大学生校园服务平台计划书

10/17大学生校园效劳平台打算书易校园生活效劳平台创业企划书 目录一、工程概述11.1工程介绍11.2行业痛点分析21.3解决方案3二、市场分析32.1用户群体32.1.1用户需求:42.1.2用户群体分析结论52.2竞争对手分析62.2.1竞争对手分析结论72.3swot分析7三、产品简介83.1103.2113.3城系统113.4任务跑腿系统123.5分时租赁系统123.6校友圈子系统13四．推广策略134.1面对学生134.1.1144.1.2市场联络144.2面对商家：4.3面对广告合作方：16六、治理团队17七．财务分析177.1启动资金推测177.2利润推测187.3融资需求20八．风险掌握208.1同类型网站跟风208.2注册用户数量208.32121一、工程概述工程介绍人类社会从PC时代迈入移动互联网时代，智能手机已经走入人们的日常生活。信息技术和互联网技术的趋势。O2O好的进展前景。然而市场现有的生活效劳类平台根本面对的是群众群体，缺乏对学生消费力量、目标需求的考虑。而针对校园生活推出的效劳类平台普遍存在着知名度不高，口碑品牌建设不完善，功能单一，用户群体小等问题。没有真正为大学生用户供给有效的解决方案，无法进展大范围的推广使用。山东理工职业学院易校园团队创020商业模式，以生报道-校园生活-校外实训-毕业离校为线索，将学生需求、学校实训、离校的校园综合效劳平台。该平台结合学院教育教学需求，增加教务系统、实训系统、财务系统等模块，实现在线选课、成绩查询、缴纳学费等功能。同时具备离校系统及校友圈子，使学生毕业后也可通过易校园关注学院动态，组织校友联谊及反哺学校等。易校园承受专业团队与众包相辅相成的运营模式。由本校大学生组成的专业团队负责治理和运营，同时也包含了校园效劳下设勤工助学、自主创业、校园兼职等功能模块，从而实现三方互赢的目的。团队现已注册成立红船筑梦网络科技工作室，并与北京赛云九洲科技共同开发平台，APP页面板块已初具雏形。与此同时，依托山东理工职业学院学生会、社团联合会及学院官方微信公众号，利用生开学、社团纳等契机进展平台推广。利用与周边高校千丝万缕的联系，吸纳其他院校学生会及社团干部参加，不断扩大团队力气，以便向周边院校复制推广，从而打造一部惠及更多大学生的校园生活宝典。行业痛点分析随着中国互联网用户群的日益浩大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的降临彻底转变了人们传统的通信手段。从寄信到打，从打到通话手机，从通话手机到能猎取大信息量的智能手机，人们猎取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成承受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，玩耍消遣的工具。而大学生对于各种信息平台的承受度和依靠度普遍格外强，但是市面上的生活效劳类应用软件鱼龙混杂。另一方面，针对大学生推出的效劳类平台大多留意学术沟通，存在着板块及功能单一、使用繁琐且推广不利等问题。市场急需一款结合学校教育教学需求，以大学生的利益为根本动身点，融合周边商家，贯穿学生入学、在校、实训、毕业全过程的应用软件。在这种市场背景下，易校园平台应运而生。解决方案易校园将将学生需求、学校治理及本地商户结合起来，打算用“互联网+校园”的模式对传统校园效劳类平台的运营方式提出改进，开发基于O2O模式下的综合性校园生态效劳平台。模式将是对传统校园生活模式的革，将助力提升学院的教育教学治理水平，提高学生校园生活的幸福感。二、市场分析2.1用户群体 易校园团队对山东理工职业学院及周边3所高校及职业院校的1000名在校大学生的消费数据进展了特地的梳理。这份“颖出炉”账单涵盖了大学生的购物、出行、理财、人际、公益等多个方面。