一周实践很快就过去了，在这短短的一周中，我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不简单，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

时代在进步，社会在进展，而随之而来的竞争也特别严峻的摆在了我们的面前，现代社会所需要的已经不再是单纯的学问型人才。时代给予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的能力。但是，再看看我们，只是被禁锢在四角高墙内，捧着书中自有黄金屋的古训，做着日后事业有成，飞黄腾达的白日梦。我们的传统，我们的教育制度还有我们本身使我们缺乏士气走出象牙塔，去接受实践的检验和社会竞争的洗礼。在这样一个学问与实践完全脱节的环境里，我们又有什么资本去谈成才、谈竞争、谈事业?时代证明，历史证明，我们的自身状况证明：我们唯有面对社会，才能心平气和地作出一些选择，才能确立自己学习和生活的目标!

实习工作总结篇5

时光如梭，当秋天的落叶缓缓飘落于校内，我的实习生涯悄悄迎来了它的尾声。一个半月的时间，我见证了5班孩子的成长，更见证了自己的成长。体会到了初为人师的兴奋与迷茫，也有着另一份不同的感受：更为鲜亮的独特，更易矛盾的心理，更多深入的思索，更加努力的磨练。回顾这一个半月，由第一次踏上讲台的兴奋紧急，第一次听完课后参加科组的评课，再到班级管理，最终到如今的总结，还有穿插其中的探望5班的晚睡、户外拓展活动、班歌竞赛、校运会等等，全部的这一切，都构成了一段段不行分割的记忆，深深烙在我的脑海里。

通过这一个半月的实习，我在课堂教学和班主任工作两方面有了较大的成长，实习过程中的点滴也引发了我对这两方面工作从未有过的深思。现将这两方面工作的心得体会总结如下，也作为我踏上教师道路的一个记录。

一、课堂教学

〔一〕要给学生一桶水，自己要有常流水

刚到学校的第二天，指导老师就支配我上课了。第一次讲课，加上预备缺乏，第一节课紧急得我说话语速奇快，而且有点颤抖，毕竟在这之前从来没有真正上过课。下完课，我知道自己之所以会那么紧急是因为预备缺乏。跟指导老师讨教后，我知道了功夫用在课外，细心备课。在每次备课前，教师要问自己，这个单元到底要教给学生什么，这堂课到底要带给学生什么。只有把这些问题系统的.整理清晰了，才能开始备课。

我在备课过程中感受到，要真正备好一堂课，一是需要细心积累备课资料。教师平常应广博地、不断地积累资料，要把收集来的学问，运用到教案的恰当部位，以便奇妙地展示给学生。二是细心制定教学目标。在新课程理念下教师应依据教学的内容和学生的实际状况，制定出符合学问特点和学生实际的教学目标，既要有基础学问和基本技能方面的目标、培育学生规律思维能力方面的目标，也要有对学生进行创新意识和创造能力培育方面的目标。三是细心选择教学内容。教师要仔细钻研教材，合理地选择一节课的教学内容，把握重点、难点，使教学内容更集中、更具体、更准确。四是细心选择适合的教学方法。教学方法是实现教学目标的手段，教学活动是有目的的活动。选择教法要服务于教学内容，围绕教学重点来选择合适的教学方法。留意各种教学方法的综合运用，要依据学生年龄特点以及学生独特差异，选择多种教法以及从自身的实际出发，考虑自身的学问特点、业务素养，实践阅历等。

〔二〕授之于鱼，不如授之于渔

传统的教学，往往把学生当成一个被动接受学问的容器。老师教学生多少学问，几乎就要求学生把握多少。但是这种教学方法会让学生更辛苦，缺乏创新能力。在教学中，我把自己定位在引导点拨、释疑解难的“导演〞位置，通过启发诱导，引桥标路，使学生的主体地位、主体作用得到充分实现。“导〞是教师活动中最有价值的活动，每位教师都应把它作为执着追求和自己的教学理念。为此，要做到①精确具体地揭示教学目标，激发学生的学习动机；②注重新课的导入艺术，引导学生运用艺术语言揭示数学原理与生物计算公式、揭示解题方法与步骤，升华学生对学问的理解；③加强对学生学习方法的指导以及学生过程的督查；④启发讨论学生“自学〞“互学〞后仍不能把握的内容；⑤教学生规律性的东西，真正让学生知其所以然；⑥引导学生预防可能出现的错误，避开学生走弯路；确保课堂有足够的训练时间，恰当确立训练的内容与形式。

