我在一线做用户增长：存量时代的用户运营之道

我在一线做用户增长：存量时代的用户运营之道读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图用户存量用户增长时代企业价值行业用户增长团队模型产品组织能力项目市场方法思考本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要在流量越来越贵、获取新用户成本越来越高的当下，所有互联网企业与线下实体企业都面临用户增长的实际问题。用户增长，除了拉新，还有一个重要方面是，提升存量用户的生命价值，让用户在被其他竞品吸引走之前贡献更多价值。本书作者杨瀚清拥有丰富的用户增长与运营相关工作经验，在这本书中，他结合自己过去几年的实践经验和思考，从第一决策人的视角，提供了一套独有的用户增长方法论与实操指南，可以让相关从业人员在面对一个新行业以及新产品时，知道如何搭建增长团队、设计增长策略、设计落地增长项目，实现增长目标。读书笔记读书笔记讲述了用户增长的方法论和在大厂的优秀实践经历，也有自己的人生感悟。非常真实的一手经验和分析，理智，透彻的把用户增长讲明白了，很值得做增长的朋友学习，也适合一把手读一下了解增长基础逻辑，给增长团队足够的资源权限和支持去做好增长！。从增长本质到具体的行动，很全面的一场增长体验，值得反复推敲阅读。做运营的基本能get到，内容还是偏C端，B端需要根据业务调整，在增量市场成本飙升的情况下，现在是做存量的难度不亚于拉新，数据分析能力、产品的综合体验感提升、用户决策链的打碎等等策略，用户增长的本质是通过数据驱动的迭代测试把主观认知变为客观认知，用测试的冗余性换取增长的确定性。讲了客户增长核心思想，并给出了一定的方法论，适合有一定基础的同学阅读，里面针对具体项目目标做对应的营销方案的思路值得学习。用户增长的工作，总的来说就是提升ALTV（用户生命周期价值总量），有两种途径：一是吸引更多的用户，通过渠道投放或激励用户去邀请用户等手段来大量获取新用户。就好像运营，各色各样的运营思维又何尝不可以用来运营人生。一：如何做用户增长用户增长：以终为始，利用一切资源，让更多用户更高频地使用核心产品功能。精彩摘录精彩摘录我对用户增长的定义是：以终为始，利用一切资源让更多用户更高频地使用核心产品功能。用户增长的本质是通过数据驱动的迭代测试把主观认知变为客观认知，用测试的冗余性换取增长的确定性。如果不能实现快速迭代测试，是无法形成增长势能的。我把中国式用户增长项目划分为四种类型：漏斗型增长、功能型增长、策略型增长和整合型增长。在商业竞争中，如果竞争对手做了某个产品功能，一般我们跟风做，就算效果没有达到预期，往往也说明了我们市场嗅觉敏锐、反应及时，不会被过多诘责。相反，如果这个产品功能被证明效果很好或者你的老板觉得非常好，而你没有做的话，后果往往很严重。所以从个人角度来说，跟竞争对手做同样的动作，常常是最安全的，但一般都不是最好的。这个时候，认清当前目标尤为重要，要以终为始、深度思考，方能有理有据独立决策。HVA是highvalueaction的首字母缩写，即高价值行为。精细化的ROI管控一定要看边际成本和边际ROI，而不是平均数。“用户增长的本质是通过数据驱动的迭代测试把主观认知变为客观认知，用测试的冗余性换取增长的确定性”正如大卫·奥格威所说：“在全世界搜寻，把最好的偷来”（“Searchtheworldandstealthebest”）。目录分析确定增长的阶段性目标增长组织保障确定增长项目Chapter01如何做用户增长增长项目设计与执行增长曲线跨越Chapter01如何做用户增长用户增长演化史苹果Appstore的App关键词优化数据驱动的渠道投放策略Chapter02用户增长与渠道投放HVA模型提升LTV总量用慢思考来设计引导用户产生HVA的快思考产品逻辑分享笑脸模型航母战斗群增长打法12345Chapter03用户增长基本方法论低频与高频产品增长方法的差异增长功能的用户体验——掌控感B端与C端增长方法的差异A/B测试逆向思维12345Chapter03用户增长基本方法论用户增长与产品团队用户增长与品牌市场团队用户增长与运营团队Chapter04用户增长与产品、市场等团队的关系增长基础能力建设平台流量获取增长人才赋能平台跨业务线LTV提升第二曲线探索12345Chapter05如何搭建用户增长中台业务平等融合战略左右互搏组织化学反应Chapter06产业互联网时代传统企业如何做用户增长用户增长团队成员能力模型用户增长团队的文化—