依据抽样调查，90后大学生移动支付占比近90%，每月在支付宝上的人均支付金额(含转账、网购消费、发红包、理财等数据)约为2500元。大学生在淘宝平台的购物中，服装占全部支付金额的23%，食品占11%，美妆占10%，紧随其后的是数码产品、鞋箱包、运动户外、手机、家居等。由此可见，在山东理工职业学院及周边大学生的消费中，服装、食品、美妆占前三。另外，女大学生在淘宝平台上的支付总笔数占全体大学生支付总笔数的60%，明显高于男生的40%。但是在支付总金额上，女生占49%，略低于男生的51%。高校学生对于颖事物的快速承受力量格外强大，当代学生作为与信息时代和手机网络最为严密亲近的一代，其对这项技术更是用的得心应手。APP功能的软件，而手机轻松便利又是现代人不行缺少的设备，更吸引了当代的青年，使其成为强大的主力军。手机软件对于一代的90后大学生来说更是布满了吸引力，当前市面上的应用也是种类繁多，更是满足了这一代人的好奇心和独特性等特点。各类软件使兼职实习找工作，学习答问，生活购置，社交消遣等活动通过手机便可在任何时间和地点实现。尽管这类软件众多，却对校园整体没有归属感和掌握感，软件功能的使用也比较分散，利用起来也繁杂，不能给学生带来一个长远的利益线。如今市面上特地针对校园而设置的多元化统一的平台少之又少，有的校园类的平台大多规模较小，而且限制也较多。因而推出一款特地满足宽阔学生，能将学习社交和生活结合的校园综合性平台更是迫在眉睫。用户需求:校园效劳需求: 易校园借助学院力气，增加教务系统、实训系统、财务系统等模块，具备在线选课、成绩查询、观摩实训、缴纳学费等功能。同时接入校方接口给同学们供给更加便捷的移动的效劳终端，省去了在机器前排队等候的时间。同时还给大家供给更多元化的生活效劳，例如:校园商城为大家供给性价比更高的产品及效劳，并为学生开店供给途径，打造本校化的电商平台；校园跑腿为学生推送最最优质的兼职信息等，助力校内兼职、勤工助学。生活学习需求: 周边推举给大家供给周边的美食和玩乐的好去处，同时给出到达周边知名区域的路线推举。考证报名给大家供给更官方的培训机构，旅游询问给大家出游供给更好的建议和发团旅行社。用户群体分析结论市面上的生活效劳类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为根本动身点供给信息，便利大学生的学习生活的应用软件还格外匮乏。易校园颠覆旧型校园生态，将校园效劳和业务结合，转变以往校园效劳杂乱无序、无统一组织治理的局面。平台以生报到-校园生活-校外实训-毕业离校为线索，将学生需求、学校治理及本地商户高效整合，打造一个贯穿学生入学、在校、实训、离校的校园综合效劳平台。不仅给高校学生供给了移动的校园效劳，同时满足学生生活消遣需求。竞争对手分析目前已上线的校园生活效劳类平台有才智园：1.可建立学生档案，查询考试资料。实时监控，解决紧急状况。可远程视频会议进展学术沟通。闻介绍功能让全校师生、家长随时随地了解学校近况。芥末校园：12.的价值链无法沉淀在用户之间，用户存留度不高。易校园：平台以生报道-校园生活-校外实训-毕业离校为线索，将学生需求、学校治理及本地商户进展整合。结合学院教育教学需求，增加教务系统、实训系统、财务系统、离校系统等模块，实现在线选课、成绩查询、观摩实训、缴纳学费等功能。同时具备离校系统及校友圈子，使学生毕业后也可通过易校园关注学院动态，组织校友联谊及反哺学校等。为学生从入学报到至毕业离校的整个过程供给更快捷的效劳。同时易校园依托山东理工职业学院学生会、社团联合会及学院官方微信公众号，利用生开学、社团纳等契机进展平台推广。同时与周边高校具有千丝万缕的联系，能够吸纳其他院校学生会及社团干部参加，不断扩大团队力气，以便向周边院校复制推广。竞争对手分析结论现有校园效劳类平台存在的主要用户群体小。没有真正为大学生用户供给有效的解决方案，无法进展大范围的推广使用。