作为一个教师实习生，我知道自己在课堂上教学上还有许多缺乏，我会更加努力，虚心求教，主动思索，为成为一名优秀的教师不断努力！

二、班主任工作

〔一〕动之以情，真心关心

喜爱教育事业，关爱每个学生，体验教师生涯，是我选择师范专业初衷和动力。动之以情、真心关心，对学生适当进行情感教育也是我当班主任的重要力量和坚实基础。

1、真心——实施情感教育的前提

要想与学生建立一个良好的关系，顺利做好班主任工作，首先就必需全面深入了解学生的思想，把握学生的学习和生活状况。在来到实习学校之初，我就要尽可能详实和精确地熟识学生的档案和各种资料。5班的学生刚入学时，他们大多显得很当心仔细，循规蹈矩。渐渐熟识之后，他们展示出活跃的一面，但是因为心态不够成熟，所以毅力不够。因此我在在细心观看的基础上，通过真心的交谈、周记、家访、面谈等多种方式与学生进行深入的沟通，来进一步讨论学生，对不同性格特征的学生，开展有针对性的工作，与学生交心，真诚地对待每一位学生，使班主任工作做实做细，为情感教育奠定基础。

2、细心——实施情感教育的钥匙

如今的高中学生自尊心都比较强，一般不会对班主任轻易坦率地敞开自己的心扉。因此，班主任工作的重要内容就是细心地用眼去看，专心去想，力争做到早发觉、早预防、早引导。因此在平常的学习和生活中，要细心观看并准时发觉学生的各种问题和状况，耐烦的解答并给予他们必要的帮助。同时也关注学生在生活中的每一个详情，告知学生详情决定成败，要求学生在中学就要养成良好的习惯，留意自己平常的每一个言行举动，要懂得细致仔细，坚持不懈的重要性。

〔二〕晓之以理，标本齐治

在班主任工作中除了运用情感力量拉近与学生的距离外，更要正确处理好正确处理“以情感人〞与“以理服人〞的关系。对于中学生来说，要“动之以情〞，更需要“晓之以理〞。我们在做思想工作的时候，应从实际工作需要出发，使学生在“动情〞和“说理〞中转化思想，提高觉悟。在工作中必需防止因强调了情感力量，而一味地迁就、姑息学生，甚至是非不分的做法，这不是我们工作的目的，甚而助长了错误的进展，以至于增加了工作的难度。所以，我们强调要“通情〞，更要“达理〞，力争做到标本齐治。

1、教育学生要采纳“无痕迹效应〞

所谓“无痕迹效应〞，是指在对学生进行思想或者行为教育时，既要到达教育的目的，又做到不留下任何痕迹使学生感觉到我们在教育他们。人们总有一种不情愿成天被人教育的天性，而作为95后的中学生，自尊心自主性更加的剧烈，自我的独特也更加的鲜亮，因此一些空洞的说教反而会引起他们的反感，甚至产生逆反心理。因此作为班主任，应当要擅长应用“无痕迹效应〞这个技巧，把我们通过沟通想要到达的目的隐藏起来，而通过一些更为自然亲切的话题或者方式来与学生沟通，用真心和耐性来取得学生的信任，从中对学生进行“润物细无声〞的迁移默化，使他们在不知不觉中认识并受到教育、引导。

2、影响学生要擅长“情理结合〞

在班级建设和学生进展过程中，要擅长利用各种班会或者节日契机，通过细心的设计，让学生在情感的触动中收获理智的思索。例如在第一次班会上，我播放了一步关于爱与责任的电影，学生看完电影后，明白当我们真正拥有了期望和理想，真正学会了付出和奋斗，真正懂得了爱己和爱人，才有可能找到真正的美好。

玉兰花落，金菊飘香，我的实习转瞬已近终点。这一个半月来劳碌而充实的生活，大大丰富了我的人生阅历，增长了我的见闻，也锻炼了我各方面的能力，为我以后走上教师岗位，做好一名中学教师打下扎实的基础！

实习工作总结篇6

此刻的大学生大部分暑期都会出去参与社会实践，为期30天的社会实践圆满的结束了，为此我用这篇社会实践论文记录与总结这段时间的工作状况，记下这次社会实践的感悟，记录这30天里的一点一滴……

我很庆幸能在放暑假的当天跟学长、学姐们一齐去xx的一个手机厂工作。在手机厂刚开始做清屏工作，之后转成看外观。刚进无尘室的第一感觉觉得一个小小的手机屏必需不会难倒我。但是并没想象的简洁。

进到无尘室有一个小师傅带我，她说清屏需要很大的耐烦，我说我有。她笑了。她对我说的最多的一句话就是：“只要下定决心的去清这块屏，不去想那么多，一点一点的来，总会很简单清洁净。〞是阿，或许这就是小事并不是那么简洁的事。从清屏上我感觉到了一个人的耐烦需要多大才能够清出来那么洁净的一块小小的手机屏。

假如问一个大学生走出校门开始到社会中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“学生味〞。

工作本身需要的就是一种严谨的看法，“我是大学生〞并不能作为工作中出现错误的借口，别认为犯错是理所当然的，因为此时你是在做一件用时间计算金钱的事情，校内中的“随便性〞决不能带有。从我入职开始的不久，就转入外观。