易校园满足学院教育教学需求，整合周边店铺商家，以生报道-校园生活-校外实训-毕业离校为线索，为学生供给从入校到毕业的全方位效劳，并且建立校友圈子便利毕业生连续关注学院，反哺母校。借助山东理工职业学院学生会、社团联合会及学院官方微信公众号，利用生开学、社团纳等契机进展平台推广。同时与周边高校具有千丝万缕的联系，能够吸纳其他院校学生会及社团干部参加，不断扩大团队力气，以便向周边院校复制推广。swot分析优势劣势1.投入低，易实现。2.产品优势，承受程度高，使用人群广泛。市场潜力大，进展空间宽阔。创动力强，功能强大，安全性高。效劳手段/内容单一。产品的承受时间长，投资回收期较长。软件市场内的竞争大，产品品牌化及后期推广困难。缺乏关键核心技术。时机威逼1.需求的生活化效劳。国家对于自主研发的科技型产品大力支持。云技术的不断完善，加密技术不断提高，让云端数据更加安全。竞争对手从同行业竞争增加到异业竞争。学问产权保护不到位，软件类无形资产行业侵权行为猖狂。老客户需求多元化，不断流失。客户增长环比下滑。三、产品简介易校园平台以生报道-校园生活-校外实训-毕业离校为线索，为学生从入学报到至毕业离校的整个过程供给全方位的效劳。系统构造图功能简介易校园功能分为六大板块：校园指南、校园外卖、校园商城、任务跑腿、分时租赁、校友圈子系统。3.1校园指南系统易校园整合学院教育教学和学生日常学习生活的需求，以生报道-校园生活-校外实训-毕业离校为线索，重点打造校园指南板块，具备以下特色功能：校园地图:主要针对生不了解学校环境，供给地图，便利缴费免去大排长龙的苦恼；视频直播，实时展现校内校外实训状况离校系统：离校待办事宜一目了然3.2校园外卖系统外卖订餐系统全面整合校内外食堂资源，开通网上订餐，为学生的校园生活供给快捷的外卖送餐、预定效劳。菜品状态实时更；下单方式快速、简洁、便捷、多样，同学们无需担忧校区面积过大，就餐时段集中，人流量剧增，食堂吃饭排队时间久等问题，随时随地轻松下单，预定时间送到寝室、教学楼等地点。校园商城系统校园商城是本站旗下的一个多功能网络另外，校园商城系统还可发动创业学生参加“自我开店”打算。面对业务掩盖范围内的大学生供给创业平台，拥有创业激情和想法的学生可以在本系统O2O平台开通属于自己的网店，更能精准了解高校学生需求，能更有效的开发高校市场缺口。凭借先天的人缘和地理优势，翻开高校市场，快速打造一个本校化电商平台。任务跑腿系统任务跑腿系统中用户所下订单皆由在校学生自由兼职配送员抢单的方式进展配送，兼职学生依据订单数猎取酬劳。抢单配送面对学生开放，全部学生均可以抢单成为配送员，猎取酬劳。不仅保证了充分的配送人员，而且开启了大学生勤工俭学、社会实践、自主创业的局面，最重要的是保证了订单的配送速度。分时租赁系统易校园供给校园及周边基于空间布局准时间轴的宾馆酒店、旅馆民宿在线预定与租赁，将全校周边房源一网打尽。供给二手转卖平台，使学生闲置物品得到充分应用，网上联系，线下交易。生活中的闲置物品如二手书籍等，可在平台上租赁，节约资金，削减不必要的铺张。交通工具的租赁，如自行车，变速车，电动车等可以解决学生的日常出行问题，也可以解决毕业季低价二手转卖交通工具的问题。校友圈子系统校友是学院最贵重的财宝，也是学校大家庭中最重要的成员之一。易校园重点打造校友圈子系统，通过公布学院动态、定期更校友信息库等方式，在校友间搭建畅通、长期、亲热的沟通沟通平台和资源共享平台，提包含以下特色板块：信息公布：定期与校友沟通学院各方面最信息，公布学院信息摘要与全文。出色校友：与公共媒体联合报道、宣传成功校友事迹及校友企业。公益事业：贫困大学生助学活动，设立山东理工职业学院校友助学基金等。帮助大学生就业，举办校友企业大学生招聘会等。利用学院平台，为校友企业搭建沟通平台和品牌宣传效劳。4.1扩大知名度。1、利用生开学、社团纳等时机，在食堂、宿舍等人流量大的区域悬挂宣传横幅并摆放宣传展板。2、下载全免费。零门槛，零收费，免费在应用商店里下载易校园app。3、设置消费者反响系统，提高公司效劳水平，切实做到顾客是上帝。4、针对老顾客定期赐予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推动顾客由变老的转变。市场联络 为了让宽阔学生团体了解本款APP的效劳内容，我们打算实行以下市场联络方式：对象方式媒介具体措施学生网络山东理工职业学院官方微信平台、百度贴吧、腾讯QQ等推送介绍易校园效劳内容。宣传单学院内及周边高校，如济宁医学院等分发宣传单、小册子等海报学院宣传栏制作精巧共性、有特色的海报并张贴赞助学生活动院级主办的竞赛和活动以及社团活动为竞赛活动供给经费以店名冠名。面对商家：经过前期的宣传推广，平台具备肯定的知名度及影响力。商家入驻后，平台有专业团队供给免费的技术运营指导来帮助商家快速搭建商店，多种移动收款方案实时入账，保证加盟商家的利益。商家店铺好评率超过回馈要求时会向商家返还肯定入驻金额，增加广告投放频率或是加长广告投放时间，用以保证入驻商家确实定利益。面对广告合作方：平台实行广告投放“价格最优”政策。易校园app首页顶部中层及底部预留广告空间，以供给合作方广告宣传，依据悬挂时间长短，运营难度等收取费用。平台着重于广告投放效果，使合作方用最少的资金来猎取最大的效益。五、盈利模式外卖系统：校内食堂及周边商铺收取的送餐效劳费，结算兼职送餐同学的工资后的送餐费用。以及校外商家入驻平台的加盟费用和租用平台店铺的费用等。广告费用：APP广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。商城系统：自己的团队运作，差价利润，商家加盟费等。线上推广线下经营附属产品：考虑到长期进展的需要，仅通过平台来获得收入到底有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在平台中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率上升，该卡通形象渐渐深入人心，可作为平台的形象代表或山东理工职业学院的形象代表。通过授权生产以该形象为原型的公仔、T六、治理团队易校园团队由山东理工职业学院学生会及社团联合会学生干部组成，他们依据专业特长各司其职。同时拥有强大的指导教师团队，在市场调研、平台开发与维护、推广运营等方面给与团队全方位的支持，为工程进展保驾护航。七．财务分析7.1启动资金推测作为校园生活效劳类后期投入主要用于扩大团队人数及业务掩盖范围，总投资估量41500其投资预算如表所示：工程名称数量金额电脑设备5台20230元平台设计开发费用20230万市场调查费 500元宣传推广费用1000元合计41500元7.2利润推测 前期在宣传方面我们需要投入肯定的时间和精力，从而提高平台的知名度。随着平台知名度的提高，会吸引更多的商家进展合作，因此在针对学生的平台上，能抓住潜在的意向客户群，可以取得不菲的经济效益。同时与其他高校联合推广，市场利润相当可观。中期一方面坚决运营商的信念，加强对外推广力度，增加客户及合作商家对平台的黏度，大力进展市场营销活动。另一方面开源节流、对公司整体的运营方向及盈利目标进展重打量，调整相应的对策，将钱用在刀刃上。后期回报利润呈周期性增长，略有起伏。随着宣传进程的推动，注册用户不断增加，增加到肯定数值后，宣传对象会迎来疲乏期，在这期间注册用户会削减，利润也会下降，但在疲乏期渡过后，会形成一批用户铁粉进展小圈子的推举宣传，渐渐回归上升趋势。工程名称2023年2023年2023年外卖5000元2023030000元商业广告费用040006000元合计500024000360007.3融资需求宣传推广场地租赁根底设施市场投放水费缴纳电费缴纳总计/元前期1000020230205000041500100001202370000020230202310002023400030070010