我又有了一个师傅，这是一向到工作结束的师傅。她在外工作了好久。她常给我说：“做什么工作都要有职责。〞在跟她相处的期间我还领悟到了“尽力并不等于全力，尽了全力还是会有一点点瑕疵。自己的本职不做好直接就影响到了不仅仅仅是个人的利益。〞

工作虽然简洁甚至单调，但是思索下去任何详情都很重要，每一个岗位都有它存在的道理。第一天看外观只看师傅看过的屏，她打的不良我从中找，感觉那天过的很快，或许是在无尘室清过屏的原因吧。感觉还不错，很快便学会了。

刚开始师傅让我自己看，我看过后她在看一遍，偶尔会因为我的大意有的地方的小脏污会丢掉，还会看不完全。

常说：失败乃胜利之母。而我却觉得，检讨才是胜利之母。曾有一次看到一个屏，那样的故障我没见过，然后就流下去了。到复判时却被打回来了，当时被师傅小小的批了一下，师傅说：“你不明白看屏要看整个外观么?〞我不语。

我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很仔细的去看，而我的速度却很慢。我师父说只要你把握好了再提速也不迟。我很仔细的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。

在随后的工作中，我的潜力不断提高，我师父每一天都很快乐，我的速度提高了，也便能够帮她减轻些辛苦。每一天在工作中随着快乐下班。

看法决定一切，在校内部门工作，会很随便，一旦走出校内，假如还不能立即以“熟工〞的身份要求自己，那么你将很快被人比下去，因为一个公司需要的是有生产力的员工。每一天提示自己无论是此刻工作还是回到校内抑或是将来踏进社会，严谨的工作看法是必不行少的。

许多在校内读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校内读书;而已在社会的人都宁愿回校内读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们就应在这天努力把握专业学问，明天才能更好地为社会服务。值钱的大学生刚要求了我们扎实把握专业学问还有社会实践潜力与阅历。

实习工作总结篇7

实习学校：龙陵县龙山中心学校

实习时间：35天〔20xx.03.01-20xx.04.02〕指导教师：***

指导班主任：***

实习生：***

实习班级：三〔1〕班

实习内容：小学英语课〔三年级〕、实习班主任

实习目的：实习是大学教育最终一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增添感性认识，培育和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培育合格人才积累阅历，并为自己能顺利与社会环境接轨做预备。

我们怀着难以诉说的心情以及对教师这种职业的神圣的憧憬，随着飞驶的列车来到了我们的实习目的地——龙陵县龙山中心学校，这是一个秀丽的学校，也是一个五彩的花园。

当然我根本没有想到，在之后的一个月里，我会在这里收获一段欢乐而难忘的时光。我不仅从各个老师和学生们的身上学到了许多东西，而且和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中感觉所学的到东西远远要比三年里在校内里学到的更丰富、更精彩。当然，这并非否认老师的教学和自己的学习，只是实践中收获到的远比书原来得真实和实在。正所谓：“千淘万漉虽辛苦，一波三折有收获。〞

我们来到龙陵县龙山中心学校受到了强烈的欢迎。首先，我们和该校的领导及老师召开了座谈会，他们向我们介绍了龙陵县龙山中心学校的状况：它办校至今已有百年历史，始建于清光绪30年〔公元1904年〕，坐落在县城东南的老东坡下，背靠青山，侧临绿水，校内青杉挺立，

繁花似锦，绿草茵茵，是一个静心求学的好地方。它占地总积13333平方米，校舍建筑总面积4737平方米，校内绿化面积3800多平方米，运动场面积1500平方米。这里共有教职工63人，教学班24个，学生1058人。它坚持以质量求生存，以教研教改促进进展，多年来始终承当全县小

学教育讨论和试验示范任务，为龙陵县基础教育事业进展做出了卓越奉献，保山地区重点学校之一，它也为龙陵县的社会经济进展做出了有目共睹的奉献。

实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作。

基状况如下：

1、课堂教学：完成教案数为8份，上课节数为16节〔英语、语文、数学、品德、自然、音乐、美术7个科目〕。

2、班主任工作：组织一次“我做文明小公民〞的主题班会。

3、带着学生出了一期黑板报。

4、到学生家里去家访。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。

备课、上课、改作业……日复一日，很多琐碎平凡的事构成的我实习生涯的主旋律。

首先，我请班主任给我一份名单，因为我知道，记不住学生的名字，看似小事，其实它在学生眼中是很重要的，假如记不住学生的名字，学生就会觉得自己在老师心中没有地位。觉得老师不关怀自己，甚至会产生隔阂。而后我便找了个机会认识了全班同学，下课后同学们都围着我唧唧喳喳地说：“老师，你怎么才来就知道我们的名字呀？好多老师教了我们一年都没记住我们的名字。〞这也使我明白了：沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要奇妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的沟通。而这些，都要自己主动去做。

下课后，孩子们经过我时，都亲切地喊一声：“范老师好！〞，我也带着按捺不住的羞怯和高兴应着，同时我也发觉了欢乐竟如此简洁，只因被一群天真的孩子们认可并充满亲切地问候一句。

在我从事教育教学活动时，我第一次深入课堂时，我就遇到了很多学校里没学过、没想过的难题，即自认才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么？〞学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢？在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。〞兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢？其实这不只是学生的问题，老师也要有激情与耐烦，这是做位一名老师应当具备的。激情与耐烦，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最秀丽的火花。其实，不管在哪个行业，激情和耐烦都是不行或缺的。激情让我们对工作充满热情，情愿为共同的目标奋斗；耐烦又让我们细致的对待工作，力求做好每个详情，精益求精。激情与耐烦互补促进，才能碰撞出最秀丽的火花，工作才能做到最好。

初为人师，总是有些紧急。我带着羞怯与忐忑抱着课本和教案走上讲台时，尽管我做了许多预备，但当我真正面对那么多双眼睛时，我还是紧急了。“同学们，如今开始上课。〞我机械得重复了在台下不知念了多少遍的开场白。然而，这句话说完，下句该说什么呢？突然间我的脑袋一片空白，只能感觉到有几十双眼睛正齐刷刷地盯着我，让我感到十分地不自由。短暂的迟疑之后，我剩下来的只有微笑，因为我想起了那句话：“微笑是法宝。〞学生也对着我微笑，看着他们那一张张稚气的面孔，我全部的紧急都在这一瞬间消失了，透过那一双双澄澈的眼睛，我也好像读到了那一颗颗纯净的心。在此后的时间里，我始终微笑着。所以，课堂气氛也显得轻松活泼了一些，40分钟的课一下子就过去了。虽然，我知道我的这节课上得并不胜利。突然一次，一个学生递来一张字条：“范老师，我喜爱你的微笑，当你微笑着走近我时，使我感到了从来没有过的亲切，我很喜爱你，范老师。〞这是出自一个三年级学生之笔，这也是我在实习一个月的时间里收到的最好的，最值得珍藏的礼物。也使我明白了，其实走近学生的第一步只须微笑就够。

实习工作总结篇8

12月18日，我们系在系领导蒋海老师的带着西，来到了广东进展银行广州分行海月路支行进行参观实习。广发银行是国内最早组建的股份制商业银行之一，这几年进展的很是快速，而我们参观实习的地点：海月路支行，是广州市的模范支行，行业的标兵。

听惯了领导们的官话，应当说，这次实习主要是和支行的沟通阅历，听一个算是基层的领导介绍银行业的现状，其实，没有了好多的官话、套话，更多的是具体的工作岗位上面要留意的事项，使我们对于自己以后或许要从事的银行工作多了一种直观感觉。受益匪浅。

一些参观详情这里就略去不说，只谈一谈行长和我们座谈的一些启发行的话，我觉得这才是我这次实习真正的收获。

记得最清晰的是，行长讲到自己的奋斗历程的时候，并没有一把辛酸泪的讲解并描述自己的奋斗过程，而是提到了贵人的问题。她说，在人的一生中，会遇到许多的贵人，或许是对你好的，或许是对你不好的。对你看法好的贵人是真心想帮助你的，这种人的话肯定要虚心的接受，但是更多的是一些对你刻薄的，但也是贵人，这些人可能会到处刁难你，但是正好给了你一个向上的动力，你不必和他们计较得失，不必和他们争辩对错，在确定了自己的方向之后，还是要虚心的听取他们的声音，会对你有启发。

行长还说到做人，她说，不要把行内的人都想成是坏人，不要怀有太多的戒备心理，我们在工作中需要做的只是踏踏实实的做事，老老实实的做人。做人肯定要正直，不光是对你的客户，还要对你的上司，对你的同事，要低调做人，高调做事，这一点我深有体会。在金融行业这个充满诱惑的领域，我们肯定不能伸出手，一旦你拿了客户的钱，到头来想要客户不揭发你，是不行能的，到时候人人自保，哥们儿义气已经早就不存在了。所以千万不要铤而走险。

对于如何在大学期间学习的问题，行长也是给我们提出了由衷的建议。他提到。大学期间还是要打下扎实的理论基础，虽然有许多人怀疑目前的本科教育的有用性，怀疑目前的课程设置的合理性，但是我们是接受教育的人，我们不用去关怀它这样子有没有必要，因为这些都不是我们要关怀的问题，我们作为学生需要关怀的问题只是好好学习，提高成果。行长说，其实银行还是想招成果好的同学，因为成果好代表着一种能力，假如有一些能力的证书就更加好了。